Ⅰ 医疗耗材销售如何
如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：
一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。
组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。
采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。
二、销售的基本模式：
框图
步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。
拜访院长
拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长知道每个单子的做法，在整个销售中占20%的作用）
三、工作中的法律规定：
销售是销售者与客户利益的合理分配，争取利益最大化
销售过程中始终尊重客户和客户利益
销售过程中需要实事求是
销售是一个团队协作下的个人负责
销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺
医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重
公司的相关约定
四、必须具备的技能和素质
专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。
老实做人，踏实做事
Ⅱ 买卖耗材耗人力不赚钱怎么回
具体内容如下：
一、如果是老供应商就打感情牌：
1、就说我们合作这么久了，哪能每张单都赚得盆满钵满，这一单就当帮我们忙了。
2、第一招不行，就让他们提供成本分析表，如果他们拖拖拉拉说明根本不是没钱赚；如果很快给了，说明他们是没钱赚或者赚的少；你可以拿成本分析表给公司懂行的人看是否合理。
3、如果真的不赚钱，可以最小订单量（MOQ）。举例说可以下2万数量的单给他，但可以用他报价1万数量的单价。
二、如果是新供应商就利诱：
1、就说如果这单成了，贵司就是我们的合格供应商之一（AVL）了，以后做生意就方便很多；后期询价机会就多了；
2、第一招不行，你就得留意这家公司是否真的想和你做生意；当然也可以继续，就玩最小订单量（MOQ），不行的话，就再要求他们提供成本分析表。
Ⅲ 想做打印机耗材生意，不知道怎么开始，请大侠指点，
做打印机耗材，首先你得有个产品市场定位，是否专做某一个品牌，还是所有品牌都做。如果可以的话，建议你以一个品牌为主，可以兼做其他的品牌。具体的东西，硒鼓和碳粉、打印纸用量还是很大的，整机不如耗材赚钱。个人感觉旗舰的打印纸比较好，能做个代理最好，一流的品质。一般机关单位用的多，打印机碳粉你可以做原装的，也可以做原装，不过我建议你先学学的怎么拆装碳粉盒，可以加散装碳粉，成本很低我们这加一次碳粉50元，比原装的碳粉便宜好几十块上百块的。
另外你的客户，我个人觉得，机关单位、大企业用的多，机关单位都是财政上的钱，而且上面来的，下面下发的文件很多，你找上七八个单位就够你忙活的啦。不过呢，想拉到这样的客户，你需要公关滴。找具体管事的人，见机行事就行啦。大企业用的纸也多，具体你向有经验的讨教讨教吧。
Ⅳ 卖电脑耗材赚钱吗
外频以前做过一阵,有一些经验希望能提供一些帮助:
1,硬件知识越多越好,接触硬件越多越好. 我本身对电脑很感兴趣,玩diy的时候每年都换几次件.看了很多电脑的书(<微型计算机>等常年订阅).还帮助柜台卖过件,更利用这个机会接触更多硬件(像昂达9600雷霆版[镭9600XT]在某些主板上用4G内存时就造成当机这种罕见故障也遇到过).
很多商家每天都接触大量装机,和客户回馈信息,但自己都让它们流失了.你可以做个简单跟踪记录,日久天长心里就有数了,哪些牌子之间兼容一贯不错,哪些配置是升级最合算等. 这些都是销售中,客户喜欢知道的!
大多数装机的消费者,都是入门级,初级,和似懂非懂,有人是潜意识,有人是显意识,多少都有信心不足.这时一个知识多,阅历广的卖家,相比之下更能和他们建立关系(尽管大家张口就是"JS",但确实在内心深处是需要懂行的JS的帮助或建议的).
技术强,或更加强,这是基础性优势.
2,看淡金钱,真正在心里做到"客户是上帝", 对于那些不懂的,尽可能帮助他们,让他们买到称心如意的商品.我那时主要是在网上卖,从广州进货.因为我相对很懂,各种硬件都口若悬河,而且不看对方是菜鸟就以次充好之类. 比如有人看重显卡的游戏性能,要买便宜的gForce4 MX440,但如何挑选他不懂,我就推荐显存位宽是128位的,告诉他某某款是显存64位的,带宽不足,游戏性能不好;如果欺骗他的话,可以同样价格卖给他64位显存的,赚得就多了,如果找回来说游戏卡,再趁机说内存不够多,处理器不够高,又可以多赚一些. 日久天长,我的回头客很多,有时是张三介绍的李四,李四又介绍来王五. 而与我入行关系密切的的那个在中关村卖配件的老板,也是回头客很多,因为大家发现在她那里买配件,放心.
当然消费者有自己的选择权,有的时候你尽心推荐或解惑但他却拿着你的答案去找更便宜的卖家了.这时就要自己平衡心态了.有的卖家平衡不过来,以为自己亏了,于是"以牙还牙"(反正你们都是奸猾的买家,那我就干脆JS,不赚白不赚).其实长远来看,还是他吃亏.
3,纯粹卖硬件,利润很薄. 现在只有杂七杂八的小件多赚一些,比如从深圳电子厂家直接拿的软驱位多功能读卡器,8元进来可以标28元卖. 如果你会维修最好! 同时提供维修,竞争强.
4,卖哪些配件,和侧重于卖哪些. 这就看个人的硬件偏重和资金了.还有硬件的市场也不同. 比如超频和开核的处理器永远是diy的最大市场, 最近一年,amd的开核处理器在淘宝上卖得很热. 02年的时候我卖硬件,主要就是找二手cpu,比如amd移动版速龙900和950,实际是台式机速龙1G降频的,改动跳线后,就是速龙1.2G/1.3G,记得当时从广东商家手拿公文包去海龙给柜台送货,因为移动版是被锁频的,并且上台式机主板后,被识别为"速龙500"(外频仅100,倍频仅5),所以速龙900和950批发一百多一点才,台式的速龙1.3G要卖400. 我就批进了很多,连接跳线后把外频改在133, 倍频改在8, 这样随便上主板都是"速龙1.3G",二百一个卖了很多.
总之最好找"俏货",和高性价比的货,如果是品质不错的二手,在淘宝上卖也是很不错的,"一招鲜,天下先". 比如amd处理器开四核很热,其中我试过一些主板(我自己老早就不卖了,但还是喜欢玩diy),发现微星770几款是开核后最稳定的. 同时发现淘宝上有的商家卖微星770和785G主板+处理器的开核套装,都有不错的销售记录,这就验证了微星7系列主板确实开核最好.加上是一线的口碑,如果我现在还入行的话,肯定去进能开四核的速龙X2 5000;编号CACYC的速龙II X3 435(只有这个编号的,开四核还有6MB大容量三级缓存,原包X3 435卖520,这个编号可以卖580),和微星主板了. 再挑价格低中高三档,口碑最好的(比如超频三,酷冷至尊)的散热器(不要多,只要精),搭售更有优势.
同样是原包X3 435,你的编号开核率高,还有三缓,尽管你的价格高,但绝对是你的好卖!要进这种货!
5,生意经. 比如饭馆有时搞"一元菜",就是吸引人的.一旦客人认可饭菜的手艺,就成熟客了,其实就是某一道菜卖一块钱,损失短线赚长线. 这些销售技巧,远比进货渠道重要.
6,还是服务的心态.我以前在五星酒店做过管理,老外的服务宗旨就一个,"客户永远是上帝",比如客人自己吐一地,反而耍酒疯说是某个服务员给他糟蹋的,我必须去恭恭敬敬赔礼道歉,承认是酒店的工作不到位.我后来把这种习惯带到销售里. 自己有什么不顺心的事情绝不能带给客户. 回头客最重要.
7,最好你能离广州或上海近. 两大集散地. (上海我不熟悉)广州的天河电脑城附近(比如石牌电脑城)是二手件天堂.尽管鱼龙混杂,但有不少宝贝.成色好,但性能却不错的件,就可以赚得轻松,比如去年有一批迪兰恒进HD3650拆机卡,成色很好,卖240米出的很多.还有一批撼迅HD3850,标版,比目前新货9600GSO还强但米卖340米,再宣传下,多发些3D mark 05的跑分截图,实物照片,很好卖.
04年我从石牌进过一批升技(当年的一线),100%原厂库存新板(连盒子都是新的,配件齐)的845主板,虽然是使用sdr内存的,但升技的口碑和做工和那么新的成色,卖了很多(我甚至还转批).
Ⅳ 谁知道办公耗材利润有多大
看你的进货渠道，办公耗材一般有10到15个点左右的利润，我说的这个是中间环节的销售。如果你想做上有销售的话，利润是7到10个点左右。因为上游往下发货的分支多，虽然利润低，但还是赚钱的。
祝你好运@！
Ⅵ 电脑耗材的利润怎么样
电脑耗材主要是打印机耗材赚钱,一般服务与各单位的打印机充粉充墨,利润说白了就看你关系如何了,举个例子,一般打印机粉进货价格也就在9.5到17左右,抠门的单位可以给他们30,要是关系比较好可以充到200+吧
Ⅶ 卖电脑耗材赚钱吗前期大概需要投入多少钱
卖电脑耗材还是赚钱，但是卖电脑耗材的也太多了，不只是电脑城，现在外边摆摊都卖电脑耗材，如果你真的想创业，我可以给你个项目做参考。像我之前有见过一种用模具在墙上绘画的产品，非常吸引我，那是在墙上做画的，任何人用模具就能画出来，而且画还特漂亮，我记得那画好像叫天一背景，确实很有创意，他们网上有很多效果图，我感觉以后墙上画画肯定会在家装行业当中崭露头角的。你可以看下你们当地有没有做这个的，或者去他们公司了解。
Ⅷ 做耗材生意赚钱吗
其实不管做什么做好了就能挣钱，关键问题是你做不做的来，有没有那个技术或者资本，比如说技术性强的很赚钱，但不是人人都可以这么容易的就学会这些技术，有资本的话可以投资好的行业，要想赚钱，还得靠自己的勤奋和眼光，结合自己的条件付出实际行动，空想是没有用的。
Ⅸ 现在在一些中型城市卖电脑耗材（墨盒，硒鼓，打印机之类）赚钱吗还有市场吗
现在国内耗材一般销售方式:
1 电脑城专卖办公用品(同时卖打印机和耗材),或我们说这是OA的延伸.因为这些人比较懂这块,同时也是专做办公用品的,一般从厂家进货可能性大.当然这里面的利润就高点.
2 以前做电脑和电脑配件的IT商家,现在同时也做起打印耗材,这部分一般进货渠道为省代理.因为他们以前有比较熟的省级电脑耗材的代理,有这个成熟的渠道.加这打印耗材是他们延伸的业务部分.量有一定限制.但这部分商家一般做的是终端客户,加上自己的维修.所以利润相当高;
3 网络直销对传统模式的冲击,比如淘宝,拍拍.京东商城等,一部分终端用户,通过网络直接从厂家或比较有优势的供应商处购货,一是价格有相当优势,就算买一个硒鼓也可以拿到出厂价格;二是速度快,快递物流的发达,可以为用户节约很多时间在传统市场上选购产品,而且网店的可选地方可以是成千上万家.可选度大,而且当时不易买的产品,完全可以通用网终找到自己满意的产品.比较偏的型号只有通过网络买到.这样节省了很大精力和时间.从未来网络的发达程度与网络的安全,快捷上,这块将加大对传统模式的冲击.当然,网络销售的服务与人情是与法与本地商家竞争的.网络的售后只能通用视频等网上先进技术来完成.
如果在中型城市,我个人认为做这部分业务还是不错的.源于中小城市市场本来在快速增涨,从厂家进货还是有相当部分利润存在. 当然,最好辅以自己的维修等服务.这样中间利润就相当可观了.
Ⅹ 高人指点医疗耗材的利润,还有我自己做的程序!谢谢!
劝你去找个其他活干干，比做这个强，耗材分很多种，有底值的，有高值的，一次性耗材利润很高，但是要做起来，不是你想的这么简单，要想找到好的品种，那要找到好的厂家，基本上来说，三甲医院没有什么可挖的空间了，一般来说大的厂家，最先打入的就是大医院，挂靠公司开票，更不靠普，做耗材要挂靠其他公司开票，我估计你要是真做起来，你会后悔的要死，这里还涉及到招标，劝兄弟一句话，医疗耗材是很挣钱，但是很难挣到钱，干什么不好，非要干这行