Ⅰ 我在写石油企业市场定位研究论文，却无从下手，你能帮帮我吗
论我国石油企业的定位及对策
摘要：中国加入WTO后．石油工业将面临复杂的国际政治．经济和竞争激烈的市场环境。在机遇与挑战并存的背景之下．我国石油工业必须顺应世界经济一体他的发展要求．综合考虑各种因素，找准自己的位置�6�1采取有针对性的战略对策�6�1加快我国石油工业的发展。
关键词：入世，石油工业，定位，对策
中国加入w To后．意味着中国经济将全面融人世界经济体系之中。作为国民经济支柱的我国石油工业在世界经济体系和市场格局中如何定位．如何适应世界经济一体化的发展要求．并采取积极的对策迎接挑战．关系到采国石油工业在未来经济发展中的地位问题。
一、入世后中国石油工业业的定位及取向
我国的石油工业是在计划经济环境下，独立自主发展起来的。伴随着我国改革开放的进程．石油工业在不断进行对内改革对外开放的同时．遥步走向世界。纵观二十多年来我国石油工业的发展轨迹和走向，客观上为我国加入WTO散了必要的准备。八世后．我国将面临复杂的国际政治、经济和竞争澈烈的市场环境。因此．在新的内外部环境下，我国石油工业必须综台考虑各种因素进行合理的定位。
(一)在世界石油工业发展主流趋势中．把握我国石油工业的定位
石油是世界第一能源，石油业的兴衰对世界经济产生着举足轻重的影响。近年来。世界石油工业的发展呈现出新的特征与趋势。
一是大型跨国石油公司之问的兼并，引发了全球范围内石油行业的结构调整。l998年，维金融、汽车、电信之后．世界石油行业掀起了跨国石油公司之间的新一轮并购浪潮．埃克森与美孚公司合并、BP与阿奠科公司合并、遭进尔与菲纳公司舍并等。这些石油巨头之间的强强联合一对世界石油工业的经济结构和市场格局产生了深翔的影响．使得世界油气资源的控制权和市场份额进一步向这些新的超级巨人集中．弱小石油公司的生存和发展受到他们的威胁越来越大。我国石油行业的重组．正是顺应这一趋势而采取的拽略性举措。二是石油科技发展El新月异．不断降低油气成本成为石油 司提高市场竞争力的法宝。石油采掘业是技术高度密集的产业，科技是石油工业发展的第一推动力。对于石油企业来说，成本的高低是竞争力太小的根本体现，而科技进步是降低油气成本的主要手段。自1986年油价暴跌来，国外石油公司把科技立足点放在降低油气成本上．如水平并钻井技术、提高采收率技术的应用．走出了一条依靠科技降成本的成功之路。美国11家大石油公司在l986 l996年十年间，原油发现成本、操作成本、完全成本分别下降了40％、33％ 、34％ 。三是资谭控制权的竞争更加激烈，天然气呈现出日益强劲的发展势头。经济的全球化导致石油资谭El趋国际化。对于跨国石油公司来说，谁控制了资源谁就赢得了竞争的主动。因此，他们纷纷依靠自己的实力，通过风险勘探、参股、控股、收购等手段，增加油气资源的拥有和控制量。近十年来．世界能源需求的增长和环境保护意识的增强．太大刺激了高效清洁能源——天然气的发展．在世界能源消费中的比重已达到21%，仅次于煤炭居第三位。预测未来十|年内，天然气的消费将超过煤炭。近期世界天然气工业发展的特电是：天然气勘探开发投资将持续增长，天然气储量和产量将进入高峰增长期；由于天然气资源的分布的不均衡性，跨国天然气营道建设将更加活跃；天然气的利用呈现多样化趋势．发电化工和民用并驾齐驱，液化天然气在沿海地区将备受重视。
(二)从国民经济发展对石油工业要求的战略高度，把握石油行业的定位
石油是关系国家经济安全的战略物资 为了争夺石油资源 本世纪世界上曾引发过许多大大小小的战争和冲突。石油禁运，成为对一个国家进行经济制裁和封锁的常用手段 许多国家把争夺或保护石油资源作为其政治、军事、外交战略的轴心 我国解放初期也曾经历过使用“洋油“的屈辱时代依靠自力更生、艰苦创业发现了大庆、胜利等油田．甩掉了贫油帽子。我国石油工业的发展，不仅顶住了帝国主义国家对我国长期的经济封锁．而且有利地支撑了经济的高速增长．使中国成为一个在世界上有广泛影响的大国、一支维护世界和平的重要力量。
像我国这拌一十经济不够发选的发展中国家，如果没有每年自产的l 6亿吨石油．就不可能建立起完整、独立安全的国民经济体系，经济上就会受治于人，在国际事务中．国家的独立、尊严就难以保障。
石油既是我国的重要能源，又是基础的化工原料．石油工业是国民经挤产业门樊中最基础的产业．离开了石油．经济就会瘫痪。同时．石油行业是国家的税利太户，财政的重要来源。长期以来，石油工业在为国民经济发展作出了突出贡献的同时．也得到了国家在财政、金融、税收等方面的许多扶持政策。进入改革开放的新时期，随着我国经济结构的调整．对石油工业提出了更高的要求。我国是石油生产大国．也是石油消费大国。1983年以来．由于原油产量增长速度不厦国民经济发展对原油的需求增长速度．原油进口量巳达到消费量的20 以上．预测今后进口量还要 l0 以上的速度增加．对国外资谭越来越多的依赖．将成为我国经济安全中潜伏的隐患，因此．我国石油工业承担着维护国家经济安全的责任．肩负着为国民经济快速发展“加油”的历史使命．石油工业必须从速样的高度来认识和定位自己，增强紧迫感。
(三)从我国石油工业的自身特点出发，扬长避短，找准定位。
我国石油工业与国外相比，既有自己的优势，也存在明显的不足。从资源角度看．我国后备资源不足．但同时也存在很大的潜力 我国是人均油气资源相对贫乏的国家．人均占有量仅为世界平均水平的九分之一 目前东部油田已进入开发中后期，原油递减速度加快．后备资源接替不足．天然气发展严重滞后．天然气在我国一次能源消费中的比重为2．2 ，不足世界平均水平的十分之一。但是同时也要看到．我国油气新区，如新疆塔里木盒地、南方楚雄盆地、海洋区域等蕴藏着巨大的资源潜力．尤其是西部大开发战略的实施．西气东输管道的建设，将有利地促进西部油气产量的增长、我国的资源状况，决定了我国在立足本国油气资源的同时，必须积极利用国外资源弥补国内资源的不足从石油科技方面看，我国石油工业在独立自主地发展基础上．基本形成了完整的油藏理论体系和配套的勘探开发技术系列．在某些领域如陆相生油理论、复式断块油藏的勘探理论．油井防砂技术、水平井技术、三次采油技术等达到国际领先或先进水平。但从总体上看，我国的石油科技与国外的先进水平尚有5— 1O年的差距。我国的石油科拄贡献率仅40% 一50 %。而国外达到80 %上，可见我国石油科技创新能力迁有许多不足。 加入 W TO后，我国必须走自主开发为主与积极引进国外先进拄术相结合的石油科技发展道路。
从成本上看．我国的原油成本偏高．平均成本l 2．5美无／桶，比世界平均原油成本9美元／桶高三分之一，是中东原油成奉的1．5倍.造成我国原油成本高的原因既有资源因素、国情因素．也有科技和营理等因素。石油行业在长期计划体制下形成的思想观忠、行为横式、管理办法都不适应市场经济的要求。加入W TO．中国石油工业必须坚定不移的走低成本发展之路．这是提高国际竞争环境下生存能力和竞争能力的现实选择。
根据以上分析，加入W TO后．我国石油工业的基本定位和取向应是：以确保国家经济安全和提高国际竞争力为目标．坚持“立足国内、开拓国外”的方针．充分利用国内国际两种资源、两十市场；面对在资源、技术、成本方面实力雄厚的国外大型跨国石油公司的竞争，应采取与之合作分工的策略，避免与其直接竞争抗衡；要讨立高度的责任感，以发展为己任，以资源勘探为重，千方百计增加原油产量，大力开发天然气资源，努力改善不合理的资源结构；优先发展石油科技，强和改善企业管理，深化内部结构调整和重组，下大力气降低原油成本，全面提高行业整体素质。
Ⅱ 市场结构有哪几种类型各种类型的特点分别是什么
一、完全竞争市场，是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构
特点：完全竞争是这样一种市场结构，在其中同质的商品有很多卖者（就是厂商），没有一个卖者或买者能控制价格，进入很容易并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。例如，许多农产品市场就具有完全竞争市场这些特征。指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场。
二、垄断竞争是指这样一种市场结构，一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种产品。
特点：在垄断竞争理论中，把市场上大量的生产非常接近的同种产品的厂商的总和叫做生产集团。例如，汽车加油站集团，快餐食品集团，理发店集团等。
三、寡头垄断：又称寡头、寡占，一种由少数卖方（寡头）主导市场的市场状态。英语中这个词来源于希腊语中“很少的卖者”。
特点：寡头垄断是同时包含垄断因素和竞争因素而更接近于完全垄断的一种市场结构。它的显着特点是少数几家厂商垄断了某一行业的市场，这些厂商的产量占全行业总产量中很高的比例，从而控制着该行业的产品供给，寡头垄断又称为双占垄断或又头垄断。
四、完全垄断市场、是指整个行业中只有一个生产者的市场结构。
特点：这种市场结构形成的主要条件：一是厂商即行业，整个行业中只有一个厂商提供全行业所需要的全部产品；二是厂商所生产的产品没有任何替代品，不受任何竞争者的威胁；三是其他厂商几乎不可能进入该行业。
在这些条件下，市场中完全没有竞争的因素存在，厂商可以控制和操纵价格。这与完全竞争的含义和形成条件是不同的。
(2)甘肃石油产业市场结构怎么写扩展阅读：
划分一个行业属于什么类型的市场结构，主要依据有以下三个方面：
第一，本行业内部的生产者数目或企业数目。如果本行业就一家企业，那就可以划分为完全垄断市场；如果只有少数几家大企业，那就属于寡头垄断市场；如果企业数目很多，则可以划入完全竞争市场或垄断竞争市场。
一个行业内企业数目越多，其竞争程度就越激烈；反之，一个行业内企业数目越少，其垄断程度就越高。
第二，本行业内各企业生产者的产品差别程度。这是区分垄断竞争市场和完全竞争市场的主要方式。
第三，进入障碍的大小。所谓进入障碍，是指一个新地企业要进入某一行业所遇到的阻力，也可以说是资源流动的难易程度。一个行业的进入障碍越小，其竞争程度越高；反之，一个行业的进入障碍越大，其垄断程度就越高。
根据这三个方面因素的不同特点，将市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。
市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。
决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。
同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。
联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。
美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：
（一）将市场营销看作一种为消费者服务的理论。
（二）强调市场营销是对社会现象的一种认识。
（三）认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。
Ⅲ 石油石化行业的产业链
石油石化产业链的构成
石油化工是指以石油和天然气为原料，生产石油产品和化工产品的整个加工工业，包括原油和天然气的开采行业和油品的销售行业，是我国的支柱产业之一。通常可以将石油石化产业分为：石油开采业、石油炼制业、石油化工、化工制品和化肥行业等。
“石油开采”指的是将原油和天然气从地下采出的过程，并将原油和天然气分离。“石油炼制”指的是将原油加工成汽油、柴油、煤油、石脑油、重油等油品的过程。“石油化工”指的是，将石油产品和石化中间品加工成石化中间品的过程。
而“化工制品”指的是将石化中间品加工成制品的过程。“化肥行业”指的是将石油产品合成为化肥的过程。每个过程有其自身的功能和特点。具体分类和特点如下：
石油工业包括全球的勘探、开采、炼制、运输（通常利用油轮和管道运输）和油品销售等。石油也是许多化工产品的原料，包括医药品、熔剂、化肥和塑料等。该行业通常被分为三个主要部份：上游、中游、下游。通常将中游纳入下游之内。
(3)甘肃石油产业市场结构怎么写扩展阅读
石化产品价格形成机制
1、价格传导的过程
鉴于化工领域广泛存在着“中间体”，而国内又缺少交易“中间体”的现货市场。因而我国石化终端产品的价格形成过程较为复杂，往往受到上游价格垄断的影响。
产业链图显示了石化产业链的主要环节，其产业链末端产品的价格经由各自产业链的加工环节传导形成。
芳烃亦可来自石油轻馏分的催化重整。石油轻馏分和天然气经蒸汽转化、重油经部分氧化可制取合成气，进而生产合成氨、合成甲醇等。
三烯三烃经与无机产品反应可获得“中间体”，包括PE、EG、聚乙烯醇、丙烯晴、已内酰胺、对二甲苯等，也就是产合成树脂、合成橡胶等产品的原料。
通常价格的形成主要受两种因素主导：一是消费拉动，二是成本推动。在这两种类型之间，价格传导的过程和效果也大不相同。
(A)消费拉动型
在消费拉动的情况下，受下游需求增长的影响，价格开始上涨。此时，该加工环节的边际利润也随之增长，进而拉动原材料价格的上涨。这一过程在产业链中的每一个加工环节中重复，至传导至产业链的源头石脑油）。某一环节受到阻碍，特别是在产能远远大于产量或者需求的环节。
(B)成本推动型
在成本推动的情况下，产业链源头原材料价格首先上涨，其结果要求将增加的原材料成本转嫁到该加工环节的产品价格之中。这一过程在产业链中的每一个加工环节重复，直至传导至产业链末端的终端产品。不同的是，成本的推动不如需求的拉动那么顺利。
(C)消费萎缩
与上述两种情况相反的是，消费萎缩和成本下降时的传导过程。当消费萎缩时产品开始积压，企业开始减产，导致该加工环节的原材料价格下降。这一过程逐渐向上游传导，最终迫使产业链源头产品价格回落。该上游产品有可能是其他产业链的上游。
(D)成本下降
对于下游企业来说，原材料成本的下降是件好事。不但可以提高加工利润，还可以降低产品价格，扩大市场。然而，在成本下降的整个传导过程中，加工企业却很难应对。面对不断降价的原材料，无论以何种价格买入，企业都要面临亏损。
Ⅳ 石油产业的基本特征是什么
石油工业从诞生到现在的近一个半世纪里，经历了翻天覆地的变化，除了表现出一般工业发展的基本规律和特征之外，更由于石油资源本身的特殊性和石油工业重要的经济、政治、军事意义，呈现出如下特征。
（1）高投入、高风险、高回报。
由于石油资源在地下蕴藏情况的复杂性和人类科学技术水平的限制，石油勘探迄今仍是一项需要极大资金投入而未来收益具有高度不确定性的风险投资行业。但也正是因此，石油工业成为一旦成功就能获得极大投资回报的高利润行业。正所谓高投入、高风险、高回报。
第二次世界大战结束时，一般勘探井（野猫井）的成功率仅为1%，但一旦获得成功，所获利润同投资的比率可以高达千倍之多。直到今年，即使技术最为先进的西方大石油公司每年所钻勘探井的成功率平均也仍不到50%。除了上述商业风险外，石油公司还会面临潜在的政治风险，例如资源国政府做出对石油公司投资和经营环境不利或预料之外的政策调整（产权、财政政策等的改变）。即使如此，石油公司仍然愿意“铤而走险”，决不会放过任何一个可能的机会。因为，石油工业的利润是如此巨大，成为各家石油公司无法拒绝的诱惑。甚至在东道国要求获得风险勘探后利润的85%～90%的情况下，国际各大石油公司依然会坚持在该国从事油气业务。这也表明了石油勘探和开发中的利润是多么可观。
（2）产业垄断性。
同其他行业相比，石油行业形成集中垄断的时间最早、垄断程度较高、企业规模较大。西方最大的50家垄断工业公司中，石油及与石油相关的企业占据了30多家。而在2006年世界500强的前10名中，石油公司就占据了5席之多。并且，石油行业的资本密集度和石油开采的高额成本也成为许多公司想进入该行业的天然壁垒。从某种意义上讲，石油产业的垄断性特征与其投资巨大、风险较高、利润极丰的基本特征密切相关。除非资金雄厚、技术人才密集的大型或特大型企业或是借助于国家资本的企业集团，一般的企业很难经营得起。
一个多世纪以来，石油公司通过垄断形成的垄断价格赚取了巨额利润。事实上，从19世纪70年代直到今天，国际石油价格在某种意义上一直都是“垄断价格”。
19世纪70年代中叶，洛克菲勒集团率先完成了对美国和世界石油工业的独家垄断，并在1882年组成了资本主义世界里的第一个托拉斯。此后，虽然这一独家垄断局面由于其他垄断集团的出现而进入了“寡头垄断”、“垄断竞争”或“不完全竞争”阶段，参与成员也不断变化，但其基本的性质却始终未变。尤其是在1928—1973年这一段时期，石油七姊妹对国际石油产业进行了长达45年之久的垄断统治，左右国际石油价格，对行业的发展产生了十分重大的影响。70年代中期，以OPEC为主的第三世界石油资源国收回石油主权后，曾一度出现过OPEC主导世界石油价格的局面。直到1986年之后，才逐渐形成了美、英等发达国家的主要跨国石油公司与OPEC中的沙特阿拉伯等六个主要国家共同影响国际石油行业的寡头垄断局面。
然而，这种垄断又恰恰是在激烈的竞争过程中形成的。垄断非但没有消灭竞争和斗争，反而使竞争和斗争更加激烈。这种竞争和斗争主要包括垄断集团同广大的中小生产者的竞争和斗争，垄断集团同力图挤入垄断者行列的新兴起的大石油公司间的竞争和斗争以及各垄断集团之间的竞争和斗争。
（3）资源不可再生性和分布不均衡性。
石油产业属于资源采掘型产业，生存发展受到石油资源的约束。主要反映在两个方面：一是因为石油资源的有限性及不可再生性；二是一块油藏的产量具有随着开采而逐步递减的规律。这意味着其可持续发展必须依靠新增储量的接替，其成长性也体现在这一点。因此，石油资源占有量对于各家石油公司以至各个国家的重大意义不言自明。
然而，世界油气资源分布极不均衡。以OPEC为代表的少数产油国占据了世界绝大部分的已探明油气资源。而世界石油的主要消费地则是石油储量相对较少的发达国家和发展中国家。这种石油产、销之间的地域性差别，构成了极为复杂的石油地缘结构，使得石油产业同国际政治产生了千丝万缕的联系，并由此引发了一系列的问题与冲突。
（4）战略属性。
进入20世纪以来，石油逐渐成为世界军用、民用各类交通工具不可替代的能源，尤其是在第二次世界大战以后，进一步成了许多国家的主要能源和新兴的石油化学工业的重要原材料，是各国经济、政治、军事及日常生活稳定的基础和保障。但由于石油资源的有限性和不可再生性，以及资源分布的不均衡，使得各国对石油资源的争夺愈发激烈，其战略属性由此凸显。
从1859年世界现代石油工业建立到19世纪末，石油不过是一种新兴的作照明用的矿物燃料。19世纪80年代前后，人类发明了以石油为能源的内燃机。随后在19世纪80年代到20世纪初，人类相继发明了以燃油内燃机为发动机的汽车、飞机等新型交通及军事运载工具和武器，并把石油用作战车、军舰的燃料。石油成了平时关系到一国的综合国力，战时关系到一国胜败存亡的重要战略物资，成了各大国必争的资源。第二次世界大战后，石油的重要军事地位进一步加强，同时由于其用途扩大到发电、采暖等许多方面，在各国一次能源消费中所占比重逐步上升，成为世界主要能源。随着科学技术的进步，石油和天然气又成为世界新兴的、关系到各国社会生活各个方面及产值以千亿美元计的石油化工工业的主要原料，更成了各国须臾不可短缺的重要物资。因此，石油的商品属性日渐淡化，而其关系到一个国家整体经济与国防安全的战略属性却日益增强。
（5）政治属性。
由于石油及其产品的广泛用途，关系到一个国家的国计民生，因而决定了其具有很强的政治属性。第二次世界大战之后的半个多世纪中，特别是进入21世纪以来，保证本国石油供应、取得石油资源和建立本国的石油工业已成为各国政府密切关注的重要问题。
除美国外，世界各主要发达国家的石油工业和主要的石油公司基本上都是在各国政府的大力扶植甚至直接参与下建立起来的，并且从一开始就直接或间接地负有保证本国石油供应的明确责任，例如，英国石油公司、法国的道达尔公司和埃尔夫公司以及意大利的埃尼集团等，至于曾经发挥过重大作用的日本石油公团则更是日本政府设立的一个为保证日本石油供应的官方机构。即使一贯被认为是私人公司的美国石油公司，其所开展的每一项重大海外活动也无不是秉承美国政府的意志并且在美国政府的政治、经济、外交甚至军事的大力支持下才得以发展的。此外，以OPEC为主的各发展中国家的石油公司，绝大多数也都是这些国家为维护本国利益而建立起来的国有公司。
实际上，从21世纪开始以来，世界石油工业的活动和发展已同世界各国对内对外的各种经济、政治、社会、外交、军事政策和活动紧密地联系在一起，成为各国实现本国国家目标的一种重要工具。世界上没有不支持本国石油工业发展的国家，也不存在不靠国家的支持而建立和发展起来的石油工业，由此就必不可免地造成了各国政府的石油政策及其每一重大变动，必然迅速地对这些国家的石油工业和石油市场，乃至世界石油工业和国际石油市场产生重大的影响。
（6）科技是决定石油工业发展和命运的根本力量。
科学技术的进步，从根本上改变着石油工业的面貌。19世纪中叶，由于当时科学技术的局限性，石油仅能作为一种照明用的普通矿物资源。随着内燃机等重大科技发明，石油的重要价值才被逐步发现，成为整个20世纪至21世纪人类社会不可替代的重要能源。因此，可以说相关产业的科技水平成了石油工业发展的前提条件。
1860—2005年世界原油产量变化趋势而石油工业自身的科技水平也同样主导着石油工业的命运。第一次石油科学技术革命发生在20世纪20—30年代，石油工业由初始阶段进入了大发展时期。先进技术的使用，使石油勘探与开采从仅仅利用油气苗、山沟河谷的露头确定井位，发展到在背斜理论指导下找油开井的阶段，原油产量大幅提升，也极大地带动了石油及相关行业的发展。
时间全球年产油量新理论新技术第一次技术革命1920—1930年由9437万吨上升至19316万吨石油地质由找油苗露头转入地下，开始采用地震反射波法，发现一批背斜构造油藏；采油以MER（最大有效产量）概念为主；钻井以内燃机作为动力，有了牙轮钻头第二次技术革命1960—1970年由10亿吨上升至20亿吨板块构造理论、有机地球化学、现代沉积学的进展发现一批岩性地层油藏；开始应用计算机；二次采油以强化注水为主，有了油藏工程概念；热采工业化；钻井采用喷射钻井，开始有定向井，海上油田出现新技术革命当代维持30亿吨左右计算机、信息技术影响深远，油气系统、盆地模拟、油藏描述、数值模拟大量采用；水平井、分支井技术得到发展；地震分辨率不断提高，非地震勘探方法重新兴起；化学驱油在中国取得突破；海洋石油大发展；全球信息高速公路、互联网络的应用，数字化虚拟现实技术的引入将使科技面貌大改观
三次技术革命及其给世界石油产业带来的变化20世纪60—70年代，在世界主要发达国家，石油逐渐取代了煤，成为各国最为重要的能源。石油工业的科技创新也层出不穷，形成石油“新技术群”，极大地促进了行业的发展，使石油工业经历了第二次科学技术革命。
自80年代中期开始，以信息技术应用为主要特征，并与生物工程、新材料技术相结合的第三次技术革命一直延续至今，并仍在向纵深发展，其影响将更加深远。
随着石油生产向深度和广度发展以及科学技术自身的进步，仅靠单一学科已很难解决客观实际问题，这就要求加强多学科的综合和各有关部门之间的配合，多学科工作团组概念随之出现。多学科工作团组一般由地质、地球物理、油藏工程、钻井工程、测井、采油和地面工程人员组成，并组织研究、协调各部门之间的配合，实施各种调整方案。在石油开采日益复杂的今天，这种方式具有极大的优势，尤其是在老油田开发和提高采收率的应用方面越来越受重视。很多油田都因此取得了明显的产量和经济效益提升。
综合集成在现代石油科技中意味着从企业组织各个部分，综合原始数据和信息，将不同人员的知识、技能和思想有机地集成起来，在较少的时间内做出更好的决策。能做到这一点的企业凭着发达的信息整合处理能力，大大提升了运营效率，控制运营成本，并成为具有极强竞争力的石油企业。
此外，盆地模拟、油藏表征、油藏经营、高分辨率地震勘探、三维及四维地震勘探、层析成像、核磁测井、油气混相输送、油气生产自动化与优化运行、远程生产、深海作业等新概念、新理论、新工艺、新方法层出不穷，使石油技术革新进步达到了前所未有的速度，深刻影响了石油工业的生产、经营以至工作方式和思想观念，极大地改变着今天石油工业的面貌。
Ⅳ 西北地区工业基地
甘肃是我国的老工业基地，涵盖石油化学工业、航空航天工业、核工业和有色冶金工业。西部大开发实施以来，甘肃工业发展较快，连续四年工业增长速度超过全国平均水平。2003年，全省实现工业增加值449.81亿元，同比增长12.9％；其中规模以上工业企业实现工业增加值389.81亿元，同比增长13.02％。工业对全省经济增长的贡献率进一步提高。
“工业强省”是甘肃加快发展的必然选择
甘肃工业经济虽然得到较快发展，但由于历史和现实的原因，经济总量小、人均水平低、在全国位次靠后的状况长期没有得到根本改变，横向比差距在不断拉大。四年来全省GDP、工业增加值增速均超过全国平均水平，但GDP占全国的比重仅为1.1％左右，工业增加值占全国的比重不足1％。从上述实际出发，甘肃省委省政府适时制定出“工业强省”战略，并大力予以推行，旨在缩小差距，加快工业经济的协调健康发展。
目前，甘肃工业结构呈现六大特点：以原材料工业为主的重型工业结构；以国有工业为主的所有制结构；以大中城市为中心的分布结构；资金密集型特征比较明显；以大型企业为骨干的企业规模结构；产业布局呈现新的梯度格局。
针对这些特点，“工业强省”应强在哪里？甘肃省经委党组书记任继东从三个方面做了详细分析。
首先要使工业增加值在全省GDP中的比重不断增加。长期以来，甘肃工业经济占GDP的比重呈现不断下降趋势，到2001年，工业增加值占GDP的比重仅为33.18％。按照规划，到“十五”末，全省工业增加值要达到550亿元，年均增长10％以上，占GDP的比重提高到36％—38％，工业经济总量在全国的位次上移2-3位。
二是工业税收在全省财政收入中的份额不断增加。目前工业税金占全省大口径财政收入的60％左右。要使工业税金占全省大口径财政收入的份额逐步有所提高，并力争使工业税金增长的速度超过财政收入增长的速度。
三是通过工业的发展特别是中小企业的发展，吸纳更多的城镇劳动力就业和提高就业人员的收入。甘肃省中小企业提供的就业已占到全部工业企业提供就业的72％以上，近年来新增就业人口中80％以上在中小企业就业。
推进产业结构优化升级
“尽管‘九五’以来结构调整做了大量工作，取得了一定成效，但甘肃工业结构特别是产业结构仍存在影响经济发展的突出问题。”主抓工业的甘肃省副省长杨志明告诉中国经济时报记者，甘肃产业结构存在的问题具体有五个方面：一是传统产业比重大，高新技术产业发展滞后。二是主导产业不突出，对国民经济的带动作用不强。三是技术含量低，开发能力弱。四是以原材料、初级产品为主的产品结构。五是外向型经济比重偏低。
杨志明说，推进产业结构优化升级是甘肃扭转与全国差距不断拉大趋势进而缩小差距，实施追赶战略的现实选择。
对此，甘肃金川集团、兰州石化等大型国企均做出了有益探索。
位于中国镍都金昌的金川公司建立健全了适应市场经济发展的企业管理体制和运行机制，增强了企业发展的活力。金川公司宣传部长李逢国介绍：在3年多的时间内，公司经济总量显着增长，镍的年生产能力从4万吨增长到7.5万吨，铜的年生产能力从不足2万吨增长到12.5万吨，成为中国北方最大的铜生产企业。目前该公司积极推进与上海宝钢等大企业的战略合作，抓紧进行公司的整体改制，年内将完成股份公司的组建，力争在2005年底或2006年上市。
有着中国石化行业老大哥之称的中国兰州化学工业公司和兰州炼油化工总厂，拿出各自拳头生产企业并入新组建的兰州石化分公司，不仅使“主辅分离”工作得以顺利进行，将兰州石化分公司在短短的两年时间内推上甘肃工业六十强的首位宝座，还采取积极措施，保证了存续企业中近十万名职工的正常生产和生活。
大中小企业协调发展是工业强甘的必由之路
“坚持大中小企业并重、协调健康发展，是加快甘肃工业强省的必由之路。”甘肃省经委党组书记任继东分析说，“如果我们不把大的做强做优，甘肃工业就没有中流砥柱，就缺乏带动力和影响力；如果不把小的做多做活，实际上就不可能在量的方面有大的增加，就不可能在就业和其他方面有大的贡献。”
因此，任继东认为，一方面要在国家宏观调控下，充分发挥市场机制的作用，努力将现有大企业不断做大做强，切实提高在国内国际市场的竞争力。另一方面，要扶持优强中小企业发展，对具备一定条件、产业和产品优势明显的企业，通过支持技术改造、提升技术创新能力、兼并联合重组等手段和形式，促其加快发展，培育和组建大公司和企业集团，鼓励中小企业成为大企业的摇篮和伙伴。这方面，天水市做的相当不错。
天水市市委书记张津梁介绍说，天水工业缘于“三线”建设布局，1998年前仍有89％的企业属于国有，1992年开始处于整体亏损状态，改制任务相当艰巨。天水曾推行承包、股份合作，但均未有成果。从2002年始，他们认识到天水改制的重心在于“明晰产权”和“身份置换”，随后以物化货币、减员分流，以法律形式确定职工身份的改制获得了巨大成功。
截至2003年底，天水市县区属企业93％以上完成改制，其余7％属于公益性、服务性企业也逐步完成改制。2002年到2003年，天水所属企业实现整体盈利，2003年工业增幅达17.4％，今年1到5月，增幅达19％，保持强劲增长。
由于“工业强省”战略的有效实施，甘肃工业经济运行由速度效益型向质量效益型转变，呈现出速度快、效益好、质量高的新特点。今年前四个月，甘肃规模以上工业完成增加值149.64亿元，同比增长19.45％，比全国平均水平高出1.3个百分点。
来自甘肃省政府的消息称，该省工业增加值完成500亿元、增长11.5％的年度目标，预计可以顺利实现。 （杨毅 黄杰 程小旭）
中国经济时报 2004年07月05日
Ⅵ 中国石油工业发展现状及前景怎么样
（1）油气资源丰富，发展潜力较大。
国际上通常用“资源量”、“储量”、“可采储量”和“剩余探明储量”等概念来描述和界定油气资源的多少。油气资源量是指聚集在地下岩层中的油气总量，它会因发现条件的变化而变化。储量是指经过勘探证实了的并在现有条件下有经济价值的资源。可采储量则是指在现代经济技术条件下能够从地下储层中开采出来的储量。剩余探明储量是总储量减去已开采出石油后的剩余量，通常可以反映一个国家或地区的资源潜力。
根据新一轮全国油气资源评价，我国石油可采资源总量为150亿～200亿吨。其中2020年以前可供勘探利用的资源总量为150亿吨，2020—2050年随着技术进步和领域拓展，可供勘探利用的资源总量有望再增加50亿吨，达到200亿吨。石油资源总量列世界第六位、亚洲第一位。我国天然气可采资源总量为14万亿～22万亿立方米，其中2020年前可勘探利用的资源总量为14万亿立方米，2020—2050年可勘探利用的资源总量再增加8万亿立方米，达到22万亿立方米。天然气资源总量列世界第五位。
截至2005年底，我国已探明石油可采储量69亿吨，探明天然气可采储量3.1万亿立方米，油气资源探明率（已经勘探证明可采的储量占总储量的比率）分别为35%和14%。总体上看，我国油气资源的探明程度都不高。至2005年底，全国石油和天然气的累计采出产量为44.7亿吨和4324亿立方米。
尽管我国油气资源比较丰富，但人均占有量偏低。我国石油资源的人均占有量为11.5～15.4吨，仅为世界平均水平73吨的1/6～1/5；天然气资源的人均占有量为1.0万～1.7万立方米，是世界平均水平7万立方米的1/7～1/5，与耕地和淡水资源相比，我国人均占有油气资源的情形更差些。
在我国，油气资源已经成为一种十分紧缺的战略资源。我国油气资源总量比较丰富，目前石油勘探程度尚处于中期阶段，天然气勘探尚处于早期阶段。通过加大勘探投入和依靠技术创新，还可以获得新发现、增加新储量，油气工业的发展仍具有比较雄厚的资源基础。
（2）油气资源分布不均衡。
全国含油气区主要分布情况是：东部，主要包括东北和华北地区；中部，主要包括陕西、甘肃、宁夏和四川地区；西部，主要包括新疆、青海和甘肃西部地区；西藏区，包括昆仑山脉以南，横断山脉以西的地区；海上含油气区，包括东南沿海大陆架及南海海域。
根据目前油气资源探明程度，从东西方向看，油气资源主要分布在东部、西部和中部，从南北方向上看绝大部分油气资源在北方，这种油气资源分布不均衡的格局，为我国石油工业的发展和油气供求关系的协调带来重大影响。从松辽到江汉和苏北等盆地的东部老油区占石油储量的74%，以鄂尔多斯和四川盆地为主体的中部区占5.77%，西北区占13.3%，南方区占0.09%，海域占6.63%。而海域中渤海占全国储量的4%，2000年随着更多的渤海大中型油田被探明，海上也表现出石油储量北部多于南部的特点。
目前，我国陆上天然气主要分布在中部和西部地区，分别占陆上资源量的43.2%和39.0%。天然气探明储量集中在10个大型盆地，依次为：渤海湾、四川、松辽、准噶尔、莺歌海—琼东南、柴达木、吐哈、塔里木、渤海、鄂尔多斯。资源量大于1万亿立方米的有塔里木、鄂尔多斯、四川、珠江口、东海、渤海湾、莺歌海、琼东南、准噶尔9个盆地，共拥有资源量30.7万亿立方米。
近海天然气总资源量为8.1万亿立方米，海上天然气储量为4211亿立方米，占近海天然气资源量的9%。10个海上盆地大多集中在南海和东海，占总量的21.4%。
（3）石油生产处于稳定增长阶段，天然气产量快速增长。
新中国成立之初，石油工业十分落后，石油年产量仅12万吨，主要靠进口“洋油”维持国民经济发展。1959年发现大庆油田后，从根本上改变了石油工业的落后面貌，1965年实现石油自给。20世纪60—70年代，又相继发现胜利、大港、辽河、华北和长庆等油田，石油产量迅速增长。2005年，我国石油产量 1.81亿吨，天然气产量500亿立方米，分别列世界第五位和第十二位。
经过50多年的勘探，一些整体性较好、易发现的大型和特大型油气田多数已经被找到，今后勘探发现新油田的难度将进一步加大。但从我国油气资源赋存的地质特点和剩余油气资源潜力来看，2020年以前，我国石油探明储量可以继续保持稳定增长，大体每年增加地质储量8亿～10亿吨，相当于增加可采储量1.6亿～2.0亿吨左右。天然气年增探明可采储量的规模大体在1800亿～2500亿立方米。
我国以大庆油田和胜利油田为代表的老油田，总体上已进入高含水和高采出程度的“双高”阶段，产量递减在所难免。我国老油田现阶段石油产量的综合递减率大体为5%。如果没有新储量投入生产的话，我国每年都将会有一个近千万吨规模的大油田消失。要保持我国石油产量稳定增长，每年发现的新储量首先要弥补老油田的产量递减之后，石油产量才能“爬坡”。实现这一目标是可能的，但并不容易。
综合各方面因素，预计今后15年内，我国石油产量可以实现稳中有升。如果石油产量大体以每年250万吨左右规模增长，到2020年，我国石油产量可保持在2.0亿吨以上。我国天然气工业是新兴产业，发展比石油约晚30年。21世纪前30年是我国天然气工业大发展时期，储量和产量在今后相当长的时期内都将保持快速增长。随着全国天然气管网建设、市场完善和拓展，天然气产量也将快速增长。预计2010年我国天然气产量在1000亿立方米左右，2020年产量达到1200亿立方米以上。届时，天然气在我国一次能源?一次能源是指直接取自自然界没有经过加工转换的各种能量和资源。它包括：原煤、原油、天然气、油页岩、核能、太阳能、水力、风力、波浪能、潮汐能、地热、生物质能和海洋温差能等等。一次能源可以进一步分为可再生能源和非可再生能源两大类。可再生能源包括太阳能、水力、风力、生物质能、波浪能、潮汐能、海洋温差能等，它们在自然界可以循环再生。而非可再生能源包括：原煤、原油、天然气、油页岩、核能等，它们是不能再生的，用掉一点，便少一点。消费结构中的比例将由目前的3%增至8%～10%。
（4）石油消费进入快速增长时期，供需差额逐渐加大。
改革开放以来，随着我国国民经济持续快速增长，我国石油需求迅速走过了由平缓增长到快速增长的过程。2000年我国石油消费量达到2.24亿吨，比改革开放前大体增长了一倍，平均增长速度为4%左右，以石油消费增长翻一番支撑了GDP翻两番。
最近五年，石油消费明显加快。2005年全国石油消费量达到3.2亿吨，比2000年净增0.94亿吨，年均增长1880万吨，平均增长速度达7.3%。
从现在到2020年还有14年时间。这期间我国经济仍将保持较高速度，工业化进程将进一步加快，特别是交通运输和石油化工等高耗油工业的发展将明显加快。此外，城镇人口将大幅上升，农村用油的比重也将增加。多种因素将使我国石油需求继续保持快速增长。在全社会大力节油的前提下，如果以平均每年的石油需求量大体增加1000万吨的规模估计，到2020年，我国石油需求量仍将接近5亿吨，进口量3.0亿吨左右，对外依存度（进口量占总消费量的比率）约60%，超过国际上公认的50%的石油安全警戒线。我国石油安全风险将进一步加大。
近年来我国原油产量、进口量及对外依存度资料来源：《中国能源统计年鉴2005》，国家统计局工业交通司及国家发展和改革委员会能源局编，中国统计出版社，2006年6月。
（5）石油利用效率总体不高，节约潜力很大。
我国既是一个石油生产大国又是一个石油消费大国，同时也是一个石油利用效率不高的国家。以2004年为例，我国GDP总量为1.9万亿美元，万美元GDP消耗石油1.6吨。这个数字是当年美国万美元石油消费量的2倍，日本的3倍，英国的4倍。目前，国内生产的汽车发动机，百千米油耗设计值比发达国家同类车要高10%～15%。我国现阶段单车平均年耗油量为2.28吨，比美国高21%，比德国高89%，比日本高115%。要把我国2020年的石油总消费量控制在5.0亿吨以内，就要求在过去15年石油消费的平均增长水平上，每年降低 25%以上。
上述状况，一方面说明我国节约用油的潜力很大；另一方面也反映出节约、控制石油消费过快增长的难度相当大。
Ⅶ 我国石油化工产业的发展现状及发展前景
2020年，石油和化工行业规模以上企业工业增加值比上年增长2.2%;营业收入11.08万亿元，下降8.7%;利润总额5155.5亿元，下降13.5%;进出口总额6297.7亿美元，下降12.8%;全国油气总产量3.32亿吨(油当量)，增长5%;原油加工量6.74亿吨，增长3%;主要化学品总产量增长约3.6%。
石油化工指以石油和天然气为原料，生产石油产品和石油化工产品的加工工业。石油化工产品以炼油过程提供的原料油进一步化学加工获得。
生产石油化工产品的第一步是对原料油和气(如丙烷、汽油、柴油等)进行裂解，生成以乙烯、丙烯、丁二烯、苯、甲苯、二甲苯为代表的基本化工原料。
第二步是以基本化工原料生产多种有机化工原料(约200种)及合成材料(塑料、合成纤维、合成橡胶)。这两步产品的生产属于石油化工的范围。
—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国石油化工产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》
Ⅷ 中国的石油产业结构
中国在自然资源、基础设施、资本资源、人力资源、经济总量、国际化程度等方面与印度相比处于领先地位，两国经济结构都须进一步调整，都须注重环境的可持续发展，宏观经济的竞争力我国整体占优，但经济创造力竞争力我国不及印度，微观竞争力印度强于中国，信息技术竞争力印度优势明显，我国经济增长的潜力比印度大
Ⅸ 怎么写市场分析
可以去“网络”搜搜。
我上去查了查，给你推荐一个不知道帮上帮不上忙
——如何做好市场分析
市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营销方案，进而关系到企业的兴衰存亡。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“ 市场”即等同于“需求”。 市场从不同的角度，可以划分为各种具体的类型。其中，按商品的属性市场可分为一般商品市场和特殊商品市场。“特殊商品市场”是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场( 或称资本市场)、劳动力市场和技术信息市场等。“一般商品市场”指的是狭义的商品市场，又称货物市场，即消费品市场和工业品市场 ，这两大市场是市场营销所要着力研究的市场，对它们的分析我们将在后面进行。
一、 消费品市场
消费品市场又称最终消费品市场、消费者市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。
（一）消费品市场的特征
与市场相比，消费品市场具有以下特征：从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费 ，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁，加之随着城乡交往、地区间的往来的日益频繁，旅游事业的发展，国际交往的增多，人口的流动性越来越大，购买力的流动性也随之加强，因此，企业要密切注视市场动态，提供适销对路的产品，同时要注意增设购物网点和在交通枢纽地区创设规模较大的购物中心，以适应流动购买力的需求。
（二）消费品购买的影响因素
按消费者的购买习惯为标准，消费品的购买对象一般分为三类，即便利品、选购品、特殊品。便利品又称日用品，是指消费者日常生活所需、需重复购买的商品， 如粮食、饮料、肥皂、洗衣粉等。选购品指价格比便利品要贵，消费者购买时愿花较多时间对许多家商品进行比较之后才决定购买的商品，如服装、家电等。特殊品指消费者对其有特殊偏好并愿意花较多时间去购买的商品，如电视机、电冰箱、化妆品等。按商品的耐用程度和使用频率，消费者的购买对象可分为耐用品和非耐用品。耐用品指能多次使用、寿命较长的商品，如电视机、电冰箱、音响、电脑等，消费者购买这类商品时，决策较为慎重。非耐用品指使用次数较少、消费者需经常购买的商品，如食品、文化娱乐品等。
消费者的购买行为，即消费主体通过支出(包括货币或信用)而获得所需商品或劳务时的选择过程，这个过程的形成与发展要受到许多因素的影响，其中主要因素有经济因素、心理因素和社会因素。
经济因素：主要是指消费者欲以尽可能少的支出(包括货币或信 用)获取最大的商品效用。其中主要包括两个方面：一是追求物美价廉的商品。消费者在购买商品时，主要考虑的是自己的收入、商品的功能和商品的价格，在个人收入、商品功能一定的条件下，商品的价格是推动消费者购买行为的动力。二是追求商品的最大效用。作为为个人和家庭消费而购买的购买者，在通常的情况下，他们不可能将其所有的收入花费在同一种商品上，因为这不仅不必要，而且从西方经济学界所十分强调的边际效益对消费者购买行为的影响因素来看，消费者对同种产品的需要程度会随着数量的增多而降低，在同一时间里同一种产品只有第一件对消费者最具价值、需要最为迫切，消费者会用自己有限的收入去购买他更需要的其他商品。
心理因素：也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、 信念和态度等几个心理过程，通过对这些过程的研究，可以了解购买者行为的起因。需求，是指客观刺激物通过人体感官作用于人的大脑而引起的某种缺乏状态。当这种状态达到一定程度时，便产生需求，而需求又引起动机，后者又是引起人的行为、支配人的行为的直接原因和动力。因此，企业营销要想达到自己的目标，应设法通过一定的刺激物来引发消费者的需求及动机，进而促使消费者采取购买行为。人们的需求不仅是多样的，而且是分层次的。美国着名心理学家马斯洛在1954年发表的 《动机与个性》着作中提出了“需求层次论”。 感觉，是指人们通过感觉器官，对客观刺激事物和情境的反映。消费者对不同的刺激物或情境不仅会产生不同的感觉，就是对于相同的刺激物或情境，也会产生不同的感觉，出现这种现象的主要原因是由于感觉过程的特殊性。心理学家认为，感觉过程是一个有选择性的心理过程，这种“有选择性的心理过程”主要包括三个方面 ：选择性注意、选择性曲解、选择性记忆。由于经验引起个人行为的改变则是学习。人类学习过程(包括消费者的学习过程)是由驱策力、刺激物、提示物(诱因)、反应，强化五要素组成的。个性会直接或间接地影响消费者的购买行为，“自我形象”是影响购买者行为的重要个性因素。态度，是指人们对事物的看法，它体现着一个人对某一事物的喜好与厌恶的倾向。态度是从学习中来 的，它有一个逐步形成的过程，而一旦形成，则直接影响人们的行为。
社会因素：这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。作为人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神产品的文化，不仅表现着人类智慧发展的历程和人类文明的标志，而且直接影响着人们的欲望和行为。影响消费者购买行为的文化因素是指所形成的共同的价值观、信仰、道德、风俗习惯，不同的价值观、道德观、信仰和风俗习惯是影响人们的消费行为的深层原因。社会阶层是指由于收入水平、教育程度等方面的差异，在社会生活中会形成兴趣爱好、生活需求、价值取向相似或相近的群体或集团，他们在一定的社会经济结构处于相同的经济地位。不同社会阶层的人，在购买行为和购买种类上具有明显的差异性. 相关群体是指能直接和间接影响消费者行为和价值观的群体。相关群体有3种形式。一是主要团体，包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。相关群体对消费者购买行为的影响主要有三个方面：一是影响消费者的生活方式，进而影响其购买行为；二是引起消费者的购买欲望，从而促成其购买行为；三是影响消费者对产品品牌及商标的选择。家庭是社会的细胞，也是社会基本的消费单位，家庭成员对消费者的购买行为起着直接和潜意识的影响。对消费者购买行为的影响，在不同类型的家庭中其影响是有区别的。有人把家庭分为四种类型，即丈夫决定型、妻子决定型、共同决定型、各自作主型。另外，在不同商品的购买中，家庭成员的影响亦有区别。
（三）消费品购买决策
购买决策的参与者: 消费者消费虽然是以一个家庭为单位，但参与购买决策的通常并非一个家庭的全体成员，许多时候是一个家庭的某个成员或某几个成员，而且由几个家庭成员组成的购买决策层，其各自扮演的角色亦是有区别的。人们在一项购买决策过程中可能充当以下角色：发起者、影响者、决定者、购买者、使用者。
购买行为的类型：(1)复杂的购买行为。当消费者初次选购价格昂贵、购买次数较少的、冒风险的和高度自我表现的商品时，则属于高度介入购买。2)减少不协调感的购买行为。当消费者高度介入某项产品的购买，但又看不出各厂牌有何差异时，对所购产品往往产生失调感。(3)广泛选择的购买行为。如果一个消费者购买的商品品牌间差异虽大，但可供选择的品牌很多时，他们并不花太多的时间选择品牌，而且也不专注于某一产品，而是经常变换品种。(4)习惯性的购买行为。消费者有时购买某商品，并不是因为特别偏爱某一品牌，而是出于习惯。
购买决策过程：典型的购买决策过程一般包括以下几个方面，(1)认识需求。认识需求是消费者购买决策过程的起点。(2)收集信息。当消费者产生了购买动机之后，便会开始进行与购买动机相关联的活动。(3)选择判断。当消费者从不同的渠道获取到有关信息后，便对可供选择的品牌进行分析和比较，并对各种品牌的产品作出评价，最后决定购买。(4)购买决定。当消费者对某一品牌产生好感和购买意向，但真正将购买意向转为购买行动 ，其间还会受到两个方面的影响：①他人的态度②意外的情况。(5)购后行动。消费者购买商品后，通过自己的使用和他人的评价，会对自己购买的商品产生某种程度的满意或不满意。如果消费者的预期与产品的实际效用相符，他们就会感到满意；如果产品的实际效用大于消费者所预期希望的，他们就会非常满意，反之，他们则会失望或不满意。
二、 产业市场
产业市场又称工业品市场或生产资料市场，它是组织市场的一个组成部分，系指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。组成产业市场的主要行业是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业。
（一） 产业市场的特征
与消费品市场相比，产业市场有以下特征：从市场需求的角度看，产业市场的需求有两个鲜明的特征。一是需求的派生性，即生产资料的需求源于消费资料的需求，消费资料的需求情况决定生产资料的需求状况。二是需求的弹性小，即在一定的时期内，需求的品种和数量不会因价格的变动而发生很大变化。从产品角度看，产业市场的产品和服务均是用于制造其他产品或提供服务，是非最终消费产品；而且这些产品技术性强，有不少产品价格昂贵。从购买的角度看，产业市场有几个突出的特征：一是由于产品技术性强，购买者必须具备相关的商品知识和市场知识。二是直接采购。生产资料的采购一般很少经过中间商(标准品除外)，而是直接从生产厂商那里购买产品。三是购买批量大、购买者少。由于企业的主要设备若干年才买一次，原材料、零配件则根据供货合同定期供应。
（二） 产业市场购买的影响因素
产业市场购买的类型可分为三种：直接重购、修正重购和新购。同消费者购买行为一样，生产者的购买行为也同样会受到各种因素的影响。美国的韦伯斯特和温德将影响生产者购买行为的各种因素概括为四个主要因素：即环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。
� 环境因素：在影响生产者购买行为的诸多因素中，经济环境是主要的。生产资料购买者受当前经济状况和预期经济状况的严重影响，当经济不景气，或前景不佳时，生产者就会缩减投资，减少采购，压缩原材料的库存和采购。此外，生产资料购买者也受科技、政治和竞争发展的影响。营销者要密切注视这些环境因素的作用，力争将问题变成机遇 。
�组织因素：每个企业的采购部门都会有自己的目标、政策、工作程序和组织结构。产业市场营销者应了解并掌握购买者企业内部的采购部门在它的企业里处于什么地位——是一般的参谋部门，还是专业职能部门；它们的购买决策权是集中决定还是分散决定；在决定购买的过程中，哪些参与最后的决策等等。只有对这些问题做到心中有数，才能使自己的营销有的放矢。
�人际因素：这是企业内部的人事关系的因素。生产资料购买的决定，是由公司各个部门和各个不同层次的人员组成的“采购中心”作出的。“采购中心”的成员由质量管理者、采购申请者、财务主管者、工程技术人员等组成。这些成员的地位不同、权力有异，说服力有区别，他们之间的关系亦有所不同，而且对生产资料的采购决定所起的作用也不同，因而在购买决定上呈现较纷繁复杂的人际关系。生产资料营销人员必须了解用户购买决策的主要人员、他们的决策方式和评价标准、决策中心成员间相互影响的程度等，以便采取有效的营销措施，获得用户的光临。
�个人因素：产业市场的购买行为虽为理性活动，但参加采购决策的仍然是一个一个具体的人，而每个人在作出决定和采取行动时，都不可避免地受其年龄、收入、所受教育、职位和个人特性以及对风险态度的影响。因此，市场营销人员应了解产业市场采购员的个人情况，以便采取“因人而异”的营销措施。
（三） 产业市场购买决策�
购买决策的参与者:对生产资料的购买，一般都由专职的采购员和非专职的采购员组成“采购中心” 。而企业的“采购中心”一般由下列五种人组成：使用者、影响者、采购者、决定者、控制者。应该指出的是，并不是所有的企业采购任何产品都必需上述五种人员参加决策。一个企业的采购中心的规模和参加的人员，会因欲购产品种类的不同和企业自身规模的大小及企业组织结构不同而有所区别。�
购买决策的过程：生产资料的购买者和消费资料的购买者一样，也有决策过程，但没有一个统一的格式支配所有生产资料购买者的实际购买过程。一般认为，生产资料用户的购买过程分为八个阶段：(1)提出需要。(2)确定需要。指确定所需产品的数量和规格。（3)产品规格。指由专业技术人员对所需产品的规格、型号、功能等技术指标作具体分析，并作出详细的说明，供采购人员作参考。(4)物色供应商。为了选购满意的产品，采购人员要通过工商企业名录等途径，物色服务周到、产品质量高、声誉好的供应商。(5)征求建议。对已物色的多个候选供应商，购买者应请他们提交供应建议书，尤其是对价值高、价格贵的产品，还要求他们写出详细的说明，对经过筛选后留下的供应商，要他们提出正式的说明。(6)选择供应商。在收到多个供应商的有关资料后，采购者将根据资料选择比较满意的供应商。（7)发出正式定单。当供应商选定后，企业便向他们发出写有所需产品规格、数量、交货日期、退货、保修等内容的正式定货单。(8)绩效评价。产品购进后，采购者还会及时向使用者了解其对产品的评价，考查各个供应商的履约情况，并根据了解和考查的结果，决定今后是否继续采购某供应商的产品。
三、 政府市场
政府市场由各种为执行政府的主要职能而采购或租用商品的联邦、州以及地方的政府单位组成。在许多国家里，政府组织是商品和服务的主要购买者。在美国，1980年，政府单位采购了价值为5，350亿美元的商品及服务，占国民生产总值的20％，从而使它成为全美最大的主顾，在各级政府单位中，联邦政府的采购支出约占总支出的35%。
（一） 政府采购
政府采购是建立在选民委托政府机构为实现公众目标所必须得到的产品和服务的基础上的。政府机构采购了范围惊人的产品及服务，它们购买轰炸机、雕塑品、黑板、家俱、卫生设备、衣服、材料搬运设备、灭火机、汽车设备以及燃料等。1980年，联邦、州及地方政府单位总共花费了大约1，430亿美元用于教育，1，490元用于国防，640亿美元用于公共福利，440亿美元用于医疗保健，330亿美元用于公路建设，350亿美元用于自然资源开发，此外，还花了少量支出用于邮政建设、太空研制、住宅及城市改造。每一级政府单位都有不同的支出组合，在联邦预算方面，主要用于国防支出，占联邦预算的33%，在州预算、地方预算方面，教育支出占到 37 %。无怪乎政府市场对任何厂家或再售商来说，都是一个巨大的市场。
政府采购有许多特点。由于其采购决策要受到公众监督，因此它们经常要求供应商提供大量的书面材料，而供应商对这些额外书面工作、官僚式的规定以及不必要的规则、一拖再拖的决策和频繁的人员更替等颇有微辞。这时候，对于供应商来说，就应该尽可能地了解、掌握这些规则，并设法找到突破繁琐程序的捷径。而对政府部门来说，它们也经常对潜在供应商给予详细指导，提供给他们一些如何把产品卖给政府的指南等等。政府采购的另一个特点是经常要求供应商竞价投标。多数情况下它们选择索价最低者，有时也选择那些能提供优质产品或具有及时履约信誉的供应商。政府采购的第三个特点是，它们往往倾向于照顾本国的公司。因此，许多跨国企业总是与东道国的供应商联合投标。
（二） 政府采购的程序和影响因素
政府采购者受到环境、组织、人际和个人因素的影响，政府采购的独特之处在于它受到外界公众的严密注视。由于政府支出决策要受到公众的评论，所以政府组织要做大量文书工作，在批准采购之前，必须填写并签署一些内容详尽的表格。非经济标准在政府采购中的作用日益加强，要求政府采购者支持不景气的工商企业和地区、小型工商企业和那些废除了种族、性别、年龄歧视的工商企业，销售商在决定同政府进行业务时需要牢记以上这些因素。
政府采购程序分为两种，公开招标采购和协议合同。公开招标采购是指政府采购办事处邀请合格的供应商对政府仔细描述的商品品目进行投标，一般来说，获得合同的是出价最低的供应商，供应商必须考虑能否满足产品的各种规格及接受的条件，就日用品和标准品来说，各种规格并不是个障碍，但是，对非标准品来说，这也许是个障碍，政府采购办事处通常被要求以胜利者得到一切为基础，把定货合同给予报价最低的投标人．在有些情况下，政府采购办事处会因为供应商的产品优越或完成合同的信誉而给予一些折让。在协议合同的采购中，采购机构同一家或几家公司接触，并就项目和交易条件与其中一家公司进行直接谈判。这种采购类型主要发生在与复杂项目有关的交易中，经常涉及巨大的研究与开发费用及风险，或发生在缺乏有效竞争的场合。合同方式有多种多样，如成本加成定价法、固定价格法、固定价格和奖励法。当供应商的利润显得过高时，则合同履行情况可公开复审或重新谈判。
基于多种原因，许多面向政府部门销售的公司并没有表现出市场营销的倾向。政府部门在采购政策中已强调了价格标准，并会引导供应商在降低成本方面作出努力。另外，由于产品的各项特征已被严格设定，因而产品差异也不是市场营销的可利用因素，甚至广告和人员推销也起不了太大作用。但是，已经有某些公司开始建立专门针对政府部门的营销机构。