⑴ 你好，我是一名房地产顾问，周边售楼部价格都比我们便宜点点，客户总是在比较迟迟不定，该怎么谈呢
那就不跟他谈价格，跟客户算卖点，先让客户认可你的房子，觉得你的比周边的好，贵点也是可以接受的，适当的用一下逼定，谈的热络了直接让客户把定金交了
⑵ 开发商卖房价格低于市场价,房管局会怎么办
那是因为这样的，开发商在做预售时报的价格的时候 比如是一平米7000， 但是到做活动的时候给你打折完后低于7000的10%，这种情况下要备案就备不了
我不知道你那个地方是不是网签的，正常网签的话 只要输入价格低于预售价格的10% 系统是不会让你提交的，合同也是打印不出来的，
但是你这种情况的话，合同都给你的还怎么修改，要修改的话也要把原来的合同带回去销毁，然后再给你重新签一份。
⑶ 刚签了认购合同,售楼处就降价了怎么办
方法如下：
1、合同中有无价格保护期，有的话，自然会有处理措施，不管是优惠，补差价，还是其他类似物业补偿等。
2、第一时间进行沟通协商，有些开发商会主动退，我这碰到北京建工的楼盘就是这么个情况。
3、都没有，也无法解决的话，算一下，看定金多少，降价后的价格重新购买的话，与原来价格购买之间的差价有多少，看哪个划算
4，如果都行不通，只能认了，计算得失，找损失最小的方案处理。
相关介绍
签了购房认购书，交了首付款，不想买是不行的，购房人必须按照认购书的约定继续履行合同，不能因为房屋降价就不要了。因为认购书等同于合同，是合法有效的。
《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第二条当事人签订认购书、订购书、预订书、意向书、备忘录等预约合同，约定在将来一定期限内订立买卖合同，一方不履行订立买卖合同的义务，对方请求其承担预约合同违约责任或者要求解除预约合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》：
第四条出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。
第五条商品房的认购、订购、预订等协议具备《商品房销售管理办法》第十六条规定的商品房买卖合同的主要内容，并且出卖人已经按照约定收受购房款的，该协议应当认定为商品房买卖合同。
⑷ 售楼部与中介价格差距很大,可以退款吗
不可以退。售楼部买新房的中介就好比是售楼部的一名兼职销售，他们是计件工资，卖出去一套房子才有钱，卖不出去就没有钱。中介一旦卖出了房子，开发商自然会给他的员工以提成工资。在业内，通常把这种销售模式叫做分销，中介获得的报酬叫做分销佣金。
前开发商判定客户来源主要有三种：
1、自然到访（也就是没经过任何带看或者推荐到访楼盘的客户，这时候，开发商不需要对第三方支付任何佣金。）
2、中介带看，也就是你前期咨询过中介，中介拿到了你的信息，在某系统上进行了报备和推荐，他如果不告诉你你被推荐了，你当然是不知道的，所以也就出现了后面你无法走其他推荐渠道的情况。譬如链家、贝壳等中介，一般开发商会给他们支付3%-5%不等的佣金，也就是中间商赚差价。
3、员工推荐或兼职经纪人推荐（其实这就是所谓的“全员营销”和“全民营销”，是开发商一种“去中介化”的操作，这个营销手段有点复杂，但近期一度成为开发商最为推行的一种营销方式。不信你看看我司hd，在知乎打的广告满天飞，还让你注册兼职销售员。
就拿hd为例，按照恒房通会员等级划分（普通会员2%、黄金2.5%、钻石3%、至尊3.5%），会给兼职经纪人支付2%—3.5%的佣金。这个佣金实则就是支付给中介机构的佣金，只不过换了受益人罢了。
首先我说明一下这二者买房有什么本质区别，不管是中介买房还是通过售楼处买房，都只是买房的渠道不同，售楼处打个比方就是开发商的旗舰店，你可以直接进店买房，而中介就像是开发商的网店或者分销商，其本质上都是可以给客户提供买房需求的，无论你找哪个买房，只要出了问题，最终开发商都是要负责的。
一般情况下我们直接去售楼中心看房的时候，能够了解到的楼盘都是同一时间只能在一家楼盘进行了解，因此如果想要多了解几个楼盘就需要购房者自己来回的跑动，会浪费不少时间和精力。但是如果选择中介买房，同一时间可以得到多个房产项目的详细情况。
⑸ 客户提出的目标价太低，怎么回复
第一步，明确告诉客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。
第二步，如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比客户的目标价格低，至少是要等于。
第三步，让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限，那样会得到一个很小的数字，记得，这个数字让客户自己算，他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。
适用度：基本上对所有的客户合适
刺激：我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.
我们给他的也是这个价格
Example : dear sir , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price . Actually , we have already exported many containers to xx . we have very good cooperation ship with XX company , which is one of the biggest importer of XX procts .
Now , this company import around X containers from us every month .
you are our new customer , and your trial order is not very big . however , you share the same price with this company。
I have enclosed the B/L of this company’s order , pls kindly check.
so we hope that you can accept our last offer . I have enclosed the P/I for your confirmation again . pls kindly keep us informed if you have paid deposit payment , so that we can arrange proction asap .
分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步，我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（潜台词：我给你这个价格已经够对得起你了，你就别还了）。
第三步，为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件，合同COPY件，或者是OEM的话，产品照片放在附件中。
第四步，将合同付上要求确认。
适用度：该市场上已经有比较大的客户，有一定的局限h3哭穷：原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了……
Example: dear friend , we have already carefully considerated your counter-proposal . however , I am very regret that I can not accept your price .
Actually , I have already given you the best offer , it leave us with only the smallest of margins .
As you known , now the market is very competitive .
the raw material of the XX procts has been increased , I think you have already heard from other suppliers .
2 the drawback of the XX procts will be 11% instead original 13% . so it is we do not make concession , it is our government can not let us give you concession again .
we hope that you can understand our situation clearly , and accept our best offer .
分析：第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格
第二步，分析原因
第三步，希望接受我们的最后报价
适用度：价格确实已经是不能再降了，有一定的局限
⑹ 客户提出的目标价太低，怎么回复
摘要 第一步，明确告诉客户我们不能接受这个价格 第二步，我们给某某公司的也是这个价格（确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大）。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大（潜台词：我给你这个价格已经够对得起你了，你就别还了）。 第三步，为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件，合同COPY件，或者是OEM的话，产品照片放在附件中。 第四步，将合同付上要求确认。 适用度：该市场上已经有比较大的客户，有一定的局限h 3哭穷：原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了……
⑺ 客户的目标价太低了怎么办
这个没什么好指点的。做生意不是做慈善。如果确实做不下来，那也没办法。客户要放弃也只能放弃。把你们之前报价35USD是基于什么样的因素讲给他听。告诉他现在增加的那些要求，引起了加价，导致最后的价格是410.如果他要求降低价格，告诉他那些方面可以更改，从而降低多少钱，有些部分降低成本可能会引发什么后果也要告诉他。最后就看客户的综合考虑了。
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