A. 求职时自己的理想工资，应该如何来定
很多职场人都听过“薪酬定价”，但多少人的第一反应是：我不懂，我不会……
老王在做职业咨询时，遇到过这样的一个案例：
刘封（化名），北京一家互联网公司的高级运营经理，他听从了某所谓牛人的建议，和企业进行薪酬谈判，要求月薪不能低于40K，而企业最高能给的的月薪是30K。
最后的结果是企业放弃了刘封，而选择了另一位候选人。
老王认为，刘封因为不懂薪酬定价，而白白错过了一个不错的工作机会。
什么是“薪酬定价”呢？老王认为，所谓“薪酬定价”，就是结合自己职位的市场行情和自己实际解决问题的能力，给自己一个合理的估值。投资需要一个合理的估值，个人也需要一个合理的估值。
老王认为，如果在进行薪酬定价时，你对自我价值的评估不科学或太准确，这就出现两种情况：
1、自我评估过高，薪酬谈判时就出现狮子大开口，让自己白白地失去了一次很好的跳槽机会，刘封就是因为狮子大开口导致机会与自己擦肩而过。
2、明明自己很值钱，却低估了自己的能力，薪酬要价比较低，导致自己收入减少很多。这样的案例比刘封的案例更多。
老王做职业咨询时，遇到另外一个案例：
赵亮（化名），上海一家金融公司的中层管理者，就属于自己估值过低的情况。
一次，赵亮无意间得知同事的工资比自己高出一个档位，明明自己跟同事的能力差不多，工作成果也完全不比对方差多少、甚至还高，但薪酬就是比同事低一个档。
赵亮不解，一直想不明白为啥能力和工作结果不如自己的同时，薪酬却比自己多拿得多呢？是同事有什么背景，还是公司不能慧眼识人，无法正确判断员工的现有能力和潜在能力。也因为薪酬的不平衡，让赵亮对工作越来越提不起干劲来。
老王认为，赵亮的同事未必有什么背景，而是因为与薪酬挂钩的，不仅仅是工作能力本身。想要搞明白其中的奥妙，就要弄明白薪酬到底是由什么决定的，才能给自己进行科学的合理薪酬定价。
根据老王多年职场经验来看，老王认为，一个人在企业内的薪酬高低与能力以及对公司的贡献值并没有绝对的关系，决定薪酬的主要因素包括职场人所在的行业、公司以及该职位在当时环境下的定位。
比如赵亮的同事入职的时候，正处于项目运营的关键时期，HR费了好大劲才找到各方面都比较匹配的他，即使同事要的薪资较高，公司也同意了。
还有，薪酬也与你的谈判能力也有关系。如果拥有足够的沟通技巧，那么从面试时开始，你的薪酬就已经能拥有一个不错的价位了。
听过老王的的分析，赵亮恍然大悟，原来薪酬和这么多因素相关，自己就是不懂怎么给自己合理定价，才白白吃的亏。
对于职场人来说，到底该如何给自己定价呢？老王给你三种不同的薪酬定价的解决方案：
1、平时尽量多和HR、猎头聊一聊，如果有足够的时间，也可以去参加一些面试。 北京一家大厂的人员说，她没事也去中小公司面试，一个是锻炼自己的面试能力，提升面试技能；另外一个是就是通过面试来了解大厂和中小厂的薪酬差别，找薪酬谈判的规律；最后就是如果遇到非常合适的机会，跳槽也是可以的。
老王认为，面试不一定是为了跳槽，只是通过面试的过程，来实现对自己的充分了解，做到合理的自我定价。
在与HR、猎头聊天的过程中，你可以了解到自己的职位在整个行业中的薪酬是什么情况。如果当你真的要跳槽，也可以清楚知道提出怎样的薪酬要求，才不至于自己吃亏或让别人认为自己狮子大开口。
老王认识一位互联网公司的产品经理黎明，他为了了解自己到底值多少钱，连续6个月面试了10家互联网公司产品经理的岗位。通过这一个个面试的过程，他统计出了在该区域内的互联网行业产品经理这一岗位的职位要求和对应的薪酬标准，并画出薪酬走势曲线，然后通过统计结果和曲线走势给自己做了一个合理的价值定位，他最后跳槽时成功，还拿到了高薪。
当然，老王并不推荐用这样极端的方式，只想让你明白这其中的道理。可以说，与猎头、HR谈话，是最直接快速了解最新职位薪酬的办法，因为只有了解了市场行情，你才能科学地给自己一个合理估值。
2、思考自己为前东家解决了哪些问题，创造了多少价值，向行业内人士了解该职位的平均薪酬价格是多少。
很多人也许会说，我是搞研发的，或者我是搞行政的，没办法判断自己为公司创造了多少价值，其实这是大错特错的想法。任何岗位都可以为公司创造价值，有些岗位的价值可以用数字衡量，有些岗位不能用数字衡量，不论哪一种，都可以通过各种分析方式来判断自己为公司创造的价值，从而进行自我能力的评估。
比如你是研发人员，你就要思考，通过你的产品研发，间接帮助销售人员提高了多少销售业绩。老王曾经面试过一个研发人员张明，他无法判断自己到底为公司创造了多少价值，只知道自己每天都在忙。老王告诉他自我价值评估三步法，轻松帮他预估出了自己价值的：
第一步：做优化前，这个产品去年的销售额是多少？
第二步：经过你优化和调整后的产品，今年在市场上卖了多少钱？
第三步：通过比较两者之间的差额，就可以判断出你为公司创造出多少价值了。
这是最简单，最直接贡献值的判断方法。即使你不是这样的岗位，你也可以参考这样的方式来给自己定价。
通过这样系统化的思考，你的贡献值就科学地评估出来了。当然，这样的评估并不会很精确，但用来计算自己给公司做出贡献的大致范畴，还是绰绰有余的。
当然，在估算创造出的价值时，还有一部分涉及团队的贡献值，这就要求你给自己在团队中的角色做出一个合理的定位，通过判断你在团队中的作用，来判断你的个人价值。 比如你全程主导一个项目，你的贡献值就是项目价值的50%，其他团队成员是剩下的50%。注意，这个系数是根据每个人在项目中的角色而赋予的系数。每个岗位不同，千万不要都取老王说的这个系数，老王说的这个系数只是一个假设。
当你弄清楚自己的贡献值后，把这些写在简历上，保准HR在看到你的简历时，眼前一亮。
3、要学会思考自己的核心竞争力在哪里，也就是说你会做什么，能为新公司解决什么问题。
针对这个问题，你不妨先重新梳理一下自己的知识体系，看看自己到底精通什么，再根据自身能力来判断可以为新的公司解决哪些问题。这一点需要仔细思考，想清楚了，再根据你的能力，和你可以解决的问题范围去寻找新的公司，这时往往就可能获得较高的薪酬。
写在最后
老王认为，职场上，不怕你没有能力，就怕你不知道你的能力在哪里。当你结合市场行情和自己实际解决问题的能力，给自己一个合理的估值。你会发现，原来自己是很值钱的，只是一直没有发现自己很值钱而已。
薪职网
B. 价格系数如何计算
价格系数计算方法
公式
需求的价格弹性系数 = — （ 需求量的变动率 ∕ 价格的变动率 ） 需求的价格弹性可以分为弧弹性和点弹性.
价格系数简介：
需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化1%时所应引起的该商品需求量变化的百分比。
C. 一般企业员工工资怎么算才是合法计算工资的公式又是怎么的来的
员工工资的正确计算方式是：出勤天数乘以每天的工资。应当按照21.75计算，因每个月天数不一样，按照30天算肯定不合理，所以应当按照法律规定的21.75平均工作日×实际工作日（即排除双休日）进行计算。
D. 猎头公司怎么收费
经济行业的发展竞争愈来愈烈，人才就是生产力，人才就是GDP，企业对高级管理人才的需求也不断增加。而猎头行业也跟随着各大行业的发展，成为了为企业提供人才的资源库。猎头认为企业在寻找猎头公司之前，应先了解猎头公司的收费情况和招聘是如何收取佣金。
猎头公司招聘如何收费
1、向企业客户进行收费
很多人都将猎头公司误认为是中介公司，猎头认为这中间存在着误解。那猎头公司怎么收费？因为猎头公司与中介公司是有区别的，猎头公司招聘不会对个人进行收费；而中介公司在有提供服务的情况下，就需要收费；比如，个人求职就对个人进行收费。
猎头公司不但不会向个人收取费用，还会为求职者提供专业的职业咨询等相关问题，并且为企业客户推荐中高端的管理人才，以及人才评价、背景调查、协助沟通等一系列的专业咨询服务；相比中介公司主打中低端的人才市场，猎头公司则更注重人才质量。
2、与企业签订合同后再收费
猎头公司怎么收费，专业、正规的猎头公司是不会草率的与企业客户合作的，通常都是与企业客户商定合作细则以后，再商议合作方案和签订合同，由企业先预付一部分定金后，猎头公司再针对企业需求展开寻访工作。
据猎头所知，猎头公司与企业在签订合同后再展开工作是有根据的，因为在猎头在以往案例中，有个别企业客户，在没有预付定金的情况下，委托猎头公司为其寻猎人才，事后因为费用的问题引起纠纷。这种情况虽然在任何行业都有可能发生，但并不是不能避免的，所以猎头公司需要与企业签订合同后再收费。并且，猎头公司可以根据费用来进行优先开展工作。
3、试用期结束后再收费
很多企业担心猎头公司不能给到专业的服务，对猎头公司保持敬而远之的心态。猎头作为该行业的资深人员，认为急需人才的企业们不需要有任何顾虑。猎头公司怎么收费的呢，猎头公司的收费方式，是由猎头公司和客户企业签订合同协议后收取的，主要是预付款+尾款的方式；其中尾款是候选人试用期结束之后才收取的；且猎头公司的佣金收取是根据候选人岗位年薪的多少来计算的，而猎头公司服务的范围通常是中高端级别的人才，人才的年薪都不会太低。
由于猎头公司为企业客户所推荐的人才都是中高端岗位，而高端人才既不会随意在某个招聘网站投递简历，也不会随意出现在人才市场，猎头公司在招聘方面自然会存在一定的难度。所以，猎头公司收取较高的费用，也可以理解。
E. 求职工作如何谈工资待遇
首先你要获取充分的资料来预估下这一职位的工资，主要途径是参考同校同专业同届朋友或者同行业其他公司相同职位，也可以通过各种渠道获取行业和职业的平均工资水平，然后在此基础上，通过与自身之前的工资做对比，看对方公司对你的需要程度，做10-30%的涨薪需求，当然，你也可以提更高，但需要更多的耐心与时间与HR多沟通交流。
如果你是一个新求职者，一般说一个范围，不要说的太死，不过基本每个公司都有自己的薪水架构，你最好面试前有所了解，这样比较容易占主动位置，但希望大家不要说得太高，因为即使这个公司能给到你的要求，他也会认为你不够稳重，如果你已经工作很长时间，要换一份薪水更高，更能发挥你特长的工作就另当别论了。
谈薪资的注意事项：
1、工资一般在面试后，用人单位有意向录用你时再谈。
2、那个时候用人单位会专门问你薪资要求。不宜过早提及。
3、如果在面试时问你，你可以告诉对方，自己上一个公司的收入，然后谈一谈对薪资、福利、工作环境的看法，有时候薪资不代表一切的。
4、说得诚恳点即可。毕竟对方也要考虑成本问题，你把薪资抬太高对方不考虑你要后悔，压太低对方接受了你又不想去，没意思。
5、一般都告诉对方自己能接受的最低薪资。
6、记得不要说得模棱两可，含含糊糊，除非你在意的不是薪资，而是这个公司的工作机会。那就明确告诉对方你在意这个公司的工作机会，薪资可以谈。
7、好公司都有薪资体系，不会根据你的个人意愿发薪资的。
(5)烟台司管求职价格如何计算扩展阅读
工资（Wages）是指雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。工资可以以时薪、月薪、年薪等不同形式计算。在中国，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资：（1）社会保险费；（2）劳动保护费；（3）福利费；（4）解除劳动关系时支付的一次性补偿费；（5）计划生育费用；（6）其他不属于工资的费用。
在政治经济学中，工资本质上是劳动力的价值或价格。工资是生产成本的重要部分。法定最少数额的工资叫最低工资，工资也有税前工资、税后工资、奖励工资等各种划分。在政治经济学中，资本本质上是劳动力的价值或价格。
工资是工钱的一种类型，工资即员工的薪资，是固定工作关系里的员工所得的具有发放上的时间规则的薪酬，是雇主或者法定用人单位依据法律规定、或行业规定、或根据与员工之间的约定，以货币形式对员工的劳动所支付的报酬。是劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式。
构件之一是员工，之二是具有发放上的时间规则，之三是薪资一般是货币形式·。
因此，工资是劳务报酬（劳酬）中的一种主要形式，并非任何劳务报酬都是工资，例如被邀请做报告所得的报酬就不是工资。
在支付工资的那一天，称为“工资日”，按照每个公司跟雇员所签定的合同不一样。受法律保障，过期15日不支薪称为“欠薪”，雇员可以依《劳动法》等相关法律追讨雇主。
工资可以分为底薪、佣金及额外津贴等:
底薪：是每月每期固定的金额。
佣金：是售货员、推销员、地产经纪、旅行社导游等，按其个别员工的营业额，多劳多得的。
津贴：包括交通津贴、房租津贴、电话补贴、午餐补贴等。
基本工资
指企业在全面测评职工潜在形态劳动的基础上，结合职工所在岗位或所任职务，在劳动前为职工预先确定报酬标准，供劳动后实际支付工资时做依据的包括工资等级、工资标准、定级升级、工资调整、支付形式等一系列制度规定的综合。
总结实践的经验，基本工资制度一般有：岗位技能工资制、基数等级工资制、岗位工资制、岗位等级工资制、职务等级工资制、多元结构工资制和薪点工资制等几种。因工种、岗位制宜，选择适合其劳动特点的基本工资制度，是企业贯彻按劳分配原则和具体组织工资分配的起点和基础。
基本工资制度中规定的工资标准，只是对职工提供的定额劳动所支付的报酬。在实际支付工资时，必须在考核职工实际提供的劳动量后，运用不同的支付形式予以浮动地兑现。当职工在定额劳动之上提供了超额劳动时，除工资之外，还应另外支付超额劳动的报酬即奖金；当其完不成定额劳动时，则要扣减相应部分的工资。
F. 计件工资计件单价怎么计算
计件工资单价计算方式有多种，计件单价是否科学，主要取决于是否合理确定工作物等级和劳动定额，这里提供一种比较常用的计算方法。
计件工资单价=当地平均月工资额/月工作天数/每天工作小时数/1小时单位时间的产量，得到比较均衡的计件单价。
但这种计算方式也存在问题，就是1小时单位时间的产量的指定是相对的，与操作者的熟练程度或技能高低有关。只能设定一个大概的数量。这样是有偏差，不过计件工资本身只要雇佣者和受雇这都能接受，达到利益和成本平衡就是科学的。这个单价实际上就是双方的平衡价格。
且一般来说，计件工资＝标准劳动时间工资+非标准劳动时间工资。标准劳动时间工资就是常说的底薪。按照最新的劳动合同法规定，只要劳动者正常出勤，不论劳动量是否饱和，都应发发放不低于本市的最低工资标准。
(6)烟台司管求职价格如何计算扩展阅读：
计件工资具体有以下几种形式
1、直接计件工资。计件工人按完成合格产品的数量和计件单价来支付工资；
2、间接计件工资。按工人所服务的计件工人的工作成绩或所服务单位的工作成绩来计算支付工资；
3、有限计件工资。对实行计件工资的工人规定其超额工资不得超过本人标准工资总额的一定百分比；
4、无限计件工资。对实行计件工资的工人超额工资不加限制；
5、累进计件工资。工人完成定额的部分按同一计件单价计算工资，超过定额的部分，则按累进递增的单价计算工资；
6、计件奖励工资。产品数量或质量达到某一水平就给予一定奖励；
7、包工工资。把一定质量要求的产品、预先规定完成的期限和工资额包给个人或集体，按要求完成即支付工资。
G. 如何计算价格
已知：300克卖21.80元，可以求出1克卖21.80÷300元
从而很容易求出500克能卖500x21.80÷300=36.333元
H. 销售价格的计算公式
基本计算公式
(一)理论销售价格总公式
商品理论销售价格=生产成本+流通费用+利润十税金
(二)商品理论销售价格公式的展开
1．生产成本=进价—生产利润—生产税金
2．流通费用=运杂费+包装费+保管费+利息+商品损耗+经营管理费
3．利润=生产利润+商业利润
4．税金=生产税金+商业税金
理论销售价格=进价+运杂费十保管费+利息+商品损耗+经营管理费+商业利润+商业税金
(三)商品理论销售总公式的推导
1．利息=进货成本X周转天数X日利息率
2．商品损耗=（进货成本+利息）/（1-损耗率）×损耗率
3．进货成本=进价+运杂费+包装费+保管费
4。经营管理费二商品理论销售价格X经营管理费率
5．商业利润=商品理论销售价格X利润率
6．商业税金=商品理论销售价格X税率商品理论销售价格
公式的简化
商品理论销售价格公式，由于包括的项目很多、计算繁杂、工作量大，容易出差错，从而影响物价工作的质量和效率。为了计算方便和准确、提高工作效率、便于价格管理，在实际工作中，把商品理论销售价格公式逐步进行简化，演变出了三种简化计算方法。
(一)综合差率法
综合差率法是指把利息率、商品损耗率、经营管理费率、利润率综合成一个差 企业定价率，即四率合一，以此计算价格的方法。由于计算基数不同，综合差率又分为顺加综合差率和倒扣综合差率。
1.顺加综合差率。它是以进货成本为基数计算的。
销售价格=进货成本×(1+顺加综合差率)
2.倒扣综合差率。它是以销售价格为基数计算的。
销售价格=进货成本/(1-倒扣综合差率)
(二)固定差率法
固定差率法又称做统一差率法。它是指把直接费用和综合差率合成一个差率，以此计算价格的方法。此法是在综合差率法基础上的进一步的简化，其目的在于使计价更加简便。固定差率法也分顺加固定差率和倒扣固定差率两种。其计算公式为：
1.
=
销售价格=进价×(1+顺加固定差率)
2.
销售价格=进价/(1-倒扣固定差率)
(三)固定差额法
所谓固定差额法，是指把商品从购到销的各项费用、额，再和进价相加计算销售价格的方法。
固定差额=销售价格－进价
销售价格=进价+固定差额
I. 企业管理费的计算
企业管理费的计算主要有两种方法 ：公式计算法和费用分析法
1.公式计算法
企业管理费=计算基数×企业管理费费率 其中企业管理费费率的计算因计算基数的不同,分为3种:
⑴以直接费为计算基数
企业管理费费率=生产工人年平均管理费÷(年有效施工天数×人工单价)×人工费占直接费比例
⑵以人工费和机械费合计为计算基数
⑶以人工费为计算基数
企业管理费用是指企业行政管理部门为管理组织经营活动而发生的各项费用，包括公司经费、工会经费、职工教育经费、劳动保险费、待业保险费、董事会费、咨询费、审计费、诉讼费、排污费、绿化费、税金、土地使用费、土地损失补偿费、技术转让费、技术开发费、无形资产摊销、开办费摊销、业务招待费，坏账损失，存货盘亏、毁损和报废（减盘盈）损失，以及其他管理费用。
J. 假如你是公司业务部人员,你如何计算出一个双方都能接受的价格,如何与客户商定
根据买方当地的市场价格来计算，并通过与客户的讨价还价最后商定成交价。