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价格策划的基本方法有哪些

发布时间: 2022-03-14 08:46:32

㈠ 市场营销学中定价的基本方法及策略有哪些

定价策略主要有两种:一种是产品以高价的形式进入市场,称之为撇脂定价。这种定价策略的优点在于为产品后期的促销做前期准备,有足够的降价空间;另一种是产品以低价的形式进入市场,称之为渗透定价。这种定价策略目的在于扩大市场占有率。

㈡ 价格调整的策略有哪些

商品价格不能一成不变,应经常进行调整。根据社会的需要,消费者的消费需要和消费行为习惯,适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力,才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。
根据实际情况的变化,我们把商品的调价方法归结为以下几种:
1、削价策略
① 选择合适的降价时机
② 店铺切忌频繁降价
③ 掌握合适的削价幅度
④ 削价方法
⑤ 价格折扣策略
2、提价策略
顾客对价格通常很敏感,在实际经营中,采用适当的提价技巧,也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题
① 说明提价原因
② 切忌所有商品同时提价
③ 可以选择下述时机采用提价方式。
④ 注意提价幅度
3、差别定价
差别调价是常用的又一方法,由于顾客的不同,时间的不同,场所的不同,差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。
① 顾客细分定价。将同一种产品或服务,以不同价格销售给不同的消费群。
② 产品形式定价。不同的花色、式样,定不同的价格。
③ 形象定价。对不同包装的商品,定不同的价格。
④ 地点定价。不同销售地点定价不同,豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商
⑤ 场。
⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。
4、心理定价
① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价,而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。
② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名
③ 牌产品可采用此法。
④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。
⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价,以招徕顾客,连带性地推销其它商品。

㈢ 企业的基本定价方法有哪几种、基本定价策略有哪些

去书店经济管理类的书里找科特勒的《营销管理》,应该能告诉你怎么办。

㈣ 定价的方法主要有哪些

定价策略中,常见的定价方法有三类:成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。

㈤ 2.简述价格策划应该遵循的步骤

这个问题太大,但是一个产品的定价是绝对不能单纯以点来看的。但是作为外来物品,即以前中国根本没有这玩意,大体包括以下两反面。以快消品为例。
(一)改变用户消费习惯!
如果市场中已经存在类似产品,主要是替代品,那么也许要考虑以下一些因素:
第一,必须在一开始就弄清楚产品针对的群体,比如星巴克针对的是城市白领阶层;
第二,必须了解类似产品的价格情况,从而推算出目标群体的购买能力;
第三,在完成以上三步之后,就进入到具体的产品生产阶段了,以上述两点为基础,要考虑渠道、配置成本等等一系列的商业因素。
以上三点肯定不是全部因素,但基本囊括了所有重要的点了。这类产品进入产品就必须面对一种境地:改变用户消费习惯!

以星巴克为例,1999年星巴克在中国开设第一家门店,在此之前的1997年,已经有上岛和两岸咖啡在国内开出了自己的第一家门店,对于一个饮茶文化占主导的社会,咖啡作为替代品进入中国就必须解决掉和茶叶的差异化,茶叶在国内已经是一个成熟的市场,即市场内产品的价格能够满足各种人的需要,而咖啡进入中国想要走这样的策略,就必须针对全中国人,改变他们的消费和饮食习惯,这显然是很难得,况且已经存在着速溶咖啡这个市场了。与其针对全体国民,倒不如只针对一部分人群,最好是购买力最强的那一帮人------顺理成章的就找到了工薪阶层的白领,所以不光是星巴克的咖啡价格高而已了。相较于欧美那样咖啡已经普及到大街小巷的国家,请对照国内的茶。

(二)培养用户消费习惯!

但是如果在市场中不存在这样的同质产品和替代品呢?比如题主所提到的可口可乐,其实就简单得多了------找一个群体,不需要购买力最强,但是消费习惯必须是最好培养的!也就顺理成章的发现了青少年这个群体了。所以,这类产品要做的是:培养用户消费习惯!

所以,对于每种不同产品在华的价格策略,追溯到源头去看,就一目了然了。但凡是牵扯到改变消费习惯的产品,相对于国外,都不会低到哪去;但凡是牵扯到培养消费习惯的产品,价格都不会高到哪去。

㈥ 营销策划的方法有哪些

营销策划,促销是重头戏。促销的目的是是为了卖更多的商品出去。整体来看,还是要在产品层面多下功夫,因为产品是的根本前提,没有产品开发一切工作其实都无从谈起。那么,产品层面促进销售体量增加,主要有哪些办法呢?我们今天主要从“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”这三个方面来讲述:

1、拓宽消费群体
北极星公司(Polaris)成立于1954年,是雪地车缔造者,后来随着燃料价格不断飞涨,贷款利率过高,降雪量连续几年都创下新低的老问题依旧持续着。时任工程副总裁的查克·巴克斯特和他的团队用雪地车的零部件拼凑出了一台沙滩车原型。正是这一“出格”之举,将北极星拉出了泥潭。很快,沙滩车便成为了北极星的主要利润来源,北极星也借此走出困境,实现了翻倍的营收增长。北极星的例子,就是思路决定销量的绝佳典型,从单一的“冰雪消费群体”到“冰雪+沙滩两大消费群体”。想想看,地球上的沙漠、沙滩消费场景可比冰雪消费场景大得多啊!
同样增加消费群体的例子,还有利用原来成人成衣品牌影响力来销售儿童服装的,比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior,都把儿童市场看做新的利润增长点,纷纷大动作地发力儿童市场。
2、增加产品用量
曾经,美国默克牙膏公司销售业绩却停滞下来,每个月仅能维持大致差不多的销量。有名年轻人将建议写在一张纸条上,交给了总裁,总裁一看立马拍案叫好,当即奖励年轻人10万美元,并拍板第二年按年轻人的建议去实施,更换新包装,牙膏的销售额果然翻了一番。年轻人的建议很简单:将现有的牙膏开口扩大1毫米,每天牙膏的用量自然会多出不少。
牙医说过,其实牙齿保健重在养成早晚刷牙的习惯,与牙膏用量无关。牙膏出米粒大小就够,却在广告里示范寄出毛毛虫那么一长条.
3、增加消费场景
增加消费场景很好理解,比如元宵节吃汤圆这个习俗,但现在汤圆成了家常便饭,超市冷柜区常年在卖。还有王老吉凉茶这个案例就是典型的增加消费场景,原本凉茶在广东,那是上火了才喝的药,现在呢?广告口号说“怕上火,喝王老吉(或加多宝)”,上火不上火,怕上火就要喝王老吉,烧烤、火锅等容易上火的场景,都需要喝这个凉茶饮料。这就是从“上火喝降火药”这个消费场景增加到各种“怕上火就喝凉茶饮料”消费场景。
总结下来,促销三个法宝就是“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”!

㈦ 市场营销中价格策划的价格策略有哪些

寿命阶段的价格策略
折扣折让策略
产品组合定价策略
地区定价策
差别定价策略
调价策略
心理定价策略

㈧ 定价的基本方法及策略有哪些

1:不怕价格高 就怕货不值!
2:根据市场行情和自身宝贝质量和层次尽可能的做到既有竞争力又能实现利润最大化。
3:没有毛利就不敢做任何的推广和促销,没有促销和推广流量就会很少,导致成交也少,没有利润很难生存和发展,避免卷进价格战的恶性循环。
4:化整为零,消费者心理研究表明有小数点的价格会买家会感觉比整数价格低。
5:尽可能使用5、8、0、9的大些数字避免买家砍价。
6:较小单位定价每公斤10元不如每斤5元便宜,一盒两条的内裤40元不如拆开一条20元。
7:另例:你只需每天花100元,就会有300万人看到你的广告;每天少抽一支烟就可以定分报纸等
8:店铺内宝贝有一个最高价何以一个最低价便于搜索抓取。(注意低价商品避免炒作的嫌疑)
9:根据实际情况和能力店铺可以有个赔钱或直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销和关联销售总体也是可以盈利的。
10:临界定价法的应用:60元的商品跟59元相比较客户会认为9.8便宜。
11:吉祥数字定价法:88元(发发)、1995元(九五之尊)、10001元(万里挑一)
12:整数定价法适合高档商品。贵乎稀有物有所值要的就是档次。
13:习惯定价法,市场上流通的产品价格较为透明者,一般要根据消费者习惯定价。