『壹』 23.如何開發創業的人脈資源
23.如何開發創業的人脈資源？你想幾年後在職場上 如何定位？成為什麼樣類型的人，取得什麼樣的成績？現在就應該開始進行開拓人脈的布局，早一點規劃自己的人脈網路，累積你的「人脈存摺」，經營你的人脈資 源吧！幾年後，將會發現身邊到處是可隨時協助您的專業人士，一通電話、一個郵件即可解決你煩惱的棘手問題，進而達成你自己夢想的目標。
對於個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。
人脈是一個人通往財富、成功的入門票。人脈競爭力是如何在一個人的成就裡扮演著重要的角色。一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（whom you know）。
一、人脈資源的類別
1. 人脈資源根據其形成的過程可以分為：
血緣人脈：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關系。
地緣人脈：因居住地域形成的人脈關系，最典型的就是「兩眼淚汪汪」的老鄉關系。
學緣人脈：因共同學習而產生的人脈關系。小學、中學、大學的同學關系，各種各樣的短期培訓班甚至會議中，蘊涵著十分豐富的人脈關系資源。
事緣人脈：因共同工作或處理事務而產生的人脈關系。同事、上司、下屬，一段短暫的共事經歷都能形成良好的人脈關系。
客緣人脈：因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關系。職業經理人在為顧客做好服務，提高企業經濟效益的同時，切莫忘了投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。
隨緣人脈：「有緣千里來相會」，人是有緣分的。一次短暫的聚會，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機會，只要我們搶抓機遇，善於表現自己，而又理解他人，一見鍾情的緣分就會降臨，你的人生或事業也可能從此就會與眾不同。
2. 人間充滿著許許多多的因緣，人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老闆、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。
3. 人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：
核心層人脈資源：指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。
緊密層人脈資源：指在核心層人脈資源的基礎上，適當的擴展，對一個營銷經理而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。
鬆散備用層人脈資源：指根據自己的職業與事業生涯規劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。
4. 人脈資源根據動態變化狀態，可以分為：現在時人脈資源和將來時人脈資源。
二、如何進行人脈資源規劃
1、明確職業和事業生涯規劃
要弄清楚以下幾個問題：
我的職業方向是什麼？
我准備在什麼行業、什麼類型的企業工作？
我有自己創業的打算嗎？我准備在哪個領域或行業創業？
我的職業事業生涯大體分為幾個階段？
2、弄清職業和事業的人脈資源需求
要弄清楚以下幾個問題：
我目前的職業和事業進展得順利嗎？
如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今後我還要得到他們什麼樣的支持？
如果不順利，原因是什麼？假如不是我的能力問題，那麼，是誰沒有給我最有力的支持？他們為什麼沒有幫助我？
為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現在得到了嗎？
為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源？
3、制定人脈資源經營行動計劃
在制定人脈資源行動計劃時，應注意人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要，要平衡物質和精神方面的需要，要重視心智方面的需要。
人脈資源的結構要科學合理，比如，性別結構，年齡結構，行業結構，學歷與知識素養結構，高低層次結構，內外結構，現在和未來的結構等。不能人脈圈子結構太單一、單調，導致了人脈資源的質量不高。
制定人脈資源規劃的步驟：
確定職業生涯規劃——評估人脈資源現狀——明確人脈資源需求——設計人脈資源結構——制定人脈資源規劃——制定行動計劃
4、注意人脈資源的深度、廣度和關聯度
『貳』 如何進行人脈資源規劃
1、明確職業和事業生涯規劃 要弄清楚以下幾個問題： 我的職業方向是什麼？ 我准備在什麼行業、什麼類型的企業工作？ 我有自己創業的打算嗎？我准備在哪個領域或行業創業？ 我的職業事業生涯大體分為幾個階段？ 2、弄清職業和事業的人脈資源需求 要弄清楚以下幾個問題： 我目前的職業和事業進展得順利嗎？ 如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今後我還要得到他們什麼樣的支持？ 如果不順利，原因是什麼？假如不是我的能力問題，那麼，是誰沒有給我最有力的支持？他們為什麼沒有幫助我？ 為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現在得到了嗎？ 為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源？ 3、制定人脈資源經營行動計劃 在制定人脈資源行動計劃時，應注意人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要，要平衡物質和精神方面的需要，要重視心智方面的需要。 人脈資源的結構要科學合理，比如，性別結構，年齡結構，行業結構，學歷與知識素養結構，高低層次結構，內外結構，現在和未來的結構等。不能人脈圈子結構太單一、單調，導致了人脈資源的質量不高。 制定人脈資源規劃的步驟： 確定職業生涯規劃——評估人脈資源現狀——明確人脈資源需求——設計人脈資源結構——制定人脈資源規劃——制定行動計劃 4、注意人脈資源的深度、廣度和關聯度 在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關 系縱向延伸的情況，達到了什麼級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況，范圍（區域與行業）有多廣；人脈的關聯度指人脈關系與個人所從事行業的相關性和 人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈「近視 症」，需要關注成長性和延伸空間。
『叄』 如何更好的建立職場人脈
一、建立自己的職場人脈：
1、建立你的價值。
在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎，你無法被人利用，就說明你不具有價值。比如說，職業規劃無非是提升你的「被僱傭價值」，你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。
2、對人脈資源進行有效分類。
任何事業的成功都離不開有效的規劃，人脈的拓展同樣如此。早一點對人脈資源進行有效的規劃與分類，才能夠早一點實現身邊到處是可以隨時協助你的專業人士、一通電話即可解決棘手問題的至高境界。
人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源、低層人脈資源等。
人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、鬆散備用層人脈資源。
3、和朋友交往注意細節。
平時多聯系問候你的朋友; 養成「推己及人」的心理習慣;善解他人「愛屋及烏」的心理特徵;寬以待人、嚴以律己;善用「內方外圓」的處世哲學;虛懷若谷，敢於承擔責任，更能接受別人犯錯; 待人「真誠」，贏得良好的信譽度。
人脈的積累是個長期持續的過程，你需要經常盤點自己的人脈資產，計算你的投資和收益。建立自己的人脈，為你的成功奠定堅實的基礎。
二、利用好職業人脈：
1、借某種媒介贏得器重。
在茫茫的人海中，我們是滄海一粟，顯得那麼平常、那麼渺小，因此那麼不被人注意。因為這，我們很難被人器重，很難出人頭地去實現自己經濟發達、事業有成、人生價值扶搖而上的夙願。而借用某種媒介贏得他人器重，就是要通過認真的分析，發現自己可以利用那些能夠引人注目的強項和優勢，把自己推銷出去，讓能夠幫助你發展的人們對你引起重視，進而賞識你、器重你，輔佐你順利發展，實現夙願。
2、借世道人心贏得威望。
在生活中，優勢者對劣勢者、強者對弱者的體恤，是一種遵循世道人心法則的智行善舉，它往往會在人群中產生向心效應，提升自己的尊者風范、親者風度，其「人脈資源」就會有效地被你開掘利用，使你成為人們的尊敬者、崇尚者。
3、借樂善好施贏得人助。
俗話說：善有善報。中華民族自古至今一直延綿傳承著感恩相報的傳統交際心理和情結，「滴水之恩當湧泉相報」被世人奉為道德行為准則。所以，以這種傳統的交際理念去開掘利用「人脈資源」，仍然有著強大的慣性作用，同樣會使你的人生出彩。
樂善好施，也許有時並不能及時得到回報，但廣泛而長期地助人，有朝一日總會遇到賢人而以恩報恩，你的「人脈資源」也會由此而如意地被開掘利用。因此，「助人而人助」，這話在人際交往中，在你開掘利用「人脈資源」去發展和壯大自己事業的過程中，定會得到有力的印證。
『肆』 怎樣建立人脈關系
一：人脈關系建立的前提
1：自身有價值
人脈關系本質是一種社交關系，因此在社交的過程中，我們要有自己的社交價值，也就是你能對別人產生什麼幫助，這樣才有人願意與你相處合作等。
2：道德品質好
一個人不僅要有價值，還要有好的品質，比如用你的技能去幫助別人，而不是做違法犯罪的事情，或者違背社會道德，這些都會被別人所嫌棄。
二：哪些地方可以建立自己的人脈關系？
線上：搜索QQ群，微信群，貼吧，專業論壇，公眾號粉絲群，付費社群，訓練營，豆瓣
1：求助過程中需要注意的問題
能花錢解決的就盡量不要麻煩別人；遵守不麻煩第三人原則，不要濫用人脈資源；描述清晰自己的問題，得到幫助後真誠感謝。
2：多正面評價，少負面批評別人，樹立在圈子內的口碑。
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『伍』 如何拓展人脈資源
人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前，胡雪岩因為擅於經營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人，兩百年後的今天，檢視政商界成功人士的成功軌跡，你會發現，他們都因為擁有一本雄厚的人脈存摺，才有了之後輝煌的成就存摺。 21歲女總裁董思陽認為，人脈可以定奪個人與事業的江山；人脈可以增強自己事業的合縱連橫；人脈可以截長補短、互通有無；人脈可以養兵千日，用於一時；人脈可以見賢思齊，見不賢而內自省人脈可以鑄就振臂一揮，應者雲集的大成人生。 1、對人脈資源進行有效分類 任何事業的成功都離不開有效的規劃，人脈的拓展同樣如此。早一點對人脈資源進行有效的規劃與分類，才能夠早一點實現身邊到處是可以隨時協助你的專業人士、一通電話即可解決棘手問題的至高境界。 人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源、低層人脈資源等。 人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、鬆散備用層人脈資源。 2、人脈資源要以職業、事業的發展為第一考量 人脈資源的規劃，離不開對自己的職業和事業生涯的規劃。在對人脈資源進行規劃之前，首先要弄清楚以下幾個問題：其次，還要弄清職業和事業的人脈資源需求，主要包含以下幾個問題：
『陸』 如何建立你的人脈資源庫
如何建立你的人脈資源庫？
第一：自己要有才能，能夠為別人所用；
第二：人脈之間互相利用，只要健康，是一種正常狀態；
第三：一定要盡可能的無條件的幫助別人，這樣以後別人幫助你的基礎才會牢固；
第四：如果有共同戰斗的同學，戰友等友誼是更加容易在人脈上進行互相幫助的；
第五：如果你想終身擁有一批很堅實的朋友，有共同的價值觀和信念比什麼都更加的重要。
人脈是建立在相互之間利用價值上的嗎？當一個人沒有利用價值的時候，是否意味著他是無法積累人脈的？
對於我們來說人脈是非常重要的，因為一個有人脈的人當遇到任何事情需要幫助的時候總是能找到人來幫助自己。總而言之，因為人是社會動物，所以人脈是一個人能夠確保自己過上好日子一個重要的要素，那麼我們怎麼樣來積累人脈呢？
首先第一點，也是最重要的一點，就是我們實際上要把自己變成一個有用的人。因為當你把自己變成一個有用的人的時候，別人才能用到你，就是所說的利用價值，首先你要為別人所用，比如你有你的專業知識，別人為了請教你的專業知識都會對你比較的敬重，並且能給你很多的友誼和很多的回報。所以當我們把自己變成一個真正有用的人的時候，你才能夠積累人脈，也就是說你不要總是想著去利用別人，而是應該是別人怎麼想著來用你，你就是一個有價值的存在，你對別人需要幫助的這個事情非常的重要。
第二點就是從現實的角度來說，人脈確實是有互相利用的這樣一個狀態在裡面。人與人之間其實就是互相的補充互相的利用的，即使是夫妻之間的關系也是這樣的，所以這就是為什麼女人要在家裡做賢妻良母，男人要在外面開辟天下的原因，這樣能夠互相結合，把一個家庭完善起來，同時能夠通過各個能力的貢獻撫養後代的成長，所以在婚姻中一個人在進步，一個人沒有進步，一個人在有價值，一個人在沒有價值的時候，這樣的婚姻確實是不容易維護的。
作為普通人，人與人之間的利用那就是更正常的事情，這個事情並沒有貶義或者褒義，這就是人與人之間存在的一種現狀，所以所謂的人脈就是一種健康的相互利用，就是我用你，你也要用我，我們有一個透明的，簡單明了的一種交換原則。最怕的是你總是想利用別人，利用之後你也沒辦法給別人任何回報，那比人可能被你利用一次，一般都不會願意被你利用兩三次。
第三點，如果你有一個特別結實的人脈基礎。重要的是曾經的某一個時間你無條件的幫助過別人，那這個事情重要在什麼地方呢？因為在功利中的互相利用的幫助人們不太會看重，到最後人家幫你的時候也會提出功利性的要求，可是如果你曾經無條件的幫助過別人，別人一定也會在某個時候無條件的來幫助你。從這就能看出一個道理，就是在現實生活中，你無條件的去幫助一個人，不斤斤計較，別人就會無條件來幫助你，也不會斤斤計較。
第四點就是人與人之間有過共同戰斗過的友誼，那麼未來就構成了自己更加堅實的人脈基礎。比如大學同學之間，求著辦點事，只要不是違法亂紀的事情都是比較容易的，原因就是有大學四年的非功利性的戰斗友誼，這一點從部隊的戰士身上可以看的更加的明顯，在一個部隊呆過的，一個班，一個排，一個連呆過的戰士，即使復員以後聚在一起依然有很多的戰友之情，互相間的幫助幾乎是沒有條件的。
就比如現在好多商學院去一個地方徒步四到五天，實際上是為了創造一種人與人之間互相幫助的一種氛圍，通過這種氛圍建立起強紐帶的相互關系，就構成了一個團隊，最後構成了自己的人脈。
第五點，最強大的人脈實際上是來自於有共同的價值觀和信念。大家都知道一些教會之間的幫助是沒有任何條件的，原因是他們有共同的信仰，信仰中強調了互相之間無條件的幫助，那就非常容易達到這種人脈關系。所以如果你要建立一個堅實的人脈，有著共同的價值觀和信仰是非常的重要的。