⑴ 价格怎么谈
首先你要对自己的产品有信心，要认定你的产品是最棒的，谈价钱的时候才会让对方感觉到你的气势，令自己处在主动的地位
⑵ 海关如何对进口的二手设备估价
如果对进口旧机器二手设备等审核，进口时海关对价格的审核以申报的价格做底线，参考在同口岸3年内同类型或相似类设备新机器进口价格60%以上，来审核旧机器的价格。
虽然有新的文件规定以购买价格审核，但在实际进口时候海关一般都不认可的。
海关估价（海关价格）它是海关按从价标准征收关税时，根据规定的估价准则，确定进出口货物的完税价格。
⑶ 采购设备如何砍价
先要自己充分掌握各种信息，才能定砍价的策略的，看自己处在市场的优势地位还是劣势地位才能正确判断形势。要是你手头上有多家相近的报价，东家不买买西家，；要是供应商是独家的，那就只能慢慢磨价钱，和提高砍价的级别来砍价咯。
⑷ 怎样跟人谈价格
个人感觉与客户谈价格之前，一定想法设法打听与客户现在合作的及正有合作意向的公司相关产品的报价，争取做到知己知彼，这样才能在谈价格时游刃有余，一开始价格可以适当的多报几层，当然不可漫天要价，一定要结合实际情况及竞争对手的报价，报出合适的、令对方可接受的价格，当然后续的就是您与客户关于价格的谈判，只要你们能谈到都能接受的价格就可达成合作意向。
报价与谈价寻价的技巧
编辑本段
在激烈的市场竞争中，为了铺建通路，作为一线销售人员，总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中，报价议价起着很关键的作用，有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃，让人扼腕叹息。本人现在专业供应各类连接线材,算算有3年多了,现把报价与谈价寻价的经验借此机会与大家共享。不足之处请指正.
1.报价时机
掌握适当的时机报价可以促 进迅速成交。反之，不分时机的报价不仅会延误交易，有时会前功尽弃，破坏整个业务。
当客户询问价格时难道我们不讲话吗？不，肯定要讲，但要分清具体情况。对于客户随意的单纯询价，宜模糊回答，比如讲"我们的机器型号有许多，价格从一万元多到十几万元的都有"。若是客户已经确定了品牌和机型，这时的询价就是需求询价了，回答应明确："这种型号的机器目前价位在3.6万元左右"。如果对方是决策人，可以讲具体价格是3.64万元。因为决策者没有时间跟你绕弯子，如果合适，他就会立即拍板成交。此外，对于同行的探价电话，我们一般会报高，有时为了配合公司营销计划也会报低。
总之，报价时应了解客户的需求档次和定位，确认对方确有诚意，并积极制造有利的报价气氛，最好报价前已探听过对方的预算。适时对报价很重要，在竞争激烈时不宜报价，那是拍卖行里的竞价。
2.报价地点
在人多时不便报价，刚开始跑业务时我与一家公司领导报价，旁边有一为工作人员听到后叫道："我有个朋友讲他那台机器3000元就买到了"，那位领导也不了解该设备的行情，所以当时就有些犹豫。我看到这种情况就讲：你先打听一下那台机器的品牌和型号。最后了解到那是一台二手设备。虽然后来生意仍然成交了，但我总结了两点，一是前期铺垫工作做得不好，再就是没有注意报价场合，才会发生这一小插曲。
3.询价人
每个公司都有它的决策程序，有时与你接触的是承办人，能拍板的是经理，甚至是总经理；有时虽然与你接触的是副总经理，但具体负责的是部门经理或是承办人。这都影响你报价的方式和价位。
4.报价方式
（1）报价时销售人员神态、语气应自然亲切，不要显得底气不足，让客户误以为你的报价掺了很多的水份似的。
（2）报价金额不要为整数。
（3）要预留议价的空间。这不是要你狮子大开口，交易的双方都有议价的权利。
（4）报价后不要轻易掉价。如果你报了一个一万元的价格，客户说有点贵了吧，你说那就五千块吧，你猜客户会怎么想。
5.议价原则
（1）如果客户口头上要求降价，却讲不出理由，那么这只是客户想探探你的底价而已。可是如果客户以竞争对手的底价比较，甚至拿出意向书给你瞧，在客户如此坦诚的情况下，你至少得象征性地降降价了。
（2）要求客户出价，找出差距，采取响应措施。客户出价后一般都会解释原因，这时你要注意分析。如果是客户预算不够，那就是你推荐的机型不适合；如果是竞争对手只提供裸机造成价位低的话，你就要向顾客解释清楚你提供的服务是他所关心的。
（3）报价议价的次数不要超过三次。价格频繁地降落与直线地下跌都会使客户愈议愈勇，恨不得挤干你的所有利润。
（4）注意落价比率，宜越来越小。这会使客户意识到这已接近底价了。
（5）降价要有要求，促进交易快捷圆满地完成。不要因为客户要求降价而降价，这样并不会增加客户对你的好感。降价的同时可以提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这种情况较易被客户认同接受。
（6）对于即将成交的案子，要维持售价。不能因为客户得到某些小道信息，急于成交而迅速降价，这不仅不利于交易，反而会使客户更加疑惑你报价到底有多大水份。
总之就是在跟客户谈价钱时，首先要明确告诉的告诉客户，你的货物的品质，有了高品质的优势，在价格方面就比较好谈了。而且凡事得有个标准，在你的标准价格范围内谈到最低限度就行了。
⑸ 设备（或固定资产）转让时 如何计算价格
固定资产转让的话，需要有资质的事务所做资产评估的。
所采取的方法一般为重置成本法。主要是评估该设备当下购买所需价格，及设备成新率，相乘就是评估价格。
折旧一般是采取直线法折旧，采取其他方法的话需要去税务局审批备案，或者做纳税调整
折旧年限可以重新设定；能够从卖方去的资产当初入库的发票的，可以按照剩余年限计提折旧；也可以按照评估的可使用年限作为折旧期限。但是总的年限不能低于税法规定的最低折旧年限
⑹ 销售 谈价价格的技巧
销售在报价的时候，不要过于急切，注意以下4点，可以让你少走弯路，此内容仅供参考，根据每个人不同的实际情况可以做调整。
坚持自己底线
涉及到给客户报价的时候，一定要清楚知道自己的价格底线是什么，不能挺而走险，不赚钱的生意，是肯定不能持久的。即使是有些客户和你玩一些“花招”，吊着你，通过各种方式压价，“逼”你让步等，这是你因为急切，想成交而胡思乱想，接着自乱阵脚。
因此，不想掉入这样或那样的“陷阱”，唯有坚定底线，才不会被外在左右。切记，合作，是建立在共赢的基础上。
客户成交转化率太低，客情关系不佳，在客户眼里存在感不强。
客户群太少，达不到数量级，没有数量级做保证，销售额能保证吗？
单笔成交量太小，我们的产品处于客户备胎，可有可无可替换，要成为客户的第一主力。
2. 了解客户
一定要通过接触，多了解客户的真是需求，比如：采购标准是什么，他在乎的是什么，要通过问答的方式，把你要了解的信息问出来。
要找准关键人，对于一般人“说三分话”，遇到关键人物，即可以拍板的人，才可以全盘托出。有必要的时候，一定要多跑，与客户当面得到的信息会比电话里的更具体，更准确。
3.客情关系
和客户的关系一定要做好，不只是在价格方面做让步，如果关系维护的好，客户会为你“之路”，他们会透露许多决策信息给你。
总结，凡是销售做不好，归结为三点：
⑺ 如何跟厂家谈价格
先了解你所要的产品的大概价格后 在问你所买的厂家的价格 问他的价格怎么样啊 中间的差价怎么样啊！有时候谈价格就是耗时间的的!你要让厂家看的出你有合作的一向！厂家才会有兴趣和你谈价格！价格的高低根据市场价格来谈！不要太低了！我们是越低越好，厂家是越高越好！部过厂家有油水捞就会放手的！ 祝你成功
⑻ 旧设备如何回收价格如何定
一般两种方式，一是拆解回收，就是设备做报废处理，拆解作出不同的材料，依照行情作价回收；二就是置换，也就是设备没必要报废，核心部件运转良好，还能继续使用，则可以通过置换的方式转让，价格双方商定。
⑼ 旧设备的价值包括：旧设备现在的市场价值和继续使用旧设备增加的投资。——这句话后半句没想明白。
继续使用旧设备增加的投资：指通过改造该旧设备（换些零部件），使其达到更高使用价值（有更多产出），那部分改造费用就是对这台设备增加的投资（换零部件的钱）。毕竟对于可以通过改造就能达到效果的旧设备，这样投入的钱总比买新设备要少很多，这样还是很划算的。生意人都很会算计的。
比如你买一双尖头皮鞋200元，穿了一年后不喜欢尖头了（假设1年折旧30元，现在折合市价170元），想改成圆头，改造花50元，改完后这双皮鞋的价值就是220元。