⑴ 我是做销售的怎么样去寻找客户以及了解市场的价格
你好，我也是做销售的，其实你是两个问题，一是客户问题，一是产品问题，从销售工作出发点来说，肯定是从产品入手，通过产品才能找到现有客户，至于产品延伸客户，这个是后期的话题。所以你的问题可以参考下我的建议。
首先，从产品入手，你当前小的产品用途你总归知道吧？那这类的用户就是你的潜在大类客户；
然后再根据你产品的市场定位（如中高低，学生、妇女、儿童等），将大类客户花划分为细分市场客户，这样你就圈定了你的潜在客户。
第三，要了解市场价格，那你可以通过冒充客户到竞争对手那询价，也可以通过套客户的话，当然自己要有分辨能力哦，因为有些是真的，有些是假的。
基础的就用这几招，更深层次的，可以一起切磋哦！
⑵ 同一产品价格不同怎么和客户说
同一产品价格不同，应给这么说每个城市，每个地区消费水平不一样，很简单的道理在北京卖苹果10块钱一斤，天津4块钱一件，同样的苹果。所谓差异化定价，是指企业在提供产品服务时，不是不加区别地对所有客户均提供相同的价格，谨慎行使产品价格浮动权，提供不同的有针对性的服务价格。
顾客差异化定价。服务行业经常会采用这样的策略来最大化效益经营。渠道差异化定价。对于相同产品，当经过的渠道不同时价格往往也是不同的。产品差异化定价。产品差异化大致可以分为两类，即同类产品不同品牌和同样产品不同质量。
价格差异化是在充分考虑产品差异、顾客需求差异、时间差异、地点差异等基础上，以不反映成本费用的比例差异而制定不同的价格。如企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，而不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不呈比例。
价格差异化是产品差异化的重要市场表现形式，因此，企业可以通过价格差异化，来反映产品差异化。
⑶ 在给客户报价的时候，需要掌握哪些技巧
关于产品标价，实体店有两种模式：一种是明码标价，像超市、 餐厅、品牌店之类的，都是明码标价，客户过来直接选择；还有一种是报价模式，比如一些非品牌的销售门店、服装店、家具店等等 ，我们今天就针对这一类的门店，谈一下应该如何报价。
很多门店销售人员都会有过这个情况，就是给客户报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：
“价格太贵了”
“这有点贵”
“这个报价太离谱了”
……
为什么客户听到我们的真实的报价后，仍然会觉得价格太贵，无法接受呢？
其实，在报价的时候，如果我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。
在报价的时候，需要掌握哪些技巧呢？ 我们这里总结6个干货清单给大家：
比如，一位销售员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位销售员说：
该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%。
如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，
比其他同类设备还要便宜。
⑷ 市场调查应该调查些什么方面的东西
（1）市场环境的调查
市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
（2）市场需求调查
市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。
（3）市场供给调查
市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。
（4）市场营销因素调查
市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。
（5）市场竞争情况调查
市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。
⑸ 外贸新手，不知道怎么跟客户谈价格，要怎么报价呢
一般公司都会给你个外贸指导价的吧~新手报价要多和老板或者外贸经理商量，看客人的订单量多大，是要FOB还是CIF或者CFR
⑹ 推销中报价的策略与技巧
一、 报价时机的销售技巧
在销售技巧中，报价的时机非常重要。一般要把握“不问不报价，问了也要等适合的时机才报价”的原则。这是因为，在销售中不进行前期有效的产品介绍，当客户还没有被打动，没有产生强烈的购买欲望的时候，如果贸然报价，必然会导致客户感觉到痛苦而拒绝。因此，当客户没有问及价格的时候，说明他一定是没有强烈的购买欲望，此时，销售技巧和话术上一定不要报价，推销员要深化产品的介绍工作，按照《爱达公式》当客户有了强烈的购买意愿后才报价。
当客户询问价格的时候，销售人员要进行仔细的判断再做出反应。一种可能是客户已经有了强烈的购买欲望，此时，销售人员要及时报价，及时成交，以免客户产生厌烦心理。关于客户成交的信号，可以参见《如何识别成交信号》。另一种可能，是客户并没有强烈的购买意愿，只是随意地询问价格。此时，推销员要用销售话术进行拖延报价，比如说：“很高兴您对价格感兴趣，请您稍等，我马上就要介绍到产品的价格。”或者说“您问的价格，要看您所选择的款式，下面我给您介绍一下产品的款式。”，力争在报价前将推销的前期铺垫工作做透。
二、 保护性报价的销售技巧和话术
报价性报价法的销售技巧和话术，是为了避免价格对客户心理上产生强烈的冲击，在报价的时候，在价格的两边加上一句产品利益、优惠，甚至无关的话来吸引客户的注意力。
比如：“这是一级品，价格是100元，免收运费。”
“这是最上等的蘑菇，价格是200元，节日优惠给您省了80元。”
三、 缩小报价的销售技巧和话术
这种报价的销售技巧和话术，是将大的整体的报价按照单位、时间等分割开来，让价格显得比较小，让客户容易接受
比如一顿的水泥2000元，可以报价成“这种水泥每袋15元。”比如“购买这种产品可以使用一年，相当于每天花一包烟的价格。”
尽管这样的报价最终的结果是一样的，但客户的心理感受却不同。
四、 折扣和优惠报价的销售技巧和话术
在报价中，还经常涉及到优惠或折扣的报价技巧。如何让折扣或优惠显得最大，也是一种艺术。比如，一千元优惠100元，和打一折，都是一回事，但客户的心理感受不同。谋之刃在这里教你个绝招，就是对于大的价格报具体优惠的钱数，显得比较多，比如一万元报便宜一折，客户觉得很少，但如果报便宜1000元，客户会觉得便宜很多。而对于小的价格，则可以报折数显得比较多，比如100元便宜30元觉得不多，但说便宜7折则显得很多。
以上三种销售技巧和话术，是在销售中总结出来的方法，作为一名进取的推销员，只有通过不断的总结和进步，才能发展成为最伟大的推销员。本文由最伟大的推销员网提供。