A. 怎样挑选钻戒
钻戒挑选注意事项一：钻石
一枚钻戒的品质好坏，主要通过钻石4C来衡量，也就是常说的重量、颜色、净度和切工。其中，重量按照克拉和分来计算，越大意味着越珍贵，价格也越高；颜色则从D色到Z色，D色是最高等级，越接近D色，说明色泽越好，自然价格也越高；净度可以分为6个不同的等级，其中FL属于无暇极，是品质最好的；切工从EX到Poor分为五个等级，EX是最好的切工，能够将钻石的璀璨完美呈现出来。
钻戒
钻戒挑选注意事项四：品牌
钻戒品牌有很多，每个品牌的文化理念和服务方式都不同，在选择时一定要结合品牌的寓意来服务品质来选择，最好能够选售后服务完善，且具有真爱意义的钻戒品牌。
钻戒挑选注意事项五：款式
关于钻戒款式的选择，主要结合手型来进行。对于手指过于纤细的女生来说，最好不要选择太简约的款式，容易显得手比较单薄，没有美感，最好能够选择一些雕刻设计比较复杂的款式。而如果手指比较粗短的话，则可以选择一些设计比较立体感的款式，这样能够显得更加富贵，而且还能彰显气质。
B. 如何选择钻戒
钻戒由钻石和钻托组成，除非到商场购买品牌钻戒的现货，这种方式比较昂贵，经济点的是裸钻定制，既可以得到自己想要的美钻，又省钱，缺点是你必须对钻石有一点基本的了解。
钻石价格最主要由以下几个方面决定：
分数：分数就是重量，这个大家都知道了，一分等于0.02克一克拉等于100分
切工：切工是决定价格最关键的因素，切工分为ID,EX+,EX,VG+,VG,G,Fair,Poor等档次，ID是最好的切工，越往后越差。
净度：净度从好到差依次为：FL,IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,SI3,I1,I2,I3。越前面的越贵,一般加工钻式和吊坠都采用净度在SI以上的。
颜色：颜色从高到低分为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N….，越前面的越贵。J以下的颜色就有点偏黄了。
以上是钻石的4C。此外，荧光也是决定钻石价格因素之一，特别强荧光会影响钻石价格35%以上。荧光等级分为VS、S、Med、F、Non，越前面的荧光越强，价格也越便宜。强荧光的钻石在光线照射下通透性会变差。
其实钻石近乎于一种“标准化产品”，一分价钱一分货，4C的数据都理想的话,钻石的价格一定不菲。不过从实惠的角度出发，选择颜色较好而净度稍差的钻石是一个最好的省钱办法，尤其是普通消费者买颗20-30分的碎钻，净度差一些不是很影响效果。净度是专业人员在显微镜下，根据钻石内含物的多少确定的。珠宝店里大多数的钻石都是SI以上，即“肉眼下无瑕疵”。内含物是钻石形成过程中保留的天然印记，它不会影响钻石的美丽（SI以上的钻石，肉眼根本看不见内含物）和耐久度，反而会使钻石更具特点。即使是稍次一等的P级钻，把个头换大一点，也可在人前招摇，没有人会追着你用放大镜来确认那颗钻石的净度。
如果深谙4C标准定价原则，则可找到窍门，获得价廉物美的钻饰。钻石的总价格中，重量占40-60%，净度占15-25%，颜色占15-20%，切工占20-35%。
重量是分级计价的，差0.01克拉，价格有一个级别之差，差价达350—1000元。如果你会合理的选择重量，就会省钱。
净度的差价为10-15%，即VVS、VS、ST之间每克拉相差3000—5000元，也就是与同等重量的1颗价值3000元的VS净度钻石相比，VVS净度的要高出300—450元。
颜色分3类11个等级，类型之间相差10-15%，每个等级之间又相差10%。例如一颗3000元左右的VS白钻石，颜色在价格中占450元。同样是VS白钻石，J与H之间可相差20%，即可差价90元。
切工占总价的20-35%，以30%计，3000元的钻石，基准切工价是900元。因为切工的好坏影响“出火”程度和戒面大小，不同切工之间又有一定的差价，香港切工最低，比利时切工最高。一般比利时切工比以色列切工高25—30%，以色列切工又比印度切工高15%。例如一个价值3000元的印度切工钻石，切工以900元计，则以色列切工就是1035元，比利时切工为1290—1350元。因此，一个3000元印度切工的VS白(J级)的钻石换成以色列或比利时切工的VS白(H级)的钻石，其价格就是3225-3540元左右。
品牌在价格中所占的比重是个不定数。在国内，品牌意识不是很强，你愿意为品牌付出多少溢价，就看你的个人喜好了。
另外，指出几个常见的有关于钻石的误区：
钻石的璀璨是由其色度决定的吗？
答：不是。决定钻石是否璀璨的最重要因素是切工。如果把几颗钻石放在一起，最亮的一定是切工最好的那一颗。
听说I色度的钻石最漂亮？
答：不是。色度是在实验室专门照明条件下，由专业人员进行分级。很难说I色度的钻石就比J的钻石漂亮，还要看切工、克拉重量和净度。有些讲究个性的消费者宁愿买带有一点颜色的而克拉重量更大的钻石，因为钻石的天然色泽，在正常照明下很难分辨出。
以上说的都是钻石，看完了钻石还要选钻托，这个就比较简单了。现在无论实体店还是网上购买，钻托的款式有很多，你只要凭自己喜好选择就可以了。如果不知道自己带多大的戒指，需要测量一下手寸，你可以看我上传的图片，对照一下。方法是：
1，先用棉线或宽度不超过1CM的纸条，围绕要佩戴戒指的手指基部一圈，并在重合处做好标记；2，再把棉线或纸条拉直，用尺子测量出标记好的棉线或纸条的长短；3，对照手寸对照表，查出您的手寸；4，通常建议手寸选择比自己测量的那个数值所对应略大一些的，例如测量出来是49.7mm，则应该选择表上49.7-50.8mm对应的12号或11号半手寸,而不是48.7-49.7mm对应的11号手寸。
C. 怎么推销一枚净度vs颜色h得钻戒钻戒话术
摘要 . G—H级：接近无色。当和较高色级钻石比较时，有轻微的颜色。但是这种色级的钻石仍然拥有很高的价值VS1：微瑕1级—10倍放大条件下可见单个微小瑕疵。
D. 钻戒款式怎么介绍专业知识
1、经典六爪钻石戒指款式
最经典的钻石戒指款式莫过于六爪钻戒，这款有着上百年历史的经典款式，典雅大方，受到不少女性青睐，是世界最知名、最受推崇的一款钻戒。六爪钻石戒指在设计时将圆形钻石镶嵌在六爪戒环上，最大限度地衬托出了钻石，使其光线随着切割面得以全方位折射，尽显璀璨光华。
2、四爪钻石戒指款式
四爪镶嵌的圆钻戒指继续了六爪圆钻的基本款式，但它不像六爪那样“众星拱月”，反而更显活泼灵动。由于四爪镶嵌不像六爪那样强调戒爪的存在感，有时，甚至故意尽量缩小戒爪的尺寸，这样一来，不但让钻石显得更加轻盈，而且能与更多小钻以不同镶嵌方式加以组合。
3、均钻圈式钻石戒指
这种款式的钻石戒指不以任何一颗钻石为主，强调小颗粒钻石的均衡性，用星光般的小钻点缀整枚戒指，熠熠生彩却并不张扬。日常佩戴时不会显得突兀，盛装时也能和其他钻饰搭配，时尚百搭，尤其受到年轻女性的青睐。
4、花型钻石戒指款式
花型钻石戒指采用花朵型戒托，呈现自然清新的气质，流露唯美动人的女性气息。浪漫可人的花朵深受设计师的喜爱，璀璨而不张扬的款式，是不少温柔女孩的心头好。
(4)怎么推钻石戒指扩展阅读
1、根据女生的手型选择
①手指粗的女生，适合戒指看起来比较厚重、钻石看起来比较大的钻戒款式。比如说豪华群镶、镶嵌得比较高的钻戒款式，这样的钻戒才会协调。手指粗的女生不宜选择细窄的排镶钻戒，不仅不能修饰手型，还会将手指衬托得更加粗壮。
②手指短的女生，适合做工精致的戒指，比如戒臂上镶嵌有一排细钻的款式，扭臂、直臂的都可以。总之就是从正面看起来的不要太宽厚，从侧面看起来不要太高耸，不宜夸张，否则会将手指显得更加粗短。
③手指过瘦的女生，适合简单一点的款式，比如经典的六爪、四爪镶嵌的钻戒。手指瘦长，不宜选择太过复杂、厚重的款式，否则不协调，只会将手指显得更加瘦小。
④手肤色黑的女生，建议选择白色的钻戒，不选玫瑰金色的。因为玫瑰金色的戒指在手指上会与肤色相近，让皮肤显得暗沉。
2、根据女生的性格选择
①性格文静型女生，适合选择一些爪镶、包镶、扭臂的款式，这样的款式比较经典、不会太过夸张。
②性格直爽型女生，适合选择个性、别具一格的钻戒款式。比如像D字形的，就非常特别，戴出去几乎不会撞戒。
E. 黄金铂金转推钻石金镶玉过程中，那是怎样做
素转非销售技巧步骤剖析
前提条件是要强烈的素转非意识习惯性(条件反射)
二选一发问“您是看看钻石还是翡翠呢”消除心理防线
一、试探需求
1、顾客进门“您好，欢迎光临xxx!”
通过“二选一”发问明确顾客此行目的
1“您今天来看看黄金还是钻石
2“您是看看项链还是戒指”
3“您是自己戴还是送人啊”(明确用途)
二、顾客买黄金的原因
A、人家都说黄金好
B、黄金保值、升值
C、不愿意戴黄金还可以卖了换钱
D、别人一看就知道黄金很值钱
E、··········
3、您大约想选个什么价位的或者您大约想选多少克的
例如：顾客“3000元左右吧。”导购员心里明白“推荐宝款2500元左右。”
三、推荐时机的选择
1、员“您今天来看看黄金还是白金？”
顾“看看黄金。”
员“您戴黄金很漂亮······”
失败！！！
2、员“您今天来看看黄金还是白金”
顾 “看看黄金。”
员“现在都戴白金的多，走看看白金的”
顾“你们是不是白金提成高啊
顾客怒了，失败！
3、员“您今天来看看黄金还是白金”
顾“看看黄金。”
员“黄金在这边，看看戒指还是项链”
顾“看看戒指”让座送水
员帮顾客挑选、试戴
员“美女看您这么年轻、有气质,手型又长的这么纤细，戴个钻戒跟您的气质很配······”
YES！！！！
推荐时机的选择充分显示我们的专业素质
A、熟悉钻石
指圈、款式分类、钻石的大小、陈列
B、仪器展示手套、麂皮、托盘、切工镜、放大镜、4C牌、热导仪、保养和维修）
总结:顾客试戴过黄金之后借赞美顾客之机由黄金引导到钻石。
四、消除心理防线
为顾客寻找理由您选首饰
例：我们要给您选适合您戴的，戴着好看回去就是给我们宣传，不好看不是砸我们牌子吗，您说是吧？
1.从说“我们的”变为“您的”
例如“您的手型、您的身份、您的气质······”消除心理防线。
2.把好处说够！
例：您看您戴这个指号刚刚好，这种情况是很难得的。
A、描绘场景
戴钻石出席什么重要婚礼现场的场合会成为众人瞩目的焦点。
B、钻石是年轻、时尚的象征而且每个女人都有钻石情节，年轻时光才20来年，买个钻石的戒指也是时尚的记忆。
C、你老公赚这么多钱还不是为了你吗,您戴钻石出去让老公也很有面子啊！
顾客不听怎么办？？？？？？
3、把坏处说透
A、黄金是好，但是我们亚洲人的肤色偏黄，戴黄金显肤色暗。而且跟您的身份也不符。
B、一般来说中老年妇女戴黄金的多，电视中的明星哪个还戴黄金啊!
顾客疑问解答！！！
C、黄金保值、升值,您说的对,黄金是具有升值、保值功能,是全世界的通用货币,可那是相对的,那说的是。
投资金条,咱买首饰主要是为了美观漂亮,十几克的黄金升值能升到多少钱啊?您说现在什么时候能差这点钱,靠卖这点金子过日子啊,而且黄金都很软,过一段时间就得换,加工费就拿不少,像是钻石每年免费换款，佩戴效果还好。
D、黄金不愿意戴还可以卖了换钱您说的这句话有一定的道理，但你要说是买首饰再换钱的确实很少，一般来换钱的都是家里出什么事迫不得已才换钱的，您一看就是福相也不会出现这种情况，您说是吧？黄金是好，有句古话叫盛市古董乱世黄金，可咱现在可是大好的社会，您听听现在电视上演传家宝不是翡翠、彩宝就是克拉钻石哪有，传家宝传块金子的那只能是家财。
五、消费观念引导
时尚：买首饰无非是一个目的装点美丽，钻石是女人最好的朋友戴起来更有女人味。（给顾客描述一个美好的场景）
团队协作
1.帮助试戴欣赏站在顾客一边挡住顾客视线。
2.在试戴黄金的过程中帮忙到钻石区挑选商品，让顾客比较佩戴效果。若在试戴钻石时顾客要求看黄金，帮忙挑选一套黄金，尽量挑选搭配效果难看的首饰。
3.在顾客旁边吹耳边风辅助销售，多赞美顾客戴上宝款首饰后效果如何好。
总结：
不管顾客买什么首饰，一定要有素转非的意识。
无论是否成功，做到胜不骄、败不馁。
F. 我是一名店员怎样卖钻石戒指
销售讲究技巧，技巧固然千变万化，但有一条原则，得人心者善销售，而得人心，分寸感把握好很重要。
在这个商业意识浓郁的时代，消费者的心理很微妙，既喜欢热忱，又怕被宰伤。所以端庄的举止，真诚的微笑，不过份的热情是拉近客户关系的前提。
专业的介绍，不一味夸好，夸美，恨不得立马让人买单，这个分寸要拿捏好，有时候故意言明一些微小的，根本无须挂怀的缺点，越让人相信你的亲切和实在。
换位思考，站在不同客户的角度，根据察言观色得出的客户钱包实力，故意以客户贴心人的身份，介绍适合他们，貌似性价比高，能给他们省钱，乃至比他们消费能力还低一档的戒指，是很好的表现，不一味推销价值高，你提成高的东西，让客户来否定你，让客户自己去提升档次，这样的效果比你死推高档，来得顺溜得多。
另外，注意细节，曲意的，策略的，不要太夸张的赞美一下女性手的娇美，男性气质的贵族，这叫拍马屁，拍得恰好，客户表面上连连否定，谦虚一下，其实心里自觉不自觉的都有点飘飘然起来，一飘然，成单率自然不在话下。
以心换心，把自己融入客户心中，用心灵去销售，当楼主有一天能明白这个道理，你不会再是销售员，你起码能到销售经理的位置，甚至野心大点，你会成为商海的一方豪雄。
关于商业销售的技巧，本少很少说得这么细节，这个需要有一定的悟性，有些人天生就是销售的料子，上手快，能变通；有些人本身的性格决定不善于销售，领会慢，不能贯通。楼主且学且珍惜吧！
G. 怎么挑选钻戒钻戒怎么选
一、做好钻石戒指预算
在挑选钻石戒指前，新人应该要有自己的预算，如果预算是几千元的，挑选钻戒时可以选择小一点的;如果预算是几万、十几万的，那可以选择一克拉这样的大钻戒。
二、预留充足的时间
现在很多年轻人选购钻戒不只是单纯去实体店购买成品就完事了，有很多人喜欢定制钻戒的模式，自己选择裸钻、戒托材质，选购钻戒难免需要货比三家，定制钻戒的周期也会比较长，建议新人在求婚、结婚之前1-2个月就可以开始选购戒指了。
三、钻石戒指的品质要看钻石4C
一枚钻石戒指品质的好坏，关键是要看钻石4C，也就是钻石的重量、颜色、净度、切工。钻石的重量单位是克拉，一克拉等于0.2克，一克拉及以上的钻戒都比较贵，至少也要几万元起，一般我们选购30分、50分这样大小的钻戒也是可以的。钻石的颜色有D色到Z色，D色的钻石是最透明的，价格也是比较高的。钻石净度有FL、LC、VVS、VS、SI、I这几个大的级别，一般选择SI及以上的。钻石的切工有理想切工(EX)、非常好切工(VG)、好切工(G)、一般切工(F)、差切工(Poor)这五个等级，一枚有着理想切工等级的钻石戒指，看起来更加璀璨耀眼。
四、选择钻石戒指戒托
常见的钻石戒指戒托有铂金和18K金，根据铂金的纯度不同，铂金材质又划分成pt950、pt900这些。铂金是一种天然的贵金属，不容易褪色，用来镶嵌钻石很亮眼。18K金是黄金和其它金属的混合物，硬度强延展性好，很适合用来镶嵌大的钻石。
五、注意钻石戒指款式的选择
在选择钻石戒指时，如果是要作为求婚钻戒，可以挑选一些款式华贵一些的;如果是要作为结婚戒指的，可以选择比较耐看的戒指款式，因为一些简约大方的戒指款式更经得住时间的考验，不会轻易过时。
H. 如何挑选钻戒有哪几个方面要注意
钻戒怎么挑选？钻戒挑选一直是消费者比较关注的话题，无论从钻戒款式还是价格、品质等方面，都有不少需要了解的事项，今天就来关注一下挑选钻戒需要注意哪些细节。
1、圆形钻还是异形钻
挑选钻戒之前最好考虑好你是要常规的圆形钻石，还是更为另类的异形钻石，毕竟不同形状钻石所适用的挑选方式也是不一样的；市场上绝大多数是圆形切工的，圆钻不仅经典，款式多样，而且同样的克拉数，切成圆钻形状是看起来较为显大的。而喜欢个性的仙女则推荐异形钻，常见的异形切工中尤其推荐公主方，这种切工大方含蓄，最重要的是藏瑕疵，可以让钻石看起来更清透。
5、钻戒尺寸大小
钻戒尺寸也是比较重要的，很多消费者都不知道钻戒十分指圈号的，根据手指粗细所适合的指圈大小也不一样，钻戒尺寸过大在佩戴过程中易滑落，钻戒尺寸过小在佩戴过程中就会造成血液流通不畅的情况。在钻戒尺寸方面，大多数女生适合佩戴的指圈号在11-15号之间。
购买钻戒之前最好测量一下自己适合的钻戒尺寸大小， 具体测量方法刻询问专业客服。
以上是挑选钻戒需要注意的一些相关细节，关于钻戒怎么挑选？相信大家都有了大致了解，其实归根结底，钻戒挑选的最终目的一个：好看，所以款式就是大家应该注意的重点，国际上钻戒款式有几千种，无论经典或新潮，每一款钻戒都有其蕴含的深刻寓意，不过从搭配的角度来说，或许经典简约钻戒更适合陪伴终生。