‘壹’ 怎么看待“人生价格”与“人生价值”求大神帮助
人生的价格是有形的，是能具体计算出来的。人生价值是无形的，是一种劳动的体现，是对社会的贡献，是一种付出，是不求回报。价值的体现在于只为自己而活，只要自己成功只是一种小的价值体现。价值的大小在于格局大小，如果能够自己成功又可帮到更多的人走向成功，这才是人生真正价值的体现。（心灵暖房）
‘贰’ 消费前喜欢先问价钱的人是什么性格的人什么心理有多少人都是这样的你怎么看这类人
我觉得很正常 又不是大款 总得看看自己有没有能力 不然万一你喜欢 爽快地说买了 结果超出你的承受范围了 最后更尴尬的 所以还不如先问 能接受就买 不能接受就不要
‘叁’ 如何看待人生观和价格观
每个人的看法都不同 我说了是我的
‘肆’ 定价是一个吸引顾客购买的重要因素,如何设定吸引人的订价 详细�0�3
订价1、 定价是一个吸引顾客购买的重要因素，如何设定吸引人的订价？ a、 把自己假设成顾客，对于你所采购商品的定价，自己能够接受，而这个定价就是你所要的价格，或者请教同事，对于你所定的价格能否接受，如能接受那就对了（并参考竞争对手之售价并保持一定毛利）。 b、 9 的定价：二位数的定价和三位数的定价，顾客的直接反应是不一样的。 exp: 一个风扇 售价 101 售价 99 虽然差二元但三位数的售价和二位数的售价让人的感觉相差甚多，购买欲望也会相差很多，相同道理，一般的定价如果相差不多，以 9 做为价格价格阶段的分野。 exp: 1020 10200 比较999 差2% 9990 差2% 10 1310 9.9 差1% 1299 差1% 虽然有1%～2%差距,但感觉二个有很大差距. c、 促销定价：促销品的定价，首先让顾客第一眼感觉非常便宜（不一定要真的很便宜），可以从其他方面配合让他更有促销的味道及价值，如陈列、海报，如果你的价格定的很低，但陈列、海报不好及量成不足也会影响这项商品的销售。 d、 明确的价格区分：不同的功能、不同容量、不同材质……的商品必须价格区分，如果价格定的都相差不多，会让顾客不知所措，不知两样商品到底相差如何，产生疑问后仔细考虑，降低购买欲望。 e、 销售过程中随时注意销售状况，随时调价动作以符市调需求。 f、 订价由采购课长制定，采购部长复核通过。 g、 商品上架前必须将价格，条码完成。 毛利 1、采购在订价&做促销时必须了解毛利结构： 毛利额 = 售价— 进价 毛利率 = 1- 进价 售价 在整个毛利预算下一个采购如何让他整体毛利在预算之上 2、利用销售分析报表 3、预估促销销售及促销毛利 exp：正常销售 100 万X 毛利13% =13 万 促销 25 万X 毛利 3% =0.75 万 销售 125 万 毛利11% 13.75 万 毛利因促销售价而由 13% 11% 4、如何做促销毛利损失预估 毛利预估损失表用意： (1)了解促销进价，售价与正常促销进价售价差别。 (2)了解毛利改变状况。 (3)了解促销占比。 (4)了解促销期间内促销预估销售占比。 (5)作为采购控制毛利之依据。 (6)采购填完单据后交采购部长复核。 (7)将A 部份及促销进价，促销毛利，促销毛利率盖住货场。 毛利控制 1、 理想状况： a、 毛利率刚好达成预估的毛利率 b、 业绩销售增加越多越好 2、 如果毛利率太低可能的原因 a、 促销品项太多 b、 正常品售价太低 c、 价格错误造成无形损失 d、 与竞争对手的比价无形拉低毛利 采购因应对策： a、 先找出毛利率太低的原因 b、 如果促销品项太多，促销结束后应减少促销品项，拉抬毛利率。 c、 如正常品售价太低，则拉抬售价针对： 次要商品、非竞争性商品进行拉价，主要竞争商品仍不动 检查进价、定价是否错误 d、 如价格错误（输入电脑错误，或打错标签）则立即修正，并追究责任 e、 如因与竞争对手比价而造成毛利下降，则采购应针对几项市场主力商品售价与竞争对手拉大价差，而非主力商品则拉高毛利，不予理会以免浪费毛利 f、 寻求厂商支援 3、采购必须控制毛利率在规定的标准左右 毛利率太高：售价太高，影响公司形象，顾客会抗议减少消费 毛利太低：减少收益 4、采购应把业绩臵于第一位，业绩好代表顾客支持这个货场，但毛利要达到 规定的标准，公司才不会因此面造成财务损失，这样货场才能持久 5、绝不可为了毛利而影响整个业绩，如果只追求毛利即使毛利高于预算很多，但我们的顾客也在不断的流失中，因为我们的售价过高，最后会导致很多潜在的顾客流失 周转天数控制 库存 (1)周转天数 = _________ X 每月天数 销售 (2)控制周转天数下降有2 个大方法： a、增加销售 exp ：库存不变 500 万 销售由500 万提升1000 万 比较 5000 万 _________ X30 天 =30 天 5000 万 500 万 _____________ X30 天 =15 天 1000 万 库存不变下每增加一倍销售、一倍周转天数可下降 b、减少库存 当采购至月底发现销售不到标准,周转天数快超过标准时,采购必须减少 库存(月底退货),隔月初再进货。 exp：销售500 万不变 库存由1000 万降至50 万 1000 万 比较：_________ X30 天 =60 天 500 万 500 万 __________ X30 天=30 天 500 万 (3)周转天数控制有何好处 a、让采购有自由发挥业绩的空间.不受库存限制。 b、让公司有效控制资金积压,减少不必要滞销品产生。 c、月底退货,公司可以少付退货的那一部分,每月过渡,可以防止长期累积, 导致无法处理。 掌握货源 (1)当采购碰到特别畅销品而，市场预警缺货如何处理。 a、向厂商下一批订单：而这一批订单刚好预估到下次到货的量，不可超过太多数量以防厂商价格变动，或型号更新造成库存。 b、向其他批发商调货：如北京货源有问题可向其他区域盘商调货，如天津、大连，但如果缺货天数不是很多，则不用此种方式，因从其地区的调货在运费及购买成本会增加很多，不小心反而适得其反，但如果缺货很多天，则用此方式可以增加业绩，并增加商场的信益。 c、在季节初期预估每一阶段的预估销售跟厂商下单(但以交货的实际数量为付款依据)，避免先开票给厂商和开正式订单，以防预估错误造成的公司损失。 市调报告 采购： 部门： 市调日期： 市调时间： 市调地点（住址） 营业时间： 营业面积及停车位： 来客数及平均客单价： 收银机台数： 本部门大小分类营业面积： 商品组合（各分类品项数）： 包装方式： 陈列方式（整体卖场的商品配臵及I/G、S/G 的商品陈列技巧）： 品质： 处理滞销 (1)依据采购合同每19 条(该批商品未结帐前可退货)，所以采购在引进新品时必须随时注意销售状况，未达结帐前，如发现滞销应快速退货。 (2)如已经付款而仍产生滞销：a、想办法退给厂商 b、与厂商交涉，换其他新产品 c、要求厂商降价出清(补价差) d、要求厂商提供赠品出清 e、自行降价出清 (3)如厂商已经停止交易，而仍有滞销品处理方式： a、当店内活动赠品出清 b、内部转移使用 c、降价直到出清 d、公开赠品 e、专题性促销出清 f、如有暇疵，则内部员工拍卖认购 (4)滞销品影响资金积压及货架利用，采购必须适时处理滞销品，尤其新商品，如果不处理，越久越难处理，最后可能沦为垃圾。 （5） 滞销处理由采购课长提出降价处理报告，采购部长批准后再由营运部长指定位臵处理。 开发新商品（新商品线） （1） 新商品开发应以一个小分类的系列为开发重点，而不是以一个新开发的单品开发重点。 （2） 新商品开发必须考虑如何陈列突显商品，商品成熟度，其它配合事项，如运关、安装……一切考虑无法才正式进货。 （3） 新商品开发应先与营运沟通，陈列位臵是否恰当，有无删减之商品，是否因新商品的引进而造成陈列的错乱。 （4） 新商品开发首先要商品组织修改，修改商品组织由课长、处长一起研究，减少因个人主观意识，造成不当开发让公司损失。 市场变化预测 一、采购必须有预测市场变化之能力，调整商品并通知货场做库存修正。 a、 气候变化：气候变化为影响季节性商品甚巨，采购必须注意气候变化，连续雨天或连续阴冷天，每个气候变化会影响商品销售，有的大增，有的减少。所以采购必先预估气候变化，准备季节性商品的预估数量，何时要做促销，何时结束，有一定盘算，可以增加业绩并减少不必要的库存。 b、 商品生命周期：任何商品皆有 起步期 成长期 稳定期 衰退期 稳定 成长 衰退 起步 采购随时注意商品4 个期间的变化 c、 采购要预估未来市场的变化，现在流行的商品持续性及未来开发商品的方向，商品每年定期适时调整。 d、 采购随时把握瞬间流行商品的商机，并随时注意价格变化，及库存控制。 如：呼拉圈、电子宠物、掌上游戏机……此种流行性快之商品有下列特性： 快速流行 起初价格高、利润商 供应商及店销一窝蜂的加入销售 价格快速下降，利润很快没了 很快退流行 不小心的会积压到可观库存 退流行后即使再便宜也没人购买 e、 国外流行商品，预估至国内流行的时间及引进销售。 f、 采购必须有守时观念：即要求厂商守时，提前或延后都需事先通知，严禁厂商准时到达而采购不在，而采购对于不守时厂商应适时提出处罚或谈判筹码。 g、 与厂商会谈携带必备文具：⑴计算机 ⑵会谈记录本 ⑶笔 ⑷相关会谈 h、 厂商提供资料只能参考，不能完全相信。 i、 与厂商会谈需先设定自己目标，努力达成。 j、 为了达成你的目的，可以对厂商说谎（但不能给厂商发现），并适时发泄你的情绪，让厂商知道你的感受，但一切都在你可以轻松控制范围内，一切都是要以公司利益为前题。 长票期 票期越长越好。 财务收益。 为公司创造更多可用资金。 不销售低销售商品 如果厂商向你强力推销，你必须要了解厂商目的意图。 厂商的目标： （1） 利用一个很低的畅销单品打入你部门。 （2） 跟采购建立有好关系。 （3） 鼓励采购购买他所有商品（甚至用回扣）。 他的论点：a、额外销售量：竞争对手一个月卖多少，为什么你要失掉这个机 会。 b、额外毛利：exp：市售￥200 元你可以卖￥160 元，仍有30%毛 利。 c、额外的赞助 如果订这些货可以给公司3%回扣， 或个人1%的回扣，我们的回答，请忘记这个游戏。 太多的选择会造成顾客混乱，也会失去畅销单品的业绩，拒绝这交易。 公司以折扣价买入 （1） 折扣价买入 （2） 经常性促销 （3） 进货量计算回扣 （4） 长票期 供方： 需方：上海协和量贩店 根据《中华人民共和国合同法》及有关政策法规，供需双方本着“真诚合作，互利互惠”原则经友好协商，自愿签订本合同，以兹共同遵守： 一、供方按本合同及双方商定的供应条件（见本合同第十六条）和供需双方确定的供货清单，提供 商品。 二、 交（提）货地点和方式：由供方送货至需方商场或仓库。 三、 运输方式、到达站港及费用负担：由供方决定和负担。 四、 合理损耗计算方法和残次品处理办法：残次品及滞销品予以退换。 五、 包装标准、包装物的供应与回收：按国家统一包装标准，包装物无回收。 六、验收标准、方法及提出书面异议期限：双方共同验收，如有异议，可在十五天内书面通知对方。 七、结算方法及期限： 八、供方责任和义务: A、供方必须得供以下有效证件: 1、 营业执照复印件(加盖工商局复印专用章); 2、 税务登记证; 3、 商标注册证; 4、 外资企业需有外资注册证; 5、 签约授权委托书; 6、 产品质量合格证明及本市质检报告; 7、 本市统一报价单(加盖公章); 8、 化妆品需有卫生检验合格证(进口化妆品需有整套报关商检手续); 9、 进口商品需有海关完税单或进口商检局检验合格证,其中冰箱、彩电、录像机、空调、化妆品、玩具、食品要有商检局验证的CCIB 标志； 10、国产家电需有“长城”标志。 B、 供方不得提供假冒伪劣商品，对商品的质量实行三包，否则，一切由此产生的任何问题均由供方承担法律责任和经济责任。 C、 供方提供的保鲜食品，保质期内需方可根据食品的特性随时抽样检验，如发现不合格，供方包退并承担全部费用。 D、 供方提供的货品如发生滞销且临近保质期，需方提前一个月通知供方，供方应无条件退（换）货。 E、 供方商品如调价，需提前 30 天书面通知需方，并共同做好调价前的准备工作。 F、 在结算货款时，供方必须提供有效的增值税发票。 G、 退货时，由供方前往买方营业地商场提取。 H、 如果买方在本订单规定的交货时间后六天未接到所订货物，协和量贩店有权取消订单，并在无需提供违约责任证明情况下或提供受损证明情况下要求按所订商品价值 %款额作为违约金。 九、 需方责任和义务： A、 积极推销供方商品，并开展形式多样的促销活动，以提高销售。 B、 按照本合同第七条规定，准时向供方支付货款。 C、 及时向供方反馈市场信息，以利供方改进商品，提高质量。 十、供方不得以任何形式给需方采购员回扣，否则除立即中止合同，向供方领导举报外，还要处以供方该笔总款50%的罚金，即只承付总货款的50%。 十一、违约责任：由违约方承担，并按国家经济法有关规定办理。 十二、如双方发生经济纠纷，而以协商不成时，可向当地法院起诉。 十三、本合同一式二份，供需双方各执一份，具有同等法律效力，自签字盖章之日起生效。 十四、本合同自 年 月 日起至 年 月 日止，合同期满后，如双方有意继续合作，则另行签订合同。 十五、供应商条件： 基本扣率： % 付款期限： 天 促销扣率： % （天业第一期帐款期限 天） 开幕折让： % 付款折扣 % 年终返利： % 付款方式：□ 支票 □ 银行转帐 □ 汇票 □ 其它 其 他： % 十六、供应商支持： A、 赞助费用： □新品促销费 元 □供应商赞助费 元 □端架费 元 □店庆赞助费 元 □其他 元 B、 特别年节支持： □国庆节 元 □圣诞、新年 元 □春节 元 □劳动节 元 □其他 元 十七、其他约定事项： 1、 所有本合同约定之费用（包括退佣返利及各项赞助费用）均可从发票中直接扣除。 2、 供方应提供真实、准确的商品国际标准条形码；对于没有国际标准条形码的商品，需方将自制店内码以便服销售，但自制店内码之成本费用须由供方承担，需方将自行从供方货款中扣除。
‘伍’ 怎样理解价格对人们生活的影响
物价上涨带来的影响是显而易见的.我们不懂得通货膨胀的经济学含义,但物价上涨带来的影响就发生在我们身边,影响着我们的生活. 高收入家庭有感觉,但对他们影响不大;中等收入家庭感觉明显,但能承受;低收入家庭,生活质量明显下降. 食品价格上涨是普通老百姓最先感觉到的,与居民生活息息相关的粮,油,蔬菜,肉食品,奶制品等日常生活必需品价格都在上涨,食品价格上涨,对越穷的人影响越大。 同事前天去买了一次菜,回来就抱怨吃不起了,葱现在三块八一斤,她本来拿了一捆的,一看十好几块真有点舍不得,就买了两根,三块钱,心痛了好半天. 物价在不断地上涨,可工资就是不涨,只有两种方法:一是你千方百计地增加收入,让自己的收入增长高于物价上涨的速度,二是紧衣缩食,减少支出. 第二种方法我是不会选的,生活是要节俭,但如果你没有太多不良额外支出,你就应该保证自己的生活质量. 那就只有一种方法来应对物价上涨带来的影响:增加自己的收入. 见过许多在政府部门,单位工作的朋友下班后还忙着自己的小生意,活的很充实. 钱,不能让它老老实实地躺在那睡觉,你得让它转起来,一转,利就来了. 即使你不想去创业,你也得好好理理财了.你不理财,财不理你,银行存款负利率已经是众所周知的事情,你得想办法让你手上的闲钱为你带来收益.
‘陆’ 对价格的灵敏度每个人不同你知道吗
人对价格的感觉，就像是对重量的感觉一样，是通过轻重来平衡的，人的脑子里面是没有绝对价格的，一切都是相对的价格。人的价格感知和对声音、颜色、重量的感觉一样，都是取决于相对，而不是绝对的，价格心理学将揭示这一切。
价格不能没有绝对
以前买一斤米是1块钱，那个时候觉得1块钱也挺多的，现在买1斤米要3块钱，仍然和当初1块钱的米购买的时候感觉差不多。那为什么1块钱的米，和3块钱的米感觉是一样的呢。
不是因为物价的通货让人能够精确的计算出这就是自然的涨价，通货的比率本身就是不能准确计算的，通货的比例更加不能在个体的商品上面进行计算。
通货就像是天气预报里面报道，最近有一股北方的寒流来到中国南部，但是未来在某个城市某个具体的地点的温度却是无法精确计算，只能给出一个大体的范围值。
那么可以这麽看买米的事情，当初买1块钱的米，心理受到损失金钱的痛苦，和之后买3块钱的米，受到的损失痛苦是相同的。
价格，根本上来说，不像经济学里面所说的，是商品价值的体现，是浮动和最终要回归合理的计算公式能计算的。价格，对于每个人人来说都不同，每个感受的相同价格是不同的。
就像买1块钱的米，有些人觉得挺便宜的，有些人仍然觉得很贵，每次都会舍不得。
价格是就像是红色、暗红、大红、玫瑰红等形容词一样，每个人都会得出一个属于自己的独特的感受。
价格在大脑中如何计算
当人提起来一个重量为5公斤的物理的时候，文他价格，通常人都无法准确的给出数值，因为这种重量的感觉是无法量定的。
但是当一个人提起一个5公斤重量的物理，你将这个物理重量告知之后，然后再叫其提起来一个6公斤重的物理，这个时候叫这个人猜测后者的重要，则其是能够给出一个超过5公斤，接近6公斤的数值的。
这就是人们对重量的感知原理，人始终无法记住5公斤重量的感觉，却能感受出来，后者指多出了一公斤的重量。此研究可以参考物理心理学。
那么人们对价格的评断也是随时变化的，当人们处在一个价格平衡（取自白平衡）数值比较高的地方的时候，自然的心理价格就升高，处于一个价格平衡很低的地方的时候，就会处于心理价格降低的状态。
例如：一个朋友去迪拜，进入商场总是会买几万元的东西，因为其商场和整个迪拜，最便宜的鞋子也是几千元，所有东西的价格都很高，刚开始人们带着自己的价格平衡进入之后，很快会自动调整到新的平衡里面，这里则是价格平衡的升高。
例如：就是刚才那个朋友，一旦进入本地的菜市场，几块钱的白菜和几毛钱的葱，也会偶然的说上几句，叫老板便宜点，然后购买完成也会出现觉得那些贵了，那些更便宜，这个时候进入到了菜市场，则是价格平衡降低了。
人们无法确定价格
如果叫一个人猜一个空调多少钱，这个很好猜，就是2000-8000元的范围里面选择，如果叫一个人猜一部变频空调，则会将其调整为2000-18000元，如果叫一个人猜一个能瞬间制冷还不用电的制冷设备，名字但是却不叫做空调，人们则开始无法猜测，因为已经超出了空调的对比范围。
人们是否可以根据，物品的制造成本或者物品能实现的功能，最初一个准备的判断呢？不行。
如上面提到的超级制冷设备，所说的瞬间对每个人而言是不同的，一瞬间到底是多久，每个人的理解都不同。然后制冷到什么程度，什么才是足够冷，这个每个人的感觉也是不同的。
对于个体而且，人们是无法对亮度、音量、色彩、重量、触觉进行数值化表达的。
同样的，人对价格的感觉也是同样如此（文/踏脚石）。
价格心理学对商家的含义
商品定价是门很大的学问，以及价格周边的影响因素也是形成价格认同的核心，国内商家只注重成本、广告、营销、售后等因素，但是通常忽略了价格对于一个商品的重要的，这确实相对国外一些商品来说缺乏竞争力。
价格对一个用户的体验更像是这个产品本身的颜色、重量、外形一样重要的，价格对用户的心理体验是占据绝对的重要地位，一旦忽视则极容易让商品处于劣势。
呼吁下，国内产品定价学科目前处于一个较为冷僻的行业，很多商家也未重视，但是这是以后所有商家都是学习的学科。
文/踏脚石 更多关于价格心理学文章添加公众号etajiaoshi关注。
‘柒’ 和陌生人如何谈价格比较好
按照自己的想法给出一个 低于它的价格 然后双方迂回定价 只是在了解行情的情况下，如果你不了解 可以通过查询 了解一下，毕竟成本价往往想象不到 他愿意和你谈 说明还是存在利益空间 如果不愿意 说明根本没有余地 你懂不？
‘捌’ 怎样跟人谈价格
个人感觉与客户谈价格之前，一定想法设法打听与客户现在合作的及正有合作意向的公司相关产品的报价，争取做到知己知彼，这样才能在谈价格时游刃有余，一开始价格可以适当的多报几层，当然不可漫天要价，一定要结合实际情况及竞争对手的报价，报出合适的、令对方可接受的价格，当然后续的就是您与客户关于价格的谈判，只要你们能谈到都能接受的价格就可达成合作意向。
报价与谈价寻价的技巧
编辑本段
在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人扼腕叹息。本人现在专业供应各类连接线材,算算有3年多了,现把报价与谈价寻价的经验借此机会与大家共享。不足之处请指正.
1.报价时机
掌握适当的时机报价可以促 进迅速成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。
当客户询问价格时难道我们不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲"我们的机器型号有许多，价格从一万元多到十几万元的都有"。若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价就是需求询价了，回答应明确："这种型号的机器目前价位在3.6万元左右"。如果对方是决策人，可以讲具体价格是3.64万元。因为决策者没有时间跟你绕弯子，如果合适，他就会立即拍板成交。此外，对于同行的探价电话，我们一般会报高，有时为了配合公司营销计划也会报低。
总之，报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已探听过对方的预算。适时对报价很重要，在竞争激烈时不宜报价，那是拍卖行里的竞价。
2.报价地点
在人多时不便报价，刚开始跑业务时我与一家公司领导报价，旁边有一为工作人员听到后叫道："我有个朋友讲他那台机器3000元就买到了"，那位领导也不了解该设备的行情，所以当时就有些犹豫。我看到这种情况就讲：你先打听一下那台机器的品牌和型号。最后了解到那是一台二手设备。虽然后来生意仍然成交了，但我总结了两点，一是前期铺垫工作做得不好，再就是没有注意报价场合，才会发生这一小插曲。
3.询价人
每个公司都有它的决策程序，有时与你接触的是承办人，能拍板的是经理，甚至是总经理；有时虽然与你接触的是副总经理，但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位。
4.报价方式
（1）报价时销售人员神态、语气应自然亲切，不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的。
（2）报价金额不要为整数。
（3）要预留议价的空间。这不是要你狮子大开口，交易的双方都有议价的权利。
（4）报价后不要轻易掉价。如果你报了一个一万元的价格，客户说有点贵了吧，你说那就五千块吧，你猜客户会怎么想。
5.议价原则
（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤干你的所有利润。
（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。
总之就是在跟客户谈价钱时，首先要明确告诉的告诉客户，你的货物的品质，有了高品质的优势，在价格方面就比较好谈了。而且凡事得有个标准，在你的标准价格范围内谈到最低限度就行了。
‘玖’ 如何看待买东西只在乎价格的人
还是穷惯了，或者是根本就没钱，有钱的话谁还只在乎价格啊。
‘拾’ 闲鱼问价格的人怎么感觉都是一个人
他无法给你留言，你看不到别人也看不到，相关闲鱼问题来闲鱼塘主吧