‘壹’ 怎样报投标价才能中标
老工程师教您正确投标报价的方法，怎样报价才能中标！
在投标前,通常先要考虑是否参加投标,若决定要参加投标，就需确定采用一定的投标策略,
以达到既能中标，又能赢利的目的。常见的投标策略有:靠经营管理水平高取胜;靠改进设计
缩短工期取胜,微利乃至保本;低报价高索赔策略等。确定了投标策略后,报价是一个核心问
题,报价的依据是工程标价，也称为工程投标价格。我们通常的投标标价和标底都是以现行
国家统一的预算定额为依据而计算出来的，所以投标价和标底价在同一水准上,这就容易对
投标产生误解,似乎投标是预算人员的事,希望寄托在他们身上,投标竞争成了预算水平的竞
争，忽略了投标竞争应是企业决策者之间竞争的真正含义。要改变这种状况,首先要改革现
行的工程标价计算方法,进一步完善投标方法。工程标价是反映企业水平的工程标价、利润
及企业内部诸因素的综合反映。即工程标价=估价+工程利润+企业内部因素+投标信息因
素。
一、工程估价
应用造价工程管理中的估算,根据企业自身的实际，联系所参投工程的现状,研究对比预算
价格，经技术分析后进行估价。它所反应的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，
所以估价就是保本价。
工程估价=完成该工程量的各类消耗+管理费
a.各类消耗的定额修正:
估价计算的关键是通过估价把企业的优势集中地反映出来，由于各个企业完成各项工程的人
力、材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额来进行计算，要对现行的定额
进行修正，即有反映本企业水平的各类消耗定额。这就需要收集大量的资料进行经济技术测
试和运算。以材料价格为例,材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用，会因各个
企业的经营管理水平的不同而有很大差异，加上构成机械使用费的维护费,以及各企业实际
耗用的人工费也不同，反映出企业的特色和水平。改变用统一定额,千人一面的做法,有利于
通过竞争,来促进企业的自身完善和发展。
b.管理费
各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同，管理费的开支也不尽相同,
所以要对所投标工程视规模大小结构难易等因素,确定自己的管理费计算方法和标准。
估价是为决策者提供决策依据的。在工程总价基本不变的情况下,哪些单价定得高,哪些单价
定得低,都有一定的技巧。在国际工程投标中,往往采用“不平衡单价法”,对能现拿到钱的项
目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填单价的项目以及零星用工,单价可定得高些;
反之,单价可定得低一些。
二、工程利润
工程利润是在工程估价的基础上,企业确定的计划利润。对每一个投标工程,必须因工程制
宜,具有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程及参加投标
目的来确定所投工程获利多少,即所谓的高标、低标。其中低标是承担该项目不求利润,只求
保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能体现一个企业投标报价的水平和经
营管理水平,也是争取中标的一种手段。
三、企业内部因素和投标信息因素
投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意，因为企业内部因素和投
标信息因素都是灵活多变的。只有把握住企业内部因素和投标信息因素，才能最有希望在投
标过程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素是：
a.企业当前的施工任务情况。
b.对所确定的施工技术，工艺掌握的熟练程度；
c. 施工现场与住地的距离远近；
d.后备物质的来源、供应情况。
e.施工机械设备的型号、规模和数量。
对标价有较大的投标信息也很多，包括：竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况;招标单
位的主观意向,如:招标单位强调标价,还是强调工期,或是质量要求特别高等。
投标除了要抓住估价这一要害以及利润决策外，还要综合发挥企业的优势。合理的标价是
中标的重要因素，但毕竟不是唯一的因素。招标投标是一场竞争,是企业综合水平的较量,
其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。在竞争中求生存,
求发展,击败对手而取胜,需要的是经营决策人员的知识、经验和胆识,基点建立在提高整个
企业的素质、精心经营和精心管理上,别无他途。
工欲善其事,必先利其器。只要我们及时总结招标投标工作的经验,认真地研究其特点和规
律、审时度势、开拓思路,就一定能争取在有利的条件下中标。
‘贰’ 产品的价格怎么标才会有新意，不被顾客看出来
代码！呵呵！我自己卖包是这样的 ！比如前两位数字是进价后两位就是卖价了！例如2572！
或者前几位随便自己怎么想，后两位就是卖价啊！！！！！
或者像饰品很多是取中间的2位数再乘以2就是卖价了
‘叁’ 我想写一个价格在一张标签上，可是怎么才能让这个价格不被别人看出来呢
如果是百元内，在标签的左下角写一个数字，右上角写一个数字！如果是千元以内，比如649元，在左下角写6，右上角写4就行，不必在写9了，尾数已经不重要了。以此类推，希望帮到你！
‘肆’ 精品店应该如何标价格
看地段了，我朋友的店是进价2.5倍，顾客也很多，不过旁边那家店为了争取回头客就1.5或者2倍的卖。旺地可以3-10倍，不同的东西你要自己掂量，适当增价减价，自己不要亏了就行
‘伍’ 关于超市商品上的价钱标签，是怎么制作出来以及贴上去的，需要哪些设备
你看到的超市里的那种只能打印阿拉伯数字的价格,价格在几百元,
但是一般商品上的标签有:图案,数字,中文,英文,符号,条形码等等,这需要用专业的条码打印机打印,标签的制作过程一般都在印刷厂内印刷,模切等等.
如有需要,请来电:010-87747561
‘陆’ 商品标价签怎么填写
商品标价签填写内容有：零售价、商品名称、产地、规格、单位、等级、商品编码
详细要求如下：
一、标价签内容及要求
1、零售价：用阿拉伯数字标明人民币金额，以“元”为单位。
2、商品名称：使用规范汉字，可以同时使用汉语拼音或者外文，不得使用易引起消费者误解和混淆的名称。
3、产地：与商品外包装所注产地相符，以县市级以上（含县级）产地为主要标志，商品标注原产地（国家或地区）。
4、规格：即商品的销售规格。
5、单位：按商品销售包装形式、质量、长度、容积等准确使用量词和计量单位。
6、等级：与商品外包装所注等级相符。
7、商品编码：本公司指定的商品编码
8、物价员：管理此项的物价员
二、商品标价签管理基本要求
1、商品标价签标价准确，字迹清析，标示醒目，一货一签，货签对位，商品价格变励时及时更换。
2、销售商品中不同品名或相同品名的商品，有下列情况了一者，实行一货一签：1）产地不同；（2）规格不同；（3）等级不同；（4（5）花色不同；（6）包装不同；（7）商标不同；
3、商品标价签所示价格、生产厂家外包装所标注的商品价格、宣传海报、POP等价格标识，必须与商品标价签保持一致。
4、商品标价签由门店传单组按各类物价单据、“商品验收单”、“打印标价签申请表”等有效凭据打印。
以下资料希望对您有所帮助：
商品是为了出售而生产的劳动成果，是人类社会生产力发展到一定历史阶段的产物，是用于交换的劳动产品。
恩格斯对此进行了科学的总结:商品"首先是私人产品。但是，只有这些私人产品不是为自己消费，而是为他人的消费，即为社会的消费而生产时，它们才成为商品;它们通过交换进入社会的消费"。
‘柒’ 摆地摊怎么定价才好，该不该把价格标出来
因为你批发很多，样式款式，甚至你自己看着也是良莠不齐吧？给你一个建议，你可以把整体分开，有两元，有三元，四元，五元最高六元，你批发的以1.2元为主不要超过两元，再找个喇叭，放仓库过年去库存啥的……这样才会吸引别人，你若直接全部两元吸引只是想买低价格的人，这样有分层次什么人都看到
‘捌’ 如何进行投标报价
投标报价是工程施工投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价。要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资。如何实现最经济合理、最有成效做好投标报价工作？？？
一、现行建筑安装工程造价管理办法计算投标报价。
所谓投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格，分部工程造价及工程总造价。
在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。
1、收集整理计价依据：A，工程计价类别；B，执行定额及取费标准；C，执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等；D，材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任；E，工程量清单。针对以上工程造价的依据，因此，施工企业要认真做好这些计算造价的基础工作。这此工作，有的具有相对稳定性，可以一次编制，在较多的工程中使用，如定额、工是单价、机械台班单价等；有的则需针对具体工程进行工作，如材料价格，需要及时询价掌握市场供应情况及价格，只有这些工作做的准确及时，才能保证计算出的工程造价具有较强的竞争力，并能获得利润。由于受条件限制，招标方往往还要提出达到高于国家验收规范的质量要求，为此，施工单位要付出比合格水平更多的费用，据某此地区测算，建筑成本相应增加3%-5%左右，因此，报价的计算应体现优质优价的原则。在以上这些规定和条件的基础上，允许根据企业的人员配备、技术装备、管理水平和具体措施等实际情况，对报价进行合理的浮动。
2、科学合理的计算程序在计算工程造价前，应熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量的审核，视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。如果允许调整，就要详细审核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对有较大误差的，通过招标单位答疑会提出调整意见，取得招标单位同意后进行调整。不允许调整工程量的，无须对工程量进行详细的审核，只对主要项目或工程量大的项目进行审核，发现这些项目有较大误差时，可以利用调整这些项目单价的办法解决，工程量确定后进行工程造价的计算。
3、正确无误的计算方法根据已经审定的工程量，按照定额和单价，逐步计算每个项目的合价计算直接费。再根据相关部门制定的各项费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利润及税金，得出工程总造价。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础工程总造价的正确无误。
二、报价必须适应建筑材料采购渠道和市场价格的变化，考虑材料差价因素。目前，由于材料价格不统一，在报价时所用的有变化的价格，应列出清单，随同投标文件、图纸提供给建设方供其参考。
三、报价必须合理考虑本工程的自然地理条件及工程范围等因素。将地下工程及“三通一平”等工程范围内的费用正确计入报价价格。由于自然条件导致的施工不利因素也应考虑。编制一个较理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、比较切合实际的施工规划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平及建筑市场动态，做出较合理、经济的投标报价。
四、以人为本，建立一支高素质的“造价师”队伍。一切竞争归根到底是人才的竞争，投标报价工作必须拥有大量掌握专业操作理论与实务，技术综合能力强，适应竞争的开拓精神及高素质的复合人才，才能控制投标报价，降低工程成本，提高经济效益。
五、多渠道收集整理投标报价资料与信息，建立数据库。电算化实行网络化管理，其目的都在于应用，积极推广使用计算机建立资料及信息数据库，资源共享，这样有利于对价格进行科学管理，促进投标报价工作管理水平的总体上升。
‘玖’ 招投标报价技巧
投标时很实用的报价技巧一：根据项目特点和企业的经营状况灵活报价。这个技巧很重要，这就和教育一样，要因材施宜，报价也是如此，要根据具体实施的项目特点，结合自身优势来选择报价水平，比如，技术要求高而本企业在这方面又有非常高的行业声誉的，这个时候可以报价高一些，因为人高马大，吃的当然多，要求自然也多，而自己要用多一点的报价来保证整个项目的顺利完成。
投标时很实用的报价技巧二：将未来可能增加的项目单价报高一点，儿将来可能会删减的项目单价报低一点。很多时候，我们的总价是固定的，而单价是可以灵活掌握的，有些不可控的因素可能会增加项目的成本，这个时候就需要报价高一点，而有时候很简单易操作的事情最好报价低一点。
投标时很实用的报价技巧三：增加一个可发挥自身优势的建议方案。既然是大客户销售，我们给出的报价一定是让客户满意，最起码不会生气或是反感的，如果觉得不可行，我们可以增加一个可以发挥我们自身优势的建议性方案，虽然有可能会降低报价，但是采取的概率又增加了很多，当然首先要按照原方案给出一个报价。
投标时很实用的报价技巧四：事先就和自己的分包商、分供商等商谈好价格。这个需要做好准备工作，比如合作合同、渠道发展等等，然后就是和自己的分包商、分供商一起签好合同，谈好价格，之后再去参加投标，这样会让客户觉得统一，更会避免很多不必要的麻烦，比如会避免分包商或是分供商在中标后随意提价。
通过投标方之间的竞争使招标方获得理想的价位。有序的竞争，可以使报价水平真实反映市场的水平。
形成竞争的方式有下面两种：第一：采用反徘卖技术，使投标方之间通过多次竞价进一步降低利润空间，从而使招标方获得满意的价位。第二：建立良好的规则，通过规则吸引投标方竞争。
‘拾’ 进货价和售价之间应该怎么标
进价+利润=售价
利润=售价-进价
利润率=利润÷进价
利润多少要根据市场的竞争情况，不是越低越好，太低会亏损，太高没竞争力卖不出去，
行业不同利润率不同，大体上垄断行业利润率高，就说这些！