⑴ 怎样打好价格战
转载以下资料供参考
如何应对价格战
细分目标市场
有关数据显示：企业利润的80%来自于20%的客户，而进行市场细分，就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求，通过市场调研，可以了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，形成企业与市场的互动，提高组织的市场反应能力。
其目的是保持与市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。企业可结合自己的核心竞争力来确定目标细分市场，建立品牌形象。这样，企业可以以较经济的代价换来足够的利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。细分市场在不同的发展阶段，应根据不同战略意图来制定细分策略。
实施差异经营
实施差异化战略，就是要扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势、提高市场占有率、取得较高的利润。实施差异化战略首先表现为通过技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争，等市场饱和了以后才上新品种，但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，仅靠单一的产品，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣，不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，开发出适合不同细分市场的产品。
建立战略联盟
同质化产品的生产能力过剩，最后总是以降低价格的形式来消化库存，因此企业面临行业系统性风险。可以考虑建立战略联盟，既增强竞争力又能抵御风险。利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。
提升服务品质
许多产品对服务要求较高，服务本身也很有弹性，容易产生差异化。企业可以借此提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。
实行价格跟进
如果要赢取或维持市场份额，可以用同质化的产品跟进对手价格，也可以控股一家“同质化产品成本领先”的二线品牌实施反击，实施多品牌运作。
⑵ 如何在价格战争中生存
价格战作为一种最为直接的攻击装备，关系到一个企业的整体战略规划、产品定价策略、销售渠道调整以及企业的销售与管理等等，因此，要想打赢价格战，就必须讲求天时、地利、人和，"该出手时就出手"，明晰价格战的定位与定性，从而更加灵活、准确地运用价格战。
打价格战不仅仅是简单的降价行为，而是使用适当的策略--战略型价格战。对消费者，以及分销渠道要有不同的策略。对消费者--有价无货，有价少货。达到饥渴营销的目的。同时，可通过事件营销达到传染营销的结果。对分销渠道--助销为主，奖励为辅。助销就是投入行动，售前，售后指导。同时，以奖励行为为主。
根据价格战的市场战略定位，价格战区分为以下三种类型，其特点、作用及操作要点如下：
（1）进攻型。快速占领市场，较大可能地抢占竞争对手市场份额。狠、准、稳，打击面大、一般较为主动。主要运用于战略区域市场，幅度及规模要充分结合当地市场实际情况。进攻型价格战从企业的角度来说，往往都是出于公司的战略考虑，比如，为迎合整个行业竞争的需要，或企业自身为实现快速增长，使企业达到规模效应，从而更好地参与市场竞争的需要，大多都可以采取此种战术。进攻型价格战是企业主动采取的一种市场攻击行为，这种价格战大多都是以策略性产品为"先锋"，及时跟进战略型产品，甚至有的厂家在实现了市场的规模复盖后，实行捆绑式销售或限量发货，以实现企业的战略发展目标。
（2）狙击型。细分市场，瞄准目标，有效打击竞争对手，瓜分对手市场份额。针对性比较强，打击面较窄，但较专注有力。攻击目标要明确，出手要快，速战速决，不给对手喘息机会。狙击型价格战是企业采取的介于进攻型与防御型之间的一种市场行为，它是企业为更好地进行市场细分与市场区隔而采取的一种"突击"行动。要打好狙击型价格战，要注意以下几点：一、要选准"靶子"，有目标才有行动，而"靶子"往往都是进入该市场的新品牌或当地主要竞争品牌。二、所打价格战要一打就准，不可蜻蜓点水，浅尝辄止，以致半途而废。三、切入市场的产品通过狙击，一定要占领对方的市场领域，抢得市场份额。
（3）防御型。以牺牲战略性产品为代价，维护和巩固现有市场，并以此扩大销售额及市场占有率。较多都是防御与进攻相结合，以退为进，于防御中展露"杀机"。建立战略市场防御体系，以策略性产品"掩护"市场现有产品"突围"。防御型价格战一般都是企业迫不得已而采取的一种市场防御行为，当领地有"强敌"入侵，企业为保全市场，往往会采取这种防御型的价格战。
采用防御型价格战要注意以下几点：
一、参与价格战的产品一定要有侧重点，要针对竞品的主要规格选取相应的产品参与价格战，不可全线参与。
二、"参战"产品尽量采用新产品，因为价格战过后，这种"炮灰"产品往往不再具有保留价值。
三、防御与进攻尽量完美结合，于防御中体现进攻的成分，乘机扩大市场份额。以求"一箭多雕"。
在实际的市场运做中，大多厂家有时还会遇到自己内部或企业经销商自己"开战"的现象，比如，遍布各地的分公司掀起的价格战，流通渠道的经销商挑起的价格战，以及零售商自己发动的价格战等等，对于这些既让厂家头痛但又不能不管的内部纷争，厂家必须采取切实可行的措施，来处理这些稍不留心，就又可能招致后患的价格纷争。对于分公司挑起的价格战，作为厂家要硬起手腕，严肃纪律，以杀鸡敬猴的态势，果断处理，对相关当事人予以处罚，以扭转不利局面；对于渠道经销商掀起的价格战，厂家更要铁拳出击，以区域保护的有关规定，取消其返利、促销等相关政策扶持，直至取消其经销资格；对于零售商发起的价格战，由于其时间短，幅度小，因此，作为厂家要合理引导，晓以利害，使其向着有利于公司的方向发展。
⑶ 打赢价格战的五种策略是什么
一、在价格战开始前结束它,在价格战开始之前有很多方法可以结束它。
二、以非价格行动回应，针对不同客户对价格的敏感性采取相应举措。
三、使用选择性的价格行为。
四、以战斗解决。
五、从价格战中撤退。
⑷ 怎样打好价格战 如何应对 同行打价格战
当服装都是高价时，消费者自然货比三家，寻找更加便宜的服装店消费。服装店主为了在销售平淡的情况下尽快出售服装，就容易在价格上进行相互压制，以此来争取更多的消费者。价格战从来都是恶意的竞争，最后的结果是让众多的服装店主两败俱伤，尤其是在服装市场里，毗邻的服装店进行价格战时，更容易相互伤害。那么服装店主如何避免与同行的价格战呢?今天女装网就来分享几个实用方法吧。
3.减少其他支出成本
现在很多服装店主在成本支出上开始缩减。因为，服装进货价，店铺房租，电费水费都上涨的情况下，服装店主需要在其他方面减少自己的成本压力。具体的做法有与别人合租一个仓库，减少雇佣工人的人数等等。只有自己的成本减少了，服装的价格才会更有优势。
服装店主如何避免与同行之间的价格战？以上就是女装网分享的避免同行间价格战的几个实用方法了，希望能够对大家有所帮助。
⑸ 急救。。加分
像你这种情况的话，可以考虑以下这些情况一定很有效：
1。书面通报上一级代理商，要求惩处串货行为。如果上一级代理商不处理，直接上报厂家。
2。自己维持价格不动。
3。牺牲一些眼前短时利益，在当地报纸或媒体，同时也在自己的店面公开声张，说明你以外的人是串货行为，其所售产品的售后服务均要去原地服务，与你无关。同时引起厂家注意。
4。最重要的还是要求厂家处理。现在采用代理制的产品厂家一般都较重视串货问题的。厂家的处理可以说是最彻底的。
⑹ 对方以小货拖对方多货打价格战,多货方怎么样打才对
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