❶ 如何看懂地产运营，管理及营销
先谈谈经营。
经营，其实就是钱到钱+的过程。
我们从钱M——原材料——半成品——产成品——钱+(M’)。这就是经营的全过程简化，我们经营的目的是什么？
第一，我们希望M’-M值最大。这是利润。
第二，我们希望它转的最快，它转的越快，我们就越成功。这就是一个经营组织存在的本质。所有的一切做下来，都是为了让M‘大于M。
我们最核心的资源是什么？就三样东西，钱、人、时间。
成本的构成分为产成品成本和资源成本。
费用也是一种成本，它是资源成本。我们在过程中创作的增值，以及最后实现的价值减去成本，就是利润。
我们营销人员所处的位置，是把产成品变成钱的阶段，让产成品产生比原来更高的价值，这也就是营销人的价值。
我们前期做投资模型、投资测算，这些东西都会产生价值。如果你是营销人员，你只实现了这个价值预期的话，等于你干了一个搬砖的活，没有产生你自己的价值。
什么样的营销人产生价值？只有你卖的比预期高，你才产生价值。
把事情做简单做简化、高效化，你脑子里要有很清晰的思维框架。希望这次内容分享，能帮助你梳理出一个清晰的思维框架。
关键词1：管理
管理是一种手段。
我们通过我们所有的管理手段，去保证我们行为的效果和我们实现的成功率。
管理与工作的区别是什么？
管理要创造价值，通过统一目标提升效率，增值服务是为了创造价值。
第一，管理是消耗资源的。
第二，管理最核心的要义就是提升效率，创造价值。
当你每做一个管理动作，你都要问自己，这个动作有没有提升效率，有没有创造价值，这个动作消耗了多少资源。你消耗了下属多少时间，你消耗了下属多少人力，你消耗了多少钱。时间，人，钱，都是资源。
你消耗的价值能够被你创造的价值和提升的效率弥补和替代吗？还是说你这个动作只是让老大看到你存在，看到你有业绩？
我想这个是每一个管理者随着自身日益精英化，随着职位的提升，要不断的问自己的问题，否则你就不能算一个合格的管理者。
关键词2：运营
运营有几个核心属性，首先运营是跨职能跨条线的。
如果不跨职能和条线，它就变成一个单一的职能。为什么要跨职能？因为只有职能条线打通了，效率才能更高。
运营的使命，就是跨职能、跨条线、跨生产环节，提升效率。减少浪费，提升效率，合理的分配时间，更合理的分配资源。这就是运营最核心的使命。
现在企业中一大问题就是，运营部成了造表部，带着全公司造表，逼全公司填表，就是造表统计部。所有的表，目的就是为了让老大一个人爽。但是大家为了他爽，付出了艰苦卓绝的努力和劳动。问题也就在这：他看完之后，这个事有增值吗？
这就是我们管理体系中，运营最大的异化，运营变成了老大的工厂，变成了组织中的国家统计部，做运营的人没有真真正正明白。
运营是一个长线工作，跟营销不同。营销人离目标很近，你能马上兑现你的价值和承诺，做这件事情快感就比较强。运营最大的问题就是它太长，一长他就不知道自己是干什么的。
我们为什么要树立运营视角？当你有这个视角，它会带给你管理手段。
通过我们这次交流，你要明白除了专业手段之外，你通过构建运营视角，你还可以有很多管理手段，通过管理手段达成目标。
关键词3：营销
营销是一种行为，是一种达成目的的执行力。
我们在前面讲到关于营销人的价值问题：我原来投资模型卖三万，你能卖到三万八，那八千，是营销的价值。而那三万，是之前就有的价值预期，是大家一起创造的。
但营销通常面临的问题是，预期已经把我们的价值透支了。还有一个问题，是“势比人强”。经济形势向好，市场好，资金流变好，从三万到三万八，好像跟营销没有太大关系。
那怎么界定营销创造的价值？
横向很重要，跟竞品比，跟别人创造的价值比。
营销的核心，其实就是两件事：
营就是造梦，造一个高的价值出来；销就是把这个价值实现。
所以作为营销人员来说，成本多少跟我们没关系，把价值提到你能提到的最高，把故事讲到你能讲到的最好，让客户认同你产品和服务的最高价值，把更高的价值传递到客户那，并让他认同，认同之后买单就好，这就是你做的一切。
从营销环节的开头去收集提升价值的信息。当这些信息都掌握在手里以后，你就努力的形成一整条价值体系。
所有的价值体系都要针对客户和消费者的，谁掏钱你就为谁做努力，你要有组织有预谋，这个能够体现你了解客户、构建客户的专业能力。
你有这些专业能力之后，你就要描述一个最高的价值给客户，而且你要把这些真正植入到目标客户脑子里去。
这是做营销的各位很熟悉的东西，我的目标客户是谁，我的客户地图在哪里，我去哪儿召集这些人，我给这些人的脑子里装什么信息，我在什么阶段能够实现价值，能够实现最好的收成。这就还涉及到卖场、开盘时间的选择、售价、逼定等等，有无数个手段。但是大家要明白这些手段都在哪一个位置上起作用。
作者：孔鹏：旭辉集团副总裁；旭辉北京事业部总裁
❷ 做房地产成本这块10年了，想提高下自己的专业水平，有什么好的专业书籍推荐下，谢谢
地产人必读的10本转型书籍，震撼地产人的10本好书
一、《失控》——郁亮的圣经
作者：凯文.凯利
推荐人：万科集团总裁郁亮
凯文.凯利的《失控》被郁亮推崇为圣经，并成为万科今年推得沸沸扬扬的“事业合伙人制”的理念源头。《失控》一书的核心并不是“失去控制”，它讲的是人类智慧的构成：蜂群式的集体中，每一个个体都要受到周边的影响，要嵌入别人的行动之间，在一个生态体系里面运行。这个整体是没有中心，但它的创造力却是极大的。
二、《商业地产运营管理》
万达出了两本“大部头”，全尺度无码公布自家商业秘密，一时引发行业热议。从内容上看，此书围绕万达广场，从投资开发到招商运营管理，每个节点都深入剖析，图文并茂，案例生动，除了成功案例，失败案例也对比展示，行业人士评价可信度非常高。
三、《房地产企业战略突围的N种模式》——转型期必读
推荐人：花样年集团CEO潘军、阳光城CEO陈凯、俊发地产CEO赵彬、海亮地产CEO周迪永、一德集团董事长陈俊、建业董事长胡葆森、中南地产总裁陈小平、 朗诗集团董事长田明、宝龙集团总裁许华芳、北京世嘉博融投资有限公司董事长朱仝、益田集团总裁黎志强、华远地产总经理孙誉晏、汇邦地产总经理刘恒
“明源的书，干货！”这是业内对明源出版物的标签性认知。《房地产企业战略突围的N种模式》一书，是明源地产研究院历时一年，聚焦地产企业中的战略转型标杆，深入采访13家标杆房企战略转型掌舵人CEO，提炼出中国房地产企业战略转型的13种典型模式。13家企业，各成一章，每章就是一种战略转型的典型样板，特点鲜明，第一手资料，深入解读。
四、《大道自然：我与万科》——一个时代的缩影
王石的书卖得这么好是有原因的，他一直是明星企业家。《大道当然》一书真实记录了王石以及万科近13年来面临的放下与坚持的选择，披露了风云背后王石和万科的思考、故事、情怀，可以说是个人传记和企业成长的完美融合之作，更是一部超越企业和企业家故事的商业史传，展现了一个波澜壮阔的经济大时代的缩影。
五、《房地产营销19讲》
此书在行业内口碑极佳，作者是地产营销界资深专家。本书深刻剖析了房地产营销流程，经典理论和实操经验相结合，通俗易懂，书中研究了数百个实战案例，整理了数十个实战的图表、工具，有深度，有干货，值得地产营销人反复研读。
六、《豪宅营销的66个细节》——豪宅怎么卖
本书从66个操作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一奉具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。毛大庆的评价是“书写得很专业、很细腻、很实战、很条理，总之一句话：很有价值!我会要求万科营销系统学习这本书，把产品与营销细节做好!”
七、《颠覆式创新》
为什么把每件事情都做对了，仍有可能错失城池？为什么无人可敌的领先企业，却在一夜之间虎落平阳？《颠覆式创新》从哲学、物理、思维、管理多个维度，探索已知世界的边界，透过费解的现象，揭示商业社会中令人惊悚的真相。不确定的世界里，探索比结论重要，移动互联网时代，见识比知识更重要。
八、《住宅建筑设计原理》
宋家泰在《一个房地产写字人的十本修养书》中重点推荐了这本书，他认为，混房地产圈，除了要知道某老总的酒量如何，最重要的是懂得房地产，尤其是住宅的建筑设计。什么是好的设计，地产人自己要能看出来。而《住宅建筑设计原理》是地产人学习建筑设计的基本，是原理，是地产人在这个行业混的基石。
九、《博弈——房战中的最后目标》
此书在城镇化政策推进的大背景下上市，显得格外引人注目，这是第一本房地产资深业者以作家身份真实描述中国城镇化进程的书籍；这是第一部深刻揭示中国城镇化进程中利益相关的政府、房地产商以及农民之间尖锐矛盾的易读小说；第一次有人点出了房地产利益博弈关系并提出了中立的思考。对于城镇化建设所面临的种种困难和挑战，本书做了探索性回答。
十、《商业地产：不一样的思维与答案》
作者基于多年的商业地产顾问工作经历，精粹而成本书，是关于商业地产业务运作的务实的思维方式和实践经验。书中汇集了众多在实践中被证明的行之有效的创意点滴与问题解决之道，文字精炼，图文并茂，对商业地产开发、策划、招商及运营管理地产人，非常有参考价值。
菁英员工回答。
❸ 房地产开发产品成本和经营成本有哪些区别
房地产开发产品成本是指房地产企业为开发一定数量的商品房所支出的全部费用。包括土地使用权出让金、土地征收费、房屋征收安置补偿费、前期工程费、建安工程费、基础设施费、公共配套设施费、不可预见费、开发期间税费等。
房地产经营成本是指将房地产进行自营或者出租的相关费用。主要包括管理费用、物业费用、水电设施、维修养护等费用。
❹ 房地产同一级别运营和工程哪个工资高
房地产工程部岗位职责（一）工程部部门职责：1、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作。2、工程部全面负责工程开工前的准备及审查工作。3、负责工程项目和监理单位招投标工作。4、协调承包商、监理、设计及相关单位之间的关系。5、负责对承包商、监理、设计单位的管理工作。6、负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理。7、负责工程竣工验收及移交工作。8、对工程管理过程中的文件、资料进行管理。（二）工程部经理岗位职责：1、负责工程部的日常管理工作。2、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。3、负责组织工程的招投标工作。（1）对承包商、监理单位进行考察、评价。（2）组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标。（3）组织投标单位进行现场踏勘和答疑。（4）组织评标和开标工作，确定中标单位。（5）参与合同谈判与合同的签定。4、负责项目管理。（1）负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。（2）项目的目标管理：对项目的整体目标进行明确下达，并将目标进行分解，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。（3）对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。（4）对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。（5）负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。（6）负责组织工程中新材料、新工艺、新结构、新技术的技术论证、审核。（7）对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。（8）对工程中出现的不合格处理方案进行审批，并对结果进行确认。（9）组织竣工验收及移交。（10）监督检查工程和项目文件资料的管理。（11）负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。5、负责工程监理的管理。（1）对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。（2）根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。（3）对监理单位提出的工程实施与工程管理过程中的重要问题给予及时解决。协调其与相关单位之间的关系。（4）负责监理费用控制与结算。6、负责与设计单位协调（1）参与设计单位的选择。（2）参与设计方案的选择工作。（3）组织工程技术人员进行图纸预审。（4）委托监理单位组织图纸会审，对会审中提出的共性问题和技术难题协调拟订解决法。（5）协调设计单位与相关单位之间的关系。（6）对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。（7）对设计费用进行控制。7、负责整个施工过程中各相关单位的协调。（三）项目经理岗位职责1、配合工程部经理做好工程前期运作及招投标工作。2、负责项目的整体运作和管理（1）项目开工准备阶段，负责编制《项目开工监督管理计划》，并报工程部经理批准。（2）负责向各承包单位正式发出《工程施工管理配合要求》。（3）开工准备阶段应对开工必须具备的文件和资料进行核实。（4）组织设计图纸会审、设计交底工作，对设计交底工作的过程及结果进行检查。（5）组织专业工程师对监理单位及施工单位《施工监理规划》、《施工组织设计/方案》进行审查。（6）组织专业工程师及相关部门对《施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行初步审查，提出审查意见。（7）对《施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动的因素，结合监理单位的审查意见进行着重审核。（8）对《施工组织设计》的实施情况进行监督检查纠正。（9）对施工组织设计的调整及修改进行审核。（10）对开工准备情况进行核实检查。（11）组织临时设施的搭建。（12）组织监理、施工单位进行场地移交。（13）向工程部经理报送《开工申请表》。（14）组织对《监理规划》进行评审。（15）对《监理规划》的实施情况进行检查、监督、纠正。（16）负责准备图纸会审、设计交底会。（17）组织开工庆典。（18）组织工程资料的报送。（19）组织召开工程协调会。（20）对工程中重大的不合格事项进行调查研究，提出处理意见。（21）对施工安全、文明施工进行监督检查。（22）对施工中的各种标识组织监督检查。（23）负责协调承包商、监理单位、设计单位及有关单位之间的关系。（24）按照《项目规划》和工程施工计划对项目资源进行合理调配、管理。（25）组织制定质量监督计划。（26）依据质量监督计划和相关文件对工程项目进行质量管理。（27）对工程量及设计变更引起的工程量增减进行审核。（28）对监理单位审核、汇总后的进度计划进行确认。（29）负责组织工程施工计划实施情况的监督、检查、调整。（30）负责对各方提出的设计变更进行审核。（31）负责工程停工、复工的管理。（32）负责控制工程项目施工过程投资，填制价款单。按合同进行工程款拨付。（33）负责组织工程分部和单项工程的中间验收和竣工验收。（34）监督检察项目文件资料的管理。（四）土建工程管理岗位职责1、协助工程部经理、项目经理做好工程项目的前期运作。2、协助项目经理做好工程开工的准备工作。3、参与土建工程招投标工作，负责配合预算部进行标底和投标邀请书的编制。4、参与土建工程投标资料、文件的审查和评标工作，提出合理建议。5、负责对投标单位进行土建方面的现场答疑。6、参与图纸会审、设计交底工作，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。7、审查《土建施工组织设计/方案》和《施工监理规划》。8、负责《土建施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行审查，提出审查意见。9、对《土建施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动的因素，进行审查。10、监督检查《土建施工组织设计/方案》和《施工监理规划》实施情况。11、负责审查土建工程相关各单位提出的土建工程变更要求。12、根据工程质量监督计划和相关规范标准对土建施工质量进行控制，对承包单位与监理单位的质量完成情况进行检查考核并提出调整意见。13、根据《项目规划》和工程施工计划对土建工程的进度进行监督、检查，并根据情况提出调整意见。14、参加工程协调会与监理例会，提出和了解工程项目土建施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出解决法。15、负责与设计、监理、承包商等单位的信息与资料传递和各单位的协调工作。16、负责对土建施工材料、工程机械及施工队伍的质量进行检查。17、对土建工程中出现的不合格事项进行检查，并提出处理意见。18、负责项目标识要求的执行检查及记录。19、负责土建工程的竣工验收。（五）水暖管理岗位职责1、协助工程部经理、项目经理做好工程项目的前期运作。2、协助项目经理做好工程开工的准备工作。3、参与水暖工程招投标工作，负责配合预算部进行标底和投标邀请书的编制。4、参与土建工程投标资料、文件的审查和评标工作，提出合理建议。5、负责对投标单位进行水暖方面的现场答疑。6、参与图纸会审、设计交底工作，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。7、审查《水暖施工组织设计/方案》和《施工监理规划》。8、负责《水暖施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行审查，提出审查意见。9、对《水暖施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动的因素，进行审查。10、监督检查《水暖施工组织设计/方案》和《施工监理规划》实施情况。11、负责审查水暖工程相关各单位提出的水暖工程变更要求。12、根据工程质量监督计划和相关规范标准对水暖施工质量进行控制，对承包单位与监理单位的质量完成情况进行检查考核并提出调整意见。13、据《项目规划》和工程施工计划对水暖工程的进度进行监督、检查，并根据情况提出调整意见。14、参加工程协调会与监理例会，提出和了解工程项目水暖施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出解决法。15、负责与设计、监理、承包商等单位的信息与资料传递和各单位的协调工作。16、负责对水暖施工材料、工程机械及施工队伍的质量进行检查。17、对水暖工程中出现的不合格事项进行检查，并提出处理意见。18、负责项目标识要求的执行检查及记录。19、负责水暖工程的竣工验收。（六）电气管理岗位职责1、协助工程部经理、项目经理做好工程项目的前期运作。2、协助项目经理做好工程开工的准备工作。3、参与电气工程招投标工作，负责配合预算部进行标底和投标邀请书的编制。4、参与电气工程投标资料、文件的审查和评标工作，提出合理建议。5、负责对投标单位进行电气方面的现场答疑。6、参与图纸会审、设计交底工作，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。7、审查《电气施工组织设计/方案》和《施工监理规划》。8、负责《电气施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行审查，提出审查意见。9、对《电气施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动的因素，进行审查。10、监督检查《电气施工组织设计/方案》和《施工监理规划》实施情况。11、负责审查工程相关各单位提出的电气工程变更要求。12、根据工程质量监督计划和相关规范标准对电气施工质量进行控制，对承包单位与监理单位的质量完成情况进行检查考核并提出调整意见。13、根据《项目规划》和工程施工计划对电气工程的进度进行监督、检查，并根据情况提出调整意见。14、参加工程协调会与监理例会，提出和了解电气工程项目施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出解决法。15、负责与设计、监理、承包商等单位的信息与资料传递和各单位的协调工作。16、负责对电气工程施工材料、工程机械及施工队伍的质量进行检查。17、对电气工程中出现的不合格事项进行检查，并提出处理意见。18、负责项目标识要求的执行检查及记录。19、负责电气工程的竣工验收。（七）现场管理岗位职责1、协助工程部经理、项目经理做好工程项目的前期运作。2、协助项目经理做好工程开工的准备工作。3、参与电气工程招投标工作，负责配合预算部进行标底和投标邀请书的编制。4、参与电气工程投标资料、文件的审查和评标工作，提出合理建议。5、负责对投标单位进行电气方面的现场答疑。6、参与图纸会审、设计交底工作，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。7、负责《施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行审查。8、监督检查《施工组织设计/方案》和《施工监理规划》的实施情况。9、负责审查各单位提出的相关变更要求。10、参加工程协调会与监理例会，提出和了解工程项目施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出解决法。11、负责与外协单位的信息与资料的传递和各单位的协调工作。12、负责工程项目各分部分项工程之间和施工队伍之间的协调工作。13、负责对施工材料、工程机械及施工队伍的现场管理及工程的各种标识管理。14、现场安全生产、文明施工工作的组织、落实、检查、评比。15、负责项目标识要求的执行检查及记录。16、参与工程竣工验收和移交。（八）成本管理岗位职责（含内勤资料）1、协助工程部经理、项目经理作好工程项目的前期运作。2、协助项目经理作好工程开工的准备工作。3、参与工程招投标工作，负责配合预算部进行标的和投标邀请书的编制。4、参与投标资料、文件的审查和评标工作。5、参与编制工程质量监督计划。6、根据成本目标编制项目成本成本控制计划。7、对变更引起的工程量增减进行检查确认。8、根据工程量及投资完成情况对成本进行分析，并对成本控制计划进行调整。9、对工程款的发放进行检查控制。10、参与竣工结算。11、负责工程资料、质量记录的收集整理。12、图纸、文件的发放、归档和移交。13、负责项目ISO9001质量体系的内审工作
❺ 校招想进房地产公司，投成本岗还是工程岗好一点。
咨询记录 · 回答于2021-07-20
❻ 房地产成本管理有前途吗
房地产成本管理岗位的前景不错，工作10年左右的成本管理经理年薪在50万左右，具体的得看个人的能力跟公司情况。这个岗位需要很强的实际管理能力，熟悉房地产开发的每一个环节，如果是应届生的话建议多像行业的前辈多学习
❼ 请问，房地产企业运营成本是什么由什么构成
应该是房地产企业开发成本吧？就是发地产的制造成本，相当于生产企业的生产成本。它主要的成本项目有：土地出让金、前期费用、基础设施费、配套设施费、建筑安装费、开发间接费用等。
❽ 地产成本岗和运营岗哪个好
一般来说运营还会有一个更大的压力。相比之下核算成本它并没有特别大的压力。但是两者也都不是很轻松的东西。运营他们能够有一个更好的收入。
❾ 做运营好，还是做房地产好，还是去工厂做普工好，我想找个稳定性的工作，大家给个建议，谢谢
如果想稳定，建议你到工厂做普工。这个岗位相对竞争不激烈，劳动力需求大。至于运营，需要较高的管理水平，竞争对手较强，流动性较大。而房地产因受政策影响，长期发展趋势不明朗。望结合自身实际和经济大环境，理性采纳本人的建议！
❿ 在房地产开发公司中，投资拓展岗和计划运营管理岗，哪个岗位前景发展更好些
投资拓展岗更有前途。