1. 怎样向顾客介绍钻石
为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行:
2. 黄金和钻石的区别
黄金和钻石最大的区别就是：黄金是金属，钻石是非金属的。
保值能力区别
黄金保值能力：黄金保值能力远胜钻石。国际黄金价格透明度高，只要黄金纯度够，不是假黄金，一般的珠宝店都会回收黄金，黄金随时都可以变现。
钻石保值能力：钻石1克拉以上、品质好的钻石才能具备最基本的保值能力，虽说钻石也有国际报价表，价格也相当透明，但由于钻石鉴定更为专业，因此许多珠宝店并不回收旧钻石，即使可以回收，回收的价格也会远低于当初购买钻石的价格，变现是比较困难的。
耐用性区别
黄金戒指耐用性：从耐用性来看，黄金戒指耐用性就不如钻石戒指。黄金戒指一般是采用比较高纯度的黄金制成，而众所周知，黄金是一种比较软的金属，用它制成的戒指比容易刮花，在受到外力的影响下就容易变形。
钻石戒指耐用性：钻石戒指一般采用K金和铂金，这两种材质硬度很高，耐腐蚀，能够打造款式更为复杂的结婚戒指。因此从佩戴的角度来说，钻石戒指胜过黄金戒指。
3. 金色钻石是什么与普通钻石有什么区别
金色钻石是颜色呈金黄色的一种钻石，呵呵，是有色钻石中相对比较常见的品种，而色调比较纯正、大颗粒的金黄色钻石则极为罕见。从化学成分、晶体结构上看与普通钻石没有区别。致色原因目前一般认为是氮原子中心致色。多属于I型钻石。
4. 黄金和钻石的区别
黄金和钻石最大的区别就是：黄金是金属，钻石是非金属的。
保值能力区别
黄金保值能力：黄金保值能力远胜钻石。国际黄金价格透明度高，只要黄金纯度够，不是假黄金，一般的珠宝店都会回收黄金，黄金随时都可以变现。
钻石保值能力：钻石1克拉以上、品质好的钻石才能具备最基本的保值能力，虽说钻石也有国际报价表，价格也相当透明，但由于钻石鉴定更为专业，因此许多珠宝店并不回收旧钻石，即使可以回收，回收的价格也会远低于当初购买钻石的价格，变现是比较困难的。
耐用性区别
黄金戒指耐用性：从耐用性来看，黄金戒指耐用性就不如钻石戒指。黄金戒指一般是采用比较高纯度的黄金制成，而众所周知，黄金是一种比较软的金属，用它制成的戒指比容易刮花，在受到外力的影响下就容易变形。
钻石戒指耐用性：钻石戒指一般采用K金和铂金，这两种材质硬度很高，耐腐蚀，能够打造款式更为复杂的结婚戒指。因此从佩戴的角度来说，钻石戒指胜过黄金戒指。
5. 钻石和黄金分别是怎么产生的，谁更珍贵
先说钻石，碳元素在4.5到6Gpa的压力和1100到1500℃温度下，碳原子会呈现出立方最紧密堆积形态，彼此之间的碳原子会以共价键相连，当形态稳定后，钻石的结构就稳定下来了。
这么严峻的环境，我们现在的科技是无法进行开采的，我们只能开采地壳里的黄金。不过这项过个相当困难，在人类6000的历史中，总共挖出了14.26万吨从黄金，其中15%还消失不见了。如今剩余的黄金，预计只有12万吨左右，数量稀少无比。钻石的就比较多了，据统计，钻石在地壳里的含量就超过了1000万亿吨。单单南非的三大钻石矿坑，加起来就有4.5亿克拉的钻石储量，数量超过黄金不知道多少倍。
6. 黄金和钻石的区别是什么
黄金的符号是au，单价在250元一克左右。
而钻石是碳组成的。
钻石的价格根据4c不同价格差异很大。
品质好的1克拉的钻石要6万多。
可以说钻石比黄金更贵。
7. 钻石的介绍技巧与方法
珠宝销售技巧：讲解的时间长短，又要根据顾客对钻石的了解程度，可以分为三种类型。
珠宝销售案例：
平时给顾客介绍钻石，讲得专业一点又怕她们听不懂，有没有简单一点的话术？就像你说的，用口语化的那种说法。
珠宝销售技巧1：不懂钻石的顾客
很多销售给顾客介绍钻石4C，都是按标准的分级讲解。
实际上，如果接待时讲太过专业的术语，顾客很难听得进去。
最简单的介绍方式，应该结合钻戒的实物展示。
讲解的时间长短，又要根据顾客对钻石的了解程度，可以分为三种类型：
A、不懂钻石的顾客；
B、懂一点钻石的顾客；
C、比较专业的顾客。
对于不懂钻石的顾客，讲解越简单越好，基本上就是一笔带过，重点在于实物展示。
话术：
钻石颜色，最好的是D色，也就是颜色最白，等级越靠后，钻石看起来有点微黄。不过只要在J色前面的颜色，都适合平时佩戴。
钻石净度是指，钻石内部有多少瑕疵，瑕疵越少钻石越透亮。一般我们给顾客建议，只要选SI以上净度都可以，但是，P级的钻石就不要选了，瑕疵比较多，肉眼就能看到，影响钻石美观度。
至于钻石大小，钻石越大价格相应会高一些，这个可以根据你的预算来选。
你是想选多少价位的呢？
珠宝销售技巧2：懂一点钻石的顾客
话术：
钻石颜色方面，I-J色的钻石性价比要高一些，一般行情价30分的在8K左右，你对颜色有什么要求吗？
钻石净度的等级，主要在10倍放大镜下判定的，大部分顾客都是选SI为主。如果净度要好一点的就选VS，钻石看起来比较透亮，当然价格相应高一些，你可以对比一下这两个钻戒净度，能不能看出来有什么区别？
钻石大小，主要结合你想要的价位来选，这边选30-50分的顾客比较多，我拿两个不同大小给你对比一下。
钻石切工的好坏，会影响钻石的火彩，就像这个钻戒一样，它的切工很好。你可以对比另一个一般的切工，是不是看起来要闪很多？
珠宝销售技巧3：比较专业的顾客
话术：
看得出来你是比较懂钻石的，我们一般都是建议选GIA的比较好。
钻石的颜色，在H色的位置刚好是一个分界点，你可以对比一下H色和I色，是不是感觉明显变白了？D色当然是最好的，但是价格要高很多，这个主要还是看你的预算，你有想过买多少价位的钻戒吗？
钻石净度方面，你希望品质好一点的，建议你选VS以上的，相比SI来说，钻石能感觉出明显的通透感，如果选到VVS的话，钻石看起来会更加透亮。你之前有对比过这两种净度吗？
关于钻石切工，你应该有听说过八心八箭的效果吧？如果选完美切工的钻石，能看到标准的八心八箭。如果选很好或者好的切工，钻石也能看到八心八箭，只是没那么对称而已。不过主要还是看钻石整体的火彩效果，我拿两个不同切工的钻石给你对比一下？
至于钻石大小，一般越大的钻石，价格越高，不过也是要综合其它方面的参数。比如，60分H色SI1净度，跟50分E色VS2的价格差不多。有些顾客想要钻石大一些，颜色净度过得去就好。也有些顾客就希望钻石可以不用那么大，50分半克拉就差不多，品质方面想要好一些的。你是想怎么选呢？
小结：
这些话术是我临时想出来的，每次给顾客介绍钻石4C，讲解的侧重点不一样，要多方面结合：
1、顾客对钻石了解多少？
2、顾客对品质有没有具体要求？
3、顾客想找什么价位的钻石？
4、顾客想找裸钻还是成品？
5、顾客什么时候要用到戒指？
以上这些因素，都会影响你的介绍。
所以，刚开始介绍4C没必要讲解得太过专业，简单带过就好，主要是了解需求。
确定顾客情况后，再进一步做推荐，只有这样做才能提高你的成交几率。
8. 黄金钻石有什么用为啥贵
黄金的话。。黄金是属于贵金属呀，而且是全世界通用的货币可以这么说。很多人购买黄金是为了囤货等升值。因为黄金是可以保值的。当然 还有就是喜事出嫁之类的 可以买来做嫁妆首饰了。
钻石，那就更贵重了。只要是女孩子 基本都会想要 哈哈。
黄金（Gold）是化学元素金（化学元素符号Au）的单质形式，是一种软的，金黄色的，抗腐蚀的贵金属。金是最稀有、最珍贵和最被人看重的金属之一。国际上一般黄金都是以盎司为单位，中国古代是以两作为黄金单位，是一种非常重要的金属。不仅是用于储备和投资的特殊通货，同时又是首饰业、电子业、现代通讯、航天航空业等部门的重要材料。
黄金的化学符号为Au，金融上的英文代码是XAUUSD或者是GOLD。Au的名称来自一个罗马神话中的黎明女神欧若拉（Aurora ）的一个故事，意为闪耀的黎明。
国际金价进入2015年后大幅飙升，纽约市场金价从每盎司1200美元一路上行，不到一个月已升至1300美元关口；统计显示，纽约市场黄金期货价格今年来已累计上涨9.3%。[1]
其中金太福是一家以珠宝的研发、设计、批发、销售为一体，在香港和中国大陆从事钻石网络销售的商家，他家是“实体店与网络店”相结合的O2O销售模式。金太福钻石追求简约、时尚，打造富有东方文化艺术色彩的珠宝，让天下有情人都能拥有独一无二的丘比特钻饰，见证他们永恒的爱情。
钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。是爱情和忠贞的象征。
衡量一颗钻石品质的标准主要有四个维度，即重量（CARAT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）和切工（CUT），也就是通常所说的“4C标准”。这个标准由GIA(美国宝石学院）创立，是目前在世界上包括中国最为主流的钻石评价标准。
钻石由国际认可的宝石学家进行鉴定并签发第三方独立的意见书，基于4C标准，继而决定钻石价格。
颜色
无色为最好，色调越深，质量越差。在无色钻石分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z，在这里只说从D到J的颜色级别，D-F是无色级别，G-J是近无色级别，从K往下基本没有收藏意义，K色以下的戒托做黄金的也很漂亮。因为从K往下钻石就会逐渐偏黄，选钻的时候，选H 以上的颜色，I-J级别也在近无色范畴，但也能察觉到一丝微黄．具有彩色的钻石，如：黄色、绿色、蓝色、褐色、粉红色、橙色、红色、黑色、紫色等，属于钻石中珍品，价格昂贵。红钻最为名贵。
不同国家和地区分别采用不同的颜色分级体系，美国宝石学院的分为23个级别，分别用英文字母D－Z来表示。其中D－N这11个级别是最常用的。欧洲的颜色级别体系CIBJO为代表。中国1996年新制定的国家标准综合了GIA、CIBJO，该标准将颜色划分为12个级别，并用D－N和<N来表示，还将百分数法和文字描述并用。
由D级往下，价格也变低，每个色级价格一般差10%-45%，高色级间的差价比低色级间的差价高。
9. 如何价绍黄金，钻石，玉。
黄金好介绍。因为本身的价值在那里摆着，中国人传统的都喜欢黄金。所以你可以从这几点推销黄金
1.保价方面，让顾客了解买黄金是等于在投资而不是在消费
2.款式 讲解每个款式的寓意对于顾客心理需要的那些方面讲解。
3.传统观念 一些地方的一些鬼神之说有时也可以促进顾客对于购买黄金的欲望。
钻石现在的年轻人接受的多一点，所以一般年轻人挑选的多，所以你可以从这几点来推销
1.钻石的寓意 钻石恒久远，一颗永流传。钻石代表永远不变的爱
2.价值 目前钻石也是每年都在涨钱，所以钻石还是有他应有的价值而且以旧换新不用贴手工费
3.还是款式的寓意 这时候你可以多介绍设计师的设计理念（如果不清楚可以加入自己额想法）
最后是玉 最难讲解的就是玉石。必须基本功非常扎实并且保证你非常懂得玉石必要时事需要一些精致的小故事来促进销售。毕竟黄金有价玉无价的。这个只要你掌握了玉石的基本知识再加上几个小故事，那么成交的几率就很大了。而且你也可以从传统的一些观念讲解。
以上是以前通过自己销售得到的一些经验。希望可以帮助到你。
10. 钻石跟黄金有什么区别，怎样理解钻石跟黄金。
钻石的化学成分是碳，这在宝石中是唯一由单一元素组成的。属等轴晶系。晶体形态多呈八面体、菱形十二面体、四面体及它们的聚形。纯净的钻石无色透明，由于微量元素的混入而呈现不同颜色。强金刚光泽。折光率2.417，色散中等，为0.044。均质体。热导率为0.35卡/厘米•秒•度。用热导仪测试，反应最为灵敏。硬度为10，是目前已知最硬的矿物，绝对硬度是石英的1000倍，刚玉的150倍，怕重击，重击后会顺其解理破碎。一组解理完全。密度3.52克/立方厘米。钻石具有发光性，日光照射后 ，夜晚能发出淡青色磷光。X射线照射，发出天蓝色荧光。钻石的化学性质很稳定，在常温下不容易溶于酸和碱，酸碱不会对其产生作用。
金的化学性质稳定，具有很强的抗腐蚀性，从常温到高温一般均不氧化。金不溶于一般的酸和碱，但可溶于某些混酸，如王水。金也可溶于碱金属，氰化物，酸性的硫脲溶液，溴溶液，沸腾的氯化铁溶液，有氧存在的钾、钠、钙、镁的硫代硫酸盐溶液等。碱金属的硫化物会腐蚀金，生成可溶性的硫化金。土壤中的腐殖酸和某些细菌的代谢物也能溶解微量金。
金的电离势高，难以失去外层电子成正离子，也不易接受电子成阴离子，其化学性质稳定，与其他元素的亲和力微弱，因此，在自然界多呈元素状态存在。
区别就是钻石是非金属，黄金是金属