⑴ 如何開發外貿客戶呢
外貿業務開展過程中，
搜尋買家信息，開發買家客戶，是開展外貿的前提。
而掌握B2B以及各種電子商務平台和搜索引擎、社交網站運用的技巧，
則是外貿業務人員的基本功。
本課程結合案例分析，介紹各種客戶開發方法和技巧，
幫助大家創造出更高的銷售業績。
搜索引擎
1、先確定產品關鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱後綴，搜索出類產品的目標采購商，記錄聯系方式，發送開發信或者直接電話聯系；
2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索；
3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的網址是不同，建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言，再輸入這個國家對應網址進行搜索；
4、注意每個國家自己的主流搜索引擎，比如中國的網路等等，用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索；
社交媒體
國內最多的就是微信，外貿人員都在積極加客戶微信；國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
Facebook：作為全球第一的社交平台，企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面，選好標題和定位，權重高、收錄快的話，流量效應也很好；企業也可以通過關鍵詞搜索（例如產品、上游企業產品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶；如果資金充足可以進做付費廣告；
LinkedIn：領英屬於職場社交，偏向職業化和專業化，企業可以直接創建頁面，發布企業的信息、產品等等；LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長，提高軟體推薦好友的准確性。
Twitter：「88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容」通過Twitter，你可以更快的抓住機會和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞，Twellow尋找相關用戶，在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時候推送，字數控制在120左右、圖文並茂的推文更受歡迎哦！
線上/下展會
展會是最能直接和客戶面對面交流並且展示產品優勢的方式，展會會吸引到新的客戶，並且展會溝通客戶的信任度相對較高；在積極參加展會時，也要做好充足准備；
1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買家查看；
2、除了自己的展會位置客戶溝通外，可以主動和客戶溝通發送名片；
3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式；小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、網址、以及聯系方式等；
拓展閱讀：推薦4款超好用的關鍵詞工具
經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候，有什麼好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。
關鍵詞有多重要
No.1
外貿業務的痛點：
做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為「詞」窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選，通常精準客戶沒剩幾個了。
這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。
No.2
B2B平台運營的痛點：
部分B2B平台有一個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。
問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。
No.3
海外推廣的痛點：
做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題：就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，而關鍵詞競爭度經常在60以上，所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。
想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關鍵詞庫，特別是長尾關鍵詞。
用好關鍵詞的甜頭
1
增加開發外貿客戶的廣度和深度：同事沒能開發的客戶，你能開發到，因為你用的關鍵詞比他多。
2
提高中國製造網等B2B平台的產品排名，增加詢盤和訂單，提高公司在B2B平台的投入產出比，增加公司的利潤。
3
提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們在社交媒體的詢盤和訂單。
關於關鍵詞調研，這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。
關鍵詞工具分享
No.1
Ubersuggest
這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過。之前是免費的，但2020年1月份開始收費了。
記得那是2016年的某天，我在中國製造網論壇閑逛時，發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。
看到之後我馬上去實踐，發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。
當時這個工具還有單獨的域名http://www.ubersuggest.org，現在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。
這個工具後來被neil patel收購，目前是http://neilpatel.com下面一個SEO工具了。此外，它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。
這個工具現在不僅能查詢關鍵詞，還能查網站的外鏈，搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強大了很多，我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。
No.2
谷歌關鍵詞規劃大師
Google Keywords Planne
這個谷歌關鍵詞工具，是我用的第二個工具。
以前注冊Gmail不像現在這么容易，而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師，就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間，所以印象也很深刻。
當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也可以。
這個工具最大優點是：它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/資料庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。
比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的，這個工具接下來會分享。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時。
Keywords Everywhere這個工具最大優點是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，不用登陸谷歌關鍵詞規劃師後台。
你可以直接在瀏覽器埠看到關鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關鍵詞。
然後你就可以判斷這個關鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關鍵詞，適合寫博客，然後把長尾關鍵詞做到谷歌首頁，慢慢帶動網站權重。
如何判斷值不值得做SEO優化？比如說月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因為競爭度太大，沒有幾個月時間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關鍵詞，建議直接上谷歌廣告。
Keywords Everywhere這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式。基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。
Jack的暖心小建議：
付款時候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費功能。
也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個缺點：
第一，如果用人民幣付款要75RMB，那麼會多出將近5RMB。
第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯系客服，比較費時間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒收到，最後還是用雙幣信用卡付款的。
只要你的API驗證碼是一致的，那麼這個關鍵詞插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設備使用。
跨設備使用的好處就是節約成本。比如你購買後，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。
No.4
Answer the Public
這個谷歌關鍵詞工具是我在2017年開始接觸的，這個工具最大特點就是生成長尾詞的問答，特別適合做B2B的外貿公司去寫博客。
比如說：
How to import LED display from China?
What is led display? The types of LED display?
How to choose a reliable LED display manufacturer?
The difference between indoor and outdoor LED display?
……
這個工具主要是根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多長尾關鍵詞相關的子話題，是個非常好的話題生成工具(topic generator)。
它提供的長尾關鍵詞子話題可以直接跳轉到谷歌展示頁面去搜索，可以很方便地幫助我們來做話題調研，特別是文案創作的規劃。
有些公司想外包國外寫手幫寫文章，其實主要寫的還是網站博客，只有少部分是專門寫affiliate聯盟文章。
其實國外寫手對你的產品不熟悉，對你的行業也不熟悉，他熟悉的只是寫作本身，只是怎麼用地道的英語展示你的產品信息而已。
所以我們管理寫手時，是需要給他們寫作框架的。比如說一個星期寫2篇，5個寫手，一個星期就寫10篇文章，這10篇文章寫好之後，我們再去做SEO優化，植入關鍵詞，優化內鏈，布局Alt標簽等等。
有了這個工具我們就可以提供很多文案創作素材給寫手，去安排他們的分工，根據每個星期文案創作進度，來安排我們的文案寫作。通過不斷寫新的優質文章來提高網站排名，增加流量和曝光，最終達到增加詢盤和訂單這個最終轉化目標。
營銷的三個漏斗：拉新、留存、轉化，轉化才是最終目標。
Answer the Public這個谷歌關鍵詞工具，目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費，不過對於大部分運營和外貿公司來說，英文的也就足夠了。
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（本文刊載於第72期《焦點視界》雜志）
⑵ 做外貿獲得客戶有哪些渠道
外貿渠道分類
1，自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、以函電或發送資料的方式，自我介紹建立關系;
2，請國外銀行介紹客戶;
3，請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務;
4，請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解;
5，通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣;
6，利用國內外的專業咨詢公司介紹客戶。國內外都有許多專業咨詢公司接受委託代辦介紹客戶，他們的業務關系中有許多具有一定影響、專業經驗和能力的各種類型的客戶，請他們介紹客戶，一般效果較好。
⑶ 做外貿怎麼找國外客戶
2020年受全球疫情影響，展會、地推、出國拜訪等傳統獲客渠道受阻，線上主動開發成為主流趨勢。
目前，線上主動開發的主要渠道有：
一、搜索引擎
都說連谷歌都不會用，還說在做外貿？在互聯網高度發達的今天，搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
你可以利用關鍵詞，如：行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱後綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站，從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度，可以藉助外貿軟體，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準客戶，並深挖老闆、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機。
五、品牌找客戶
商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。
如果你有知道商標，但無法聯繫上的准客戶，通過外貿軟體可快速找到對口聯系人。
當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁，相當於一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。
只要找對、找准國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。
相對於其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。
⑷ 外貿公司如何尋找到客戶
國內的外貿公司的市場越來越難做，一方面是缺乏工廠的大力支持，另一方面是面臨人民幣升值所帶來的壓力。 國內外貿公司尋找客戶還得是通過以下幾個方式來尋找。 守株待兔型： 這類方法主要是自己主動發布供應信息，等待買家主動上門來找。主要有以下幾種途徑： 1.構建自己獨立的產品網路，把自己的產品信息反映在網路上。這種方式的好處在於，成本相對而言較低，自己可以控制好產品的走向，包括排名（盡量實現），產品的呈現方式等等；不好的一面在於，有人說是單純的自己獨立網站沒有權威性，客戶很難第一次給一個很大的信任。 2.做知名平台吧，全球不乏一些給力的B2B資源平台，如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做這類平台的好處是，可以給買家一個比較信任的特點一樣，可以獲取相對較大的曝光率；相對不好的是，在這些平台你可能要花很多的會員費，包括上再在這些平台做競價、推廣的話，更是一筆不小的開支，而且從這些平台的來的客戶，都是一些挺有競爭力的，因為一個客戶一下子不可能就聯系了你一家，他們一般一次性給好多的買家發送詢盤。 主動出擊型： 這類方法是我們賣方主動去找客戶的信息，例如，分類數據、搜索引擎、導航等等。 1. 分類信息網和網址導航 這種方法是通過分類信息來找到自己潛在的買家。 2. 國外搜索引擎 這一條相對來說還是比較好的，我的基本思路就是，首先找到國外的搜索引擎，然後用他們自己的語言來搜索自己能提供的產品來。
⑸ 在肇慶做外貿怎樣找客戶，我看很多公司都在線上開個店找，不知道效果怎麼樣
在線上開一個店找客戶，這是必須的，因為現在的網路平台可以大大提高客源的數量和質量，效果一定比只有線下找好得多。
⑹ 外貿開發客戶的方法
經常有外貿小夥伴會問這樣幾個問題：
1. 谷歌開發客戶時，是每個客戶都要深入調查背景後再精發呢，還是粗發和精發按照一定的比例？
2. 收到詢盤後，該如何安排處理時間？
3. 如何提高開發客戶的效率
那麼我們今天就來聊一聊，關於谷歌主動開發以及處理詢盤時的那些問題。
1、谷歌開發客戶時先對客戶進行分級
谷歌開發客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發開發信。因此可以按照搜索結果中相關度對客戶進行分級，即打開客戶網站查看客戶產品的匹配度。
例如：
A類客戶做的和你們的產品一致；
B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產品；
C類客戶只有少部分是你們的產品，其他是同行業不同類的產品；
D類客戶可能是一些找不到具體網站，但是有信息表明在做這個產品，有聯系方式的。
那麼可以精細開發 AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。
之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經營規模可能比較大，雖然可能只是一兩種符合你的產品類型，但是進口數額可觀，所以也是屬於可以精細開發的，也可以把C並到 AB 去。
AB再進一步看，在對本行業及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至於小品牌的再細看，逐步精細。
這樣當然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。
可以限定區域，比如用一兩天時間做一個區域的搜索，將客戶簡單分類。
然後把 CD 類的粗發一下，再花個兩三天時間精細開發 AB 類客戶。
2、收到詢盤後先分類
我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調查分析再回復的話，僅這一項就會占據不少的時間。
假設一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鍾的調查時間，在調查上至少要花300分鍾。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鍾這么少的時間去做調查分析，且只會花更多的時間。
首先，要對詢盤做個大致的分類。
比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產品信息，規格數量的詢盤等等。
那麼對於前一類詢盤，可以先簡單地回復：
I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。
這樣就能留出處理的時間。
對於有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當然也有時間去查背景了。
完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業性，這類非常專業的客戶基本在業內應該是知名的，那麼該怎麼報也就有數了。
這些的前提，當然需要看你對產業產品的了解程度。
3、提高開發客戶的效率
有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，並且分別調查好客戶背景後發送開發信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發信就感覺力不從心。
尤其是外貿新人，對於自己開發客戶的低效率很是苦惱。
那有沒有什麼好方法能提高工作效率呢？
導致低效率開發的原因是：沒有規劃好信息搜索，並歸納分級的工作。
前文第一點中提到過，並非所有客戶都需要精發開發信，同樣，並非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。
首先規劃好搜索任務，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區域去搜索。
將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網站初步判斷對口與否，分等級。
對口的去做背景調查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發。
搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。
希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發客戶的效率。2021年我們一起加油！
⑺ 如何尋找外貿客戶
外貿形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應商必須克服的第一個障礙。如果你不能精準地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿如何找客戶。
1、注冊免費的B2B網站
在這樣的外貿B2B平台上注冊並發布公司或者企業產品信息，主要是一個間接提升公司曝光率。其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息並把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什麼樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯。這也是最輕松的尋找外貿客戶的技巧，主要就是發布產品信息後，等客戶主動找來即可。
2、行業的展會網
很多知名的行業展會都會有相關的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike，當然還有美國的。一般而言，他們的頁面上都會有展商的產品以及聯系方式，還有展商的企業網等重要信息。對於我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進口客戶，有能力的好好跟進，也許成單也是分分鍾的事情。
3、外貿黃頁的充分利用
很多企業都有這樣一個習慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產品信息。他們把這個東西看得很珍貴，我們也可以學習他們，找出對應的客戶，劃分等級，如何劃分需要根據實際情況來定，其實只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了。
4、利用搜索引擎
資深一點的專業外貿業務員，都比較常用這一開發渠道。不同國家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業務員需要的就是通過不同國家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過的搜索引擎搜索到的結果都是不一樣的，當然關鍵詞的也需要翻譯成不同國家的語言，搜索到的客戶信息更為精準。
5、利用搜索欄
高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buyingleads,也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級搜索裡面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找，花點心思在上面總會有收獲的。
6、行業展會
取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段。
7、社交網
相對而言，目前的市場，客戶來得最直接、最快的應該要數這一途徑的，當然還是需要業務員主動出擊，而不是等，這樣的網站很多，資源也不少，具體就不一一細說。
方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿業務員只能挑一兩個自己比較在行的，或者說比較喜愛的渠道去專研即可。
8、大數據平台（貿管家）
貿管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
⑻ 外貿業務員如何尋找客戶
隨著B2B線上平台的出現，出口商可以輕松地展示他們的高質量產品。這些網站在全世界一天二十四小時運作，為批發製造商和供應商尋找與真正的進口商聯系的機會。
但接下來的問題是，選擇哪個B2B平台!當今世界上有許多在線交易平台。在這里，我列出一些頂級B2B交易門戶網站，你可以參考一下:
TradeWheel
Tradewheel是一個可靠的線上貿易網站，有著創新的服務模式。這個網站讓線上貿易行業探索和滿足新的來自世界各地的真正的貿易商。該網站有來自世界各地的成百上千的買家。你也可以訪問買家發布的采購需求，並簡單地給他們報價。這是一個完美的平台，將幫助您獲得真正的有需求的國際買家。
DHgate
DHgate是一個線上批發網站。該網站涉及第三方支付託管，這意味著買家可以很容易地使用貝寶支付，然後資金將隨後存入DHgate帳戶。它支持中小型企業，並在世界許多國家設有辦公室。
Made-in-China
中國製造網是由分眾科技有限公司創建的電子商務平台。分眾科技是一家國際知名的網路公司，致力於為中國網路商務相關的批發行業提供服務。Made-in-China網站在過去十年甚至更長的時間里一直高效運轉。公司成立於一九九六年，成立的宗旨是透過有效的方法，讓客戶在網上找到有效的解決方案，為他們提供負擔得起的服務。
⑼ 外貿新手怎麼找客戶
一般新手都是通過以下幾種方式，不過也還要看你的平台是昨樣的
1、電子郵件推廣法；
2、聊天工具尋找法；
3、網上平台付費查找法；
4、電話推銷法；
其實以上都有一個比較決定性的問題，你的客戶資源如何得到，主要是指「電話，地址，email，msn，skype等等"這些也得你有方法找到才能聯系，才能找到對方，
所以
網上開發，阿里開發，環球開發，國外付費開發，展會開發等等都需要，多管齊下
，詳細的歡迎交流...
新手說實話還是比較有壓力的，多多向老同事請教吧，謙虛同會讓人樂意告訴你一些東西的,外貿同行飄過....
⑽ 一般外貿怎麼找客戶呢
我覺得找客戶的方法其實也沒什麼特別的，大部分都是差不多，無非就是以下幾種：1--首先談談如何從網上找客戶！（推薦）A-如今在網上尋找國外客戶已經成為主流，方法主要是在一些商務網站發布信息，我認為要不斷地發，不斷去尋找可以發布的地方拚命發，發得越來，機會越多，有錢就到好一點的網站去做會員，花了錢就更要每天拚命發！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿網站，適合自己產品的商貿網站，這要成為你日常的工作內容.B學會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當然是網路,如果有搜一些外國的資料，我常用一個搜索導航網站，好搜客
http://www.howseek.com
這個網站收錄全世界所以搜索引擎，而且還有行業分類，很不錯。C-我認為做貿易，做生意就是結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產品，做不成生意，最壞的情況在你以後應聘時，也可能理直氣壯地跟應聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿行業「橫行無阻」）D-看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎麼結交到商友呢？是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題！其實結交商友不是一天兩天的事，不能速成，因為是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情願是不可取的，所以我們做外貿的朋友一定要有站得高，看得遠的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發現，你的商人朋友已經很多了！..在一般情況下，怎麼認識更多的商人朋友呢！第一招：經常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關鍵是你如何在日後建立朋友感情，因為你們有過聯系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什麼節日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負責的呀！第二招：經常去一些，商人可能去的論壇。看到好貼或說跟你產品，生意有關系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯系方式什麼的，主動跟貼或跟他聯系一下，說不定以後就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什麼的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日後你只要用心維護，相信你將在商業場上縱橫四海..還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對於他們而言，並不是最大的問題，所以偶認為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要。