A. 一个没有优势的产品，怎么去进行销售
没有优势的产品，重点还是需要看销售人员的素质；一个优秀的销售人员，需要的是信心, 人心, 诚心!
一、销售说到底就是做人,重要的是要修心;
二、学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
三、学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;
四、先了解一个好销售评判标准, 就应该知道怎么做了...
B. 我做塑胶原料的当客户说你的价格没优势应该怎么应对
同样的产品价格没优势，那没办法，退而求其次，让他记住你，你竞争对手保不定那天缺货了呢，你机会就来了。同类的产品价格没优势，那你就在产品上面找优势，比如你哪方面性能优异就着重介绍。价格没优势就拼服务。
C. 我的产品没有什么优势怎么办
产品没有优势很正常的，那就要找出别的地方的优势了。
第一，能在第一时间回复客人；
第二，能一次性给全所有信息，包括产品信息和包装资料，价格，装箱量，起订量，装柜数，装运港，以及计算运费等等，只要客人一封询价email就能得到完整回复；
第三，能提供免费样品；
第四，能提供免费样本；
还有第五第六第七第八，只要你用心去想，就一定能想出一些你的优势所在的。
销售的精髓就是差异化营销！
所有生意的目的核心是利润，而运行核心自然是人了，什么样的生意，也得靠人来运作。厂家老板不是亲自卖货的，真正工作在市场一线，天天面对经销商和消费者的，自然是厂家的业务人员了，也就是说，厂家的业务团队才是真正代表厂家在运作生意的。若是厂家的产品本身没法迅速吸引客户，前期市场投入也没那么庞大，那可以考虑下这个方向，既是从厂家业务人员自身的素质来进行突破。既是，先把人卖给经销商，然后再来卖产品。
先做人，再做事，这个道理大家都知道，但是，在实际的厂商关系中，真正做到这点的厂家还是凤毛麟角，绝大多数厂家老板还是试图以产品特色，利润空间，市场投入，市场发展空间，厂商合作前景，乃至是进货奖励来吸引经销商。其实，这些手段在各厂家之间已经是高度同质化，再加上经销商本身对需求的变化，这些常规的措施对经销商的吸引力已经越来越小了。接下来，则可考虑考虑把业务人员自身存在的优势，转换成面向经销商的优势，以人的优势来作为切入点，在接下来的产品导入作为铺垫。这里所说的人的优势，既是业务人员自身的质量，具体的来说就是业务人员自身的素质，仪容仪表的整理，优秀的沟通水平，良好的受教育水平和专业基础，优良的职业素养，对市场及经销商的了解等等，把这些优质业务人员当成厂家的新品牌来打造，来推向市场推向经销商，让经销商一提起某某厂家，首先想起来的该厂家的高素质业务人员团队。
这里所要提醒的是，这些优质业务人员不是直接招聘或是自行培养的，而是“挖”过来的。要想挖动这些优质人才，前提是老板的人才观，福利待遇，以及企业的内部环境……关键点就是在厂家老板的人才观上，嘴巴都说人才很重要，在骨头里却是看不起这些业务人员，总觉得他们只是打工的，追求短期利益的，不可能有我老板这么聪明，并且，还非得要业务人员先做出成绩，然后再给予一些回报。现在，还是有很多厂家老板采取鲸鱼式招聘法，既是一口气招上很多业务人员，放到市场上去开发经销商跑市场，能开发出来经销商或是有点业绩的，就留下来接着干，其他的那就走人吧，也就是让他们自生自灭。有些厂家老板还美其名阅自然淘汰，其实，这种做法会直接带来两个问题，厂家老板对业务人员的不尊重，当业务人员当成廉价劳动力，离职的业务人员自不必说，即便是那些当前留下来的业务人员也会心寒。那么，持久的为厂家贡献自己的才能也就是不可能的事情了。
更为严重的就是，这种大量招聘，不选择，不培训，不善待，不称职的业务人员释放到市场上，他们可是代表了厂家在接触市场，接触客户。这生意没做成倒也无所谓，但给当地客户留下了非常糟糕的印象，对业务人员的印象也是对厂家的印象，而且会在当地的经销商群体中传播，今后厂家即便是派再高级的业务人员再来开发市场，怕也是非常艰难的了，一个不称职的业务人员做死一块市场案例实在是太多了。 若是能从心底里尊重员工，具备前期投入的薪酬待遇体系，宽松的内部环境，优质业务人员还是不难找的，并且，也是可以在短期内组建成队的。至少，这个招优秀员工的时间，要比培育产品，或是等待优秀经销商上门合作的时间要短的多。
D. 同样的产品在没有任何优势的情况下怎么样才可以使客户选择自己的产品
没有什么优势，客户不会选你的产品。如果没有产品优势的，可以在服务上下功夫。不过最主要是产品的质量，如果质量好的话，客户会回头的，生意也会越做越大。不过是产品总会有点优势的。你说是吧
E. 为什么淘宝上同样的东西同样的卖家不同的价格
价格差有很多个因素，简单说：供货渠道不同，价格肯定不一样。有些是厂家自己开店，有些是代理商，销售商，有不同级别的代理商，层层下来，价格可想而知。还有一点，店家想多赚点，同样的销售商，价格也会不一样。不同厂家，出厂价格也不一样。相同的图片，相同的描述，但是实物也不一样，质量不一样，价格也不同。有些商家拿出某些商品来做推广，特价，促销等，价格跟其他家又会不同。
F. 在没有价格优势的情况下如何跟客户谈
没有价格优势就尽量避免价格问题咯。1，谈谈产品优势，（产品的质量，知名度，顾客认可度等）2，分析竞争产品的劣势，结合自己的优势一起说3，跟客户点明：卖货都是高进高走的，进价价格高，卖价也一样高的，单件利润未必会少4，谈谈你们能给客户的支持（技术，资金，人员等），让他放心做你们的产品
G. 想从阿里批发进货，可里边大多没有明显的价格优势，我该怎么办
很多时候，上面标的价格并不是最终的价格，因为很多在线批发是支持小额的，你可以通过商情通和卖家沟通一下，是否可以再优惠一下。
很多新奇的货品你也可以先进小批量销售看看，如果畅销的话，再和卖家达成长期供货的协议。
小商品批发可以选择一些义乌的卖家，价格还是非常有优势的。
运费方面，有时候不一定托运比快递便宜哦，你可以跟卖家商量一下，让他给你包邮，或者找一家比较优惠的快递。还有一个小技巧是，不一定是达成一包就便宜哦，很多时候，快递超重的话，还不如分开快递更便宜呢。这个我吃过亏的。
总之，网上批发可以先进小批量尝试，不要一下子进太多，这个过程中，你就可以熟悉一下整个流程，对比一下不同的卖家，然后固定几家比较好的卖家。
H. 同样的商品别人比你的价格低很多时该怎么办
1,寻找进货商，要求其做促销 ，把进价降低
2，看看别人的货的情况，是否临期商品，是否货源不充足，如果这样就不用管他们
3，本店的促销，不必和他做同一个商品，做同类同规格 或同类不同规格的商品，避开他的优势商品
I. 在没有价格优势的前提下企业如何竞争
通常说来，如果一个企业能发挥规模经济效益，其综合成本自然就低，这种企业就有资格参与主流市场的竞争，并且通过不断扩大规模来降低成本，尤其是采购成本，使进入壁垒越来越高，从而阻止新对手加入。
可以说做主流市场的企业要把精力放在供应商那里，树立采购部是公司利润源泉的概念，去赚供应商的钱（节省采购费用）。但是如果一个企业没有规模经济效益，或者不具备成本优势，则只能在次主流市场上下功夫，即集中精力做“优、特、专”的产品，通过差异化来求生存。尽管次主流市场的规模比主流市场小很多，但是由于目标客户认同“优、特、专”的价值，利润率就比主流市场高很多。
专注于次主流市场的企业要把功夫放在目标客户那里，去发现目标客户的深层次需求，避开与大型企业的正面冲突。当然，企业能否让用户认识到“优、特、专”产品的价值是成败的关键。
企业不能停留在“卖产品”的层面，必须上升到“卖思想”的境界才行，即让目标客户明白“其实什么最重要”，要突出产品的价值，而不是价格，从而让目标客户用“放大镜”看自己的优点，用“缩小镜”看自己的缺点，这才是体现营销水平的功夫所在。其实这个世界上并没有绝对的性能好，价格低的产品，否则所有的竞争对手早就都死掉了，只有相对的。在消费者看来物美价廉的产品，关键要看谁会“教育市场，教育客户”。
J. 产品没有价格优势，怎么搞
产品没价格优势，其实也可以凭自己的过硬的质量不好保证来赢得市场营销，像苹果，华为都是这样的，比其杂牌机贵许多，但质量很好的。