Ⅰ 簡要說明新創企業如何步步為營、+創造性拼湊整合新創企業內部資源
摘要 要善用資源整合技巧
Ⅱ 互聯網創業如何整合資源
在各種場合我們經常能聽到一個詞叫資源,你有產品資源,我有渠道資源,他有人脈資源,不管什麼樣的資源,核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營銷領域都有哪些資源呢?
之前的課程有提過,營銷有兩個非常重要的環節是營銷素材的生產和分發,比如你有一個產品,你需要給你的產品准備一些營銷素材,寫一篇廣告文案或者拍一個產品視頻,這些就是營銷素材的生產。
那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片,接下來你需要讓更多人看到,把廣告文案發到各大網路媒體或者你目標客戶關注的公眾號上,把你的視頻發在抖音或者愛奇藝上,這些都是內容素材的分發。
接下來分享的方法和思路適合創業團隊,因為都是低成本操作,也是我們親身經歷過的,如果你的公司很有錢,就沒必要花時間做這些,直接找營銷公司就好啦。
營銷素材的生產,素材無非就是圖文和音視頻,圖文類的,主要是寫手,這些人可以通過QQ群來找,你可以再QQ群搜索寫手兩個字或者變換不同的關鍵詞,把相關的群都加一遍,然後把你的寫作需求發到群里,就會有很多人來加你。積累寫手資源有兩個核心:
1、你的要求描述的要足夠清晰,比如字數要求、使用場景要求、配圖要求、原創度要求等等,如果你的要求不夠清晰,寫手給你的文案和你的預期相差就越遠,甚至有的寫手可能完全復制抄襲別人的文案,然後只把名字改成了你的。這個時候你可以去網上搜索「原創度檢測工具」,把寫手給的文案標題和正文復制進去,就能看出這個寫手的文案是不是抄襲的。
2、一定要看寫手的案例和效率,一旦有寫手聯系你,你先把要求發給他,讓他根據這個要求先發一篇他寫過相似的案例給你看,根據案例來判斷這個寫手的水平。如果寫手水平可以,還要看他的效率和誠信度怎麼樣,比如他說明天早上9點給你交稿,到了10點還沒給你,也沒有跟你提前打招呼,這個人就不要用了,因為他後面也很有可能放你的鴿子。
一般寫手寫一篇內容的價格幾十到幾百不等,你要求的質量越高,價格就越貴,遇到好的寫手,勤溝通,多磨合,他就是你的資源,有段時間我們寫作的需求量很大,我同事一周時間通過這種方式儲備了200個寫手,後面很多客戶的文案都是這些寫手在做。
市面上還有一些幾塊錢一篇的,這些一般是機器寫的,也就是你提供一個關鍵詞,系統自動根據這個關鍵詞去網上抓很多包含這個關鍵詞的文章,然後批量替換掉裡面的一些話,重新拼湊出來的文章,這類文案的質量極低,一般不推薦使用。
相比圖文素材,視頻素材的生產成本就要高很多,找拍攝公司拍一個片子,少則幾萬,多則幾十萬,因為今天咱們分享的主要是低成本搞定,所以大廣告公司的方式就不說了,小成本製作有兩種方式,一種是在淘寶和豬八戒上找小團隊來做,淘寶上做一個片子的成本要比廣告公司低很多,另一種方式是聯系個人,很多在大公司專業做視頻的私下也會去接私活,價格要比公司報價低很多,可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達人,跟他們表達下合作意向,盡量能夠約見面,因為見面以後信任度會更高。我們曾經通過這種方式用3萬塊錢拍了一個片子,效果一點不比20萬的差。
營銷素材的生產說完了,再說說渠道分發的資源,之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程,分析完之後你就會知道你的用戶在哪裡,可能在網路、在淘寶、在抖音、在微博,如果你要找網路的資源,標准只有一個,就是他自己的排名做的足夠好,只有把自己排名做好了,才有能力把客戶的排名做好,這個相對簡單,淘寶也是一樣的道理,其他平台像抖音、微博這些。和圖文一樣,可以在QQ群里找到很多機構和個人。
你可能會覺得,這也太簡單了吧?這誰都會做!
給你分享一下營銷行業的服務鏈條,以大公司為例,比如一個上市公司要做營銷,他們會先找一大幫知名的營銷公司來競標或者比稿,當營銷公司拿到這個訂單以後,會接著聯系好幾家小的營銷公司進行分包,也就是把一個大訂單拆成很多小訂單,然後這些小的營銷公司會通過前面講的這些方式,給拆成更多微訂單分配給這些個人,最終由這些個人來完成。
你可能又會問了,那大公司不能直接找這些個人嗎?還能省不少錢。
確實有這種情況在,但只佔很小的比例,一方面因為他們需要通過大的營銷公司來幫他們把控風險也有一些私人關系存在,簡單的說就是省心,放心;另一方面,為了省這些錢,他們需要付出更多的人力,這些錢在你看來很多,在一些大公司眼裡,他們把對應的人力放在其他業務上能夠產出更大的商業價值,也就是專業的人干專業的事兒。就像房地產公司的高層不會去工地上搬磚一樣,與其省出來一個工人的成本,不如他們把時間放在更重要的事情上。
那知道了怎麼聯繫到這些資源,就能把營銷做好了嗎?
還有一個非常重要的點,也是營銷公司的價值,就是組裝能力!
比如,你在網路聯繫到了一個專門做排名優化的人,這個人懂技術,可以快速幫你優化排名,但是他看了一下你的網站,告訴你,做不了,因為你的網站基礎太差了,沒法做,而他只負責技術優化,不負責網站的管理,這個時候你還需要聯系懂網站管理的人,快速幫你把架構搭好,把收錄做起來。然後再交給懂技術的人去給你做排名。
這個就是你對資源的組裝能力,你首先要明白做好這個渠道需要完成哪幾件事兒,然後知道需要什麼能力的人,再逐一去聯系這些人。關於各個平台怎麼做好,咱們前面的課程中也都有提到,結合這節課的內容去嘗試儲備一些資源,你基本就可以成立一個小的營銷公司了。
最後再小結下今天的內容:
1、按照營銷素材的生產和分發兩個環節,知道你需要什麼樣的資源或者找什麼樣的人;
2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平台,因為裡面有很多是個人,或者小微團隊,他們成本很低;
3、找資源的時候一定要明確你的需求和標准,這樣你就能夠判斷你的溝通對象是否真的有能力解決你的問題。
在跟這些人溝通的時候,話術也很重要,要讓對方感覺你是他的大客戶或者長期客戶,但也不要把姿態放的很高,本著交朋友的心態最好,因為只有長期有業務來往的人,才是你穩定的資源。
Ⅲ 創業者應如何有效資源整合
創業,少不了人才、資金、技術、市場這四大類資源的支撐。善於利用有限資源集中在重點業務;發揮資源杠桿效應;收集並利用政府優惠政策和鼓勵措施;善用人脈資源,攤銷人力成本;設置合理機制,善於借力;利用相關組織,發揮群體效應;發揮利益相關者的主觀能動性。
Ⅳ 創業者整合資源的原則有哪些
首先肯定要遵循利益最大化原則,然後就是充分利用原則,再就是分類處理了,
一、這三個大方向掌握好了基本上也不會有什麼大礙,但問題是個人的話或者就算是一個團隊,你也很難時時恪守這些原則,心裡清楚可是心有餘而力不足,抱一個騰訊眾創空間的大腿對於自己來說也就不用不自量力了,眾人拾材火焰高嘛。
二、資源整合是指企業對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機融合,使其具有較強的柔性、條理性、系統性和價值性,並創造出新的資源的一個復雜的動態過程。
三、資源整合是優化配置的決策。就是根據企業的發展戰略和市場需求對有關的資源進行重新配置,以突顯企業的核心競爭力,並尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點。目的是要通過組織制度安排和管理運作協調來增強企業的競爭優勢,提高客戶服務水平。
四、UPS最近對供應鏈管理服務資源的整合就很能說明問題。UPS於2002年1月1日將原有為客戶提供供應鏈管理服務的物流集團公司、貨運服務公司(包括飛馳貨代)、金融公司、咨詢公司和郵件管理公司等整合,新設供應鏈管理解決方案事業部。目的是整合UPS所有與供應鏈管理有關的服務資源,使客戶能夠很方便地獲得專業知識支持,即為客戶提供「一站式」的供應鏈管理服務。該事業部擁有一個由工程師、物流管理專家、技術集成專家、多式聯運專家和投資分析家等組成的團隊,為客戶的全球供應鏈管理設計方案,然後交由各專業公司組織實施。該事業部的市場定位是全球化運作的大公司。
五、2001年,參與整合的物流集團公司、貨運服務公司、投資公司和郵件管理公司的營業收入總和就達24億美元。
Ⅳ 如何有效整合創業資源
創業者能否成功地開發出機會,進而推動創業活動向前發展,通常取決於他們掌握和能整合到的資源,以及對資源的利用能力。許多創業者早期所能獲取與利用的資源都相當匱乏,而優秀的創業者在創業過程中所體現出的卓越創業技能之一,就是創造性地整合和運用資源,尤其是那種能夠創造競爭優勢,並帶來持續競爭優勢的戰略資源。
盡管與已存在的進入成熟發展期的大公司相比,創業型企業資源比較匱乏,但實際上創業者所擁有的創業精神、獨特創意以及社會關系等資源,卻同樣具有戰略性。因此,對創業者而言,一方面要藉助自身的創造性,用有限的資源創造盡可能大的價值,另一方面更要設法獲取和整合各類戰略資源。
善用資源整合技巧
創業總是和創新、創造及創富聯系在一起。一位創業者結合自身創業經歷提出了這樣的觀點:缺少資金、設備、雇員等資源,實際上是一個巨大的優勢。因為這會迫使創業者把有限的資源集中於銷售,進而為企業帶來現金。為了確保公司持續發展,創業者在每個階段都要問自己,怎樣才能用有限的資源獲得更多的價值創造?
學會拼湊。很多創業者都是拼湊高手,通過加入一些新元素,與已有的元素重新組合,形成在資源利用方面的創新行為,進而可能帶來意想不到的驚喜。創業者通常利用身邊能夠找到的一切資源進行創業活動,有些資源對他人來說也許是無用的、廢棄的,但創業者可以通過自己的獨有經驗和技巧,加以整合創造。例如:很多高新技術企業的創業者並不是專業科班出身,可能是出於興趣或其他原因,對某個領域的技術略知一二,卻憑借這個略知的「一二」敏銳地發現了機會,並迅速實現了相關資源的整合。
整合已有的資源,快速應對新情況,是創業的利器之一。拼湊者善於用發現的眼光,洞悉身邊各種資源的屬性,將它們創造性地整合起來。這種整合很多時候甚至不是事前仔細計劃好的,而往往是具體情況具體分析、「摸著石頭過河」的產物。而這也正體現了創業的不確定性特性,並考驗創業者的資源整合能力。
步步為營。創業者分多個階段投入資源並在每個階段投入最有限的資源,這種做法被稱為「步步為營」。步步為營的策略首先表現為節儉,設法降低資源的使用量,降低管理成本。但過分強調降低成本,會影響產品和服務質量,甚至會制約企業發展。比如:為了求生存和發展,有的創業者不注重環境保護,或者盜用別人的知識產權,甚至以次充好。這樣的創業活動盡管短期可能賺取利潤,但長期而言,發展潛力有限。所以,需要「有原則地保持節儉」。
步步為營策略表現為自力更生,減少對外部資源的依賴,目的是降低經營風險,加強對所創事業的控制。很多時候,步步為營不僅是一種做事最經濟的方法,也是創業者在資源受限的情況下尋找實現企業理想目的和目標的途徑,更是在有限資源的約束下獲取滿意收益的方法。習慣於步步為營的創業者會形成一種審慎控制和管理的價值理念,這對創業型企業的成長與向穩健成熟發展期的過渡,尤其重要。
Ⅵ 縣城自媒體創業者可以整合哪些資源
縣城自媒體創業者可以整合的資源:
1、人才資源。事在人為,商業競爭歸根結底也是人才的競爭。隨著市場競爭的日益加劇,如何廣納人才,對於企業發展至關重要,因此創業者需要廣泛結識行業內的優秀人才,並盡可能尋找志同道合的夥伴,一起推動項目向前發展。
2、供應商資源。供應商質量參差不齊,優質的供應商在質量、成本、服務和創新等方面都可以助企業發展一臂之力,反之則會增加企業成本,其他方面也跟不上節奏。所以,創業者要盡量尋求優質的供應商,探索雙方共贏的深層次合作,這其實也可以幫助創業者構建更深的競爭壁壘。
3、渠道資源。這里的渠道包含銷售渠道、宣傳渠道等,直接關繫到企業的營收數據。就銷售渠道而言,創業者一方面要考慮對方的流量資源,另一方面要考慮具體的分成比例,同時,還要思考這些渠道與自己的產品調性是不是相符,如果相差太多對品牌形象的塑造沒有益處。
宣傳渠道的話更是紛繁復雜了,創業者需要廣撒網,更需要有的放矢,綜合考慮其受眾、費效比等因素。
4、投資方資源。企業做大做強需要持續性的資金注入,特別是對於還沒有營收的創業公司而言,這就顯得更加重要,如果一旦資金鏈斷裂,公司會直接關門大吉,所以創業者需要尋求投資方的幫助,特別是一線的投資方,他們的加入不僅提供了充足的資金,還可以給品牌做強有力的背書,有利於快速打開市場。
5、監管資源:就是政府資源和行業協會的人,這些需要生活長期聯系,積累發展成好朋友,百年不用,一旦需要真管用,畢竟很多規定都有彈性。熟悉的朋友能給自己的事業帶來很大的幫助。
Ⅶ 創業實踐中有哪些創業資源整合的方法
方法
1善用資源整合技巧。創業總是和創新、創造及創富聯系在一起。一位創業者結合自身創業經歷提出了這樣的觀點:缺少資金、設備、雇員等資源,實際上是一個巨大的優勢。因為這會迫使創業者把有限的資源集中於銷售,進而為企業帶來現金。為了確保公司持續發展,創業者在每個階段都要問自己,怎樣才能用有限的資源獲得更多的價值創造?
2發揮資源杠桿效應。盡管存在資源約束,但創業者並不會被當前控制或支配的資源所限制,成功的創業者善於利用關鍵資源的杠桿效應,利用他人或者別的企業的資源來完成自己創業的目的:用一種資源補足另一種資源,產生更高的復合價值;或者利用一種資源撬動和獲得其他資源。其實,像騰訊眾創空間這種平台也不只是一味地積累資源,他們更擅長於資源互換,進行資源結構更新和調整,積累戰略性資源,這是創業者需要學習的經驗。
3設置合理利益機制。資源通常與利益相關,創業者之所以能夠從家庭成員那裡獲得支持,就因為家庭成員之間不僅是利益相關者,更是利益整體。既然資源與利益相關,創業者在整合資源時,就一定要設計好有助於資源整合的利益機制,藉助利益機制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來,借力發展。因此,整合資源需要關注有利益關系的組織或個人,要盡可能多地找到利益相關者。同時,分析清楚這些組織或個體和自己以及自己想做的事情有利益關系,利益關系越強、越直接,整合到資源的可能性就越大,這是資源整合的基本前提。
Ⅷ 創業者如何整合資源
善用資源整合技巧 發揮資源杠桿效應 盡管存在資源約束,但創業者並不會被當前控制或支配的資源所限制,成功的創業者善於利用關鍵資源的杠桿效應,利用他人或者別的企業的資源來完成自己創業的目的:用一種資源補足另一種資源,產生更高的復合價值;或者利用一種資源撬動和獲得其他資源。其實,大公司也不只是一味地積累資源,他們更擅長於資源互換,進行資源結構更新和調整,積累戰略性資源,這是創業者需要學習的經驗。 設置合理利益機制 資源通常與利益相關,創業者之所以能夠從家庭成員那裡獲得支持,就因為家庭成員之間不僅是利益相關者,更是利益整體。既然資源與利益相關,創業者在整合資源時,就一定要設計好有助於資源整合的利益機制,藉助利益機制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來,借力發展。因此,整合資源需要關注有利益關系的組織或個人,要盡可能多地找到利益相關者。同時,分析清楚這些組織或個體和自己以及自己想做的事情有利益關系,利益關系越強、越直接,整合到資源的可能性就越大,這是資源整合的基本前提。 注意事項利益關系者之間的利益關系有時是直接的,有時是間接的,有時是顯性的,有時是隱形的,有時甚至還需要在沒有的情況下創造出來。另外,有利益關系也並不意味著能夠實現資源整合,還需要找到或發展共同的利益,或者說利益共同點。為此,識別到利益相關者後,逐一認真分析每一個利益相關者所關注的利益非常重要,多數情況下,將相對弱的利益關系變強,更有利於資源整合。 然而,有了共同的利益或利益共同點,並不意味著就可以順利實現資源整合。資源整合是多方面的合作,切實的合作需要有各方面利益真正能夠實現的預期加以保證,這就要求尋找和設計出多方共贏的機制。對於在長期合作中獲益、彼此建立起信任關系的合作,雙贏和共贏的機制已經形成,進一步的合作並不很難。但對於首次合作,建立共贏機制尤其需要智慧,要讓對方看到潛在的收益,為了獲取收益而願意投入資源。在此基礎上,還需要考慮如何建立穩定的信任關系,並加以維護管理
Ⅸ 整合創業資源是開發創業機會的重要手段
創業資源的核心和推進器是資源整合,利益最大化原則加上充分利用,分門別類,宣傳上的不甘落後,事無巨細才是能成事的。資源整合有幾個原則,
1、盡可能多的搜尋出利益相關者。
2、識別利益相關者的利益所在,尋找共同利益。
3、共同利益的實現需要共贏的利益機製做保證,共贏多數情況下難以同時贏,創業者要設計出讓利益相關者感覺到贏而且是優先贏的機制。
4、溝通時創業者與利益相關者之間相互了解的重要手段,信任關系的建立有助於資源整合,降低風險,擴大收益。
創業所需要的人力資源
1、人力資源不僅僅指創業及團隊的特點和知識、激情、還包括創業者及擁有的團隊、能力、意識、社會關系、市場信息等等。
2、蘋果公司的創立人喬布斯曾經說過:剛創業時,最先錄用的10個人將決定公司的成敗,而每一個人都是這家公司的十分之一。如果十個人有3個人不是那麼好,那你為什麼要讓你公司30%的人不夠好呢?
3、一旦企業成立,創業者團隊的經營管理能力以及經驗就至關重要了。
成功的創業者大多都是資源整合的高手,創造性地整合資源是他們成功的關鍵因素之一。現在是網路時代,騰訊眾創空間是依靠互聯網的一個創業服務平台。一個資源整合不僅是創業者的專利,企業經理人甚至個人的職業發展都需要注重資源整合。
Ⅹ 大學生創業要學會整合資源,你知道怎麼做嗎
對創業者而言,一方面要藉助自身的創造性,用有限的資源創造盡可能大的價值,另一方面更要設法獲取和整合各類戰略資源。那麼,對於大學生創業者來說,身邊有哪些資源可以整合?大學生創業者又應如何整合這些資源呢?
因此,創業者們要充分的分析目前的資源,善於整合利用並在過程中不斷積累和調整,找到利益共同體進行合作,就可在成功的路上事半功倍了!