⑴ 如何制定商品价格怎么用公式算
对商品进行定价需要考虑很多的因素（成本、顾客、竞争对手和其他外部因素），并没有一个直接的公式可以进行计算。
1、分析竞争者的商品与定价
只要存在对手就存在竞争，知己知彼方能百战百胜，要想在竞争激烈的市场活下来，必须要准确了解竞争对手的市场定价情况，参考竞争对手的商品价格以及定价，分析出他们的定价策略来参考自己的门店定价。比如要给毛衣定价，通过调查发现相同款式的毛衣其他门店定价都是120—150元，那定价110元就相对具有竞争力。采用这种方式定价，可在竞争中减少风险，协调行业间的关系。
2、以价值导向来定价
店家定价要以消费者为导向进行定价，根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价，这种方式会让顾客愿意接受。为什么这样说?因为商品定价不是越便宜越好，那样不仅赚不到利润还费力不讨好，会让顾客直觉低估了商品的价值，而商品价值不如它定价，却又比同类型的商品价格高，这样会让顾客失去对该商品的信任，转而选择其他可替代的商品，会影响商品的销量和门店业绩。
3、考虑对价格的各种影响因素
影响消费者购买的因素不仅仅是商品陈列和购物环境所给的视觉营销，更多的是消费者本身也会受到包括潮流、季节以及消费心理等因素而购买。如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。
4、定价目标要明确
必须要明确制定价格的目标，若是为了消化库存可以采用低价策略并通过促销活动,借助的雅量pop展示架，自由调节高度，配上价格醒目，信息清晰的pop海报，吸引顾客注意增加购买力，降低库存；而要是想获取更多的利润可根据实际情况采取中高价策略，然后从各种商品中找到符合定价目标的商品，进行相应的价格调整。
5、维持生存
当然不管怎么定价，商品始终要能够满足自己的生存。
参考资料来源：
网络-定价
网络-定价方法
⑵ 我想开家服装店，我该怎么定价
一、心理定价策略
消费者对于价格的认可过程是一个非常复杂的心理过程，是理性与感性综合判断的结果。因此，商店在确定价格时，必须充分考虑到顾客的需要及消费心理因素，利用消费者对价格数字的心理反应上差别，来有意识的对价格数字进行调整，会收到意向不到的效果。
（一）声望定价
一般这种定价策略是迎合顾客的求名心理、炫耀心理及对名牌的追求，此时的产品定位都应走高价路线，成为声望定价。
（二）尾数定价策略
一般来讲，尾数代表真实，可建立消费者的信赖感、便宜感、安全感，消除消费者对购物价格的疑惑，增强购买的信心与决心。
这种定价方法一般针对顾客的求廉心理采用“低一台阶”的价格，来取得顾客心理上的认同感。
（三）整数定价
这种定价方法可以给顾客一种干脆、实际的感觉，同时会有一种高级品的效果。
（四）陪衬定价
顾客购买商品时普遍存在一种选择的心理动机。顾客总是希望有较大的选择机会，通过对商品反复比价挑选，相比之下以合适的价格买到满意的货品。为了适应顾客这种选择心理，经营者应该以主营商品价格带为核心，在同时补充适当廉价的辅助品，一衬托主营商品的质量优良；或补充高价陈列品，以衬托主营货品的物超所值。
（五）习惯定价
这种定价方法是依据顾客对于经常购买的商品已经形成的价格习惯作为依据来定价。
（六）吉祥数字定价
利用人们对数字发音的谐音意义的理解，定价时取一些目标顾客工人的吉祥数字。这种定价方法被很多的店铺广泛应用，
二、新品定价策略
新产品的定价十分重要，其对于新产品及时打开销路、占有市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新品新价策略，基本有以下几种形式。
（一）高价策略
又称撇脂定价策略，是指把新产品的上市价格定的较高，尽可能在短期内赚取更多的利润，尽快收回投资成本。
高阶策略显然是一种追求短期最大利润目标的策略，这种策略有两个弊端，一是因为利润率过高，很快必然招来竞争对手的模仿，加剧竞争；二是因为价格过高，不利于迅速开拓市场，也容易遭到顾客的反对，因而从长远发展的目标看，这种策略不太适宜。
（二）低价策略
又叫渗透定价策略，这种策略与高价策略正好相反，而是将新商品的价格定的尽量低一些，目的在于使新商品迅速地被消费者接受，打开和扩大市场的占有率。
它的优点在于优先取得市场上的领先地位，抢占制高点，并能有效的排斥竞争对手的加入，使自己能长期的占领市场；缺点是需要大量销售才能盈利，利润率低，必须要有适销对路的产品，生产量大，一旦产品有问题，就会造成大量库存。
（三）折中定价策略
这种定价策略有称为满意定价策略，上面的两种策略表明新产品定价的饿两种极端情况，对于新品定价，更多的情况是把新产品的价格定在撇脂定价和渗透定价之间，取适中价格，即新品折中定价策略。
还需考虑以下因素:
1．市场需求程度
2．市场潜力大小。
3．与竞争产品的差异。
4．扩大规模的可能性。
5．竞争者仿制的难以程度。
6．投资回收的目标等。三、价格空间策略
这种定价方法一般是由顾客对服务水平需求差异来决定的。
三、折扣定价策略
折扣定价是找一种让消费者可以接受的降价理由，并使其感觉到享受了真正的价格优惠，而不是进入了价格促销的陷阱，一般由以下几种：
（一）数量折扣
1.累计折扣
2.非累计折扣
（二）会员与VIP顾客折扣
（三）季节性折扣
（四）优惠券折
四、特价品策略
特价品定价策略又称为招徕定价策略，是把少数商品制定为特价或广告价，通过广告宣传来吸引顾客光临。当顾客进店后，可以利用连带推销，优质服务，使得顾客购买其他商品，增加营业额。
⑶ 高级时装市场出入时,采取什么定价策略和营销策略 进入成熟期，应采取什么营销策略
高级时装；可采取网络营销；可快速打通销售渠道，以最少、最快宣传获得销售成果；
需求在变，时代在变；网络营销，应互联网时代而生！
网络营销包含：话题营销、事件营销、活动营销、软文营销、新闻营销、视频营销、营销型网站、搜索优化等等
网络营销：
网络（整合）营销：是以顾客需求为核心，利用现代互联网的高速发展、和低成本传播优势，针对目标客户群进行一系列线上线下、全方位高效率的营销整合，从而创造企业销售奇迹、达到高效率的企业目标。可搜索【网络营销——时势造英雄】贴吧
⑷ 服装到底该如何定价
价格策略是给所有买者规定一个价格，是一个比较近代的观念。
价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。
商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
那么，究竟应该如何定价？
除了成本分析、竞品分析和客户群消费能力分析，今天我们来了解一下，在价格制定之前需要掌握的一些必备消费心理学。
3
心理账户，
关于满减、折扣、大礼包
首先假设这2种场景：
一个经典的"心理实验"：
实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？
实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？
结果如何？
实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）
实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会，54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）
为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是"心理账户"在作祟。
心理账户的定价技巧
01 满减
买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。
比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。
1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。
02 坏消息一起说，好消息分开说
为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？
这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。
同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。
所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？
答案是，想让买家觉得优惠很多。
另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100。
付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。
03 情感化设计
其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。
所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。
比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。
为什么会这样？
这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。
因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。
比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。
另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。
所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。
04
总结
价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。
零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。
市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。
⑸ 品牌女装店如何决定服装定价的基本方法
制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式。 1．成本导向定价法 这是一种以服装成本为基础的定价方法，主要包括以下几种具体方法： (1)成本加成定价法。成本加成是指服装价格的制定是建立在单位商品的完全成本加上一定比例的利润的基础上。其计算公式是：商品售价=单位商品完全成本×（1+成本加成率） 采用这种定价方法必须了解不同时间、地点、市场环境，加成率是不同的。有时即使在同一类型服装店中，加成率也可能不同。加成率的确定是定价的关键。 这种定价方法的优点是计算方便，而且在正常情况下，按此方法可以保证服装店获得预期的利润。因此，在市场环境稳定的情况下，成本加成定价法被许多服装店所采纳。 (2)保本点定价法。保本点即损益平衡点，指投入与产出平衡、赢利为零时的经营时点。按此方法定价，找出店铺的损益平衡点是首要的任务。 其计算步骤是： ①确定单位可变成本，并以此作为估算商品价格的依据，然后加入固定成本费用的分摊额，计算达到损益平衡点所必须具有的销售量。 损益平衡时的销售量=固定成本／（单位商品价格一单位可变成本） ②在此价格水平下实现其销售量，表明店铺刚好做到不赔不赚，该价格实际上是保本价格。 保本价格=固定成本／损益平衡销售量+单位商品变动成本 ③在保本价格基础上加上预期利润，便可得出商品售价。 商品售价=（固定成本+预期利润总额）／销售数量+单位可变成本 (3)零售定价法。店铺出售产品种类繁多，价格变动频繁，在其变动价格之前，应考虑价格变动后是否仍可维持利润。此时，可用简单成本加成公式进行计算： P- C+M又因为Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售价的加成百分比；C-单位成本；M-加成绝对值。 (4)边际成本法。采用边际成本法的目的是力求迅速增加市场占有率，或利用空闲设备，或淘汰滞销服装，或谋求资金周转。在这种价格观念下，只要所增加的销售收益足够收回该单位变动成本便算达到目的了。 2．需求导向定价法 成本导向定价法不考虑市场需求状况，是一种内向型的定价法。而需求基准定价法（也称需求导向定价法），所考虑的却是需求强度，而非成本水准，是一种外向型的定价法。当市场需求强时，定价就高；当需求弱时，定价就低。差别价格又称价格歧视，是常见的一种需求导向定价法。在这种定价法之下，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，而价格上的差异并非反映成本上的差异。差别价格依差异基准的不同而异，最常见的有顾客、商品、时间及地点这4个基准。 (1)以顾客为基准的差别价格。我们以汽车的售价来对以顾客为基准的价格差异予以说明。在同一段时期内，有的人按照营销商的公告价格买到汽车，有的人以低于公告价格买到，但两部汽车完全相同，其交易成本也完全一样。两者售价不同的原因是由顾客的需求强弱不一样导致的。 (2)以商品为基准的差别价格。一般情况下，同等质量和规格而花色或式样陈旧的商品，价格可以定低一些，而花色或式样新的则可以高一些，快到保质期的商品价格会相应较低。 (3)以时间为基准的差别价格。店铺常常会利用节假日、店庆等，在一定时间内对部分商品或所有的商品规定一定幅度的折扣。随着我国经济的不断发展，平日快节奏生活中的消费者逐渐热衷于在节假日无拘无束地购物、休闲。店铺这种以时间为基准的折扣定价正是抓住了这一点，因此往往能起到很好的促销效果。 (4)以地点为基准的差别价格。地点经常会起到很重要的作用，因此可按照不同的地点制定不同的价格。例如，电影院、演唱会的座位会依位置的不同而有不同的定价，尽管所有座位的建造成本大致相同。同样，服装店所售商品的价格，很大程度上也会受其所处地理位置的影响。繁华商业区的价格会高一些，反之会低一些。 ‘ 尽管差别价格的基准各不相同，但要切实可行，以下条件是必须共同具备的： ①价格差异必须遵循相关法律的规定。 ②市场可以细分，且每个细分市场的需求强度均不相同。 ③竞争者不可在高价的细分市场中采取低价倾销的策略。 ④将市场细分化的执行成本不会大干其收益。 5．竞争导向定价法 商品最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决干该商品的成本。在这两种价格之间，店铺商品的价格究竟定多高，则取决于竞争因素。凡是以竞争因素作为定价主要依据的定价法都属竞争导向定价法。竞争导向定价以随行就市定价法最为突出。【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuy.com旗下女装批发网站】 随行就市定价法是指店铺根据同一类型店铺的平均价格或者追随同类店铺中实力最强的竞争者的商品价格制定本店铺商品价格。同类店铺的平均价格水平有各种方法确定。许多商品由于历史上的习惯，形成一种为顾客所熟悉的价格即所谓习惯价格。在完全竞争市场中，产品的市价完全由全行业的供求决定，个别店铺没有自由定价余地。这种市价自然也形成整个行业的平均价格。在寡头垄断市场上，为数不多的几家寡头规模都很大，且大致势均力敌，为避免价格争斗，各个寡头都心照不宣地采用平均价格，结果各家价格大致处在同一水平上，并且保持一定的稳定性。如果市场上有一个经营效率特别高的价格领导者，由于价格领导者对市场控制能力很强，会迫使其他店铺采用跟随其后的定价方法。 随行就市定价法的优点首先体现在可以简化一些成本和需求难以估算的商品的定价程序，而且可能获得适中的利润。其次是减少了同行之间的价格战，店铺间有较多的协调，使每个店铺都增加了安全感。
⑹ 服装专卖店的促销方式有哪些
随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显着的就是促销活动的手段。 狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。
那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？ 针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销？回答的结果是：1、去年这个时候也做过促销活动；2、节假日到了就要做促销活动；3、库存的滞销量过大；4、公司有一批积压货需要处理；5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。 一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。 通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造；2、开发、巩固消费群体；3、处理库存。 1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。 如：2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度！ 又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。 2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。
一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。 如康奈2003年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。 3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存！另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存；还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。 目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。
其次是促销活动主题。因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓经常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种具体的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣传推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓；一看到红蜻蜓就想到鞋文化。 还有个比较经典的创意，奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了！ 最后是执行。虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特别是鞋服行业可以说30％靠策划， 70%靠执行。 那么，如何才能达到好的促销效果呢？根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备；2、终端销售人员培训；3、促销现场监督到位4、促销活动评估
⑺ 衣服一般怎么定价的
我们衣服定价格的时候，有一个叫平头低尾法
，就是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有才两毛钱。有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。
根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否打折，折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
针对消费者得消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
(7)时装实体店如何制定价格策略扩展阅读：
定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
常见的六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。
⑻ 举例说明企业针对目标市场如何制定价格策略
以下供参考，希望对你有用：
合理的价格有时可以决定一件商品的销售好坏，严重影响整个卖场的销售业绩。如何把商品的价格制定的更合理，在保持利润额的情况下，尽可能接近和满足顾客对商品的价格需求，已越来越为商家们所重视。那么如何把价格制定得更合理呢？这其实是要讲求策略的。
卖场定价策略一般有高价、中价、低价三种。由于市场环境不同、定价对象不同以及实施方法的差异，又可细分为多种策略。采取与实际情况相符的定价策略，对实现卖场的经营目标十分重要。采用何种定价策略，必须考虑多种因素，其中最重要的有商品的需求弹性、卖场自身的经营状况和竞争对手的状况等。
一、阶段性定价策略
阶段性定价策略，就是卖场根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等的变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强商品的竞争能力，扩大市场占有率，从而为卖场争取尽可能大的利润。
1.导入期定价策略
在导入期中，由于商品刚刚投入市场，顾客还不熟悉，因此销量低，没有竞争者或竞争者很少。为了打开新商品的销路，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略、低价定价策略和中价定价策略。
（1）高价定价策略
高价定位策略的依据是在消费者中间，有部分收入较高的人，对新商品有特别的偏好，愿意出高价购买。对全新品牌的商品，一般可采用高价定价策略。另外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，翻新较快的商品，在投放市场时，如能吸引消费者，引起消费者的“求新心理”，使得需求强度增大，也可采用高价出售，并迅速组织大批量采购，缩短导入期的时间。
（2）低价定价策略
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新品牌的商品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销达到渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的。
低价定价策略适用于商品需求富于弹性时的情况。因为低价能够相应扩大销量，或者说存在着一个大的潜在市场，卖场能够从多销中获得利润。
（3）中价定价策略
此策略以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上，所以也称稳定价格策略。这种策略在卖场上一般不太常用。
2成长期定价策略
品牌商品进入成长期后，卖场经营能力和销售能力扩大，销售量迅速增长，利润也随之增加。因此，成长期品牌商品定价策略，一般是选择适合竞争条件，能保证卖场实现目标利润或目标报酬率的目标定价策略。
3.成熟期定价策略
品牌商品在市场上进入成熟期后，顾客需求呈饱和状态，销量已达顶点，并开始呈下降趋势，市场竞争日趋尖锐激烈，仿制品和替代品日益增多，利润达到顶点。
在这个阶段，一般采用竞争定价策略：将该品牌商品价格定得低于同类商品，以排斥竞争者，维持销售额的稳定或进一步增大。
采取竞争定价策略时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的，一般应视具体情况而定。如果可以成功地使商品具有明显特色从而拥有忠诚的顾客，仍可维持原价。如果商品无特色，则可采用降价方法进行竞争，但降价时要特别小心，以免引起价格战，最终导致卖场亏损。
4.衰退期定价策略
衰退期是商品市场生命周期的最后阶段。在衰退期，商品的市场需求和销售量开始较大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。这个时期常采用的定价策略有维持价格策略和驱逐价格策略两种。
（1）维持定价策略
这是指维持商品在成熟期的价格水平或将之稍作降低的策略。卖场采取这种定价策略，一是希望商品继续在消费者心目中留下好的印象；二是希望卖场继续获得一定的利润。对于需求弹性较小的商品，多数卖场会采用这种定价策略。维持性价格的成功与否，取决于新的替代品的供给状况。如果新的替代品满足不了需求，那么卖场就可以维持一定的市场；如果替代品供应充足，消费者会转向替代品，这样会加速旧的商品退出市场的速度。
（2）驱逐定价策略
对于需求弹性大的商品，卖场则可采取驱逐定价策略，有意将价格降到无利可图的水平，从而将竞争者驱逐出市场。尽量扩大卖场的市场占有率，以保证销量、回收投资。驱逐价格一般只在成本水平上定价。
二、因人制宜的定价策略
从实际出发，根据市场购买者的具体心理特点和要求，制定有针对性、效果明显和成本合理的营销策略，是卖场营销决策的基本原则。商品定价策略也是一样，首先就是根据不同的消费者群体特征和心理特点采用相应的定价策略，这就是因人制宜的定价策略，具体包括：
1.习惯定价策略
即根据目标顾客群体长期对该类商品价格的认同和接受水平进行定价。该策略适用于消费者所熟悉的、竞争比较激烈的商品种类。
实施习惯定价策略的主要步骤是：
(1)确定目标市场范围
① 对该市场的了解和把握程度如何?
② 商品性能、品牌和价格等因素是否为顾客所熟悉?
③ 商品的竞争激烈程度如何?
(2)调查消费者对同类商品的价格接受水平
① 市场上现有同类商品的价格水平如何?
② 消费者对同类商品的价格水平的承受上限?
③ 消费者对不同档次的商品价位的接受程度?
④ 消费者的支付能力差异如何?
(3)确定相应的价格策略
① 制定商品价格的浮动范围和变化幅度。
② 不同目标市场制定不同习惯水平的价格。
③ 调整商品的尺寸大小和包装设计以适应预定价格。
④ 实行统一的建议零售价格。
⑤ 实行统一的最后零售价格。
(4)控制定价策略的实施
① 实施既定的价格策略。
② 评估价格策略的实际效果。
③ 分析失误原因和市场条件变化。
④ 修正、调整价格策略。
2.理解价格定价策略
即根据不同消费者群体对商品价值的不同理解，来决定不同市场的价格定位。如果消费者比较了解某商品的生产过程、比较成本和附加功用，同时不同的消费者群体对商品价值的理解又有较大的距离，那么就可以考虑采用理解价值定价策略。
3.区分需求定价策略
根据不同顾客的心理特点，制定相适宜的价格水平以符合消费者的预期。对于顾客群体分散、价格心理偏差显着的市场，卖场应该仔细分析、区别不同消费者群体的实际需要特点，分别制定相宜的策略。
例如，有些顾客预期商品价格近期内会上涨，那么卖场就可以适当调低市场上的商品价格，吸引这些消费者及时或提前购买，满足其追求实惠的动机。
针对部分消费者对商品价格斤斤计较的心理，卖场可以采用价格保证或最低价格承诺。
针对部分消费者虚荣心理和追求声望的动机，卖场可以配合适当的商品附加值和附加服务，大幅度提高商品定价。
针对部分消费者价格攀比的心理，卖场可以对不同档次商品的价格拉开距离，高档高价、低档低价。
实施区分需求定价策略的主要步骤有：
(1)确定目标市场范围
(2)调查、分析消费者的价格心理特点
① 对商品价格变化的预期。
② 对商品价格的关注程度。
③ 对商品价格变化的敏感度。
④ 对商品价格象征意义的理解和接受程度。
⑤ 商品价格在产品各种因素中的重要性排位。
(3)确定相应的价格策略
① 高价策略。
② 低价策略。
③ 优惠价策略。
④ 变动价格策略。
⑤ 选择具体的定价技巧。
(4)控制定价策略的实施
① 实施既定的策略。
② 评估价格策略的实际效果。
③ 分析失误原因和市场条件变化。
④ 修正、调整价格策略。
三、因地制宜的定价策略
除了针对同一市场的不同消费者制定价格策略之外，卖场还应该根据不同地区、不同市场、不同销售渠道的具体情况和相应的消费者特点，选择不同的定价策略。
1.高档商场
针对高档商品市场的高品位、顾客求名和炫耀动机强烈、讲究商品质量和独特性等特点，可以采用分级定价法、撇脂定价策略、声誉定价策略、投标定价法等。
2.中档商场
针对中档商品市场的从众和攀比心理、求实求优动机强烈、重视质量保证和售后服务、追求价格性能比等特点，可以采用分级定价法、方便定价法、习惯定价法、单位定价法、从众定价法、零数定价法、奇数定价法、非整数定价法等。
3.低档商场
根据低档商品市场以求廉、求利为主的特点，采用渗透定价法、处理定价法、折扣定价法、反向定价法、同一定价法等。
4.连锁专卖店
适合采用统一定价策略、渗透定价策略、分级定价法、方便定价法等。
5.普通店铺
适合采用零数定价法、奇数定价法、非整数定价法、特价(优惠价)定价法、习惯定价法等。
四、因时制宜的定价策略
卖场可以根据不同季节、不同购买时段、不同经济社会环境的市场变化规律和消费者行为规律，制定相应的、有效的、可行的价格策略。
1.换季大减价策略
对于季节性强的商品，利用季节转换的机会实行商品大减价，以吸引广大消费者选购商品。通常在国外百货公司每年都有两次换季大减价，即冬季和夏季大减价，甚至各厂家也利用此机会实施减价促销策略。
2.需求季节差价策略
根据商品在一年四季中的不同需求程度和需求量，实行季节差价，即商品价格随着季节的变化而做出相应的调整。典型的如冬季服装到了冬季末、春季初就要大幅度降价促销，否则过了一年款式可能就被淘汰，不符合消费者需要了。
3.生产季节差价策略
有些商品的生产受自然季节的影响，不同季节的商品供应量呈周期性波动，卖场因此要根据一年四季的市场供求关系定价。
4.阶段定价策略
根据商品所处的市场生命周期的不同阶段，制定不同水平的价格。通常价格的变化幅度与商品市场需求量的变化幅度相一致。例如引入期的商品定价较多应用撇脂定价策略，成长期的商品定价较多应用渗透定价策略，成熟期的定价较多应用让利促销策略，衰退期的定价较多应用减价或折扣策略。
5.新货上场定价策略
通常新货上市的时候，会针对消费者求新、好奇、从众的心理将商品价格定的比较高。如每一时期的新款手机上市，售价都很高，只有少数潮流带领者购买，随着该款式的大面积推广流行，其价格不断下调以吸引众多的跟随者购买。
6.周末特价策略
为了吸引周末休息的人们踊跃购买商品，许多卖场采用周末特价或周末大酬宾的策略招徕平时无暇光顾卖场的顾客。这在一些大的卖场比如国美、苏宁、沃尔玛、家乐福等综合类卖场中表现得特别明显。
7.每日特价策略
对于商品种类和系列比较多的卖场还可以实行每日特价策略，即星期一到星期日每天有一种款式的商品以特别优惠的价格出售，因此每一天都能够吸引相应的消费者购买一定的商品。
8.不同时段的优惠价策略
针对某些商品的购买或消费过于集中在一定的时段，卖场可以采用不同时段实行不同价格的策略。
五、薄利多销和厚利限销定价策略
1.薄利多销价格策略
薄利多销定价策略是指商品定价时，有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格刺激需求，增大和提高市场占有率，争取长时期内实现利润目标的一种定价策略。对于社会需求量大、资源有保证、生产有潜力、价格与成本弹性又较大的商品，适宜采用这种定价策略。
正常情况下，采用薄利多销定价策略有三个约束性条件：
（1）从卖场内部看，生产条件或库存条件允许产量或销量的扩大，能满足降低价格所引起的需求量的增加。反之，将蒙受“薄利”的损失。
（2）需求的价格弹性大于1，即一定的价格下降幅度能引起更大的需求上升幅度，否则，会得不偿失。
（3）销售额增加量扣除上交税金的增量后尚大于成本的增量。如果原有价格下的生产与销售有利润的话，能增加利润额。如果原来是亏损的，则能减少亏损额。
总之，只要具备上述三个约束性条件，卖场通过相对降价而扩大销量，也是薄利多销。
纵观国内外许多优秀卖场，都是靠廉价和薄利多销策略成功的。如美国尿布公司生产的一次性贝贝尿布就是靠薄利多销打开市场销路的。尿布公司通过对100多万人调查了解到：全美国的儿童每年要换150亿次尿布，如能解决尿布使用渗水性能差的问题，这将是一个广阔的市场。尿布公司针对这一情况经过9个月的试制，生产出一种吸水性强、贴身、干燥柔软的贝贝尿布，每块10美分。但是投放市场后，只卖出预期数量的一半。公司于是又通过大力节约成本，扩大生产，使单位售价从10美分降到6美分。很快，价廉物美的贝贝尿布深受母亲们的欢迎，不久，美国有一半以上儿童都采用了贝贝尿布。
2.厚利限销定价策略
厚利限销定价策略与薄利多销策略相对，是指卖场通过对某些商品有意识地提高价格，以获取厚利。该策略的目的是获取厚利而不是限销，因为限销只是该策略的执行所带来的必然后果。
厚利限销策略的适用范围：使用稀缺资源生产的非生产(生活)必需品，外贸商品中的非生活必需品，有较大心理价值和观赏价值的声望性商品，消费者急需、但受经济或技术条件限制不能短期内迅速增长的商品。运用厚利限销定价策略注意“厚利”与“限销”之间应相互适应，适当把握。
“厚利”并非利润越大越好，它必须控制在市场能容纳的预期销售量的可销价格水平的限度之内。“限销”也并非销量越少越好，而是将销量和一定的市场供求状况联系起来，并能实现较佳的经济效益。
采用厚利限销定价策略有三个约束性条件：
（1）在市场上无十分相近的竞争者，以至于能维持厚利价格局面。
（2）需求弹性缺乏，如果要增加一定幅度的销量就得以更大幅度降价为代价，或者减少一定幅度的销量需要更大幅度提价。
（3）降低价格所损失的利润大于扩大销量所能得到的利润。或者说，通过增加的销售收入，扣除成本增量和应多交的税金后的利润增量不及直接提价、减少销量所多得的利润。
以下两种情况也属于厚利限销：
第一，在既定需求状况下，减少销量，需提高市场成交价格。
第二，如果有一个更高的需求状况出现，扩大销量没有直接提价有利，卖场自然会采取厚利限销定价策略。
由于高价厚利必然导致卖场间竞争加剧，从长期来看，不能真正实现利润最大化，所以高价厚利价格策略是一种适于一定范围的短期价格策略，卖场在采用时一定要慎之又慎。
六、商品组合定价策略
卖场通常不只是销售单件商品，而且还要销售商品大类，即一组相互关联的商品。商品大类中每一单件商品都有其不同的外观和特色。卖场对商品大类定价时，必须考虑商品大类中各个相关商品间的成本差异、顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商品价格等一系列因素，从而制定相应的定价策略。
1.商品线定价策略
商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。卖场在对商品线定价时，可根据商品大类中各个相互关联的商品之间的成本差异、顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商品价格，来决定各个相关商品之间的“价格阶梯”。
如果商品大类中的两个前后连接的商品之间的“价格差额”小，购买者就会购买更先进的商品，从而会使卖场的利润增加。反之，如果“价格差额”大，顾客当然只会购买较差的产品。
2.连带商品定价策略
连带商品又叫互补商品。对这类商品定价时，要有意识地降低互补商品中购买次数少、消费者对降价反映又比较敏感的商品价格。另一方面，又要有意识地提高互补商品中消耗最大、需要多次重复购买、消费者对其价格提高反映又不太敏感的商品价格。
3.系列商品定价策略
对于既能单件购买，又能配套购买的系列商品，可实行成套购买价格优惠的做法。如仅仅一件卫浴设施，可按原价出售，而包括浴缸、马桶，水槽等在内的整套设备如果一次性购买的话则可以减价优惠。由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样一来，流通速度和资金周转大大加快，有利于提高卖场的经济效益。
4.分级定价策略
卖场将同一种商品，根据质量上和外观上的差别，分成不同等级，选其中一种商品作为标准品，其余依次排列，定为低、中、高三档，再分别作价。对于低档商品，可使其价格接近产品成本。对于高档商品，可使其价格较大幅度地超过商品成本。
七、折扣定价策略
折扣定价策略是卖场在一定的市场范围内，以目标价格为标准，根据购买者的具体情况和购买条件，以某种优惠为手段，刺激销售商品的一种价格策略。通常为卖场所采用的折扣策略有以下几种：
1.数量折扣
数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的买主给予的折扣。一般来说，购买的数量越大，折扣也就越多。
数量折扣有两种形式：累计数量折扣和一次性数量折扣。累计数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣。一次性数量折扣是指按一次性购买数量的多少而给予折扣的一种策略。
由于销售量增大，实行数量折扣可以降低商品的单位成本，加速资金周转的速度。然而，要决定最佳的批量和合理的折扣率往往比较困难，卖场应根据自身情况酌情制定。
2.季节折扣
季节折扣是卖场向那些购买非当季商品或服务的购买者所提供的一种折扣。季节折扣使卖场在一年内得以维持稳定的生产和经营，在淡季也能获得较高的销售额。
3.心理性折扣
心理性折扣是利用消费者喜欢折价、优惠价和处理价的心理而采用的降价求销手段。当某种商品的牌子、性能、寿命等不为广大消费者所了解、商品市场接受程度很低的时候，或者商品库存增加、销路又不太好的时候，采取心理性折扣，一般都会收到较好的效果。但在采用心理性折扣策略时，折扣率必须合理，只有这样，才能达到销售的目的。
八、心理定价策略
卖场在定价过程中，必须考虑消费者在购买活动中的某种特殊的心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。
消费者的价格心理主要有：以价格区分商品档次的心理，追求名牌心理，求廉价格心理，“买涨不买落”心理，追求时尚心理，对价格数字的喜好心理，非整数价格的信任心理，对价格尾数的错觉心理等等。
根据消费者不同的价格心理，卖场在定价时应该采用不同的策略：
1.依据人们以价格区分商品档次的心理定价策略
这是根据消费者以价格区分商品档次的心理而采取的定价策略。一般来说，卖场可对耐用消费品、以时尚青年或拥有一定社会地位的人士为主要顾客的商品，制定适当的高价，以刺激他们的购买欲望。
2.依据人们对声誉度和美誉度的追求定价策略
有一部分消费者由于对商品的需求更注重它的声誉度和美誉度，所以卖场在定价时应对他们所产生需求的这部分商品制定一种足够排除一般消费者购买的高价，从而给这部分消费者带来一种经济富有、社会地位高的自豪感，使其自尊需要得到满足。
3.依据习惯行为和心理定价格策略
根据人们对基本生活用品所形成的习惯价格心理，卖场在定价时可采用习惯价格策略，即对基本生活用品按一个固定价格出售。一般来说，习惯价格一旦形成就很难改变，其他卖场如果出售同样商品，也应按习惯价格定价，否则就很难打开销路。
4.依据同质低价更受欢迎定价策略
绝大多数的消费者都会喜欢物美价廉的商品，在同样的商品质量下，价格低的商品就容易受到欢迎，销售量大，占有的市场份额高。但是低价一定要和低成本联系起来，否则低价策略是难以维持的。
5.依据消费者“买涨不买落”的价格心理定价策略
这是根据消费者“买涨不买落”的价格心理而采取的定价策略，即在某类商品价格普遍上涨时，卖场应对这类商品采取高价政策，而当这类商品普遍降价时，卖场又应以低于同类商品的价格销售。
6.依据人们对某个数字的偏好定价策略
针对消费者对价格数字的偏好心理，卖场在定价时应掌握一定的技巧。如对欧美的消费者来说，商品价格应避免出现“13”；对我国香港、台湾地区及新加坡的消费者来说，商品价格应避免出现“4”；而有些价格数字如6、8则是消费者喜好的。
下面我们将通过着名运动品牌锐步的策划案例，来看看价格策划在整个营销活动中所起的重要作用。
锐步运动鞋作为世界上着名的体育运动产品，是第一个在印度开设专卖店的世界性运动鞋集团。但有谁知道，当初锐步鞋进入印度市场时，其价格之高超出了人们的想象呢?据报纸报道，当时一双中档锐步鞋的价格竟然相当于一个低级公务员一个月的收入，或者是农民一头牛的价格。
采取何种价格政策是锐步公司进入印度后遇到的最初挑战。锐步公司为是否要专门在印度推出一种价格低于1 000卢比的大众化运动鞋款型而经历了两年的思考。最终锐步公司得出结论，尽管在印度的制作成本比较低廉，但是锐步运动鞋无法在低价格的情况下维持其品牌质量。
于是，锐步公司决定采取高定价的策略来维持自身的品牌形象。当这一策略被采纳之后，锐步公司向市场推出了价格高达2 000卢比的运动鞋。当这些鞋上市之后，锐步公司的一位地区主管经过调查得知了一部分人的反应。他说：“我听到一位农民在印度的一家锐步专卖店里询问一双跑鞋的价格，这双鞋价值2500卢比(58美元)。那位农民的妻子说：'走吧，用这么多钱我们可以买一头牛了。'”
听到这样的反应，锐步起初为自己的高价感到了不安，但他们坚持了下来。结果是这一价格给锐步带来了好处。把即使是最便宜的锐步鞋也定位在2 000卢比左右的价格，使锐步鞋有一种独一无二的品质，同时也帮助锐步公司开拓了印度广阔的市场。
例如，锐步公司限量出售的3 000双“三维电石型”锐步鞋，这种鞋的售价超过了5 000卢比，在印度等于1台冰箱的价钱。尽管如此，仅仅在4天之内，这种鞋却被抢购一空。
锐步总结他们高定价的原因时说，锐步作为世界知名品牌，价格低了消费者会认为不符合它的品牌。所以最终锐步决定采取高定价策略。事实证明这个决策是正确的。
现在，锐步鞋已经成为印度购买欲望十足的中产阶级年轻人的时尚产品。锐步公司在印度市场还有一个令人惊讶的发现：对世界名牌胃口很大的年轻人不仅仅局限在印度的几个大城市，即使是印度的二流城市，其消费者的消费能力实际上比几个国际大都市还要高。
自从有了这一发现之后，锐步公司就更加坚定了决心。为了保护自己的品牌形象，锐步公司在印度专门致力于开设锐步专卖店，每一个专卖店都由个人进行特许经销。由于经营锐步公司的产品利润相当可观，因此申请加盟者日益增多。
据有关媒体报道，现在印度的锐步专卖店一年能够为锐步公司卖出30万双运动鞋，占到了印度高级运动鞋市场的60％，每年为锐步公司创造了数额巨大的利润。
⑼ 衣服如何定价格
作为服装的生意人不管怎么样进行服装定价，其最终都是为了赚钱，也就是定价的前提必须以成本为基础，下面我们来看看衣服如何定价。
衣服定价格的时候可以使用平头低尾法 ，就是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有才两毛钱。有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。
定完价格以后，也要根据实际情况进行调整。比如，根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否打折，折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
应该 针对消费者得消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目。
在商品需要调价时用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。