⑴ 第一次买车怎么谈价格
首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。
那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？
第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。
第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。
第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。
第一种方式：直接报价
这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。
第二种方式：迂回策略
这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。
⑵ 车贩子对二手车价格是怎么估算的
其实这个是没有太大的定意可言，
假如车开五年计算的话有几种情况你自己也可以这样算（以一台十万元的车计算）。
一、车开了五年一般在市开没跑过高速，没撞过，没出过事。保养十分好的。（我家姐的车就是这样五年了才跑不到30000公里。车贩子可以看出来的。）那卖出去的话应该会比较高。
二、车开五年但跑的路比较多至少十万公里。我公司的车就是这样。那价格就不可能高过第一条的了。（大前提是不出过事故，保养好的计）。
三、就是五年之后车有事故但公里不多，这种车的价钱也不会高。
四、公里数也比较多，事故出过的那车就更不值钱了。
价格便宜是二手车最大的卖点。用相同购买新车的钱可以买到高一个档次的二手车。因此，从降低购车成本的角度，普通大众购买二手车不失为更加明智的选择。
还有些初学驾驶者，刚拿了驾照但技术不过硬，也不妨先买台二手车练练手。对于那些希望体验新鲜感觉的汽车发烧友们，二手车更是不二的选择。
⑶ 怎么给二手车估价
给二手车估价最具有公式化代表性的就是使用年限，可将新车使用10年报废视为100分，把15%作为不折旧的固定部分为残值，其余85%为浮动折旧值。可分三个阶段：3年—4年—3年来折旧，折旧率分别为11%、10%和9%。前三年每年折11%，总折27%。然后加残值，构成了折旧值。
计算为：评估价=市场现行新车售价×[15%（不动残值）+85%（浮动值）×（分阶段折旧率）]+评估值
⑷ 二手车价格怎么估算
其实这个问题很简单的，直接打开二手车平台，输入二手车的信息，进行估价即可。如果想了解本地的市场行情，又不想自己费脑筋，可以直接去当地大型二手车市场问问。拿济南来说，润华二手车市场规模比较大，价格也有代表性，可以去这里多打听打听，即使不买车不卖车，也能学点二手车知识，反正润华二手车的工作人员态度不错，遇到顾客一直问问题，他们也不好意思把人赶走哈哈哈哈。
⑸ 旧车如何估价
旧车估价方法如下：
1、平均年限法:
旧车的价格和使用年限之间有着很大的联系，所以可以根据汽车的使用年限估算汽车的价格，新车一般落地打八折，所以新车*第一年之 后残值为80%，从第_年开始， 每使用一年残值降低10%，以此类推，可以很明确的算出旧车的大体价格。
2、里程折|旧法:
里程折旧法也就是54321法”将汽车的里程分 为5五段，每段价值分别为新车价的5/15.4/15、 3/15、 2/15. 1/15。 比如一辆车的价格为15万元，行驶12万公里，那么它的旧车价格大概在: 15x (15-5-4) +15=6万元。
旧车选择技巧
1、外观检查:
看到一辆车之后，首先需要做的就是对外观的检查，主要看一些汽车漆面有无受损， 看下汽车的挡泥板下面有没有锈蚀的情况，由于是手车，所以需要在细节方面注意一下， 还包括对发动机舱的检查，看下发动机舱的角落有没有淤泥， 电线是否比较杂乱。
2、汽车的内饰检查:
汽车的内饰主要看一下整洁度， 拉开汽车座椅看下， 导轨是否有锈迹，汽车各个功能的控制是否能够正常的使用。
⑹ 怎么计算车的落地价格
落地价=裸车价+裸车价的11.55%+4200。具体费用包含：裸车价+购置税（裸车价的8.55%）+车险（3300+裸车价的3%）+400车船使用税+500验车上牌费。
拿一辆裸车10万块钱的车来算，裸车10万+购置税8547+交强险1000左右+车船使用税360+商业险+挂牌费用算下来大约：11万4千左右。
裸车价：是购买的汽车整车的价格，不包含其他任何费用的价格，一般情况下，厂家标的市场建议零售价格（或者零售价减去市场优惠后的价格，有时热门车型还需要加价）就是裸车价。
一般来说，落地价=裸车价+保险费+购置税+上牌费等，还有如果是按揭贷款的话，还需要按揭手续费，有些4s店还要买房付出库费。
⑺ 二手车是怎么估价的
一：车商估算
二手车商家在收购时，是以其“基本型”即最便宜的那一款的时下新车价为参考。车型在没有发生大改款前提下，第一年折旧率约为15%左右，第二至五年，每年递减5%至8%之间。同系列中，二手车的收购价以基本型为基础。所以车主可以根据自己爱车所属车系，以基本型现价为准，再扣除折旧后，即可大致确定车辆的收购行情价格。
二：里程估算
一些业内人士总结出二手车评估价格计算公式，通过“54321法”估计二手车的价格。一般认为，一部车最多行驶30万公里就报废，超过30万公里后，维修保养费可能比车本身价值还高。因此将其分为5段，每段6万公里，每段价值依序为新车价的15分之5、4、3、2、1。也就是说，新车开了第一段6万公里后，就耗去了新车价值的5/15，而第二段6万公里则消耗了总价值的4/15，之后依次递减。如此类推，如果同款车型目前市场价为10万，已行驶了12万公里，那么该车还值10万×(3+2+1)÷15=4万(元)。
三：年限估算
如果不能确定二手车的行驶路程，则可以根据其使用年限来推断，一般认为一辆二手车的使用寿命为10年，同样将其分为5段，也就是说头两年将消耗5/15的价值。还是以目前市场价为10万元的车为例，如果已经开了4年，则该二手车还值6万元。对于档次低的车，可调整有效寿命。
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⑻ 我要卖车怎么估价
一般来说，卖车的估价主要是结合车子的年限，行驶公里数还有车子的具体品牌型号，实际车况等因素综合来进行估价了。
⑼ 二手车怎么评估
在购入二手车时5种实用的二手车估值法，学会能省下半年加油钱基本没问题。
1、行驶里程法
汽车行驶里程法是二手车估值法最基本的，同时用心算也能计算出来大概价钱的一种方法，5种二手估值法中最简单的一种。优点是估值快捷迅速，缺点是估值二手车价格与实际价格相差较大。国家报废标准为60万km，折旧率为剩余里程除以总里程。
2、使用年限法
使用年限法也是和行驶里程法相差不大的计算二手车折旧率的方法，计算简单，虽然国内没有规定的报废时间，能通过年审检测都能开，但是基本上也能预估私家车的使用年限为15年至18年为期，去大概计算二手车的剩余使用时间或者估值二手车的价值。
3、综合分析法
综合分析法相比里程、年限估值法更加精准，但是考虑的因素相比更多，综合以上加入一个影响二手车的系数K，K包含汽车品牌，是否合资品牌，汽车制造工艺；汽车是否出过事故以及严重程度；汽车使用性质，是否商用或者常用在非铺装路面行驶。综合得出的二手车评估价值更加接近汽车的实际价格。
4、综合成新率法
综合成新率法相比以上三种更加客观，客观之中同进也存在相当大的异议，因为实际二手车的使用状况需要人为去定义成新率，而作为买卖双方，当然由于利润，都会作出偏向己方的评估，因为国内目前还没有真正的第三方二手评估机构。因此综合成新率法计算相对客观。
5、部件签定法
部件签定法计算汽车各总成的加权评估，化整为零，计算方式过于复杂，但是相比其它估算方法更加精确一些。能过汽车发动机、变速箱总成、制动系统、车身车架等一系列分配的加权系数比重，通过评估师的经验得出成新率，最后计算整车的成新率的一种方式。
⑽ 自己怎么估算二手车的价格
二手车评估并不是非专业认识可以直接估算的。
建议你到相关二手车网站上去根据提示信息：填写品牌车系、所属地区、行驶里程等等，提交等待评估师的专业评估。
二手车的价格受很多因素影响：新车价格、车辆配置、车辆的行驶里程、车辆过户次数、外观车漆、等等的因素共同决定了这款二手车的市场价。
无论你是买车还是卖车，二手车评估价格都是很关键的一步，定高或者定低价都会影响双方的切身利益。找个公正的第三方是很有必要的。
希望可以帮到你！！