① 促销文案怎么写
1、与我相关
促销文案的目的主要是传递降价(企业为了销量放弃部分利润)信息,快速降低消费者的使用门槛,短期内冲击销量。但除了上述提到的同质化信息因素外,为什么对降价感兴趣的消费者寥寥无几呢?
2、主动获得
无论是年底促销还是借势促销,我们能看到的大多都是面向所有用户(或消费者),类似满500减300这样的“捡便宜”人人能享,但普适性的优惠无法激发用户的购买欲望。
3、特殊节点
有效促销文案,除了“与我相关”和“主动获得”两个营销思维以外,还需要给用户一个立刻行动的理由,笔者认为这个理由就是“限时”。
4、扩大增量
以上谈到的促销思维基于目标用户(存量用户),但是非目标用户(增量用户)如何打动他呢?简单来说,可以借鉴一下1品威客
总结一下,有效促销文案可以从四个方面入手:
一是加强相关性,激发目标用户购买兴趣;
二是调动用户主动争取促销权益,构建参与感;
三是设置特殊节点,促使用户马上下单;
四是扩大增量,降低非目标用户的购买门槛。
② 方案怎么写
无论现在什么行业,只要提高网络营销,都会提到文案策划,一份优秀的文案,总会令人眼前一新,给用户留下很深的印象,并在无痛苦的情况下勾起用户的购买欲。而文案策划多出现在淘宝详情页,微信公众号,朋友圈以及微博这些平台上,但是谁说网站推广中就不同样需要这样的文案?
那么问题来了,当我们用标题,将80%的读者的目光投向你的正文。接下来,该怎样写,才能让你的读者接受你的产品,并且激起他们的购买欲呢?其实我们需要做到以下几点。
1、文案策划须既有逻辑又清晰?
一篇好的文案,让你的读者读得懂,读得不费力,这很重要。
遵守以下的7点,简洁、大方、清晰而有逻辑的文案就能展示在你眼前。
1) 可以使用“你”这个称谓,把口语化作为文案风格。
把你写的东西,能用对话的形式表达出来,读者看完之后,能够有亲切感,并且让他们感到你是在帮助他。有个小tips,在一些专业名词可用简称,例如:奥林匹克运动会,简为奥运会。
2) 从重要到次要,一个重点到下一个重点的逻辑顺序,说出你的卖点。
每个卖点间应该用符号间隔开,方便消费者阅读。这里建议的顺序:
3) 将较长的文案,分为几个短段落。
A. 对于段落间有逻辑的:则可用数字当做段落间的符号
B. 对于段落间没有逻辑的:可用小图标,或者破折号当做段落间的符号。
C.
无论是否有逻辑:可加小标题,然后每一个小段落先用两三句话在开头作为说明,随后即为前面的说明作解释。
4) 巧用用短句,句子间有明显的长短之分。
如果每一个句子间都很长,会阻碍读者看下去的动力。
5)
用简单的词汇。
除非你的读者是专业人员,否则用其他的词语代替专业术语。让读者一目了然,立刻看到你的产品。作者表示,如果有95%以上的读者是看不懂你这个专业术语,那么则用简单的词汇。如果非用不可,则务必在文章后作解释。
6) 文句的简洁。
即写完后作删减,直接讲重点,并且不重复摆一些在读者角度里,是常识的事实。既然他们都知道了,何须你重复说一遍?让你的正文,从第一句就是进行销售。
7) 用具体的实物/数据去描述你的产品,例如:
2、写字句时的一些小窍门
1) 介词放在句尾。
例如想表达“赶走空气污染”,那么可以改为“把空气污染赶出去” 会增加对话式的意境。
2) 运用断句,避免文章过长。
既能减少读者的疲惫感,又可增加文案的韵律感。
3) 一段只用一句话。
这是一个十分不错的做法。例子:
4) 用视觉设计来强调文案的字句,但只能局限于一些特别的重点。
切记不要在一大堆文字间作特殊标记,这样的话做了等于没做。列举一些不错的做法:下划线、粗字体、大写字体、彩色标记、字加框、箭头、黑底白字等。
3、一切都准备就绪,那么,选长篇文案or短篇文章?
1) 首先,取决于产品的本身。
有些产品需要大量文字的说明,有些则不用,例如汽水,你需要写出它的成分之外,就没更多的东西好写了。但当你买一部机器回去,除了写出怎么用之外,还需要写出产品的性质、性能、原理、构造、规格、使用方法、保养维护、注意事项等内容。那就需要比较长的文案。
2) 其次,看读者的群体。
有些读者不愿意读长篇文字,例如忙碌的经纪人、销售员等。但有些读者则表示很愿意读长篇文字,例如你的消费对象是读书俱乐部的会员。
3) 最后,看这篇文案的目的。
如果是筛选潜在顾客,则不需要提供产品的细节,如果是需要消费者立刻订购该产品的话,那么则需要写出购买决定的所有信息。
这里有个小技巧快速决定文案长短,即根据情感跟参与度决定。情感指的是涉及情感的程度;参与度则是需要投入多少时间、努力、思考等因素。
结合这个表格,当你购买婚戒时会涉及相当多的情感,还需要更多的考虑,那么就被归类为高参与度,在表格的左上方,就是说选用长篇文案;但你在决定购买哪个牌子的回形针时,你就不会有什么情感,也很少思考,那么就可以放在表格的右下方,短篇即可。
当然,除了情感跟参与度这两个决定文章长短的因素之外,例如价格、该产品是否必买品、消费者对该产品的熟悉度等,都是决定文章长短的次要因素。
在作者的研究证实里,长篇文案比短篇文案导致的销售效果好。
4、写完后,为你的文案做个检查吧
1) 广告的正文是否落实了标题所做的承诺?
举个例子,当你的标题是“如何赢得友谊、发挥影响力”接下来就要让读者看完能够知道,用什么方式赢得友谊、发挥影响力。
2)
该文章读起来有趣吗?能读得懂吗?
3) 这份文案可信吗?有说服力吗?
就是说,消费者看完,有没有激起他们购买的欲望,并非看完知道了这个产品,但没有购买的感觉。
4) 这份文案是用简洁的语言,将产品的特性明确具体了吗?
5) 这份文案有跟读者自身的利益相关吗?
本书有一句很好的话“优秀文案要遵守的原则之一,就是不要谈自己。别告诉读者,你做了什么,有什么成就……这些对于读者来说都不重要。”你要确保当读者看完之后,对他们有什么好处。
6) 这份文案的字句间,流畅吗?
优秀的文案,是会从一个重点,到另一个重点。
7) 这份文案,是否能够让读者产生购买欲?
当然,为达成目的,你可以提供优惠券、前一千名优惠等能够增加回应的做法。
那么以上几点,便是文案策划中比较基础的几个点,如何在网络营销中将文案策划做的漂亮,还需用心体会,敢于尝试,能将自己的创意无线放大。
③ 如何写酒店的广告文案
1、酒店宣传文案可以涉及自己酒店一些与众不同的竞争优势,比如处于交通便利的地理位置,比如有游泳池、烧烤吧等场所,这些属于酒店的优势,在撰写文案的时候都要体现出来,一方面让消费者更加了解你的酒店,一方面也凸显你的优势。
按照上面的宗旨,对你的目标顾客的消费习惯、消费喜好、人群特征、年龄层次做深入的调查和分析。然后,再结合你的餐厅的产品和服务的特征,制作有针对性的宣传广告。这样,你才能在宣传的时候,也明确我的信息是要给谁看。
我是叶蕾,欢迎关注微信公众号:营销航班
④ 写文案有哪些技巧啊
如何写出一篇好的文案? 为什么你写文案的时候总会焦虑,写出来的东西感觉差点意思又不知道差在哪?其实是你的知识都学杂了,缺少一个帮你思考的核心套路。写文案其实就是将走心的事情重复做,将走心的故事重复讲,所以在接到一个文案的需求、接到一款新的产品之后让你写一句广告创意,写个标题,写个广告语。
你的思考总共应该分为四步
第一点.文案的标题不可以超过25个字
第二点.文案和图片要相互照应
第三点.关键词的应用方式
第四点要尽量的用可爱的标识
文案的6个小技巧
1、文案简单直接
用最精简的文字将产品的特点功能消费者以及用户体验描述出来。
2、承诺要明确
对消费者进行承诺的时候,做好不要用笼统的描述,也不要写下自己都不相信的描述,例如,超值优惠,可以写具体优惠多少钱,或者具体的优惠内容,而不是一味的空话套话,这样更有信服力,用户看了也更了解。
3、学会讲故事
文案的最高境界,就是学会讲故事,广告文案也要用心,赋予感情,牵动用户的情感共鸣,例如以往的可口可乐的广告中就有过年、与家人团聚的感情包含在内,所以在过年的时候,很多人都会下意识的想到可口可乐。
4、直接面向目标人群
假如消费群体是女性,那就要突出这个群体,在文案中出现女人等的字眼,例如九芝堂的广告,驴胶补血,善补女人血,首先点出了作用,补血,再来就是专门给女人补血的,简单明了。
5、好的文案不在长短
有些人觉得短的文案短小精悍,寓意深刻,这种文案更好,但是有些人会觉得长的文案更加的细腻,蕴含更多的真情实感,但是有句话说,不管是白猫还是黑猫,会抓老鼠的就是好猫,所以说,短小的文案有他的妙用,长的文案也有它的有点,只要能做到好的宣传,那就是好的文案。
6、不要用生僻字
大众文化概论中指出,我们在电视里看到的电视剧,接受程度是初中,也就是说,一般的电视剧都是给初中程度的人看的,但是我们还是有很多人会去看,为什么呢?因为这样不费脑子,我们更能休闲娱乐,所以广告的文案也不要绕弯子,直接明了简单大方就是奥义。
⑤ 广告文案怎么写
广告文案,应叫广告文本或文稿。
第一节 广告文案和主题
一、原则:基本原则:艺术性为实用性服务;明确广告目标,尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现,这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段,是说明文,不是艺术品;广告人是工匠,不是艺术家。
1。 真实性原则:生命所在
2。 简明性原则:一般是短的,但长的也可以增强可信性。大卫说:100字到500字人们信心不大增长,而从500到5000字则增强。最长有汽车广告6000多字。
3。 通俗性原则:给广大消费者看的,生活化语言。
4。 效益性原则:根本。
二、广告的主题:务虚,但最重要。是心脏。只有主题是看不见摸不着的。
(一)主题认识
1。 产生:创意构思中产生的,一个首要任务。一般在灵感之前。与灵感不同,是清晰的抽象思维的结果,可以修改提高。
2。 作用:核心。比喻:灵魂、统帅其它要素。结构是骨胳。材料(中心商品以及其它形象、数据等)是血肉。支配其他因素;受其它因素服务。主题在文章中具有核心的地位。如果说文章——广告文案是一个人类创造的精神生命,那么材料——广告产品及其它对象是血肉,结构是骨胳,语言是细胞,表达方式是皮肤,线索是脉络,而主题则是灵魂。主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。
3。 概念:是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。
4。 特性:
(1) 客观性——材料(以商品为中心的)为前提;为判断对象。
(2) 主观性——作者的,各自不同的;
一是水平的高低(五层次):A特性认识:一般的如商品质量好,以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”;B文化认识:的如,“步云鞋、风火轮出现了”;C时代认识:特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”;D哲理认识:如“走向房屋的飞舟”。E审美认识:如“耐克让你成为健美的生命”;)
二是同一广告对象有不同主题判断。雀巢咖啡:“味道好极了。”更科学,针对妇女的借口,而不揭示其心理要由,没有写“能让人勤劳!”是文化的认识:美国人怕“懒惰”和一种温馨的文化气息。
(3) 抽象性——观念认识,不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本质特性。逻辑判断。
(4) 社会性——接受者,通俗;不是科学论文的发现少数人才明白,而是生活的新颖的认识。
星辰表:“现代社会,表的准时是一句废话。”
戴高乐表:表的优质和悠久的历史。
速溶咔啡:味道好极了。而不是:喝速溶咔啡的人是勤劳的。
5.写主题句。
具体表现为一个逻辑判断句(按记忆规律7个字左右)。表达:一句话,大都是广告语
而在教学尤其是中小学教学中常见的主题说法却是一种套路,“通过……表现了……歌颂了……”这一公式化的主题认识,其实讲的是全文内容。主题体现为逻辑判断。这种判断应当集中、明确。正如古人所说, 作文要“立片言以居要,乃一篇之警策”,“扩之则为千万言,约之则为一言”。《过秦论》记了许多事实, 但都以最后的主题句来贯穿和制约:“一夫作难而七庙毁,身死人手,为天下笑,何也?仁义不施,攻守之势异也。”正确的主题写法是一个有主语、谓语和宾语的判断句。如文艺性通讯《谁是最可爱的人》的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。
(二)主题的提出
决定因素:
1.广告决策:营销所制定的策略
2.商品信息个性:特色。娃哈哈的“不含性激素”;健力宝的“国际型运动饮料”
3.消费者的需求:
主题等于上三者相加——过于强调,而是三个构思的必备的科学因素前提而已。
(三)广告主题与AIDMA
爱达公式:ATTENTION注意力、INTEREST兴趣、DESIRE欲望、MEMORY记忆、ACTION行动。争取达到行动的效果,表现的一个是结尾用呼告:“赶快购买吧!”
(四)主题的位置:核心,贯穿全文,指导全文。常常在以下几部分中明显显示:一是标题,不少就是主题,也有不是主题的。二是开头,提示或显示。三是中间,强调主题。四是结尾,重复主题。
(四)关系
主题就是广告语,但广告语常用艺术手法。主题有时是标题。
(五)广告传播的主题类型:
1 突出生产技术。知识。2突出产品地位。文化载体和促销。3 突出审美意识。适于实际用途有限但有独创性的产品。酸奶。4 突出客观质量。适于好产品。5 突出喜剧精神。把产品作为对困境的逃避或对理想的选择。6产品实用价值。适于开发潜力有限、没有财注和感情报酬的日常生活用品。洗衣粉电器等。 7 突出产品名望。推广新生活方式。产品成为社会确认的个在符号。 8 突出消费快感。非现实,更主观,如香水、照相机等。都是对广告对象的附加值的一种选择。
第二节 标题
广告文公认四部分:标题、正文、广告语和随文。
一、标题意义
1.性质:
是广告的题目,用来显示广告的主题,区分不同广告的标志。画龙点睛。窗户、旗帜、橱窗。要使人一见钟情。题好一半文。
(1) 位置:多在广告之前,也有之后如四通企业形象广告。
(2) 标题和主题的关系:一是十分密切,一种是直接表达主题。主题=标题=标语。另一种是反映主题(反映内容范围如名称“耐克鞋”;暗示象征如“飞舟”;内容的小部分线索如“飞人刘易斯穿的鞋子”。二是总的说它服务于主题;三是标题可以更换,主题不能随意更换。
(3) 标题与内文的比率: 5:1.因此,等于花去一美元的70美分。
《可口可乐,真正的快乐》
《旭日东升、万马奔腾,这里是万宝路的世界》
《金利来,男人的世界》
《梁新记牙刷,一毛不拔》
无标题的广告消耗了广告费80%
“万恶莫过于制作无标题的广告”
2.功能
(1)画龙点睛——主题内容:精练
(2)刺激兴趣:
上海储蓄《从五角到一千元》
美国路牌《COMING,MOTHER!I‘M HUNGRY!》H-O麦片。
美运输公司《CARE!》精心服务。
(3)强化诱导:标题反复出现。香港纪文凤为维他奶《点止汽水甘简单?》成为人们口关禅。反问的标题。
(4)丰富表现。有利于整个广告。福斯汽车廉土《丑——在外表。》《人非圣贤》
4.魅力
⑥ 活动文案怎么写吸引人
仔细认真书写
1、有明确的对象感
用最简单易懂的语言,文案是一种沟通形式,核心就是找到对的人用对的方式说对的话。写作是给人看的,所以一定要有自己的假想对象,感觉TA就坐在你面前,你在向TA娓娓道来你想说的。这样写出来的文案,才会有真实的画面感。
2、利用形象化类比,找准用户熟知事物
人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触,更别提会有什么画面感产生,我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的“策划学”发展不够成熟有关)。
很多企业中,都有了的专职的文案人员,只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时,才需要对外寻求合作。
以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队,经验也相对丰富,但因为业务量大,范围广泛,在针对性方面会较为薄弱。
随着社会经济不断发展,对专业文案的要求更加严格,逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策公司。这类企业发展速度很快,大多数都是从工作室形式转型而来,也有从文化传播机构独立出来的。
⑦ 商品没有价格标签文案怎么写
随着人们生活的提高,有些东西被越来越简单化,比如以前小商店的老板需要把商品的价格都背下来,而现在去超市买东西直接扫码就可以了,各种标签随处可见。超市价签的应用现在成了超市必不可少的部分。那么这种超市价签是怎样制作的呢,那就是利用条码打印软件制作出来,再连接打印机,打印出来的。本文就为大家讲述,如何使用中琅领跑条码打印软件制作出超市价签!
首先,打开中琅领跑条码打印软件,新建空白标签页。然后,点击“绘制圆角矩形”按钮,绘制出矩形,双击矩形弹出“图形属性”按钮,设置出它的宽度和高度,还有与X轴和Y轴的距离。然后再选择“绘制线段”按钮,绘制出线段,调出间距,得出一个矩形的表格。