⑴ 钢琴遇到家长讲价怎么办
在琴行遇到家长讲价是常有的事情，但是我们应该从心理上分析，这一类的问题能够更好的解决讲价的问题。这就是一名顾客不购买的第一理由——价格顾虑，那人为什么又愿意买名牌呢？这是第二理由——信任顾虑；一切销售成功与失败都是以此两个理由来决定一切因果关系的
名牌除了价格无论是质量、名气、附加值他都是想到了用户的前面，具有一定背书能力消费者不用想好与不好直接买就可以，就如同一名钢琴老师，他不可能在能够拥有施坦威和普通钢琴的情况下，选择普通钢琴是一个道理的，那我们如何帮助客户把价格顾虑和信任顾虑排除呢?
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价格顾虑
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解决价格顾虑就是活动打折做促销吗？
这是一个很错误的理念，很多琴行一年从头到尾打折促销，春节了搞个活动促销吧，三八妇女节做个活动吧，劳动节了再做一次活动吧，一年少说两个月一次了，打折打到最后，琴行也就不值钱，卖不出产品了
打折促销的目的是为了让利润增销量，可事实上很多琴行不存在让利这一说，本身已经没太多利润了，这时候再去促销投入了人力、精力后，一算账没回款多少，结果已经耗费了一次活动，还损失了未来学生的购买机会，毕竟这次已经有部分学生购买了产品
琴行是慢销品行业，乐器没有一两年学生是没有再换的动机，最终琴行潜在性的损失了利润，因此琴行促销前一定得自身明白自身的定价到底是高还是低，在价格点不是很高的时候，就不存在打折能促销这一说，最后打的只有自己的利润并不能为自己带来销量。
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价格顾虑如何解决？
折扣只是活动中的一项，而活动其实还拥有各式各样等待着各位校长去挖掘，比如参考线上乐器的销售方式，网购一把吉他，他会送调音器、吉他背包、乐谱、教材等等
有些还可以私人订制化刻字，那其实呢只是一把单纯的烧火棍，使用感很差，但胜在他拥有全套的服务，而消费者对于价格其实都是拥有一个心理账户的，我买这个还能获得什么？
当我们除了价格，不能为他们带来其他实质性的服务时，自然而然他们会再三议价，毕竟除了价格，也没什么其他可谈，如果我们换位思考到，考虑到家长和学生的角度看到网购的琴全部都包，而琴行的琴，一对比少了很多服务，那我选择哪边呢？
价格顾虑的应对方法就是给客户带来更多的附加值，就拿最简单的宣传来讲原价10000元，厂商让利8折优惠，这种活动已经太普遍了，烂大街。
那我们可不可以做这样的一个活动，原价10000元、为莘莘学子助力，凡是参与考级或今年准备考级的，购买此琴现场奖励1000元，考级结束后顺利通过再次奖励1000元（奖学金），同样的活动方案，哪个对于家长和学生更有诱惑力呢？
答案肯定是第二个，因为大家都有参与感，购买乐器现场返利1000元，参与考级是需要让孩子去争取的，对于孩子也是有了驱动力，家长也有了目标，还可以帮助琴行稳定学生，多方面为琴行带来了收益。
各位校长在准备解决用户价格顾虑时，一定要记住让家长和学生产生获得感最重要，让客户觉得占便宜最重要，价格本身的高低，对于解决价格顾虑没有任何帮助。
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二. 信任顾虑
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信任顾虑产生的本质
其实教育行业本身不应该出现信任顾虑，毕竟老师如果不能争取到家长学生信任，那本身的实力肯定是具有一定问题的，不过这也无法避免一些学习时间不长的家长和学生，毕竟短时间的接触，不是能令每个家长和学生都能信任老师的，但往往我们需要做销售工作的也是这些学生
因此信任顾虑的本质其实是前期的服务体系搭建问题，比如一个家长为什么从试听课结束后要报名正课呢？我们要知道他的购买动机，其实根本不是孩子喜欢，而是他觉得你靠谱；
我们经常听到某某家长，花了很大精力让孩子去了某学校，他的动机是因为他觉得那所学校比其他学校靠谱，奇怪的是短期时间内这些家长也没有接触这些地方，为什么对他们产生了信任呢？因为品牌（名气）承诺。
所谓品牌的承诺，其实就是名气越大越需要严格律己，否则就很容易出现负面消息影响到品牌的发展，犯错成本比较高便会导致不会轻易犯错，而品牌一般的，犯错成本相对来说比较低，即便他们犯错了，也能承担的起，所以消费者才愿意选择，因此琴行信任顾虑的产生主要有：
1.短时间用户，没有通过服务体系触动客户。
2.没有包装琴行品牌，无法给出品牌承诺。
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如何解决信任顾虑
其实上述这两个信任顾虑的本质解决方法，就是增加服务粘性提升用户体验，要家长学生第一次进入琴行开始就要让他们逐渐信赖我们，在这里分享一个简单例子比如：
（1）预约电话：从家长学生参加试听课的电话/微信沟通，安排上课时间时的话术、语气、语态。
（2）接待破冰：在家长入店的接待参观时，琴行就应该已经全面布局，比如我们在此之前可以搜集一些孩子和家长对于琴行和老师的评价，把家长们的表扬信全部拿出来挂在琴行最明显的位置，旁边再挂上优秀学员的奖项与优秀老师的一些经历，让所有人一进店开始参观就了解到了琴行的战果，顺带与家长寒暄介绍一下这些荣誉的由来。
（3）试听课：大家都知道试听课怎么上，但是试听课教室布置如何呢？建议大家条件允许的话，专门挑选出上试听课的教室，精心布置，把试听课打扮的温馨一点，放一些孩子熟悉的玩偶，装修也要更加细心用暖色调，帮助孩子进入一个相对熟悉的环境，这样试听课也会更加顺利，大部分家长也不懂乐器所以才让我们来教孩子，对于一个未知领域消费者更看重的是这些细节。
⑵ 我想买一个二手钢琴4000元左右，一般砍价能砍下多少（郑州的）
为什么要买二手钢琴呢?用旧的钢琴音色方面都不是很好了,再调也无济于事.
琴行的人说一般二手的能砍下五六百就可以了.
⑶ 实体店钢琴能砍价几折
品牌店一般都是8.5折到九折，杂牌不好说，不能按折扣来计算。
⑷ 买钢琴怎么砍价一般晃大吗
砍价是一定要的，在网上先了解一下，价格差不多就好，还得考虑售后问题，如果价格太低，怕售后上服务不到位。钢琴的品牌的价格可以参考：http://dq.chinayq.com/
⑸ 在厦门华成卖珠江钢琴如何还价
刚刚在华成买了120R3，13300一分钱不少，比一线城市贵2000最少。个人认为厦门珠江专卖只有这一家，所以价格很难优惠。P2在广州也只是买15800。
⑹ 钢琴的砍价区间
折扣在8-9.5折浮动
国产钢琴知名度高的品牌像珠江、星海、海伦、金斯波格钢琴大概一般在8-8.8折区间左右，国产其他知名度低品牌为了体现优势，价格折扣相对而言会低的更低。韩国钢琴目前主要有英昌和三益，目前折扣相对而言力度也算是比较大品牌，大部分折扣8折左右。日本两大钢琴品牌雅马哈钢琴、卡瓦依钢琴，雅马哈钢琴作为日本第一的品牌一般折扣在9-9.5折，卡瓦依一般折扣8.5-8.8折左右。德国进口顶级钢琴品牌一般折扣力度不是很大，一般在8.8-9.5折左右。
⑺ 买钢琴时到底该怎样砍价好
关键是选择真正的品牌
国内钢琴市场非常混乱
杂牌钢琴有很多
多了解多比较
选择正规品牌是明智的
⑻ 拼多多88键折叠钢琴砍价多少钱
拼多多上面的商品，卖家他设置多少钱就是多少钱，你如果是砍价的那一种的话，一般只能砍价到0元才可以购买。
⑼ 琴行买钢琴可以讲价吗
当然可以的，找到当地的品牌店咨询，品牌钢琴店肯定有折扣的，
这家琴行在你们当地规模很大，
⑽ 买钢琴时如何砍价，谢谢
大品牌的钢琴价格都是全国统一的，最多打九折，杂牌的钢琴就使劲砍价了，一半的砍吧。个人意见哦。