A. 农资零售商如何做好产品销售
目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几乎到了白热化状态。新的零售门店也层出不穷，逐年增加，几乎村村都有农资店或销售者。在这种情况下，受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑，彷徨失措。那么，终端零售商从哪些方面着手，才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢？ 销售前的铺垫 示范田效应。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验，平时可以免费提供农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话，让未用该农药的农民了解、知道其使用效果。当他们发现这些产品对发生的病虫害的确有用时，他们自然深信这些产品是好产品，那么他们自然会选择购买，销量和效应自然会随之提升。 培养意见领袖为你的“口舌”。而在每个村子里，都会有那么几个乐于传播信息、较有威信，比较受大家信任的人物，如村干部、科技种植先进户、致富能手等，这部分人可以被称为村民的“意见领袖”。终端零售商应该有目的地培养这些农民信任的公众人物为自己的口舌，让这些“意见领袖”为产品销售做宣传。 培养这些人为“意见领袖”并不是难事。可以在平时与他们多接触多联系，并培养彼此间的信任和感情。在农民遇到发生病虫草害的情况时，免费为他们提供药品供他们试用。有了这些细节上的实惠与好处，他们自然而然就会在平时的言语中为这些产品做出不错的口碑宣传，这样终端经销商就等于为自己培养了免费的产品推广员。而这些意见领袖说出来的话，也往往比零售商本人更具有说服力和号召力，从而拉动终端和产品销售。 销售的技巧 产品的陈列。作为一个农民，无论从文化素质和专业知识上都是最低层的，那么他将如何鉴别一个产品品质的好坏呢?方法如下：一是终端销售人员的推广介绍。二是产品包装，再就是给他直观和感官的产品摆放，即卖场的陈列。有相当一部分农民是凭感觉到店来买产品的，环境的好坏直接影响着他们的购物意向。环境好的店面会给予顾客良好的印象，对产品质量产生信任感；相反则不然。这就要求终端零售商在此方面引起注意。在进行门店形象管理的过程中，门店不要求豪华，但一定要干净、规范、卫生、有序，只有这样才能引导农民掏钱，才能对第一次进店消费的农民形成满意的消费感；其次是应时产品摆放要醒目、突出、造型，季节性产品要注意及时倒换；最后要根据市场的需求，店内条幅、宣传画进行不断更新，应时宣传。毕竟，宣传可为产品销售的成功推波助澜。 产品的介绍：话术。所谓话术，即准备好一套完整熟练的产品介绍，对所卖产品的特点及卖点进行提纯，特别是把产品特有的功能和特点提炼出来，在农民前来购买产品时，用最简练、最精辟、最能吸引和打动人的语言介绍产品，讲出自己产品相比于其他经销商的产品的最大优势所在之处。 另外，大家一定不要轻视购买前的产品介绍，因为消费者往往只给你一次介绍的机会，而介绍时讲得好与坏也会直接关系到消费者的购买决定，以及他购买后的口碑传播。 其实，同类产品的卖点大多大同小异，农民面对种类繁多的产品，大多不知道怎样去选择和购买。这时终端零售商就有必要费些心思，把产品的卖点换一种方法或以适当夸张、幽默诙谐等较为独特的方式讲出来，吸引农民的眼球。不过这些技巧运用的前提必须是所卖的必须是优质的产品，而非假冒伪劣产品，否则即使你讲得天花乱坠，谎言也有被揭穿的时刻。 产品报价。面对五花八门的农资产品，很多农民没有能力鉴别产品质量的好坏，但他们会本能地把价格作为评判质量的一个标准。买价格高的怕买贵了，价格低的怕质量不好。针对农资产品销售过程中的产品报价，方法有如下几种，仅供参考。 1.价格对比法：高低与适中价格的产品对比。在农民选购产品时通过两级产品的对比，重点推出你打算销售的产品类型。 2．利益算账法：此法主要针对高价位的产品。推广高价产品需要零售商耐心向客户推介产品特性，通过投入、产出的对比，这样想主推的产品就能推销出去。 3．熟记客户和老价格法：针对新客户，故意告诉他产品还是老价格销售，这样就能从直观上使得新客户易于接受产品报价。 4. 价格分析法，即小数报价法。通过对每亩地或每桶水多少钱，向农民仔细分析产品使用量，核算投入产出比，推出产品。 5．引导成交法：此法针对新产品的推广。新产品需要打开销售市场，引导在买卖交易中作用很大，零售商的积极引导能使洽谈顺利进行。它能使农民转移对产品价格的顾虑，能使农民在购买农资产品过程中，变得积极。 用事实说话。事实胜于雄辩。产品销售过程中，好的农资产品会用事实去证明效果，这比没有事实依据的喋喋不休要强得多。 这里，可以用叙述的方式构筑事实效果。前文中提到的试验田使用效果和口碑传播的正面效果都可以作为叙事内容。在产品介绍时切忌漫无边际，夸大其词。在给农民介绍产品时，不要讲指定产品什么都可以治，这往往取得不了农民的信任。最重要的是，切忌贬低其他产品或同行竞争者，不懂装懂。 农资产品销售面对的客户千差万别，专业知识和文化水平也普遍较低；当然，产品推广销售的方法也有多种，但对于农资零售商如何做好农资产品的销售，归根结底产品的效果是基础。没有好的产品，好的效果，什么样的销售技巧也挽救不了零售商的门店。选择永远比努力更重要，在农资产品销售中，选择一个好的厂家，一个好的代理商，好的产品，好的宣传借力发展，这才是明智的选择。
B. 同行报价低于我们报价怎么办
摘要 你可以和他们协商一下，不然只能和他一起降价了
C. 同行之间若有一家价钱稍低点这样算是扰乱市场吗
如果他的销售价格在正常的情况下（诸如产品无过期，损坏等等的非正常情况）低于产品的价值量，那么就是了，否则就不是。相反的，如果大家都统一了在市场上定一个相同的价格那么就是市场的垄断了，这样的结果是导致市场没有竞争力而没有活力。
D. 农资经销商如何理性应对价格战
对于每一位农民来说，农资经销商是很重要的一个角色，也是很多农民在春种秋收时最重要的合作伙伴。农资经销商不仅为农民提供必须的农资物资，还会对农民的耕种进行指导。但是每年的春耕时节，农资经销商明里暗里的斗争也是异常的激烈，其中最常见的斗争方式就是价格战。而价格战也是损敌一千自损八百的招数，是不明智的一种做法。
如果在经销农资的时候，遇到同行打价格战。首先要坚守住自己的底线。如果同行用价格战来进行恶性竞争的话，打压自己的话，首先要稳住心态，千万不能以牙还牙，这样只会两败俱伤；其次，要尽可能进行合作。在同行进行价格战打压我们的时候，要和同行进行交涉和沟通，尽量用合作的方式来实现共赢，摒弃前嫌，通力合作实现互惠互赢，这也是最好的结果；最后，调整自己的产品结构。要改变自己农资产品的结构，实行多样化和差异性，经销一些别人没有的农资产品，丰富产品的种类。
在同行打价格战的时候，要尽量丰富自己的产品结构，让自己的农资产品和别人的具有差异性，这样才能在价格战中占据有利的地位。尽量让自己的产品和别人的有差别，有优势。
你觉得价格战是正常的竞争手段吗？
E. 同行低价扰乱市场怎么办
咨询记录 · 回答于2021-08-05
F. 店面同样卖东西别人老是价格比我家低怎么办
价格战的破冰点就在于，需要维系好与顾客之间的关系，只要建立起信任的“桥梁”就行，要知道“贵有贵的卖法，便宜有便宜的手段”，你这需要做的就是用产品的质量和优秀的服务技巧打动顾客。要与时俱进跟上时代，建议你建立起社群化的营销模式，来管理大批量顾客，平时闲聊以增进感情或店里打打活动，买就增小礼品什么的。
G. 客户投诉说，他的同行价格卖得比他低很多，他们两家都是从我这拿货的，我该怎么处理跟他讲
如果你的供货价格确实一样，就跟他实话实说，详细另一家也不会亏本卖。
H. 同行把价格压的太低我不知怎么办
这个时候就要使用差异化营销方式 比如顾客买的东西多了可以送一个附加品 可以设置一个价格比较低的商品 吸引顾客的注意力 条件允许的话还可以强调自己的质量 等等
I. 同行把价格压的太低我不知怎么办
同行把价格压的太低，自己最好不要跟风压价打价格战，这样容易成恶性循环，伤人伤己，谁也得不了好。可以适当的降一点价，保持好自身商品的质量，提供给顾客各方面更好的服务才是良性竞争。
J. 同行价格太低如何竞争
第一，竞争对手低价的真正原因，比如是产品质量下降？是积压产品？还是售后服务缩水？还是只为了年底冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？
第二，竞争对手这个动作，针对的产品的量有大？如果说产品量不大，那就不用过于关注。如果低价产品量非常大，我们就要做出相应的策略调整。
另外，我们还要根据自己企业的情况做以下分析：
1、你的企业定位和标杆对象；
你的企业定位是中高端，还是中低端。如果定位是中高端，或高端客户，与他的低价目标客户不在一个层级。就不必要太多关注对方。
2、第二，价格与价值有关，要有对应价值的支撑（产品包装、价值挖掘、客户买单的V+价值…）；
要对自己产品的价值进行挖掘、包装。比如我们服务过一个客户做工业机器人，他的产品定价比台湾高，比欧美日的略低。销量很少，我们在研发实力、元器件选择、生产实力、服务等多个角度介绍，让客户了解公司的实力，产品的价值。客户逐步认可他的高价，这两年业绩增长很快。
3、第三，加强品牌的宣传；
公司要注重
品牌建设
，强大的品牌可以支撑产品溢价。很多高科技企业的老板不注重品牌建设，认为自己的产品好就行，其实不然。各行业的领军企业，都是在技术、品牌、人才进行自己、精力的投入，才获得企业的高速发展。 品牌打造是企业创建百年基业的基石。直线管理咨询有专业课程帮助企业树立品牌意识，理解品牌策划和管理理论，掌握品牌建设方法，建立科学高效的品牌营销策略。