⑴ 邦尼是怎样成为新一代的石油大亨的
美国新一代石油大亨邦尼一生的经历颇具传奇色彩，因为他是由一名乡村报童开始起步，最终成为拥有30亿美元家产的超级富豪。
在美国，石油大亨不少，但是像邦尼这样白手起家的却是屈指可数，邦尼的创业史因此被崇尚个人奋斗的美国人广为传颂。
1928年，邦尼出生于美国俄克拉何马州的荷顿威尔镇。从12岁起，他就像大多数美国少年一样，开始靠打零工来赚取零用钱。他给人送报，还给报社做钟点工。
1949年，邦尼转入俄克拉何马大学，主修地质学，1951年，他以优秀的成绩顺利毕业。他没有成为地质学家，而是进入菲纳斯石油公司当了一名职员。
1954年，邦尼向公司提出辞职。公司竭力挽留，但他去意已定。邦尼先找到一位独立的石油商爱德华，向他吐露了自己的想法。爱德华很喜欢这位聪明的年轻人，有意要帮助他。
邦尼用自己的银行储蓄，采取分期付款的形式，买下一辆福特牌客货两用车。白天，车厢作为他的私人办公室，晚上就成了宿舍。每天一早他开着车出去工作，到处接洽生意。饿了，就买块汉堡包，就着汽水当饭；困了，伏在方向盘上打个盹儿。这种劳累程度，远远超过他在菲纳斯公司工作时的几倍。
没有帮手，邦尼就一人身兼数职，连文件往来和打字这样的事也得自己动手。他的公司周转快，成本低，收费当然也低廉，而且办事又迅速又可靠，所以获得了同行们的器重，营业额逐日增加，很多大公司都委托邦尼代办合约转让事宜。他介绍的买卖，平均每宗就可以赚1000美元，业务发展大大超过预定目标。他原计划只钻3口油井，实际却一口气钻了7口。当年美国石油业处于低谷，受中东廉价销售石油的影响，每桶油仅值3美元，但邦尼还是取得了可喜的成绩，赚了1万多美元，比他在菲纳斯公司工作一年的工资还要多几倍。
随着业务的增加与工作量的日益加大，邦尼决定扩大他的一人公司规模。
1956年9月，邦尼和约翰·奥伯恩、麦卡特组成了一个新公司——石油发展机构。石油发展机构的资金由邦尼投资50％，麦卡特和约翰·奥伯恩各占投资额的25％。此外，他俩还借给公司10万美元，由邦尼在5年内连本带利一并归还，否则公司就由这两位股东接管。
公司开业后，邦尼任董事经理。他雇了两名优秀的助手：一个是初任公司秘书的施拉芙小姐，后来被提升为经理；另一个是后来任加拿大卡加里分公司经理的罗顿。这两个人都非常熟悉石油业这一行，有着极为丰富的经验。
有了助手，他就开始大力宣传，广开财路，以种种优惠的条件，吸引各界大亨投资钻井采油。
1958年3月，公司提出开发16口油井的计划，立即就有51名投资者参加，集资达50万美元。一年以后，16口井中除7口井是干井外，剩下的有8口井开始生产石油气，1口井可供开采石油。这一年的生产总值达225万美元，超过投资基金的4倍。公司和投资者都赚到钱了。他们趁热打铁，在同一年年底又推出马沙利斯计划，以医生马沙利斯为主，开发13口油井，集资47.5万美元。结果，这一次同样大获成功，13口油井中仅有4口干井，全年生产总值达300万美元。邦尼的事业跃上了一个新的台阶。但是，任何事物的发展都不会完全一帆风顺，邦尼的事业也不例外。
前两次的巨大成功使邦尼野心大增，他迫切地想大干一番。1959年，一项新的开采计划又匆匆上马。由于判断失误，公司在得克萨斯州历时4个月所钻的油井全部是干井，整整损失了50万美元。这一沉重打击，使公司业务跌入低谷，他不得不大量削减人员，最少的时候只剩下3个人。
可是，邦尼并没有气馁。他继续在美国和加拿大之间不停地奔波，积极寻找机会，寻找理想的采油点，以图东山再起。但是，邦尼的努力一次次宣告失败。在整整3年中，看不见一点起色。就在邦尼几乎要绝望的时候，一个机会姗姗而至。1962年，邦尼在得克萨斯州一个小郡发现了一块满意的油田，可钻98口油井，每天可保证产油60桶。但在这时，公司的财务状况已经难以维持正常经营了，邦尼只好以每口井4万美元的价格批给投资者。尽管如此，他还是赚了75万美元，还清了债务。职工人数又增加了。
一波未平，一波又起。大股东麦卡特知道公司起死回生，赚了钱，就想独占公司经营权。他假称自己患了癌症，将不久于人世，要求退股和还清他的债务，否则便要全盘接管。邦尼及时识破了麦卡特的诡计，与他讨价还价，最后决定以分期付款、每期5万美元的形式来还清他索取的35万美元高价，条件是让麦卡特退出公司。麦卡特只得同意了。
邦尼将原来的“石油发展机构”改名为“麦沙石油公司”，准备向华尔街进军。1964年2月，他采取了更大胆的行动，上市集资，发行股票，第一年营业额就达到150万美元，纯利43万美元。接着，他又展开收购活动，收购了吉尔逊石油公司。
1967年，麦沙石油公司的股票每股价值35美元，而在3年前，每股的价格仅为6美元。麦沙石油公司的成就也引起华尔街的注意，人们普遍认为这支石油股票有增值潜力，纷纷买进。
1969年，邦尼又开始另一项收购活动：收购得克萨斯州的赫高顿石油公司。麦沙石油公司发行每股价值约8美元的新股来交换赫高顿股票，并向愿意交换者赠送认购凭证，在未来的5年内可认购麦沙股票。这一着棋果然走得很妙。年内的收购任务圆满地完成了！
邦尼在华尔街的风云变幻中接连获胜。1971年，他的私人财产大约有1000万美元。
从1973年起，阿拉伯世界对西方国家实行石油禁运，油价逐渐上涨，每桶石油从3美元涨到13美元，1979年涨到35美元，1981年则高达180美元。麦沙石油公司的利润也扶摇直上，日渐看好，成了美国最大的独立石油公司，资产总额达20亿美元。
1982年12月，邦尼一生中最大的收购开始了。这一次的目标是当时在美国排名第六的海湾石油公司。收购行动历时半年，成交价132亿美元。
紧接着，邦尼得到华尔街的支持后，又收购了当年他在那里做过小职员的菲纳斯石油公司。
在美国，石油大亨不少，但是像邦尼这样白手起家的却实在是屈指可数，邦尼的创业史因此被崇尚个人奋斗的美国人广为传颂。
⑵ 中东产油国的国民都很富裕么
不是
中东产油国贫富差距很大
关于两极分化与贫富悬殊的加剧
石油繁荣的到来，令一些阿拉伯富油国的社会面貌焕然一新，海湾各国城市建设成绩斐然，高层建筑像雨后春笋般矗立在各国大地上，商店里货物充足，走进超级市场，能买到各国的产品，美国的罐头、西德和日本的家用电器、意大利的时装、法国的香水和化妆品……应有尽有；高速公路上行驶的是豪华的美国“雪佛莱”、西德“奔驰”汽车；政府办公楼、学校、医院以及每一个家庭的住宅建筑和陈设都很讲究，冷气机十分普通，使这片被热带沙漠气候复盖的中东大地在炎炎夏季丝毫不觉酷热难挨。
然而，同样在这片土地上，另一个角落的人民生活却十分困苦，生产力水平低下，失业人数增加，通货膨胀，社会经济文化落后。也门的大街上没有一辆接一辆的外国高级豪华小轿车驶过，商店里商品匾乏，人们购物常常要排长队，高楼大厦极少，依然可见的是被称作“阿布布”的土房子屋，更谈不上家用电器和冷气机。多么截然不同的对比！
中东地区，石油开发只是加剧了这里的两极分化，使贫富之间的差距更大。当然一方面是绝对贫困，一方面是相对贫困。中东地区存在着产油国与非产油国之间的贫富分化，也存在富油国与贫油国、少油国之间的贫富分化，同时，在一国之内还存在着上层统治者与一般老百姓之间的贫富差距。
中东的富商大厦几乎都是在石油价格空前上升的年代里发迹的，沙漠中的阿拉伯王公贵族也是因石油而富甲一方的。的确，石油——安拉赐予的“黑金”造就了一代富豪大款。产油国的豪门巨富基本上是由二种类型的人组成的。
（一）阿拉伯王室统治家族
现代沙特阿拉伯王国第一任国王阿卜杜勒·阿齐兹先后娶过300多个妻子，所生子女不计其数，仅遗下得到正式承认的儿子43人，孙子100多人，重孙500多人，连同三个旁系叔伯的子孙，王室现有男性成员即亲王约5000人，整个家族在17000人以上，是世界上最庞大的王室。
沙特的巨额石油收人，大部分落人王族成员手中。根据官方资料，国家每年从预算中拨出3亿美元给沙特家族开支，实际拔给的款项要比这个数字大几十倍。5000个亲王每人每月从石油收入中领取6万美元生活津贴，还有数十亿美元每年要补贴17000名王室成员。亲王们做各种投机生意聚敛财富，他们在了解到国家发展计划后，预先以低价购买土地，再以高价卖给政府或公司，牟取暴利。一位亲王出售朱拜勒工业企业地皮，赚收20亿美元；另一亲王出售利雅得机场上地，赚取80亿美元。有些亲王在私营企业、银行中握有股份，在阿拉伯国民银行中有三位亲王充当创业股东，每人各有7500股（每股100里亚尔，合29.8美元）。还有一些亲王充当中间人或外国公司的代理人，坐收佣金和回扣。一个承包军火的亲王个人财产达40亿美元。同时，国家对亲王们经营的企业给予各种各样的优惠，从提供无息贷款、赠款到免除税收，使他们发财致富，飞黄腾达。据美国《新闻周刊》报道，沙特王室财产已达800多亿美元，有800多名亲下成了百万富翁。
巴林的统治者是哈利法家族，现在的埃米尔伊萨·本·苏莱曼·哈利法是哈利法家族第18位统治者，该家族人数估计有400人，全国国民收入的1/ 3归他们所有。卡塔尔的统治者是阿勒萨尼家族（属伯努·塔米姆部族），其家族有2000人以上，国家财政收入的大部分归他们所有。
伊朗前国王巴列维是亿万富翁。据估计他的财产有200多亿美元。在伊朗形成了以国王为首的，包括王室成员、高级官吏和将军、大资本家和大地主在内的豪门巨富，号称“伊朗二千家”，他们依仗权势，巧取豪夺，利用各种手段，聚敛了大量财富。
（二）与王室有某种关系或依靠个人奋斗成为巨富
这部分巨富主要由承包商、建筑材料和建筑设备商、房地产投机商、大批发商和零售商、银钱兑换商、股东和企业家等组成，有的人同时经营各种工商业及银行业。他们构成了各产油国的资本家阶层，其人数不太多，工商业经营的历史也不长，但发展迅速，有不少属于暴发户，不仅在国内开办各种企业，而且大量投资于国外，成为拥有百万资产的富翁。
他们中的一些人发财致富是由于家庭社会地位高，本人又受过西方教育，有比较好的条件。盖特·法拉昂的父亲是费萨尔国王的首席顾问，本人毕业于哈佛大学，30多岁就成了企业家，拥有自己的一份资产。阿德南·卡绍基可谓传奇人物，他是土耳其血统的沙特阿拉伯人，父亲是沙特第一任国王阿卜杜勒·阿齐兹的御臣，因此他与王室有着密切的关系。他曾在亚历山大维多利亚学院和美国斯坦福大学学习，回国后，他得到了制造灰尼板的特许权，开设了国民灰尼板公司，在这一基础上，建立起“商业帝同”——三合一控股公司，1978年该公司已拥有4亿美元的资产。70年代中期，卡绍基在世界上许多地方经营房地产业务。同时他成功地利用他同王室的关系，挤进了庞大的军火贸易市场，29岁时成为把沙特看作未来武器大市场的美国洛克希德公司的代理人，之后，他为世界各种军火厂家和阿拉伯国家要人牵线搭桥做武器生意，报酬巨额，短短几年里卡绍基一跃成为沙特王国首富之一，40岁左右时资产便高达40亿美元，过上了天方夜谭式的生活。
苏莱曼·奥拉扬是沙特王国最负盛名的多种经营巨商，拥有相当规模的商业船队和大约12亿美元的资产。同时在对美证券投资方面享有盛名；1989年被选为他年轻时工作过的阿拉伯美国石油公司最高董事会成员。奥拉扬商业集团是沙特许多进口商品的代理商，从事汽车、建筑设备的销售与维修等，还开展运输、保险、房地产、车船出租等业务，与国际上大公司的合作项目也较多，有金属加工，钻机维修等。此外，该集团在沙特和海外拥有大量房地产，在国外的投资，包括在美国和西欧的房地产及其他有价证券，总计超过5亿美元。
阿卜杜·拉迪夫·贾米尔汽车批发集团，以创始人的名字命名，是沙特第二大商业集团，苦心经营20年，建立起雄厚家业，1980年该集团年销售额超过10亿美元，利润约1亿美元。同时贾米尔还开辟其它财源，例如房地产，海外投资。他在摩纳哥兰特卡洛建立了一家海外投资公司，由其儿子优素福负责管理，贾米尔的财产估计至少有5亿美元。
在今天的海湾各国，注意保持商业信誉的着名财阀有巴林的卡努家族、沙特的苏莱曼家族、儒法利家族和盖赛伊比家族等等。苏等曼家族的头目阿卜杜勒·阿齐兹·苏莱曼担任吉达工商会议所的副会长，是沙特财界的头面人物。曾经是沙特最大兑换商的拉兹希家族开设了银行，作为民间最大的农业经营者，支撑着作为小麦出口国的沙特农业。
这些人的资产都在数亿美元以上，他们不像王室成员，每年有数千万美元的俸禄。他们依靠自己精明灵活的经商头脑，懂得利用石油带来的有利经商条件和政府的各项优惠政策，从而建立自己的家业，扩大自己的财富。当然不能否认，他们的财富中也包含着无数带动者付出的血汗。
王公贵族、富商大贾、上层统治者骄奢淫逸，挥金如土，浪费惊人。他们买飞机、买游艇、建别墅，吃喝嫖赌玩乐，极尽享受之能事。
一位曾在沙特亲王专机上当过空姐的美国小姐叙述：当她第一次参观亲王的专机时，简直不敢相信自己的眼睛，驾驶舱内机长座椅是皮制的，包括安全带扣子，所有金属部件都是黄金制成的；客舱里放着花丝绒长睡椅，卧室里床上罩着红色狐皮床罩，貂皮枕头和镶着貂皮边的毛毯；盥洗室里面有金制的淋浴器和一个金制坐池；游戏室里一面墙上挂着艺术壁毯，另一面墙上是一整块大镜子，整个飞机上到处显示着富丽豪华。
在机场上到处停放着亲王们成群结队的私人喷气客机，供他们随时出国观赏取乐。沙特前国王哈里德私人拥有一架波音747座机，机上备有施行心脏外科手术的设备，他的私人游艇长达200英尺，价值1260万美元。阿德南·卡绍基拥有飞机5架、海上游艇3艘，其中一艘叫“那比拉”号的游船，是一艘86米长的海上宫殿，有直升飞机升降台、夜总会、最现代的操作室。为了表明自己富有，阿德南还有把自己的一艘游艇上原用黄金浇铸成的船名，全部用白金重铸。
石油王子们不仅在本国国内修建星罗棋布、富丽堂皇的宫殿，而且到国外去购买、修建宏大的别墅。沿着地中海西北部的芒东、摩纳哥、昂蒂布、戛纳直到土伦，是当今世界上最负盛名，巨富云集的蓝色海岸，在此购买房子已成为国际巨富的一种身份标志。卡塔尔酋长、阿布扎比酋长、沙特国王、黎巴嫩富商安东尼·塔努里、约旦元帅等都在蓝色海岸拥有豪华寓所，军火商阿德南在世界12个地方有豪华别墅，仅蓝色海岸就有好几幢住宅属于他。有些石油富豪在此建房甚至出于心血来潮。例如，沙特有两兄弟、在一块一万平方米的土地上盖起了两幢居住面积1000平方米的别墅，房前是一览无遗的戛纳海海湾和昂蒂布角。房子建成后，两兄弟突然发现自己是不会去住的，于是决定出售，毫不费力地找到主顾，对方愿意出价1亿法朗，并且一次付清。
昂蒂布角建有专供国际大亨使用的港口，隶属国际游船俱乐部管理，只停泊19艘船，1984年阿德南第一个参加投资，为此还获得昂蒂布市颁发的荣誉市民勋章。卡塔尔酋长的“阿尔漫沃”号一年四季停在港口内，沙特国王法赫德的游艇是世界上最大的，长度为146米，它在码头上有专用的泊位。有这样一则故事，几年前沙特国王来海港度假，作为贵宾，他受到俱乐部的殷勤接待，国王同意穿上便服与俱乐部主任嘉米叶·莱翁合影。回去后不久，国王给俱乐部寄了1张100万法朗的支票，以示感谢，但是支票错寄到昂蒂布市政府。市府赶快用这笔钱给一处古迹方堡装上了彩灯。主任莱翁知道后很不高兴，要讨回这笔礼钱，可市长却回答他：“你保留照片，我保留支票，咱们两清了”。因这100万法朗，俱乐部和市府搞得不愉快，自此三年多过去了，法赫德国王都没再去自己在昂蒂布的游船上。
除了蓝色海岸外，石油大亨们还在巴黎、日内瓦购建寓所。1982年，当时还是王储的法赫德在日内瓦修建了豪华寓所，风格是新文艺复兴式的，大理石的直柱、铁制品都经过镀金，窗门全部可以防弹，拥有27个睡房，价值2110万美元，是王室在瑞士最豪华的寓所。
日内瓦区还有若干处王室寓所，其中包括一幢14世纪时的堡垒式建筑物“贝列夫保”，它的永久主人是持伊朗护照，曾两次角逐联合国秘书长职位的沙鲁丁·阿迦·汗。还有一所属于沙特苏丹亲王的宅邸，1970年购置，据说花了1110万美元进行装修。沙特王储阿卜杜勒亲王1988年放弃他在巴黎一座面积450平方米的寓所，原因是嫌它太小了，同时，将住所中的家俱分100摊，以800万法朗（130万美元）的拍卖价出售。
巨富们不仅在国内，而且在他们喜欢的城市开罗和伦敦大肆挥覆，纵色恣情。据埃及旅游部的统计材料表明，到埃及旅游的沙特人最多。每周一、四，很多沙特人邀请数百名客人乘坐大型客机从利雅得飞往开罗，举行各种各样的家庭活动，譬如，在高级宾馆为儿子或女儿举行非常奢华的婚礼，有疯狂的肚皮舞和阿拉伯通俗歌曲助兴。伦敦到处都有阿拉伯人，他们大量采购物品，也从不放过任何一个寻欢作乐的聚会。以前，阿拉伯人比较喜欢去西方国家观光游览，近年来，对东南亚也大感兴趣，来度假旅游的人络绎不绝，人数不断增长。
与豪门巨富相比，一般百姓的生活就差远了，但是同中东其它国家相比，海湾诸国平民的生活也是较富裕的。他们家家雇用外籍劳动力做家务，这种现象十分普遍和盛行，并且以多雇人为荣、科威特人的家庭一般都雇有一至数名东南亚籍或其他阿拉伯国家的佣工。从厨房烹调、会客室接待、看管孩子到开车等事务全由雇工担任，雇主什么都不用做，不少科威特家庭的确过着“衣来伸手，饭来张口”的生活！
两极分化，贫富悬殊在中东地区表现得十分鲜明。阿拉伯产油国里干粗活、脏活、重活，比如清洁工、搬动工等都是外籍劳工，他们同其它一些低收入者构成了产油国里的贫者。贫穷者不仅生活上清贫，而且精神上、肉体上还遭受歧视和折磨，在今天阿拉伯世界，客籍劳工代替了从前的奴隶，各种雇佣合同和假婚姻掩盖了“奴隶制”真相。石油大亨们从欧洲、非洲、亚洲进口奴隶。一名叫施瓦尔的女佣从住在伦敦的两个科威特姐妹家逃了出来，身上有93处伤疤，类似于这样的人在英国还存1000人之多。
伊朗工资差别十分巨大，国家石油公司总经理月薪为15万里亚尔，大约相当于工人最低工资的的100倍，国会议员月收入11.5万里亚尔，省长月薪4～9万里亚尔，都高出工人最低工资的好几十倍。众多工人住在贫民窟，他们微薄的工资收入，难以养家糊口，农民收入则更低。
埃及穷人成千上万，住在棚户区，拥挤、脏乱、不堪形容，许多人没有工作，没有希望不知道明天会怎样，一个刚毕业的大学生月薪才80埃镑，还有一些毕业生甚至处于失业状态。穷人的生活水准很低。
沙特阿拉伯的人均收入是世界上最高的国家之一，但是沙特农民，占人口总数1/ 4的农民的收入在国内生产总值中仅占1％。
由上述可见，石油繁荣使中东地区贫富分化日趋严重，一方面是王公贵族、豪门巨富、上层人物过着花天酒地、穷奢极侈、荒淫无耻的生活；一方面是穷苦者为填饱肚子而奔忙，为艰难生活而烦恼。这就是当今中东地区的社会现实。
⑶ 求石油大王哈默的资料
石油大王——阿曼德.哈默 其人
财富档案 美国企业界最具传奇色彩的人物之一，曾被称为“经营之神”、“幸运之神”。在大学时就成为美国第一位在校的百万富翁，后成为美苏贸易代理人，与东西方政界的领导人都有深厚交情，在全世界享有盛誉。
企业类型
石油业。
成长记录
有人称他是沟通东西方贸易的“和平使者”，有人赞他是精通百业的“万能商人”，更有人惊叹他是有魔力的“商业精灵”。阿曼德·哈默，一位大学时代就成为百万富翁的美国商人，他曾受到列宁的亲切接见；与赫鲁晓夫、勃列日涅夫建立了友谊；与利比亚国王是莫逆之交；与美国总统罗斯福、艾森豪威尔、肯尼迪、尼克松都有密切联系；邓小平曾亲自邀请他到中国访问……哈默的一生，似诗，如谜，更像一本精彩纷呈的书，他的故事，就是一个时代风云的呈现。
20岁的冒险富翁
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美国纽约的布朗克斯，他的祖父是移居美国的俄国犹太人。父亲朱里埃斯·哈默是美国共产党的创始人之一，当过铸造工人，经营过药店和制药厂，后来又通过攻读医学学位成为一名医生。哈默自幼就受到良好的教育和严格的训练，具有敏锐的判断力和创新精神。
1917年，哈默进入他的父亲也曾经就学的哥伦比亚大学医学院学习。当时，他的父亲一边行医一边经营制药厂，一心难以二用，致使药厂面临破产倒闭。这时，他要求颇有经商才华的儿子接管这家岌岌可危的药厂。
为不误学业，哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学住在一起，免费供给对方食宿，条件是这位同学每天去上课，做大量的笔记，晚上带回给他，供他应付考试和写论文。有了这个学习的“替身”，哈默就专心致力于公司的经营了。他改革了公司的经营方针和推销方法，组织了一支强有力的推销员队伍，并把公司名字也改为响亮的“联合化学制药公司”。哈默终于把岌岌可危的公司从破产边缘拯救过来，雇员从十几人发展到1500人，产品畅销全国，公司开始跨身于制药工业的大企业行列。
就这样，20岁的大学生哈默完全依靠自己的努力成为百万富翁。同时，他不但如期完成了哥伦比亚大学医学院的全部学业，还荣获医学院荣誉学士会授予的金质纪念章，经商和学习两不耽误。
1920年6月，发生了一件大事，由于一次医疗事故，1920年6月，哈默的父亲受审入狱。作为美国共产党的创始人之一，老哈默对苏联十分关注，并向被封锁的布尔什维克政权提供过必需品。这一突然变故，使年轻气盛的哈默决心完成父亲未遂的愿望，到父亲出生的国家，去帮助苏联战胜正在那里蔓延的饥荒和伤寒。
经过艰难的旅程，哈默终于来到苏联。战后的苏联百废待兴，哈默在乌拉尔地区考察时，看到了令人心酸的饥荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市场，多少矿产急待开采，多少珍宝急待出售，但由于出口贸易的道路不畅，人们只能守着宝山挨饿。哈默决定以自己的力量来改变这种局面。他火速给哥哥发去电报，让他在美国购买100万美元的小麦运往苏联的列宁格勒港，以易货方式换取100万美元当地产的毛皮和矿产。
哈默的胆识受到了伟大领袖列宁的赞赏，但因为当时党内争论不休，在一片“宁可饿死不卖国”的声音中，列宁决定给哈默以特许经营权，并与哈默建立了一种不寻常的友谊。接着，哈默联络了福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯设备机械公司等30多家美国公司共同与苏联做生意，他被推为这些公司在苏联的总代表。同时，在列宁的过问下，他还担任了苏联对美贸易的代理商，这使哈默在苏联的生意越做越红火。
1921年，哈默在莫斯科官方的报纸上看到苏联即将进行一次全国范围内的扫盲运动，这则新闻看过后，他并没有往心上去。但是，当他准备回国的时候，却意外地发现苏联商店中的铅笔很少，而且价格很贵。这就是身边的财富呀！他决定兴办铅笔厂，尽管这个想法遭到了周围的朋友的强烈反对。但他向来坚持自己的想法，虽然本人并不懂得怎样制造铅笔，但他懂得如何使用懂行的人。他以高薪聘来技术人员，用美国的计件工资制度来管理生产，结果第一年就达到了250万美元的产值。几年后，哈默不仅满足了苏联铅笔、钢笔市场的需要，而且出口到英国等十几个国家。这家工厂很快成为世界上最大的铅笔厂之一，给哈默也带来了几百万美元的收入。
哈默的巨大成就引起了社会的巨大反响，一个年轻妇女为了在哈默的铅笔厂工作，把自己的求职申请递到了最高苏维埃主席那里。但是树大招风，报纸上也开始公开谴责哈默和新经济政策，哈默隐隐意识到，可能苏联要发生变化，自己也要离开了。
转战东西南北的战略商人
1930年，哈默回到美国，这是他一生中最为活跃的日子，他得心应手，点石成金，涉及了许多领域，赚得了巨额财富。
当时，苏维埃政权对沙皇皇宫里抄出来的大批古董和精致的艺术品并不看重，贫困的人们也往往低价出卖家中的艺术品换钱123456口。哈默花了大量时间和精力从事收购工作，时间一长，他竟成为这一行业的专家。当哈默把这些艺术珍品完好无缺地运到美国时，美国正值经济大萧条时期，许多人都认为，在经济不景气的情况下，这些老古董不会有人愿意购买。哈默非常自信，他先后投资在纽约和洛杉矶建造艺术馆，并挑选精美的艺术品在国内各城市巡回展出，引起很大轰动。他还精心印制了艺术品存货目录，分别寄给美国各着名百货商店的经理，并诚恳说明，愿以零售价40％的折扣将这些艺术品委托商店出售。随后，他又大张旗鼓地举行拍卖会，让自己的艺术品名扬天下，引来了无数顾客。
哈默从来都不会把自己局限于一个领域，在集中精力推销艺术品的同时，他得知罗斯福将会在全国推行新政，而原有的禁酒令也会被解除，全国对啤酒和威士忌酒的需求量将会猛增，酒桶也将会供不应求。哈默当机立断，立即从苏联订购了几船优质木材，在新泽西州建立了一座现代化的酒桶厂。禁酒令废除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶从生产线上源源滚下之时，他的酒桶被各制酒厂用高价抢购一空。接着，他又从酒桶生产进入了啤酒生产行业，他的丹特牌威士忌酒一跃而成为全美第一流名酒，年销售量高达100万箱。
可以说，没有人知道哈默下一步要干什么，他随兴而为，但却百发百中。因为爱吃牛排，市场上却很难买到优质牛排，于是，他进入了养牛业，同样也获得了成功。后来，他还介入了广播事业。这些他都未投入很大的精力，哈默的直觉和魄力，加上他天才的经营能力和学习本领使他无往而不胜，成了商界的传奇人物。
50年代中后期，世界范围内的能源危机日趋严重。为了鼓励私人开采石油，美国政府在加重对其他行业税收的同时，减免石油行业的税收。这一政策对一向富有冒险精神的哈默颇具吸引力，他又开始尝试投资石油业，尽管现在他已经是快退休的年龄了。
哈默首先接触的是当时处境十分艰难的西方石油公司。他答应借给该公司5万美元，条件是必须打出两口油井，如果油井出油，利润由双方五五分成。十分幸运，西方石油公司打的两口井都出了油，而且含油量还很丰富。哈默喜出望外，抓紧时机购买了大量该公司股票，成为西方石油公司的最大股东，从此他又全身心地投入了石油事业。
凭着自己多年的经验，哈默冒着巨大的风险，开始建立一个石油王国。他招兵买马，物色到最优秀的钻井工程师和最出色的地质学家，1961年终于在加利福尼亚钻探到两个巨大的天然气田。西方石油公司的股票价格一跃上升到每股15元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司分庭抗礼了。
那时，世界上的大部分富饶的大油田，早已是号称“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默却另辟蹊径，他把眼光投向了利比亚。
在别的石油公司放弃的没有希望出油的两块租借地上，哈默锲而不舍，终于在利比亚打出了一口日产原油7．2万桶的丰产油井，使利比亚人民为本国能出产石油而无比自豪。利比亚国王亲自接见了哈默，对他表示衷心感谢。接着，哈默又在干旱的库夫拉地区创造了奇迹——打出了人们日夜盼望的水井，找到了丰富的地下水源。这一地区已经20余年没有下过一场透雨了，全国人民都把哈默当成了救星！利比亚国王甚至激动地要把自己祖先出生的地方命名为“哈默”。然而，哈默却拒绝了，他认为打出油井和水井，都是他事业的组成部分，能够与当地人民共享胜利的喜悦，也是人生最大的幸福。
在石油行业内，哈默的公司进去最晚，却最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入为60亿美元。到1982年，西方石油公司已成为全美第12个大工业企业，成为紧挨着“七姊妹”的世界第8个最大的石油公司！
世界公民
哈默的一生经历了一个世纪的9／10，他不仅是一位成功的企业家，也是一位为世界和平和发展做出重要贡献的和平使者。
在苏联最困难的时期，他是第一个伸出援助之手，并沟通了苏美贸易渠道的西方商人。由于他与世界上许多国家的领导人都保持着友谊，便经常奔波于不同的国家传递和平信息、奔走于世界各国首脑之间进行私人外交活动。他曾设法促进美苏两国进行会谈，共同研究“星球大战”计划，共同宣布不首先使用核武器的决定。
他是一年一度的“国际和平与人权会议”的发起者和赞助人。他经常慷慨解囊支持文化教育和社会福利事业。他创办癌病研究中心，担任美国总统3人癌症研究顾问小组主席。他亲自率领医疗小组，去苏联抢救切尔诺贝利核事故的受害者。
不仅如此，他也是中国人民的老朋友。1979年邓小平访问美国期间，盛赞哈默当年对列宁的帮助，并邀请他到中国访问，希望哈默能为中国经济建设做出贡献。80高龄的哈默于当年便应邀访问中国，以后又多次来华，开始为中美贸易铺路搭桥。1982年，他与中国有关部门签订了山西平朔露天煤矿的可行性意向，并于1986年正式破土动工，这是当时最大的一项中外合资项目。此后，他的石油公司投标开采中国海洋石油资源，成为取得中国近海勘探石油权的第一家美国公司。1982年3月，哈默把他珍藏半个世纪之久的艺术珍品带到中国，在北京举办了“哈默藏画五百年原作展览”，为中美文化交流打开一扇窗口。
像这样的事情，哈默做了很多很多，他一生捐赠出去的钱自己都数不清了，为犹太人，为反法西斯，为和平，为教育……他永远没有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默这本精彩纷呈的书终于合上了最后一页，这位百战百胜的“经营之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92岁
阿曼德·哈默（1898年——1990年），美国石油公司主管，企业家和艺术品收藏家。
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美国纽约曼哈顿区。他的一生对前苏联、利比亚、秘鲁等国和本土的加利福尼亚、佛罗里达等州的经济有着巨大影响。
这位亿万富翁的一生极富传奇色彩。他曾经涉足过很多完全不同的领域，如铅笔制造、酿酒、养殖良种牛，每个行业都取得令人瞩目的成功，直至最终投身石油业，成为主宰世界石油业的几大巨擘之一。哈默的辉煌成就绝非偶然，他丰富的人生经历是一个信念坚定、勇于冒险、不断开拓、独具商机慧眼的人的生动写照。
16岁的哈默在读高中时就开始了他一生中第一笔巨额生意，他用从哥哥那借来的钱买了辆旧敞篷车，在圣诞节期间为某公司运送糖果，在两个星期内他便还清借款，除拥有了那辆车还有剩余的钱。哈默初露锋芒是在哥伦比亚医学院就读时期，为拯救父亲投资的古德制药厂出现的危机，哈默一边上学一边接管这个制药厂，经过改革药品包装和交货方式，使古德制药厂不但度过了难关，而且规模日益壮大，年轻的大学生哈默也很快成了百万富翁。
1921年，在当实习医生之前，哈默把目光投向了遥远的刚刚经历一战重创、处于饥荒之中的俄国。他花10万美元购买了一座一战遗留下来的野战医院并配备了价值7万美元的物资器材，带着这些礼物哈默来到了莫斯科，在那里会见了列宁并得到这位领袖的支持。1924年，哈默决心在苏联筹建铅笔制造厂。通过对当时老牌铅笔制造商法伯铅笔公司的调研，哈默了解到法伯家族实行封闭严厉的管制，于是他用高薪和自由平等来吸引其精干的技术人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了当时世界上最大的铅笔厂。1926年，该厂铅笔年产量接近一亿支，钢笔猛增至9500万支，这不仅满足了俄国的需要，而且百分之二十的产品出口到十几个国家。
敏锐的嗅觉和睿智的判断力使哈默有机会走进开始完全陌生的威士忌酒行业并取得非凡的成就。哈默预见到罗斯福终将登临白宫宝座并实行新政，届时禁酒法令就会被废除，随之而来的将是对威士忌酒桶空前高涨的需求。果然，哈默订购并加工成的大量酒桶在禁酒令废除时被抢购一空。此后，哈默又购买了美国制酒公司的股票，并在一位化学工程师的建议下，用巧妙的办法把作为股息的3000桶威士忌酒变成了15000桶。之后，哈默建成几家制酒厂将这些酒罐装成瓶并取得“丹特”等商标，在全国推广“丹特”品牌并用低廉价格抢占市场，从而只用了两年就使“丹特”牌威士忌酒一跃成为美国一流名酒，每年销售量高达一百万箱。
不久后，厌倦了威士忌酒事业的哈默又奇迹般成为了安格斯良种牛养殖业公认的领袖人物。他购买了大批安格斯良种牛，用制酒厂副产品薯仔浆渣养殖，在新泽西州雷德班克建立名为“幻影岛”的牧场，并拍卖这些良种牛，赚取了高额利润。
在这位商界奇才的胸膛里燃烧的是一团永不熄灭的火焰，哈默的一生从未停止超越。他在晚年使自己毕生的事业达到了鼎盛，哈默的西方石油公司成为主宰世界石油业的“石油七姐妹”之一。在利比亚经过千辛万苦，西方石油公司成功勘探出日产高级原油十万桶的奥吉拉油田以及两个巨大的石油矿脉，西方石油公司以日产原油72000桶而一跃成为当地最大油井的拥有者。接着，哈默又收购了欧洲几家大型石油运输、加工销售公司，成为当时西方着名的石油大亨。
哈默同时又是一位着名的艺术品收藏家。1990年他在洛杉矶创建了阿曼德·哈默艺术博物馆，以收存他的大量珍藏。
1990年12月10日，哈默在美国加利福尼亚洛杉矶去世。
哈默定律：天下没有坏买卖
提出者：西方石油公司董事哈默
点评：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
哈默定律的由来
犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。由于经营有方，他成为当时美国惟一的大学生百万富翁。他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上还在和苏联领导人的关系上都获得了很大的收益。后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。他以九十岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每年都在空中飞行几十万公里。1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经验的浓缩，在这本书里，就有哈默定律。哈默定律说的是：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。
经典案例
1924年1月16日列宁逝世，这对哈默继续在苏联的活动产生了负面的影响。就在他考虑是否有必要继续留在那里的时候，他随便走进一家商店，想买一枝铅笔。售货员给他拿了一枝德国造铅笔。在美国这种铅笔只值两三美分，在苏联却值26美分。哈默大度地花了一美元买下了这枝铅笔。在他的头脑中，已把这枝铅笔同百万美元的生意联系起来了。他跑去问当时的苏联教育人民委员克拉辛：“您的政府是不是已经制订了要求每个苏联公民都得学会读书和写字的政策？”“当然，我们认为这是我们的基本任务之一。”“假如是这样的话，我想要获得一张生产铅笔的执照。”事情就这样办成了，而此时的哈默还根本就不知道如何制造铅笔。他跑到德国和英国，花高薪聘请制造铅笔的行家里手，随后哈默回到莫斯科选址建厂。虽然他深切地感到，他在列宁保护下的黄金时代已发生巨大变化，但他历经艰苦，工厂终于办起来了，而且提前几个月开工，以后成为世界上最大的铅笔工厂。
还有一个卖梳子的故事。经理考验推销员，给他们一天的时间去向和尚推销梳子。第一个人宣传梳子质量如何好，对头发是如何好，还可以按摩，最后他骗了一个头上长癞的小和尚说梳子可以抓痒，终于卖出了一把。第二个聪明一点，他提醒和尚说香客们的头发被风吹乱了是对佛大不敬，而和尚如果听之任之的话就是一种罪过了，结果他卖出了十把——每座佛像前一把。第三个竟然卖出了三千把！经理问是怎么做到的，他说：我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加香火钱？方丈说想。我就告诉他，在寺最热闹的地方贴上告示，捐钱有礼物拿。什么礼物呢？一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头，这样又使得更多的人去捐钱。三千把一下就卖光了。
管理启示
从这两个故事可以看出：
或取或舍显高下，一买一卖见智愚。
要克服恐惧与忧虑，请保持忙碌。
[编辑本段]世界公民
哈默的一生经历了一个世纪的9／10，他不仅是一位成功的企业家，也是一位为世界和平和发展做出重要贡献的和平使者。
在苏联最困难的时期，他是第一个伸出援助之手，并沟通了苏美贸易渠道的西方商人。由于他与世界上许多国家的领导人都保持着友谊，便经常奔波于不同的国家传递和平信息、奔走于世界各国首脑之间进行私人外交活动。他曾设法促进美苏两国进行会谈，共同研究“星球大战”计划，共同宣布不首先使用核武器的决定。
他是一年一度的“国际和平与人权会议”的发起者和赞助人。他经常慷慨解囊支持文化教育和社会福利事业。他创办癌病研究中心，担任美国总统3人癌症研究顾问小组主席。他亲自率领医疗小组，去苏联抢救切尔诺贝利核事故的受害者。
不仅如此，他也是中国人民的老朋友。1979年邓小平访问美国期间，盛赞哈默当年对列宁的帮助，并邀请他到中国访问，希望哈默能为中国经济建设做出贡献。80高龄的哈默于当年便应邀访问中国，以后又多次来华，开始为中美贸易铺路搭桥。1982年，他与中国有关部门签订了山西平朔露天煤矿的可行性意向，并于1986年正式破土动工，这是当时最大的一项中外合资项目。此后，他的石油公司投标开采中国海洋石油资源，成为取得中国近海勘探石油权的第一家美国公司。1982年3月，哈默把他珍藏半个世纪之久的艺术珍品带到中国，在北京举办了“哈默藏画五百年原作展览”，为中美文化交流打开一扇窗口。
像这样的事情，哈默做了很多很多，他一生捐赠出去的钱自己都数不清了，为犹太人，为反法西斯，为和平，为教育……他永远没有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默这本精彩纷呈的书终于合上了最后一页，这位百战百胜的“经营之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92岁。
[编辑本段]石油大王
尊严的含金量--美国石油大王哈默
尊严的含金量
80多年前的一个冬天，美国南加州沃尔逊小镇上来了一群逃难的流亡者。镇长杰克逊大叔给一批又一批的流亡者送去粥食。这些流亡者，显然已好多天没有吃到这么好的食物了，他们接到东西，连一句感谢的话语也来不及说，就个个狼吞虎咽，大口大口地吃起来。
只有一个人例外。当杰克逊大叔将食物送到他的面前时，这个脸色苍白，骨瘦如柴的年轻人问：先生，吃您这这么多东西，您有什么活儿需要我做吗？杰克逊大叔想，给一个流亡者一顿果腹的饮食，每一个善良的人都会这么做。于是他说：不，我没有什么活儿需要您来做。
那个流亡者的目光顿时黯下去了，他硕大的喉结剧烈地上下动了动说：先生，那我便不能随便吃您的东西，我不能没有经过劳动，便平白得到这些东西！杰克逊大叔想了想又说：我想起来了，我家确实有一些活儿需要您帮忙。不过，等您吃过饭后，我就给您派活儿。
不，我现在就做活儿，等做完了您的活儿，我再吃这些东西！那个青年站起来说。杰克逊大叔十分赞赏地望着这个青年人，但他知道这个年轻人已经两天没吃东西了，又走了这么远的路，可是不给他做些活儿，他是不会吃下这些东西的。杰克逊大叔思忖片刻说：小伙子，你愿意为我捶捶背吗？说着，就蹲在那个青年人跟前。青年人只好也蹲下来，十分认真而细致地给杰克逊大叔轻轻地捶背。
捶了几分钟，杰克逊大叔十分惬意地站起来说：好了，小伙子，你捶得棒极了，刚才我的腰还直犯困，可现在，它舒服极了。杰克逊大叔说完，将食物递给那个青年人。青年人立刻狼吞虎咽地吃起来。杰克逊大叔微笑着注视着那个青年说：小伙子，我的庄园现在太需要人手了，如果你愿意留下来的话，那我可就太高兴了。
那个青年人就留下来，并很快成了杰克逊大叔庄园里的一把好手。过了两年，杰克逊大叔还把自己的女儿玛格珍妮许配给了他，杰克逊大叔告诉女儿说：别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严！
20多年后，那个青年果然拥有了一笔让所有美国人都羡慕的财富。这个青年人就是美国石油大王哈默。
美国企业界最具传奇色彩的人物之一，曾被称为“经营之神”、“幸运之神”。在大学时就成为美国第一位在校的百万富翁，后成为美苏贸易代理人，与东西方政界的领导人都有深厚交情，在全世界享有盛誉。
他曾经投资过一家要倒闭的石油公司，现在已经世界第八了。 回答者： 242534645 | 一级 | 2010-3-17 19:36 | 检举
哈默出生于1898年5月21月. 回答者： 热心网友 | 2010-3-17 20:06 | 检举
石油大王——阿曼德.哈默 其人
财富档案 美国企业界最具传奇色彩的人物之一，曾被称为“经营之神”、“幸运之神”。在大学时就成为美国第一位在校的百万富翁，后成为美苏贸易代理人，与东西方政界的领导人都有深厚交情，在全世界享有盛誉。
有人称他是沟通东西方贸易的“和平使者”，有人赞他是精通百业的“万能商人”，更有人惊叹他是有魔力的“商业精灵”。阿曼德·哈默，一位大学时代就成为百万富翁的美国商人，他曾受到列宁的亲切接见；与赫鲁晓夫、勃列日涅夫建立了友谊；与利比亚国王是莫逆之交；与美国总统罗斯福、艾森豪威尔、肯尼迪、尼克松都有密切联系；邓小平曾亲自邀请他到中国访问……哈默的一生，似诗，如谜，更像一本精彩纷呈的书，他的故事，就是一个时代风云的呈现。 回答者： 热心网友 | 2010-3-17 20:30 | 检举
哈默有一次跟着一群逃难人来到杰克逊大叔家。当杰克逊大叔递给他食物时，他却说；我不能不劳动，而得到它。杰克逊大叔知道了如果不给他任务，他是不会吃东西的。杰克逊大叔便叫他帮他捶背。捶完之后，杰克逊大叔再次将食物递给他时。他双手接住食物狼吞虎咽的大口大口的吃。
因为哈默有尊严所以才有好成就。
为不误学业，哈默邀请一个家境贫困而学习优异的同学住在一起，免费供给对方食宿，条件是这位同学每天去上课，做大量的笔记，晚上带回给他，供他应付考试和写论文。有了这个学习的“替身”，哈默就专心致力于公司的经营了。他改革了公司的经营方针和推销方法，组织了一支强有力的推销员队伍，并把公司名字也改为响亮的“联合化学制药公司”。哈默终于把岌岌可危的公司从破产边缘拯救过来，雇员从十几人发展到1500人，产品畅销全国，公司开始跨身于制药工业的大企业行列。
⑷ 约翰·洛克菲勒是怎样成为石油大亨的
约翰·洛克菲勒，1839年7月8日出生，1937年5月23日，98岁的洛克菲勒在他的奥尔蒙德海滩别墅里去世。出生于美国纽约州哈得逊河畔一个名叫杨佳的小镇的一个小商人家庭。在他漫长的一生中，人们对他毁誉参半，有人认为他只不过是极具野心、惟利是图的企业家，也有人恭维他是个慷慨的慈善家。但不管怎样，作为美国历史上第一个10亿富翁，作为石油巨子，他在相当一段时期控制着全美国的石油资源，并创建了托拉斯企业制度，在美国资本主义经济发展史上占有重要的一席之地。
洛克菲勒14岁那年，在克利夫兰中心中学上学。放学后，他常到码头上闲逛，看商人做买卖。有一天，他遇到一个同学，两人边走边聊起来。那个同学问：“约翰，你长大后想干什么？”年轻的洛克菲勒毫不迟疑地说：“我要成为一个有10万美元的人，我准会成功的。”
中学毕业后，洛克菲勒便决定放弃升大学，到商界谋生。为了寻找工作，他在克利夫兰的街上跑了几个星期，拿定主意要找一个前程远大的职业。他的眼光颇高。他后来回忆道：“我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去找工作，小铺小店我是不去的。我可是要干大事的。”
1855年9月的一天，他在一家经营谷物的商行当上了会计办事员。从此，这个日子就成了他个人日历中的喜庆纪念日，他把它作为第二个生日来庆祝。“就在那儿，我开始了学做生意的生涯，每周工资是4美元。”他追忆道。
他工作勤勤恳恳，不久就养成了对数字的好眼光。他除了记好账外，还为商行的经营出主意。有一次，商行买入一批大理石，打开包装后竟发现高价购进的大理石材上有瑕疵，商行老板沮丧而又无计可施。这时，头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推到负责运货的3家运输公司头上，向这3家公司分别提出赔偿损失的要求。这个绝妙的主意使商行得到的赔款比原来高出两倍，商行由此得到一笔“飞”来的横财。洛克菲勒这种天生的经商才能颇得老板赏识，很快给他提了薪，工作第一年他挣得了300美元。
第三年他的年薪提到600美元。但他知道自己对这家商行的贡献远不止此，因此要求加薪到800美元，结果遭到拒绝。洛克菲勒断然决定离开这家商行，自闯天下。
在美国宾夕法尼亚州发现石油以后，成千上万人像当初采金热潮中一样拥向采油区。一时间，宾夕法尼亚土地上井架林立，原油产量飞速上升。洛克菲勒也加入淘金队伍，并成为一名经纪商。
克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动，他们推选洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下，以便获得直接而可靠的信息。
经过几日的长途跋涉，洛克菲勒来到产油地，眼前的一切令他触目惊心：到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐，一片乌烟瘴气，混乱不堪。这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧，透过表面的“繁荣”景象，他看到了盲目开采背后潜在的危机。
冷静的洛克菲勒没有急于回去向克利夫兰的商界汇报调查结果，而是在产油地的美利坚饭店住了下来，进一步做实地考察。他每天都看报纸上的市场行情，静静地倾听焦躁而又喋喋不休的石油商人的叙述，认真地做详细的笔记。而他自己则惜字如金，绝不透露什么想法。
经过一段时间考察，他回到了克利夫兰。他建议商人不要在原油生产上投资，因为那里的油井已有72座，日产1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果。他告诫说，要想创一番事业，必须学会等待，耐心等待是制胜的前提。
果然，不出洛克菲勒所料，“打先锋的赚不到钱。”由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美分。那些钻油先锋一个个败下阵来。
3年后，原油一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了，这大大出乎一般人的意料。他与克拉克共同投资，与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油，使安德鲁斯—克拉克公司迅速发展。
这时，洛克菲勒虽然才20出头，但做生意已颇为老练。他欣赏那些得冠军的马拉松选手的策略，即让别人打头阵，瞅准时机给他一个出其不意，后来居上才最明智。他在耐心等待，冷静观察一段时间后，决定放手大干了。
1870年初，以洛克菲勒为首的标准石油公司正式成立。随后，洛克菲勒控制了石油的价格和石油运输价格，开始实行无情的垄断。而这一切对众多的中小业主来说，无疑是飞来横祸。
面对死亡的威胁，不甘被吞并的中小业主奋起抗争。他们在年仅24岁的亚吉波多的领导下，组织了生产者联盟，以武力封锁原油产地，暂时停止了石油生产和输出。因为南方石油公司的12家大企业都是以炼油为主的公司，生产者联盟试图以断绝其原油供应为武器，打破洛克菲勒和铁路公司的垄断。
中小业主的抗争得到了舆论界的有力支持。洛克菲勒被舆论界骂得体无完肤。铁路业巨头们与石油原产地的中小业主们签订了公平公开的运费协定。生产者联盟取得初步胜利，洛克菲勒的失败似乎已成定局。
然而野心勃勃的洛克菲勒并没有就此罢休。他认为，只要抓住石油原产地中小业主的弱点，进行反击，定能分化同盟，反败为胜。
所以，当亚吉波多领导的生产者同盟一再强调，倘若油价达不到他们所要求的“每桶4元”的生命线，他们绝不解除大封锁时，洛克菲勒向石油原产地的中小业主抛出了诱饵，他宣布将以每桶4.75美元的价格购买原油。
4.75美元，这个大大高于生产者同盟“生命线”的价格，不费吹灰之力就击破了亚吉波多苦心组织的武装封锁。
同时，洛克菲勒还派出大批采购人员，怀揣现金，深入石油产地，向中小业主收购原油，并散布“好消息”：“标准石油公司每天将以现金收购150叩桶原油，每桶价格4.75美元。”
虽然亚吉波多等人大声疾呼，拼命劝说：“洛克菲勒是条大蟒蛇，大家千万不要上当！”但是4.75美元的价格，对于为实行大封锁已停工40天的各企业来说，实在是“挡不住的诱惑”。
于是，有人背着生产者同盟，悄悄开采原油；接着就有人公开与标准石油公司签订合约。生产者同盟名存实亡，大封锁无法维持下去了，石油原产地的中小业主掀起了向标准石油公司出售原油的热潮。
为获取厚利，各公司疯狂开采，日产量达到5000桶，已严重过剩。
两星期后，洛克菲勒向各中小业主宣布：
“供过于求的状况已打破历史上的最高纪录，对此你们应当承担责任。我们没有必要再以每桶4.75美元收购原油，现在我出的价钱是2.5美元，到下星期如果每桶高于2美元，我们就不买了。”
几句话就打破了中小业主的美好希望，但是，生产者同盟已经解体，石油产量严重过剩，他们除了接受洛克菲勒的低价钱外，还有什么别的选择呢？
洛克菲勒就这样奇迹般地反败为胜了。他之所以能够成功，关键在于他能洞悉对手的弱点，并诱之以利，使对方阵营内部发生分化，终于一举获胜。