1. 怎么有效的解决价格战
价格战的范畴很广啊，国内国际，还是某个领域？宽泛地说，我认为，价格战是一种常见的商业竞争方式，当然，普遍带有一些恶性竞争性质，是产品的低端竞争模式，不值得推荐，解决价格战的高明思路往往是跳出价格战，要么推陈出新，要么剑走偏锋，和人死磕只会两败俱伤渔翁得利。 当然，实际情况中经常身不由己，有时是被迫应战，在这样的情况下，应带以协商的方式来妥善解决，比如国家之间的价格战，那么，应当是世贸组织的框架协议内部进行磋商解决，必要时运用法律来捍卫本国利益，比如提起倾销诉讼等等。而行业内部的价格战呢，就需要用行业的准则或是道德规范来与对方谈判，最好是利益相关人都能涉及到的谈判，这样大家可以共同吃一块蛋糕的前提下，一起把蛋糕做大，而不是把蛋糕毁掉，当然，如果谈判破裂，也可以通过向工商联，工商管理部门投诉。 还是那句话，对付价格战，高明的是跳出价格战，以特色，质量取胜。
2. 价格战怎么办
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如何应对价格战
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中公道利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违反市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷进严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观,造型。质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。家用电器产品的价格战愈演愈烈，一些企业经营者已经陷进“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。
价格战的意义
不可否认，价格战的存在有它的积极意义。有关专家们总结出了价格战的七大积极作用：
1.价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。2.价格战可迅速促进市场扩容，进步社会购买力和扩大内需。3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到公道的整合与利用。4.价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。5.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。6.价格战加快产品创新与营销实践的升级。7.价格战促使中国企业优化治理水平和人力资源素质。
尽管如此，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。
价格战的起因
在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品，有些则是为了进步行业的进进壁垒。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷进价格战中。例如我国企业为了进步进世后外资企业的进进壁垒就曾经主动发起过降价行动。在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。
如何打好价格战
无论是主动发起还是被动地参与，不管是大企业还是中小企业，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，应该如何应对呢?笔者以为：
一、对产品采取差异化策略。根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。这一点也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行：
1、产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。 这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突生产品的与别类不同。在实际操纵过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。
2、技术升级、技术创新或取得重大突破。这属于产品的更新换代，产品由内而外都与原来不同，从技术层面上对产品进行了提升。如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，普通空调升级到现在的智能变频等，产品进行了升级换代，价格自然不同。通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。
3、增加产品功能和附加值。或许这些功能的作用不是太大，但却能明显区别于竞争对手，从而减少因价格战带来的不利。如电热水器产品增加无线远控功能，普通空调增加空气净化功能等等。这样即使同类产品发起了价格战，由于自己的产品新增了功能，消费者对于企业产品的价格敏感度会明显降低。笔者原来所在的中山某厨卫电器公司2001底推出电热水器的时候，为了避免卷进无利可图的价格战，便集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个重要部分，在其他各大品牌和中小电热水器厂家纷纷推出价格便宜的产品时反其道而行之，在普通电热水器产品中增加了对水进行磁化的功能，定位于高端产品。固然价格高于其他电热水器产品，但是由于磁化水具有美容护肤等诸多好处，加上有些产品增加无线远控或彩屏显示等功能，在销售上采用了大举进军各地大卖场的终端营销策略。短短一年的时间便在全国各大卖场取得了相当的影响和销量，超越了其他同类中小电热水器品牌。对于中小企业来讲，假如处于一个价格战频发的行业，那么明智之举便是避其锋芒，寻找适合自身的发展空间。可以开发一种边沿产品。开拓一个边沿细分市场或者利用一种边沿销售渠道。在国内最近的PC机大战中，几家小电脑公司就是由于它们找到了边沿市场——致力于发展专业的、高绩效的应用软件，才免受PC机价格战之害。
二、采取灵活方式应对价格战。在实际的营销实践中，有时价格战是无法避免的。这时候就要求企业沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。例如，美国西北航空公司在面对太阳乡村航空公司的挑战时，就采取了部分降价的策略。当时，太阳乡村航空公司预备以超低价的往返机票，用16架商用飞机，从西北航空公司手中夺取飞行全美14个城市的航线服务。西北航空公司马上对自己的票价做出了局部调整。此外，西北航空公司料定势单力薄的对手除了降低机票价格外，不可能玩出其他新花样，所以还加强了与旅行社的合作。果然不出所料，没多久，西北航空公司就击退了对手。另外，在国内空调行业的销售中，一些企业经常采用赠予电费的方式也是一种有效应对价格战的方法。
三、推出副品牌和“战斗机”型进行有效阻击。不同的消费人群对产品有不同的消费需求，不同行业的顾客具有不同的价格敏感度。为了扩大品牌的市场占有率.阻击竞争对手同时又不会因采用价格战的方式损害产品品牌形象，适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的方法。如宝洁公司在国内洗衣粉市场的“碧浪”品牌，华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”，都在其市场营销中起到了很好的作用，不但有效阻击了竞争对手，巩固了市场，而且进一步扩大了产品销量和品牌着名度。
四、固守品牌定位，紧抓利润重心。当价格战的本钱太高，企业实力和各方面条件不具备时，企业可以考虑以退为进的方法，固守品牌定位，紧抓利润这一根本。 这一点国外企业做的非常不错。90年代初，韩国家电企业进进高增长时期，企业间曾出现过价格过度竞争，时称“出血竞争”。为争夺市场，韩国企业拼命降低利润，甚至用低于本钱价销售。后来，精明的企业看到，“价格战”只能红火一时而尽不能辉煌一世，纷纷另辟门路。三星公司首先转向创扬名牌，开发平面和直角大屏幕电视机，扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略，摆脱了“价格战”的困扰，保持了品牌定位，实现了企业发展的新跨越。家电厂商应该通过了解消费者的真正需求来拓展市场，要以“技术战”，而不是“价格战”拓展中国市场。美国3M公司也是最擅长采用这个有效应对价格战的策略的外国企业之一。为了避开价格战给自己企业所可能带来的利益损失，它会以利润作为出发点，有时会尽不犹豫地放弃市场占有率。以录像带市场为例，尽管录像带是3M最早开发的，可是后来由于市场上的厂商越来越多，竞争已达白热化程度，各个企业都出现了产品积存，利润越来越微薄。3M公司治理层当机立断，毅然退出录像带市场，将企业人力和资金全部投放在其他创新产品上。结果是，它在录像带销售市场上的损失，转而很快从其他创新产品上得到了丰厚补偿。据资料显示，3M公司的营业收进有40%来源于新开发的产品。
五、对于为了清库存企业主动发起的价格战，在实际操纵中应该确保不对现有销售的产品产生冲击为准。采用差异地化的渠道策略、不同的包装形式或者宣传内容。并且要制定周密的计划，快速行动，及时把握市场反馈，公然降价原因等，以免让消费者对产品品牌产生负面的影响。
对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。在企业要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使企业对对手的降价进行有效的反应;其次对消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发;最后企业应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。
作为国内的企业来讲，要想走出“价格战”的困扰，应该学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验，更新市场观念，创新企业的经营策略，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫，尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。要坚持不懈地实施创品牌.创名牌。进步企业产品品质，创造优良产品，以名牌战略取得市场突破。在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向，积极开拓新的销售区域和销售渠道。例如，加速产品从一级市场走向二三级市场，紧抓国内市场的同时考虑开拓国外市场，以避开目前国内同行业的恶性竞争等。同时，还要把“售后服务治理”提升到一个新的层次，把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。这样，企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰，在市场上不断获得新的发展空间。
3. 价格战如何应对
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其实，价格战也是一种不错的竞争策略，方法简便，组织实施容易，且市场见效快，适用范围广，几乎适合于所有的企业采用。然而，价格策略用起来容易，可实施了之后，究竟有多长远的效果，所带来的实际收益和风险又都有哪些，可就需要认真考察了。
不过，有一点可以肯定的是，过多的使用价格策略，带来的问题也是显而易见的：打乱生产及营销计划，直接损失利润，养成业务人员及客户的坏习惯；在一定程度上形成对价格的依赖等待思想等等负面问题。当然了，作为财大气粗的大型企业，面对这些价格战所带来的负面问题，是有能力和信心来面对和解决的，况且有时候是作为有力的竞争利器，价格战也会给大企业带来清洗竞争对手，改变市场游戏规则，扩大市场份额，发掘市场新机会等正面作用。
所以，大企业往往是价格战的发动者，那么对中小型企业来说，若是不跟吧，丢客户，跌销量，若是跟随下去，自己能不能熬得过去还很难说。总而言之，对于中小型企业来说，价格战给中小型企业所带来更多是危害和风险。
俗话说“凡事预则立，不预则废”。所以，预防无疑是中小型企业最有效的解决办法。
预防之一：设定和列举价格战的发起者：一般来说，大型企业往往是价格战的发起者，那么，作为中小型企业，首先就要弄清楚，当前有哪些企业可能会发起价格战，设定成为危险对象，按照危险等级，进行一一排序，尤其是那些有过发动价格战历史的企业和新入本行业的企业，是要作为危险中的危险来重视的。
预防之二：会在哪里发动价格战：将设定为危险对象的大企业再进行链条分析，企业的运行是一条完整的链条，从原料采购，到生产，到销售，这其间有若干个环节点，这些环节点组成了企业运行的链条，这些环节点上某一个点出现异常，都有可能导致企业发动价格战，这里需要把这些环节点逐一列出设定，做到有所了解。
预防之三：在什么时候会发动价格战：大企业不会无缘无故的发动价格战，必然是受了什么刺激或是影响。例如，行业突变，新竞争对手的出现，原料价格异动，财年的结算，上市企业的结算期临近，企业的人事变动等这些因素都会导致价格战的出现，这些有可能导致出现价格战的因素都得进行目标设定，在设定之后，就要进行有针对性的监控，建立一定的信息收集渠道和分析体系，及时观察这些大企业在相关方面的变化情况，以及对价格的影响程度。
预防之四：准备预案：价格战一旦发生，很多中小型企业往往是乱成一锅粥，老板们的脑子出现经常性短路，疲于应付，难免忙中出错，从而导致出现更大的损失。所以，在平常时期，在中小企业的老板们脑子清醒的时候，就得进行相关预案的提前准备。
人在轻松环境中考虑问题容易把文章来源华夏酒报事情想得很细，提出许多建设性的方案，对这些已发生的案例的处理情况做出总结与评定，并进一步进行修改，对一些尚未涉及的案例，也可以充分的分析论证，制定安排出较为妥当的解决方案，最大化发挥大家的想象力，把问题想透，尽可能地细化。
预防之五：提前告知：价格变动的主要危害是体现在对下游客户的影响上，因为价格变动，下游客户自然出现改变进货对象，压缩进货量等状态，这对中小企业的销售工作会产生较大的负面影响。在此，中小企业可建立对下游客户的价格战预告制度，提前给相关客户提供行业分析建议，主动提前告知下游相关价格变动事宜，争取客户的理解与配合。
预防之六：建立复合利益体系：若是下游客户仅仅是因为价格变动，改变进货数量和进货对象，也就说明了另外一个问题：企业与客户之间，是完全靠产品维系在一起的，依托产品利益作为合作中的利益点，而没有其他的利益形式。这种建立在产品基础上的利益形式，属于单一利益形式，单一的利益形式是很容易受到这样或是那样的干扰，例如一旦出现价格战这种事情，企业与客户之间所建立起来的合作关系很快就被冲垮了。这里就需要中小企业主从更深的角度来思索一个问题，企业与客户之间，除了单一的产品利益之外，还能为下游客户带来哪些其他的利益形式，使得企业与客户之间实现多利益形式构成的复合利益，使得双方的合作关系更为紧密，更加牢固。这样，即便是出现价格战之类的事情，也不会产生严重的负面影响。
在商业领域，任何问题都有解决方案的，我们研究商业问题，其实也就是在寻找低成本的问题解决方案，上述只是一些从预防的角度来采用的低成本解决方案。除此之外，还有很多低成本的解决方案可以考虑，例如，产品策略的差异化，销售渠道和销售模式的差异化等等。总而言之，当中小企业面对价格战时，不能只从价格本身的着眼点去面对，去解决
4. 营销策略之如何应对价格战
1． 如果价格战是由于一些小企业发起而不足对行业产生大的影响时，企业可以不予理会，避免企业盲目卷入对企业造成危害，但要保持警惕，看其它企业是否会跟进。一般情况下，大企业是不会上当跟进的。但是如果大企业跟进，那就要另当别论。
2． 如果价格战是行业领导者或是规模较大足以对行业产生大的影响的行业挑战者全面发起的，那么企业就要根据情况选择跟进时间。若企业实力不足以抗衡或全面跟进代价太大的话，就要采取战略收缩，不要刻意于一城一池的得失，在跟进的同时重点集中资源于自己的根据地和重要市场，消耗发动者资源，而且对发动者的根据地市场进行进攻，迫使发动者尽快结束价格战。就像河北华龙方便面集团利用六丁目产品发动价格战时，河南的白象方便面集团采取战略收缩，自动放弃部分市场，把资源集中在自己的河南等根据地和重要市场，同时开始进攻华龙的根据地河北市场，迫使华龙不得不早日结束价格战，白象在市场稳定后，又逐步收回自己失去的市场。
3． 如果价格战只是发生在部分区域，那么企业就要冷静分析，不要盲目卷入。若价格战发生的区域不是自己的根据地和重要市场，那就坐山观虎斗，养精蓄锐，不要急于跟进，待价格战过去后，再去收拾残局，力争分一杯羹。若价格战发生的区域在自己的根据地和重要市场，那么企业就要重视，在跟进的同时开发其他市场，避免市场一旦失守，全面崩溃。
4． 企业在参与价格战时，尽量不要采取直接降价的方式，最好采取加大返利和促销的方式，这样可以在价格战结束时，企业具有更多的机动性。
5． 如果价格战只是发生在部分产品，那么企业就只能跟进部分产品，而不要全面跟进，避免造成更大的损失，同时对发生价格战的产品进行淘汰（占企业整体销量小不重要）和改良（占企业整体销量大且比较重要）。若价格战是所有产品，那么企业在跟进的同时，要集中力量进行新产品的开发，以规避企业风险。
6． 企业平常要注重差异化产品的开发和推广平且发生价格战时，不要盲目跟进。我们发现许多企业开发的差异化产品往往在爆发价格战时，不会受到太大影响。这些产品往往给发生价格战后大伤元气的企业带来新的希望。
7． 当某一企业发动价格战后，企业可以联合其他企业组成不参与价格战联盟来抵制。当然这种联盟往往会很快因为联盟各方各打小算盘而流于破产，但是企业不应该放弃这一有效策略的尝试和使用。
5. 同行打价格战，应该怎么办
互相打价格战只能让本行业越来越乱,我们最好的应对方法就是以不变应万变，如果对手大幅降价我们就小幅降价，尽量使我们的产品价格稳定，等到对手们降到最低时，他们就没有利润了或者利润很少，这是他们就会慢慢垮掉，虽然我们现在的销售额受到影响，但是我们会走的更远！
6. 同行打价格战，怎么办
在服务上取胜，坚持顾客就是上帝，可以培训员工增强技术还有服务态度
7. 做生意价格战如何应对
价格站不能打的, 价格总是比的话,就算你拿到了定单,有什么意思呢,你这个定单你能赚多少钱呢? 与其如此,到不如做出你的产品特色,把质量做更好,这样的话，价格高也是有理由的呀, 如果还是不行,那你干脆不要做这个产品了，做别的产品
产品还是要有特色,这样才有卖点.
现在觉得除了那些本身就具有品牌效应的产品可以不跟风打价格战，其他的如果不拼价格，怎么寻找出路？哪怕利润低一点，也要把货卖出去！就像我们现在的分公司，每一个智能娃娃才卖59元，等同于没赚钱，不过每天可以出好几万的货。
但是楼上的说的也很好，不能盲目的拼价格，可以灵活的运用低价吸引客户。
一、销售和利润真的是很矛盾的，特别是现在这个动荡的市场。低端产品低价处理，高端产品灵活变动。
二、改变公司产品现有结构：
1、增加高端产品在自己产品结构中的比例，这些产品有较高的价格、较高的利润率，但是市场份额会较小；
2、减少低端产品在自己产品结构中的比例，这些产品虽然有较大的市场份额，但价格较低、利润率也较低；
3、在推出同等产品时，定价较高；
你在拼价格战的同时，也要双方面考虑。
作为一个企业，最重要的是要知道自己的产品与同类产品的不同之处和优势，不管你的产品与同类产品价格上是否有存在竞争，但关键是要把自己的产品优势告诉给自己的客户，让客户了解我们的产品、接受我们的产品、推荐我们的产品。
8. 商战上怎样处理同行价格战
跌价竞争
是
囚徒困境的一种表现...进入恶性循环中企业无法自拔，降价是唯一的方式保全市场份额。但是，企业应该跳出这个思维，来避免竞争。其实也就是所谓的企业的三大战略之一-差异化通过形成不断的差异化来避免和竞争者产生正面的价格对抗。例如：当竞争者降低价格的时候，企业应当及时主动的推出升级产品，以新的买点来作为新的产品的主推点，从而避免在同质产品上和对手的价格恶意竞争。这种升级策略无异于将竞争者产品放于一个过时技术的落后产品的位置上。以一种处理库存的心态去和对手竞争在同质产品上竞争，而在主推的新型产品上获得盈利....这样的方式也许会避免你说的那种价格战吧。同质，才会有价格的比较性，如果不同质，那么用户很难用价格来定位产品的.