⑴ 请问工厂如何确定用于内销的产品的出厂价格如何确定用于外贸的商品的出厂价格外贸商品如何定价请举
确定产品的价格的最简单的方法就是生产成本加税收加费用加利润的总和作为定价依据。
在资本主义国家的商品经济社会中，产品的定价因素是很复杂的，必须考虑多项因素来确定产品的价格。
第一是品牌价值，2，产品的寿命阶段，3，产品的市场份额，4，产品的制造成本，5，税收及费用，6，参考同类产品的市场价格水平。
外贸产品价格必须包含增值税。
⑵ 外销转内销，通过外销价格来算内销价格，出口退税是否需要计入国内的非含税价格
出口价格和内销价格没有必然的联系，但通常情况下，由于出口收入享受免税，因此利润高，所以价格一般低于国内价格。
如果出口转做内销，不存在质量问题的情况下，你可以这样计算：
（出口价格-按出口价格计算的不予免征税额）*1.17：因为出口收入有个进项税额转出，他作为销售成本计算的，也就是出口货物比内销多出来的费用，这部分从出口含税收入中剔除，余额可等同于内销的不含税价格。
⑶ 我是一家小型加工服装厂，怎么去找货源和订单谢谢
线下渠道
一、熟人转介绍
同行推荐是最快的，成交也快。一定要通过各种渠道，积极拓展人脉，可以印些名片，去周边工厂拜访，也可以去拜访下材料供应商、同行等，让所有人都知道你是做服装加工的。就算一时接不到单，但要是哪天他们急需找厂家接单时，你的名片可能就派上用场了。
二、适当参加展会，带上样品，让潜在顾客看到你
如果实力允许的话，可以直接付费参展，但对于小工厂来说，参加展会性价比不高，可以考虑购买展会采购商名录，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单，带上样品介绍，幸运的话，也能遇到一些比较有意向的客户。
三、去各大网红村蹲点
现在在网上做个人服装品牌的店主越来越多，他们很多都没有自己的加工厂，都是找服装厂代加工，但由于单子量不多，很多大工厂都不愿意去接，如果不介意接小单的话，可以去各大网红村或者淘宝村找做电商的人，像广州、杭州、义乌等地方都有很多淘宝村，也能拿下不少订单。
四、承接一些大工厂的外包订单
现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把一些订单外包给小工厂，不过，想要和大工厂合作，自身实力也要过硬，所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。
线上渠道
一、自建网络
再小的个体都有品牌，何况我们也是一个生产工厂呢？厂家可以打造自己的网络营销渠道，结合社交运营、头条运营、微信运营、视频运营等一切新式的营销途径宣传自己的产品。
把自己公司的实力，主要生产的服装类型，合作过的企业等等，把这些都放到网站上，展示企业信息和形象，方便潜在用户了解自己。
二、金奇点：让客户主动找到你
不过现在的B2B平台太多了，最好还是找一个专门从事服装的专业网站，这样的网站信息精准，单子比较集中，获取客户也比较方便，就比如金奇点。
平台上面每天都会有客户询盘，工厂也可以自己发布一些找订单、求加工单的信息。网上初步达成协议后，若有必要，可再派人或者亲自去当面进行洽谈、协商。这样不仅能赢得订单，更能减少工厂的资金支出，减轻运营压力。
三、投放广告
如果实力允许的话，广告是不错的选择。可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，投放一下广告，如SEO搜索引擎、网络等渠道，好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得客户的主动询盘。
四、在1688批发/拼多多等平台上注册店铺
现在也有很多厂家入驻电商平台，直接在上面卖货，工厂可以做一件代发，也可以订单生产。现实中也有不少小型卖家，会直接从上面大量拿货，厂家也是可以接到一些单子的。这个方法需要一定的人力支撑，但是比较主动。
怎样接到合适的订单？
一、根据品类接
对于小工厂来说，如果工厂规模太小的话，不要轻易去接外贸单。个人接外贸单需要操作的事情非常多，既要熟悉外贸流程，又要操心外汇的接收结汇，许多看不见的事儿，接外贸单时一定要考虑清楚自己是否为这些做好了准备。
二、根据现有设备接单
可以扩大业务范围，接单时不用局限于服装类的产品，因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的，只要能做，有利润就不要放过每一次机会！
三、根据投入接单
对工厂来说，都是一手交货，一手交钱的。对于一些交货期短，货量大，需要投入大量资金的订单，要考虑目前的设备和人力够不够承担起这个订单，如果超过工厂负荷的话，最好不要接，免得砸了自己的招牌。
做过服装厂的都说服装厂不能做，太累太辛苦，而且处在整个供应链的最低层，利润薄如纸，赚这点钱不值。
不过我没有那么悲观，我相信服装行业永远都是朝阳行业，每个行业都会有高潮，也都会有低谷。
对小工厂来说，只要能找到自己的优势，突出特点，从小客户做起，留住每一位和你合作的客户，以后客户肯定会多起来的。
⑷ 客人付了30%订金货也做好了，但是只要了二三百个就不要货了，怎么办
首先，这是客户的错误，我们来分析一下当时的情景，客户说要1000个，可能当时的计划是有2000的市场，这种脑子一热的预算是很有可能的，15天后，客人重新审视这个市场，觉得有很大差距，甚至有种想放弃的进货的念头，但是定金已经付了，是要不回来的，所以就只好订200多个。其次，是因为客户对我们的不信任，有可能是当初我们谈判时没有给客户更多的销售方面的建议与指导。我们艾米新娘婚纱礼服有限公司就遇到过类似的情景。希望以后多加防范，一般要求全额付款，签订合同。
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⑸ 淘宝祖玛玩具店预订手办，定金要先确认收货才算完成预订，这靠谱吗
操作都是这样的。但祖玛玩具这家店别去，吞定金，我交完钱后到了正式发售日，店主没通知我补交尾款，我自己也忘了这回事，后来订单记录看到了才想起来去问店主要货，他说我没按时交尾款，不发货也不退定金。投诉后，由于定金都是提前几个月交的，超过了处理有效期，投诉无门。就当花钱给店主买的棺材本了。
⑹ 很多玩具都是有毒的，那玩具为什么会带毒呢
应该说我们国家对于玩具的标准这些年来越来越严格，也越来越正规化。中国是玩具大国，2017年中国玩具出口成绩再次达到巅峰，全年玩具出口441.5亿美元，同比增长31.2%。世界玩具市场上销售的产品超过70%由中国制造，欧美市场更是超过80%。
不过我国虽然是玩具NO1，不过在我看来，我们的内销市场真的做的距离外贸市场差的不少。
如上图，全部英文，没有丝毫中文信息的，俗称三无。我们也称之为外销包装。这很正常，因为很多工厂主要都是为了外销。因为不内销所以不会专门去设计内销包装，也不会做国内的质检。索性都用外销包装了。流到市场上反正就随便卖。当然这类玩具你通常不会在商场，大超市里看到。只会在拼多多，淘宝，路上玩具店里看到。当然这不代表说没有中文包装的玩具一定是劣质玩具。他们有可能只是没有做过3C或者相关质检罢了。但是对于普通的什么都不懂得消费者来说，我认为这是唯一一个辨别的方法。
3C这个东西，确实是辨别玩具是否正规的一个途径，但是我们这个社会的环境下，说实话呢，3C的含金量其实也不那么高。只要毛爷爷到位。3C下证其实也不是很难的事。验厂环节有那么一点不符合规定呢，也都是可以解决的。至于送检样品麽。肯定是100%符合的。
但是如果企业连这么简单的一件事都不愿意去做，那我宁可选择不相信这个产品。
我们国家对于3岁以下儿童的产品的质检要求可以说是非常严格的，而14岁以上的产品是不做要求的。换句话说，如果企业在商品上标注产品要求年龄段14岁+，那么3C都可以不需要做。然后你就会发现很多有3C的玩具标记的都是3+，实际上你知道这个玩具就是给1岁小孩玩的，3岁谁还玩这个呀？但是没办法，如果要按照1-3岁的标准，那这个太难了。那反过来，如果你在商场看到玩具标注的是1+ 或者12M+ 甚至6M+。那么这个产品可以说是非常安全放心的。在乐高，费雪，孩之宝这些品牌的玩具里，你通常都能看得到。
那这个问题怎么解决呢？就靠营业员来营销了。很多爸妈会问，你这个玩具写着3岁以上，我孩子能玩吗？营业员就会说，哎呀，写是这么写，当然能玩了。
那么到底3+的标准降低了多少呢？我举一个比较浅显的例子。玩具里可能会有小配件，比如说过家家娃娃这个东西，有娃娃的衣服，衣服上有纽扣。有小鞋子这些。那么就一定不能低于3岁，因为3岁以下是不允许的。那有的父母想，嗯，这个我也能理解，那我也可以买个这个娃娃给我家1岁多孩子。
⑺ 内销和外贸报价的区别。 谢谢
1、从地域上不同：内销是产品销往国内，外销是销往国外。
2、单据不同：外销要有外销发票，海关报关单，外汇核销单等；内销只是开具国内发票，包括增票。有些企业无法自行外销，有通过外贸公司代理出口的，有销售给外贸公司然后出口的。代理的外贸公司收取代理费，销售给外贸公司开具增票。
3、观念不同： 出口转内销要从思想上转变，国内市场与国外市场有着本质的区别，具体说来，是要过“六关”：定位关，位置关，产品关，招商关，终端关，组织关。
外销企业或外销转内销企业在“研发设计”这个点是稍有欠缺的、“生产加工”这个点是完整强大的、那么“市场营销”这个点却是严重缺失的，试想一个异常不稳定的三角组合要想与外资品牌、国内企业相竞争，那么竞争力的体现一定是强化市场营销职能，来充分带动研发设计、完全释放自身强大的生产加工能力，从而形成一种稳定三角的系统对抗力；
因此市场营销将成为外销企业转内销的一个核心驱动力、更将是外销企业必须着重修炼的“内功”与成功转型的“一道坎”。
⑻ 毛绒玩具怎么算成本
扬州的毛绒玩具大部分做内销的 价格相对便宜。
扬州玩具填充物最好的也就是普通PP棉 价格在8-10元/公斤。
至于面料什么价格，你首先可以在玩具城附近转转那些专批面料的店。方便熟悉面料名称和价格。
不过说心里话，扬州的玩具造型不太好，质量中档，中档偏下居多。
不如去北京，郑州，广州看看，当然了，还要看你是在哪里开的店，也没必要去太远的地方进货。
祝你生意兴隆哦！