‘壹’ 钻戒K颜色是不是很差和分级的详细说明
不是差的。日常配戴是不影响的。
钻石可分成四个颜色系列：无色透明至浅黄色系列、茶色至褐色系列、灰色系列及彩色系列。但是，绝大多数首饰用钻石属无色透明至浅黄色系列。
钻石色级参考表：
(1)如果顾客买了k色的钻石怎么讲解扩展阅读：
钻石级别的划分：
1、待测钻石的颜色高于比色石的最高级别，则仍用最高级别表示陔钻石的色级。
2、当待测钻石颜色低于比色石中最低级别，则用小于该色级表示陔钻石的色级。戒指屋觉得如待测钻石颜色比N级比色石还黄，则其色级则用。
3、当待测钻石与比色石中某一颗颜色相同时，戒指屋认为则该比色石的色级即为待测钻石的颜色级别。
4、若待测钻石颜色介于相邻两颗连续的比色石之间，则以其中较低的色级表示待测钻石的颜色级别，另外同一等级的钻石，色调上也会有轻微的差异。
‘贰’ 顾客看中一个i_js色,vvs净度的18k今钻石,应该怎样介绍
摘要 在购买钻戒的时候，要知道，所有的钻戒的价格都是要根据它的4c标准来决定的，4c标准，也就是钻戒的颜色，钻戒的切工，钻戒的纯净度，以及它的重量方面，如果说钻戒是无色的钻石，那么它颜色越无色，那么价值也就越高。我们在购买钻戒的时候，如果说钻戒散发出来的色彩比较强，颜色比较白，那么这种证件在黄色方面就越稀少，价格也就比较昂贵，其实钻戒在颜色方面可以分为好几个等级，从d级一直到z，在购买的时候，需要对他的等级方面做一个了解，这样才能挑选到最适合自己的钻戒颜色。
‘叁’ 如何说服顾客购买S1级别,K一𠃊色的钻石
如果驯服顾客购买s一级别k。爱鲁舍的钻石，其实这么高大上的东西不是一般的人，他是消费不起的，所以说所以说也要看邻居推销。
‘肆’ 如何推销钻石
靠专业的知识和抓住顾客的心理。
并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。
因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。
同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。
顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。
然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。
(4)如果顾客买了k色的钻石怎么讲解扩展阅读
最佳时机：
1、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）
3、.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）
4、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）
5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）
6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）
‘伍’ 怎样向顾客介绍钻石
为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行:
‘陆’ 怎样向顾客推销钻石
向顾客推销钻石：
1、在与顾客聊天的时候，就要获取有效信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把产品的特点和价值加以强调，对顾客要提出的异议予以化解。
2、顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。
3、提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，所以，要触类旁通，用其他店铺的珠宝跟自己低价位的珠宝相比；要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。
4、可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。比如：“这件珠宝质量好还不过时，买回去好看而且有档次，平均下来一天才几块钱啊”！
5、当和竞争对手存在价格差别时，(比如：公司有的套装的确比其他家高)，导购就应从优势(如产品的质量、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。
‘柒’ 钻石的颜色K-L如何给顾客介绍
摘要 k-L属于中等偏下颜色等级，指钻石颜色为“微黄色”，这个颜色等级的钻石以肉眼观察，可以看到微弱的黄色调。K-L级钻石的价格比较便宜，但由于其颜色较深，火彩差，不建议购买。
‘捌’ kl色的钻石颜色级别是不是不好,我们销售人员怎样讲
确实不好……
颜色发黄
如果净度好的话你可以和客人夸这颗钻石的优点
销售，就是要说它的优点又不否认它的缺点然后把它推销出去
你可以从“净度”“价位”“售后”“以旧换新”“服务”
来说服顾客不是么？
颜色不好的价格肯定不会很贵，你要根据客人的言语，以及心理价格来进行销售。
服务很重要。
‘玖’ 钻石的颜色K-L如何给顾客介绍
摘要 钻石颜色K-L的意思是指颜色为浅黄（褐、灰）或白色。K级或K级以下的钻石颜色已接近淡黄，这些级别的钻石较便宜，对钻石熟悉的人有时可以用肉眼分辨。
‘拾’ 钻石的介绍技巧与方法
珠宝销售技巧：讲解的时间长短，又要根据顾客对钻石的了解程度，可以分为三种类型。
珠宝销售案例：
平时给顾客介绍钻石，讲得专业一点又怕她们听不懂，有没有简单一点的话术？就像你说的，用口语化的那种说法。
珠宝销售技巧1：不懂钻石的顾客
很多销售给顾客介绍钻石4C，都是按标准的分级讲解。
实际上，如果接待时讲太过专业的术语，顾客很难听得进去。
最简单的介绍方式，应该结合钻戒的实物展示。
讲解的时间长短，又要根据顾客对钻石的了解程度，可以分为三种类型：
A、不懂钻石的顾客；
B、懂一点钻石的顾客；
C、比较专业的顾客。
对于不懂钻石的顾客，讲解越简单越好，基本上就是一笔带过，重点在于实物展示。
话术：
钻石颜色，最好的是D色，也就是颜色最白，等级越靠后，钻石看起来有点微黄。不过只要在J色前面的颜色，都适合平时佩戴。
钻石净度是指，钻石内部有多少瑕疵，瑕疵越少钻石越透亮。一般我们给顾客建议，只要选SI以上净度都可以，但是，P级的钻石就不要选了，瑕疵比较多，肉眼就能看到，影响钻石美观度。
至于钻石大小，钻石越大价格相应会高一些，这个可以根据你的预算来选。
你是想选多少价位的呢？
珠宝销售技巧2：懂一点钻石的顾客
话术：
钻石颜色方面，I-J色的钻石性价比要高一些，一般行情价30分的在8K左右，你对颜色有什么要求吗？
钻石净度的等级，主要在10倍放大镜下判定的，大部分顾客都是选SI为主。如果净度要好一点的就选VS，钻石看起来比较透亮，当然价格相应高一些，你可以对比一下这两个钻戒净度，能不能看出来有什么区别？
钻石大小，主要结合你想要的价位来选，这边选30-50分的顾客比较多，我拿两个不同大小给你对比一下。
钻石切工的好坏，会影响钻石的火彩，就像这个钻戒一样，它的切工很好。你可以对比另一个一般的切工，是不是看起来要闪很多？
珠宝销售技巧3：比较专业的顾客
话术：
看得出来你是比较懂钻石的，我们一般都是建议选GIA的比较好。
钻石的颜色，在H色的位置刚好是一个分界点，你可以对比一下H色和I色，是不是感觉明显变白了？D色当然是最好的，但是价格要高很多，这个主要还是看你的预算，你有想过买多少价位的钻戒吗？
钻石净度方面，你希望品质好一点的，建议你选VS以上的，相比SI来说，钻石能感觉出明显的通透感，如果选到VVS的话，钻石看起来会更加透亮。你之前有对比过这两种净度吗？
关于钻石切工，你应该有听说过八心八箭的效果吧？如果选完美切工的钻石，能看到标准的八心八箭。如果选很好或者好的切工，钻石也能看到八心八箭，只是没那么对称而已。不过主要还是看钻石整体的火彩效果，我拿两个不同切工的钻石给你对比一下？
至于钻石大小，一般越大的钻石，价格越高，不过也是要综合其它方面的参数。比如，60分H色SI1净度，跟50分E色VS2的价格差不多。有些顾客想要钻石大一些，颜色净度过得去就好。也有些顾客就希望钻石可以不用那么大，50分半克拉就差不多，品质方面想要好一些的。你是想怎么选呢？
小结：
这些话术是我临时想出来的，每次给顾客介绍钻石4C，讲解的侧重点不一样，要多方面结合：
1、顾客对钻石了解多少？
2、顾客对品质有没有具体要求？
3、顾客想找什么价位的钻石？
4、顾客想找裸钻还是成品？
5、顾客什么时候要用到戒指？
以上这些因素，都会影响你的介绍。
所以，刚开始介绍4C没必要讲解得太过专业，简单带过就好，主要是了解需求。
确定顾客情况后，再进一步做推荐，只有这样做才能提高你的成交几率。