❶ 家居店拓客到底要怎麼做有什麼技巧
去年初，朱小姐第一次買公寓，四處物色傢具。可看多了總感覺千篇一律，與自己的「公主夢」相去甚遠。
不久，朱小姐去上海出差，在某大商場看到了一間古典田園風格的家居用品店，松木傢具中擺滿了鑲嵌蕾絲花邊的布藝與女性手繪風格的餐具、陶瓷，開在一眾現代風格的傢具店中，讓人眼睛一亮。這家家居用品店還直銷與定做手工傢具，全是實木用材;這種一攬子銷售的模式正是時下流行的「整體家居」概念。
買到了自己中意的傢具後，朱小姐想：何不到廣州也開這樣一家小店呢?
選址要鎖定目標客戶群
如果說選擇了新型必需品行業，使朱小姐開店成功了一半，那麼適當的選址使她成功了另外一半。
朱小姐拜訪了很多家庭，發現土生土長的廣州人與外來「新客家人」口味大不相同：前者即使是年輕人，都比較喜歡紅木傢具為核心的中式傳統風格;只有後者才喜歡花團錦簇的歐美古典傢具。
看來，如果想招攬來足夠的目標客戶，只有開在高薪「新客家人」聚集的天河區才明智。開傢具店怎麼樣?經過再三比較，朱小姐鎖定了正佳廣場。起初商場向其推薦了三層與五層的商鋪，認為與其售賣的小型特色家居的定位相符合，而朱小姐卻選擇了六樓的專業傢具層開店：試想，一堆中規中矩的專業入牆衣櫃與一干色彩統一的現代風格傢具店中，偶然竄出如此一家多彩活潑的整體家居店，不但賣傢具，還賣窗簾、布藝與擺設，怎能不吸引顧客的眼球呢?
2007年初開業後，朱小姐還在離天河商業中心不遠處的市郊租了一個小型倉庫，按季節需求儲備部分熱銷傢具;當有顧客下單，即可先送倉儲中有的貨物。她還與深圳、東莞的同品牌零售商建立了緊密聯系，共同調配貨物，哪怕店裡沒有的單品，也能快速從外地「商友」那裡調配。服務到位為她贏得了熟客群，生意更上一層樓。
成功經驗
朱小姐抓住時尚潮流，做廣州市少見的獨門生意;加上高度重視目標客戶群，開在高薪「新客家人」往來較多的正佳廣場，選址正確使得生意事半功倍。
選址建議
中原地產的黃惠文認為，該類經營創意產品的店鋪，在選址時應根據產品面向的消費對象盡量選擇人流較旺的地段或經營穩健的商場。選擇具體鋪址時，更應該考慮鄰近的路段及商場的業態，與周邊業態形成錯位互補，突出自身的特色之餘，也能沾一下周邊的人氣，共享客戶資源。
風險提示
時尚潮流千變萬化，今日的「賣點」也許很快就成為明日的「滯漲點」。此外，廣州居民消費觀念朴實，消費群有限。
❷ 傢具業務員怎麼跑市場
1、找准自己的渠道
2、確定自己的銷售模式
3、制定實施計劃
4、檢測實施效果
5、修正實施辦法 比如做電子商務，如何找到自己的目標客戶群，如做辦公傢具，家庭傢具是不一樣的。如做傢具市場，是進入市場自己做終端還是找代理商，都需要認真甄別。
一、專賣經營商家
專賣經營是通過專賣店進行傢具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區別：
①專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低。
②小型傢具廠或創業初期以零散銷售為主，而壯大一些之後，應以專賣店為主。
③專賣店對於創建產品品牌有很大作用。
④零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。
⑤專賣經營有利於傢具的品牌推廣，有較大的市場影響力。
⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。
對於傢具生產企業來說，專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產品過硬就很容易被市場認可。
在進行專賣店經營時，店址的選擇是非常重要的，並應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。
適合於進行專賣經營的主要是民用產品，其餘辦公產品。
二、特許經營商鋪
特許經營是授權並委託他人銷售自己的傢具產品，特許經營給予受託者一定的優惠，並藉助受託者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助於增強企業實力，可以更好地調動社會資源。
和專賣經營相比，特許經營所要求具備的條件更加苛刻：
◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的讓利；
◆成熟的營銷策略和方法；
◆穩定的產品；
◆有引導性的示範店和旗艦店。
三、網路經營
網路經營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發展和電腦的普及，網路經營將會迅速發展，並成為消費者采購傢具的重要渠道。目前，比較好地運用網路進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等，傢具製造業還只限於廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。
更好地運用這一手段，將會拓展傢具製造企業的銷售渠道，降低銷售成本，更利於管理和進行品牌宣傳。
進行網路經營的要素：
◆良好的宣傳途徑；
◆及時的資料更新；
◆專職管理人員；
◆配送中心和配送網路；
◆售後服務系統；
◆銷售管理系統；
◆信息反饋系統。
❸ 傢具銷售渠道
一、專賣經營
專賣經營是通過專賣店進行傢具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪，專賣店有企業自己開的，也有他人加盟開的；可以是店中店，也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售，二者有以下一些區別：
①專賣經營的成本較高，而零散銷售的成本較低。
②小型傢具廠或創業初期以零散銷售為主，而壯大一些之後，應以專賣店為主。
③專賣店對於創建產品品牌有很大作用。
④零散銷售利潤空間不大，專賣經營可賺取更大的利潤。
⑤專賣經營有利於傢具的品牌推廣，有較大的市場影響力。
⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開，有良好的廣告效應。
對於傢具生產企業來說，專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下，直接站在成熟品牌的同一起跑線上，面對廣大客戶，只要產品過硬就很容易被市場認可。
在進行專賣店經營時，店址的選擇是非常重要的，並應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。
適合於進行專賣經營的主要是民用產品，其餘辦公產品。
二、特許經營
特許經營是授權並委託他人銷售自己的傢具產品，特許經營給予受託者一定的優惠，並藉助受託者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助於增強企業實力，可以更好地調動社會資源。
和專賣經營相比，特許經營所要求具備的條件更加苛刻：
◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的讓利；
◆成熟的營銷策略和方法；
◆穩定的產品；
◆有引導性的示範店和旗艦店。
三、網路經營
網路經營是一種新型的營銷手段，隨著電子技術的發展和電腦的普及，網路經營將會迅速發展，並成為消費者采購傢具的重要渠道。目前，比較好地運用網路進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等，傢具製造業還只限於廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。
更好地運用這一手段，將會拓展傢具製造企業的銷售渠道，降低銷售成本，更利於管理和進行品牌宣傳。
進行網路經營的要素：
◆良好的宣傳途徑；
◆及時的資料更新；
◆專職管理人員；
◆配送中心和配送網路；
◆售後服務系統；
◆銷售管理系統；
◆信息反饋系統。
❹ 我有個傢具廠，我該如何卻找客戶
1、多印些圖冊之類的到傢具建材市場的一些門店去發，去宣傳，
2、你也可以去找一些比較有名氣的設計師，跟他們談合作
3、在網上做些推廣
❺ 做辦公傢具怎麼找客戶
第1種常用的方式就是去跑業務，這也是目前很多生產單位在做的一種工作了，不過傳統的跑業務的方法效率是比較低的，因為畢竟是靠自己的雙腳去跑，要挨家挨戶的去詢問，一天下來也跑不了幾個客戶，而且也並不一定就有客戶願意買你的傢具，這種跑業務的方法成功率實在是太低了。
第2種方法相對就要好很多了，比如現在有很多社交平台，這些地方可以免費的發送大量的信息，還有一些公司群或者是團體群，這些群裡面就可能有大量的有需求的顧客，所以在社交平台上面去做好推廣宣傳，是尋找顧客的一種有效的方式。另外在群裡面或者社交平台上面跑業務的時候，你自己的頭像，還有你自己的名稱，這些東西都應該和銷售產生一定的關系，人家看到了你的頭像或者看到了你的名稱，就能夠馬上知道是干什麼的，有需要的客戶自然就會非常主動的和你聯系。在互聯網上去推廣宣傳，找客戶也是比較好的方法，因為現在互聯網受到了人們的重視，在各種貼吧論壇上，還有各種類型的信息資訊類的網站上面去發廣告發軟文，或者是發一些能夠引起大家關注的話題，這樣就有可能找到潛在的客戶。
辦公傢具銷售尋找到客戶的方法很多，比如說在生活當中經常去參加各種類型的展銷會，在這些展銷會上面就可能會有大量的有購買意向的客戶。
最後一種方法就是招商的方法，在一些招商網站上面去發招商信息，有需要的客戶看到這樣的信息就可能和你聯系。