Ⅰ 做金伯利钻石的美钻顾问 怎样才能做好呢
我现在在金伯利做导购，其实没有什么难的，我也是从一无所知到熟悉的，首先是专业知识的学习，这个一般在网上有，也有老店员教你，这个不用愁，还有就是口才好，一般是将专业知识讲给各种不同的消费者，让他们了解金伯利，了解钻石，这些都要在平时的接待顾客时慢慢培养，只要胆大心细，没有什么做不好的，希望你能成功
Ⅱ 珠宝店的导购员应如何去介绍自己店内的钻戒与珠宝呢
首先你要懂得珠宝知识，并且你先要爱上自己销售的商品，因为珠宝文化与爱情文化是密不可分的，你可以套用珠宝中的爱情秘籍，倡导钻石恒久远一颗永流传的有说服力的广告词语，其次，你要视消费者为朋友，并不是单纯的购买者，做到你为她（他）推荐的商品是你所喜欢的，是你所欣赏的，并不是一味的要求销售额，珠宝商品不是单纯的冲动消费品，价格都是不菲的。所以在消费者比较商品的同时，更多比较的是服务，每一件珠宝商品都有着自己的生命，你既然爱上了自己的销售珠宝，就要帮助它寻找自己的好人家。
Ⅲ 南非美钻跟一般的钻石有什么区别吗
南非美钻跟一般的钻石区别为：产地不同、特点不同、来源不同。
一、产地不同
1、南非美钻：南非美钻的产地是非洲大陆最南端“南非”，产量排在全世界第五位。
2、一般的钻石：全世界有30多个国家都拥有钻石资源，钻石产地遍布世界各地。产量排前五的国家有澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯、南非。
二、特点不同
1、南非美钻：南非美钻的特点是钻石质地好、块度大，50%都可达到宝石级，产值也一直位居世界前列。
三、来源不同
1、南非美钻：南非美钻是南非的金伯利火山喷发被送至地面，大多数位于一种被称为金伯利岩的岩管中。
2、一般的钻石：一般的钻石是在地球深部高压、高温条件下形成，藏在各地喷出的岩浆所形成的地下熔岩中。
Ⅳ 金伯利——您身边的钻石顾问
金伯利钻石自1995年立足中国市场以来，已发展成为集钻石设计、切磨、镶嵌、配送、零售为一体的专业化钻石公司。金伯利钻石上海公司是“上海钻石交易所”首批会员单位，全面负责金伯利钻石在中国大陆地区的拓展业务。目前，公司在上海建造的“钻石产业园”占地2万平方米，涵盖了原坯进口分拣、切磨加工、钻饰设计、配金生产镶嵌、供应零售市场等钻饰供应链的各个环节，年设计加工能力达15万克拉。公司在中国拥有配套设施完善、服务优质的营销网络，零售业态以钻石专营店为主，遍布中国30个省市，近600家店，销售屡创佳绩，是中国地区最大的钻石零售商之一。公司始终坚持质量与诚信，在业内赢得了良好的声誉。
公司的钻石切磨中心和首饰镶嵌中心配有从国外引进的专业设备和大批的专业技师、技术工人。从原胚进口到切磨镶嵌，严格把关。公司掌握最先进的切工技术和最完善的切工工艺，每一颗金伯利钻石都是“万里挑一”。旗下的钻饰系列包括了真爱、婚姻、自我三大主题。
宣传方面，金伯利每年耗资上千万元投播中央、各省市级媒体广告，每季都有新品的促销活动回馈顾客。优质上乘的品质，新颖的策划活动，塑造了金伯利的优秀品牌形象，也升华了金伯利的品牌精神。
金伯利钻石坚持以“推广高品质钻石文化”的市场拓展理念进行品牌零售店开发计划。所有专营店都秉承金伯利钻石优雅气派，稳重大方的装修和设计风格，并配以最先进、最专业的灯光设备，缔造出一种轻松舒适的选购环境。专业的金伯利美钻顾问为顾客提供尊贵的标准化服务，全程细心、热诚的协助，为每位消费者找到心仪钻饰。
金伯利钻石14年来用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，首创的“六保”服务在国内钻石行业更是成为典范，在满足了顾客求变求新的消费需求的同时赢得了良好的口碑。特别是“中国境内终身免费异地调换”的特色服务，为消费者带来惊喜！真正实现“拥有一枚金伯利钻饰就如同拥有了一家金伯利专营店”的美好愿望。
贵乎稀有，万里挑一。金伯利钻石始终与顾客一起，于闪耀纯净光芒中，缔造美与爱的浪漫，成为顾客身边最专业的钻石随行顾问！
2009年中国珠宝玉石首饰鉴
Ⅳ 钻石的介绍技巧与方法
珠宝销售技巧：讲解的时间长短，又要根据顾客对钻石的了解程度，可以分为三种类型。
珠宝销售案例：
平时给顾客介绍钻石，讲得专业一点又怕她们听不懂，有没有简单一点的话术？就像你说的，用口语化的那种说法。
珠宝销售技巧1：不懂钻石的顾客
很多销售给顾客介绍钻石4C，都是按标准的分级讲解。
实际上，如果接待时讲太过专业的术语，顾客很难听得进去。
最简单的介绍方式，应该结合钻戒的实物展示。
讲解的时间长短，又要根据顾客对钻石的了解程度，可以分为三种类型：
A、不懂钻石的顾客；
B、懂一点钻石的顾客；
C、比较专业的顾客。
对于不懂钻石的顾客，讲解越简单越好，基本上就是一笔带过，重点在于实物展示。
话术：
钻石颜色，最好的是D色，也就是颜色最白，等级越靠后，钻石看起来有点微黄。不过只要在J色前面的颜色，都适合平时佩戴。
钻石净度是指，钻石内部有多少瑕疵，瑕疵越少钻石越透亮。一般我们给顾客建议，只要选SI以上净度都可以，但是，P级的钻石就不要选了，瑕疵比较多，肉眼就能看到，影响钻石美观度。
至于钻石大小，钻石越大价格相应会高一些，这个可以根据你的预算来选。
你是想选多少价位的呢？
珠宝销售技巧2：懂一点钻石的顾客
话术：
钻石颜色方面，I-J色的钻石性价比要高一些，一般行情价30分的在8K左右，你对颜色有什么要求吗？
钻石净度的等级，主要在10倍放大镜下判定的，大部分顾客都是选SI为主。如果净度要好一点的就选VS，钻石看起来比较透亮，当然价格相应高一些，你可以对比一下这两个钻戒净度，能不能看出来有什么区别？
钻石大小，主要结合你想要的价位来选，这边选30-50分的顾客比较多，我拿两个不同大小给你对比一下。
钻石切工的好坏，会影响钻石的火彩，就像这个钻戒一样，它的切工很好。你可以对比另一个一般的切工，是不是看起来要闪很多？
珠宝销售技巧3：比较专业的顾客
话术：
看得出来你是比较懂钻石的，我们一般都是建议选GIA的比较好。
钻石的颜色，在H色的位置刚好是一个分界点，你可以对比一下H色和I色，是不是感觉明显变白了？D色当然是最好的，但是价格要高很多，这个主要还是看你的预算，你有想过买多少价位的钻戒吗？
钻石净度方面，你希望品质好一点的，建议你选VS以上的，相比SI来说，钻石能感觉出明显的通透感，如果选到VVS的话，钻石看起来会更加透亮。你之前有对比过这两种净度吗？
关于钻石切工，你应该有听说过八心八箭的效果吧？如果选完美切工的钻石，能看到标准的八心八箭。如果选很好或者好的切工，钻石也能看到八心八箭，只是没那么对称而已。不过主要还是看钻石整体的火彩效果，我拿两个不同切工的钻石给你对比一下？
至于钻石大小，一般越大的钻石，价格越高，不过也是要综合其它方面的参数。比如，60分H色SI1净度，跟50分E色VS2的价格差不多。有些顾客想要钻石大一些，颜色净度过得去就好。也有些顾客就希望钻石可以不用那么大，50分半克拉就差不多，品质方面想要好一些的。你是想怎么选呢？
小结：
这些话术是我临时想出来的，每次给顾客介绍钻石4C，讲解的侧重点不一样，要多方面结合：
1、顾客对钻石了解多少？
2、顾客对品质有没有具体要求？
3、顾客想找什么价位的钻石？
4、顾客想找裸钻还是成品？
5、顾客什么时候要用到戒指？
以上这些因素，都会影响你的介绍。
所以，刚开始介绍4C没必要讲解得太过专业，简单带过就好，主要是了解需求。
确定顾客情况后，再进一步做推荐，只有这样做才能提高你的成交几率。
Ⅵ 什么是美钻是真钻石么
美钻是人工合成方法制成的钻石，不是假钻，是人造钻制石。
1、钻石重量：钻石是用克拉来表达重量的：1克拉＝100分＝0．20克。在其他三C相同的情况下，钻石的价格与重量的平方成正比，重量越大，价值越高。
2、钻石切工涉及到一颗钻石的切割角度与切割比率，分为切割比例、抛光、修饰度三项。每一项都有五个级别，由高到低依次是Excellent，VeryGood，Good，Fair，Poor。如果三项都是EX，就可以叫做完美切工（3EX）。
3、钻石净度：钻石净度分为LC（镜下无瑕级）；VVS1、VVS2（极微瑕级）；VS1、VS2（微瑕级）；SI1、SI2、SI3（瑕疵级）；P1、P2、P3（重瑕疵级）共11个等级标准。其中LC级也叫做IF级，是净度最高的级别；
4、钻石颜色：钻石的颜色是其价值的一个重要决定因素。以无色为最好，色调越深，质量越差。用D－E－F－G－H－I－J－K……Z进行分级。即从没有颜色（无色）到浅黄色，D是顶级颜色。
(6)美钻顾问如何介绍钻石扩展阅读：
分类
1、从颜色角度
从颜色的角度来看，钻石有白钻、红钻、蓝钻、绿钻等，其中白钻是常见的钻石饰品镶嵌的钻石，纯洁透明象征着圣洁和永恒的爱情：红钻有粉红到鲜红组成，主要的产地是澳大利亚，是比较稀有的品种：蓝钻主要有天然到深蓝色，这种颜色的钻石比较特别的地方就是，它含有具有导电性能的硼元素。
2、从等级角度
如果从等级的角度来划分的话，钻石有多少种？从钻石4C也就是重量、颜色、净度、切工等角度，可能多达上千种，因为从重量的划分，有10分、20分、50分、一克拉等等：从颜色的角度有D－Z的划分。
从净度的角度有FI、IF等：从切工角度有EX、vG、G、FAIR、POOR等划分，这几种因素排列组合的话，会有很多的种类型。
参考资料来源：网络-金刚石
Ⅶ 钻石及钻石分级的介绍
钻石等级区分,怎么区分钻戒里的钻石等级呢?
已经镶嵌好的钻石的等级一般分：
1、净度：从高到低有
FL 完美无瑕
IF 内部完美无瑕，表面稍有瑕疵
VVS1. VVS2 含极微小的内含物(肉眼无法看见的微细瑕疵)
VS1. VS2. 含极小的内含物(肉眼无法看见的微细瑕疵)
SI1. SI2. 小的内含物(肉眼无法看见)
I1. I2. I3. 内含物(肉眼可见的瑕疵)
2、颜色：钻石的颜色分级由英文字母D到Z分为23级--
D、E、F属无色范围之内;
G、H、I、J属于接近无色范围;
K、L、M微微淡黄色;
N以下为淡黄
重量：重量单位是克拉（ct），1克拉=0.2克=100分，一般10分以上要标明钻石等级。
切工：镶嵌钻石一般不对切工进行评价。钻石的荧光有无或强弱与钻石等级好坏无关，只是确保证书与钻石对应的证据之一。
钻石等级区分，主要是按“4C”的国际标准来分的。 因此，选购钻石要注意“4C” 西方谚语说“钻石是女孩最好的朋友”，中国也有“钻石恒久远，一颗永流传”的说法。尽管不少人也选择其它珠宝作为订婚戒指，例如红宝石、绿宝石或珍珠等，但是钻石戒指却是当前最为时尚的选择。选择钻石时要注意“四C”：Cut—切工、Clarity—净度、Color—色泽和Carat—克拉。
评定钻石等级- -
钻石以其最高的硬度、晶莹透彻的质地及光彩夺目的特征，在世界上被称为“宝石之王”。
它是成功、高雅、忠诚、永恒和纯真的象征，因此深受人们的喜爱，钻石是目前世界上珠宝
贸易中交易额最大的一种宝石，自从热导仪等轻便检测仪器问世以来，鉴定钻石的真伪已成
为很简单的事，但如何评价一颗钻石的优劣，却成为了钻石贸易中的主要问题。
最新颁布的国家标准GB/T16554-1996《钻石分级》中规定，评定钻石等级高低的因素
有四个，即钻石的颜色(Colour)、净度(Clarity)、切工(Cut)和克拉重量(Carat)。这四个
因素又称“4C”标准，“4C”是颜色、净度、 切工和克拉重量四个英文术语中头一个字母
C，而4C是评价钻石品质的不可缺一的综合要素，也是消费者判断一颗钻石价值的衡量标
准。
在珠宝市场中有各种各样的钻石，有纯天然钻石，也有经过辐照、充填等方式处理的钻
石;有白色钻石(实际上为无色，在白色背景衬托下显现白色)，黄色钻石，也有彩色钻石如
红色、绿色、蓝色、橙色等;从形状上分，有标准的圆钻型钻石，也有心形、椭圆形、梨形
等造型的钻石。在市场中最为常见的钻石是白色(无色)的标准圆型钻，因此在“4C”标准
中，钻石的颜色、净度、 克拉重量的分级仅指对天然的白色(无色)至浅黄(褐、灰)系列，
克拉重量大于0.2的抛光钻石进行分级，而切工分级只针对标准圆型切工钻石或已镶嵌白色
(无色)至浅黄(褐、灰)系列，1克拉～0.1克拉的钻石品质分级。“4C”标准不适用于彩色
钻石及辐照、 填充钻石的分级。
在“4C”标准中，钻石的颜色被分为12个等级。分级的方法是：将纯净无色的钻石定为
最高色极──极白、100色，用D表示，也可写为D(100)， 随着钻石黄色成份的不断增加，
色级逐渐减为E(99)、F(9
、G(97)、H(96)、I(95)、F(94)、K(93)、L(92)、M(91)、N(90)
及小于N(90)。在钻石鉴定证书中，色级通常只用英文字母表示，当颜色级别低于N时，一般
认为该钻石已不适合作首饰了。
钻石的颜色分级是在规定标准的分级环境中，由专业技术人员将待分级钻石与标准的比
色石反复比对而确定的。或者是使用色度仪，在可见光范围内对待分级的钻石进行扫描，再
经过一系列的技术分析、处理而定出的;钻石的净度，意为其纯洁度，钻石的净度越高，表
示其内部的杂质、缺陷或瑕疵越少，反之则相反。
客观地说，完美无瑕的钻石是不多见的，标准规定，净度分级时使用10倍放大镜对待分
级钻石内部、表面瑕疵进行细致观察，在此条件下将钻石的净度分为5个大级：无瑕级LC、
极微瑕级VVS、微瑕级VS、瑕疵级SI和重瑕级P。
在5个大级内又细分为10个小级，即LC、 VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2及
P3;钻石的切工，是指切割钻石的比率与修饰度，这是4C标准中直接受人为因素影响的指
标。钻石的璀璨光辉归功于其特有的高折射率和高色散性能(俗称“火彩&rdquo
，只有优良的、
符合比率的切工，才能使入射光全部反射，从而最大限度地表现出钻石特有的光泽、光彩和
闪光，若切工粗糙、不符合比例，则会产生“漏光”现象，即使钻石具有多么好的颜色和净
度，也不可能有好的光芒，其价值仍然是低的。
消费者判别切工优劣的简单方法是：拿起钻石，凝视闪耀在其顶面的光芒，若色彩不
多，则切工不够理想。标准中规定，切工划分为很好、好、一般三个等级;钻石的质量(俗
称重量)单位为克，但国际钻石贸易中仍沿用“克拉”作为钻石的质量(重量)单位，1克拉=
200毫克=0.2克。1克拉分为一百份，每份称为1分，如0.8克拉又称80分。在色极、 净度
和切工条件相近的情况下，随着钻石重量的增大，其价值则呈几何级数增长。消费者应根据
自己的爱好和实际情况，选购大小适宜的钻石。
比利时钻石高阶层议会是官方承认代表着比利时钻石商贸行业。其总部坐落于世界钻石
中心安特卫普。
HRD钻石颜色证书关注于决定有色钻石价值的详细的特征，比如颜色的描述、颜色的设
计和发光。 它对分别检测后钻石是否是自然有色钻石还是仿钻的有重要地位。
钻石证书编号(Laboratory Report：该钻石的鉴定证书编号
日期(Date)：该钻石被鉴定日期
钻石形状和切工款式(Shape and Cut)：主要描述钻石的形状和切工款式
钻石尺寸( Measurements)：以毫米为单位的钻石尺寸大小
克拉重量(Weight)：描述钻石近似到百分之一的克拉重量
全深比(Total Depth)：相对于直径来说钻石(圆钻或花式钻)高度的比例
台宽比(Table Width )：相对于直径来说钻石(圆钻或花式钻)台面的比例
冠高比(Crown Height)：相对于直径来说钻石(圆钻或花式钻)冠部的比例
亭深比(Pavilion Depth)：相对于直径来说钻石(圆钻或花式钻)亭部的比例
对称性(Symmetry)：钻石的对称性的等级
腰棱(Girdle Thickness)： 钻石腰棱的厚度
底尖(Culet )：底尖琢面的外观
抛光(Polish)：钻石的抛光的等级
净度(Clarity Grade)： 在10倍放大镜下钻石的净度分级
净度结构图 ：一幅在放大镜下观察到的展示图，它描述了钻石的形状以及内含物的特征和
位置
颜色(Color Grade)：钻石的颜色分级
荧光(Fluorescence)：在紫外线光照射下，钻石发出的可见光
Ⅷ 如何介绍钻石
了解过钻石的人应该都知道，钻石的价值和品质是以钻石4C，也就是钻石的重量、切工、颜色和净度而决定的，这是GIA美国宝石研究院创立的4C标准，如今已经广泛用于世界各地的钻石质量认证过程。那么具体的钻石4C等级是如何划分的呢?
钻石颜色Color
对大多数钻石而言，钻石颜色主要是指钻石的无色程度。按照GIA标准，钻石颜色等级从高到低分为D-Z色，从D到Z，随着颜色的加深，钻石等级逐渐下降。D-F属于无色级;G-J是接近无色级;K-M为微淡黄色;N以下为淡黄色。
以上就是关于钻石分级的一个大概介绍了，在购买钻戒之前，了解清楚钻石4C分级还是很有必要的，这样有助于大家选择品质更好的钻戒。当然，在选择的时候大家也要考虑到自己的经济情况，在能力范围内选择品质合适的钻戒。最后，钻戒毕竟贵重，所以大家购买的时候也别忘了选择一些可靠的品牌，比如男士一生仅能定制一枚的求婚钻戒就不错。
Ⅸ 如何向顾客介绍钻石4c
钻石的4c标准介绍
钻石的4C标准是钻石的重量(Caratage)、色级 (Color)、净度(Clarity)、切工(Cat)。
重量：以克拉为单位计算，同等条件下，重量越重，价值越高。
色级：钻石颜色等级由高（D）到低（Z）排列，等级颜色越高，价值越高。
净度：净度取决于钻石自带杂质的颜色、含量、位置等。
切工：切工等级分为极优到不良五个等级，切工等级越高，钻石价值越高。
钻石的价格主要是根据钻石的4c标准来决定的，钻石的4c标准分为：重量、洁净度、颜色等级和切割水平，钻石的4c标准越高，钻石的质量越好，当然价越高。
钻石的4c标准
4c钻石的标准是钻石的颜色、净度clarity颗钻石、重量、克拉钻石和切割钻石。如果钻石4c标准的参数不同，钻石的价格也不同，那么钻石4c标准会影响钻石的价值和价格。
钻石的4c标准应该如何解释
1、钻石颜色的分级。钻石首先分为彩色钻石和白色钻石，其中比较珍贵和稀有的是红色、粉红色、蓝色、绿色和其他颜色的钻石。最常见的是白钻石和黄钻石。钻石颜色越纯，透明度越高，价格越高。在放大镜下，钻石有多种颜色。以白色钻石为例，100点颜色钻石的评级为D、99点颜色E等。直到J级白钻石仍被称为裸眼白钻石，而K级及以下白钻石则被称为非白钻石。其中，D≤F为无色，G≤J接近无色。
2、钻石净度是指钻石的含量，是钻石本身的自然标志。如果钻石中杂质越少，位置越不显眼，钻石质量就越高，反之亦然。清洁度等级为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Si1、Si2、Si3、P/I1、P/I2、P/I3。
3、钻石的重量等级按单位克拉除以。一克拉等于0.2克，等于100分。一般来说，1克拉是一条分界线，而1克拉以下的钻石则大大低于1克拉。在其他条件不变的情况下，钻石的重量越大，钻石的价值越高。
4、钻石的切割主要是钻石的对称性和平衡性，也是影响钻石价值的唯一人为因素。钻石之所以会出现闪光的一面，主要是因为切割后的钻石，这就是钻石切割的问题。如何分级钻石在切割中也很重要。切割等级高，钻石漂亮。切割的等级为Ex、Vg、G和P。
Ⅹ 美钻顾问--是什么东西,金伯利钻石新编造的名词
哈哈，估计就是卖钻石的销售人员