㈠ 產品競爭優勢和賣點怎麼找
產品的優勢其實可以總結成這樣幾個點：人無我有，人有我優，人優我廉。
首先是人無我有：
人優我廉的意思就是說：你雖然優秀、質量好，但是我比你便宜啊！
在中國互聯網消費領域中，有一個很大的賣點就是便宜。就好像在天貓和京東幾乎將電商市場封死的時候，拼多多依舊能夠崛起。
拼多多的「一元拼團」、「砍價0元拿」極大地刺激了想撿便宜的消費者們，盡管產品質量不如天貓、物流也不如京東，但就是憑借便宜，拼多多硬是在兩大強敵的環視下殺出了一條血路。
任何產品，遵循以上三點，都能取得相對不錯的成績。
㈡ ·如何找到並放大產品的賣點
如何找到並放大產品的賣點？ 產品賣點策劃——給顧客一個強大的理由來購買你 有產品不等於有賣點，80%的產品需要挖掘賣點，100%的產品賣點需要策劃與包裝。 挖掘產品賣點的時候，必須要同時考慮「賣給誰」這個問題。如果你的產品賣點是獨一無二而又是市場非常需要的，那當然最好，不過這種產品的賣點已經一目瞭然，無需苦苦挖掘了吧。而我們所遇到的產品往往沒那麼幸運，即多數表面上並無很突出的賣點。在這種情況下，必須牢牢把握住一個至關重要的思考原則：賣給誰？他們最需要什麼？我的產品是否具備這樣的賣點？或者調轉過來思考：我的產品特點符合顧客的那種需求？這種需求有多大？要花多大力氣推廣？有沒有其它更加可行的賣點？ 如果懂得這樣思考，則找到產品的賣點就不難。怕就怕你犯如下錯誤： 一是認為產品的賣點就是獨一無二的，甚至為了凸顯這樣的「優勢」而忘記了目標顧客最需的是什麼，這必然會出大問題。 二是認為完全可以通過玩概念突出產品的賣點，這偶爾是有效的，但不能太過分、太假，玩概念的高手通常都是EQ很高的，所以請你先測試一下自己的EQ是多少分再玩吧。 三是總會把競爭對手的賣點（尤其是同類的賣點）想得太可怕：「完了，我們有的他們也有，怎麼辦啊」，其實大可不必，須知市場遵循一個「贏著通吃」的規律，哪怕對手再多，你大可不必把他們放在眼裡。也就是說，你的賣點只要完全符合市場所需，而且潛在銷量足夠大，那麼你就應該吃定了這個賣點，千萬別三心二意，撿了芝麻丟了西瓜，唯一要做的就是如何千方百計突出它、提升它、推廣它，使你的產品成為這個賣點的代言，那天下肯定就是你的了。
㈢ 如果你是某藍牙耳機策劃文案該從哪些方面尋找商品賣點
可以從以下五個方面來尋找賣點：
1、解放雙手：
某業務員一天通話時長平均2小時以上，長時間拿著手機手酸不說，有時通話中還應要動手查找一些東西，對通話質量也會造成不小的影響。而配上藍牙耳機後，這些問題都得到解決。
2、通話更安全：
降低事故率。無線藍牙耳機的推出，解放了雙手，加上無線束縛，讓人活動或操作更有把握，減少了突發事故的不穩定性。
3、運動伴侶：
運動藍牙耳機隨之誕生，無線束縛、防水防汗防掉、更逼格時尚、更有激情、忘我境界都是為運動量身打造。
4、減少漏接電話：
經常離開座位的來說，漏接電話是必然的事，工作電話多的她想到了藍牙耳機，隨時隨地接打電話不再誤事。
5、低輻射：
對於輻射其實不是主要賣點，因為手機本身輻射就小，用藍牙耳機，只不過是讓手機遠離頭部，換成了輻射比手機更低很多的藍牙耳機而已。
(3)哪裡可以找產品賣點擴展閱讀
消費者采購藍牙商品時，經常會遇到如何選擇藍牙技術版本問題，藍牙版本不同，關乎接收信號的品質，新版本更強調能克服雜訊干擾，而且藍牙所有最新版本都設計為向下兼容以往所有版本，2.0版本的設備和1.1版本也能自由連接，3.0的兼容性比較強，是比較成熟的技術。
藍牙耳機的另一重要取決點在於傳輸距離，這與藍牙版本無關，而取決於藍牙技術PowerClass。大部分手機與移動裝置所使用的是 PowerClass2，標准傳輸距離10米；而升級的PowerClass1則是將傳輸距離提升到100米，兩種版本都支持A2DP立體聲傳輸協議，可與立體聲耳機互聯。
㈣ 怎樣為產品找到吸引用戶的賣點
為產品找賣點，我相信是每一個營銷人都必做的功課。一般來說，產品在研發的時，產品經理已經根據目標用戶的需求，定義了產品賣點。但實際在市場運作的時候，很多賣點並不是消費者真正感興趣的賣點，所以，我們就要根據目標消費者的情況，在產品原有特性的基礎上，進行賣點二次尋找和定義，來「擊穿」消費者，促使消費者發生購買行為。具體說來可以有以下幾步：
1、將產品價值分層羅列，形成清單。2、定義目標消費者是誰。
3、找到目標消費者完成當前任務最大的不滿。
4匹配產品價值，確定賣點。
一、將產品值分層羅列，形成清單在這一步你需要問自己四個層次的問題：
- 1、你的產品和競爭對手有什麼區別？
- 2、這個區別可以給消費者帶來什麼好處？
- 3、這個好處可以幫助消費完成什麼任務？
- 4、完成這個任務代表了消費者的什麼價值觀？
- 以帽子產品舉例，說明一下這個工具的使用。
總結：賣點很多的時候不是某一個差異性的功能，還很可能是一個心理利益或者價值層次的表達想了解更多內容，請關注我們的公眾號【營銷航班】。
答主：玉樹臨風高大帥氣超油菜花的宇博，我在營銷航班等你㈤ 如何發掘產品賣點
如何挖掘產品賣點
產品的賣點是我們在銷售過程中經常用到的一個概念，也是在產品銷售和推廣過程中使用最多的銷售語言。那麼我們如何理解產品的賣點以及如何挖掘產品賣點呢?具體到葯品的賣點如何操作呢?
一、我對產品賣點的理解
賣點是什麼?我認為產品賣點不同於產品定位，葯品的產品定位是比較專業的一個概念，是指產品在特定的適應症范圍內獨特的優勢，好的產品定位可以使醫生直接理解產品的功效，同時能夠給予銷售人員銷售市場吸引力的激勵。產品定位的表現方式是差異化或者叫做獨特的銷售主張USP。而賣點是什麼?我的理解是所有的產品優勢，只是在不同的使用環境下突出不同的內容(個人理解，經典的營銷理論里好象沒有這個概念)。賣點是比較出來的，需要對自己的產品、競爭對手以及市場的需求的變化有充分的了解的情況下才能有合適的，具有沖擊性的賣點。
二、產品賣點有包括那些
一般認為，葯品在銷售過程中會突出的優勢有:
1、療效好，比如左氧弗沙星比老的氧弗沙星抗菌作用好，這是由於成分的變化(化學結構的優化)造成成的
2、副作用小，比如新一代的口服抗生素的胃腸道反應比較小
3、起效快，水溶性維生素要比脂溶性的維生素在體內的代謝快
4、作用時間長，比如緩式片比普通片在的作用時間長
以上是由產品的本身特性決定的。公司的市場部主要通過對產品的自身的研究來找到產品的優勢，並通過銷售人員來將這些優勢轉化成市場的優勢。
其實，在我們的日常銷售工作中我們有還有其他可以突出的優勢，而且可以通過以下方式來尋找產品的賣點。
1、獨家產品就是一個賣點，招標有優勢。現在的獨家規格已經不在是突出的優勢了，那些獨家劑型、獨家組方的、獨家工藝改進的、單獨定價的產品成為了新的賣點。在《處方管理辦法》出台後，醫院實行「一品兩規」使好多產品面臨著生死的抉擇，能夠應對政策變化的產品的賣點是新的賣點。
2、這些需在拿到產品後，需要調研部門對產品的基本資料和競爭廠家進行信息的收集和整理。需要外聯部門和生產企業進行溝通，對產品生產過程中的獨特的質量工藝進行總結，並敦促廠家以文件的形式突出產品的這些優勢。
3、專利產品，如果是發明專利意味著長期的操作，招標時還可以加分。適應症的專利意味著科室的拓展，外觀包裝的專利也是可以的，比如有的包裝解決了易碎的問題，有的包裝解決了仿造的問題等。
4、醫保產品，現在的醫保是所有的代理商第一關心的問題，因為意味著銷量，所以醫保是第一個賣點。(雖然好多產品是醫保，這個賣點還是要突出)
5、來自市場的賣點，產品銷售一段時間後，服務部門要不斷的總結來自市場的信息，把關於產品本身的反饋進行總結，尤其是臨床的反饋，市場部要把經常出現的亮點進行總結和歸納，形成產品新的賣點，到其他的市場進行推廣。這些往往是關於某種疾病的特殊的療效或新的適應症的發現，這樣的賣點具有很好的促銷效果。㈥ 產品的賣點從哪裡來
郭漢堯店長培訓支招：
郭漢堯營銷管理博客論壇歐美寶品牌首席架構師郭漢堯老師指出：產品的賣點從哪裡來？
產品賣點提煉常用的四個基本方法：
① 從產品的外觀上提煉：一般而言產品外觀提煉主要從設計的風格、形狀、款式、色調、材質、新技術等方面入手。
② 從產品的功能上提煉：
產品功能同中有異，提煉功能賣點上主要側重這一「異」字，使自已的功能賣點別具一格。
進攻或干擾競爭對手的產品系列側重異中求同，在「同」字做文章，提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。
不同系列產品的價格差異，有時候也是從產品的不同功能上進行解釋說明。
③ 從產品的參數上提煉：
對技術參數的提煉要注意把技術參數與消費者的心理利益點結合起來，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費者產生共鳴。
④ 從競爭對手的市場推廣概念上提煉：
由「體斗」轉向了「智斗」，對品牌、產品定位、消費者的心理訴求上進行綜合性的概念提煉。
每個品牌多有自已獨特的消費訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費者，更鮮明地與競爭品牌進行概念區隔，大量搜集競爭對手市場推廣新概念、新手段，進行全方位系統的分析，給合自己的產品特性進行概念提煉。
以產品推廣概念為綱，駕馭產品賣點，形成自己鮮明的銷售主張。㈦ 如何找到服裝的賣點
根據衣服的材質、價格、耐用度、舒適度等方面來尋找服裝的賣點。
材質優點：
1、棉
優點：吸汗透氣，舒適，柔軟，易打理，易洗滌，易搭配，環保，穿著季節多。
2、絲
優點：手感滑爽、質地細膩、有光澤,柔軟，懸垂性好，吸汗透氣，穿著舒適，涼爽，高檔，飄逸，輕身、具有典雅高貴有中國特色。
3、毛
優點：保暖，透氣，蓬鬆，有彈性，不易皺，有光澤，舒適。
4、皮
優點：高檔，挺括，保暖，吸濕透氣，耐穿，時尚感強。㈧ 如何找到用戶最在意的賣點
要想找到用戶最在意的賣點，首先你要知道他的痛點，他的癢點在哪裡。
宮崎駿說：這個世界值得我們努力活著，因為世界每天都在變，每天都變得更加符合我們內心的嚮往。去挖掘這些能夠滿足用戶對更好嚮往的追求的東西，跟你的產品做匹配，找到市場的缺口，那就是賣點。
㈨ 如何尋找產品的賣點
轉載以下資料供參考
賣點提煉的操作過程
A、 我方資源能滿足目標受眾二的相關需求進行羅列，整理出所有與我們資源相關的需求。
B、 按目標受眾對相關需求的排序思維進行排序，調查出在這些類相關需求中那些需求是重要的，哪些需求是緊急的。
C、 結合競爭對手，調查我方資源可滿足目標受眾需求的實際情況，整理出我們滿足競爭目標受眾需求的優勢。
D、 利用需求休克與激活理論的原理，按照有利於我方利益的原則去影響目標受眾的需求排序。
E、 提煉賣點過程實例（商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢）：
a、 提出我們的商品優勢。
b、 我們商品優勢的識別。
c、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。
d、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。
F、 賣點在傳播過程中的表達思路：
a、 一句核心利益訴求。
b、 三個商品優勢支撐。
c、 五項相關利益所得。
這里的一三五是一個泛指。
6、 提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易。
買點和賣點齊抓
什麼是買點和賣點？一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。
什麼叫賣點呢？就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。
一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，你一定要知道這一點。
記住：人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什麼？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那麼，他的"公"的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時，首先考慮的不應該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！
在給到關鍵人買點時，還要給他賣點讓我們回憶一下：自己以往在購買時，哪些是自己滿意就行，哪些是必須參考和估計別人的評價和看法的？最後是如何作決定的？你在較為公開的場合，發表一些觀點和看法時，能不能做到完全是你內心的真實想法？你對哪些人具有現實的影響力？你發揮過沒有，什麼情況下你願意發揮？在你周圍有沒有一些很特別的很出格的購買行為方式，你能從買點和賣點的角度進行分析嗎？回答一下以上幾個問題，我們就會明白：從買點和賣點的角度來講，從私的角度和公的角度來講，有些購買行為只要自己滿意就行了，而有些購買行為是必須考慮別人的。
在多個人的購買決定中，尤其是在組織購買過程中，關鍵人特別在意其他相關人的意見、看法和感受。因此，一個特定的購買行為，我們除了要考慮關鍵人的買點外，還要考慮這個關鍵人的賣點是什麼。很多銷售失敗的原因，就在於銷售方對關鍵人的賣點缺乏認識。
讓我們看看下面這個例子：某公司的銷售員張華，代表公司就汽車零配件銷售事宜，前去拜訪既是同學又是某大型汽車製造廠采購部主任的陳亮。陳亮認真聽完老同學的介紹後，表示會盡可能要幫他。張華很高興，滿懷信心靜候佳音。然而過了一段時間，仍然音訊全無。他前去了解情況，老同學面有難色地說："不是我不幫你，與你們資質差不多的好幾家公司都與我們進行了接觸，而且都有來頭，我們實在找不出不用其他幾家的理由。" 張華很不理解：怎麼老同學的面子也不給，到底是什麼地方出了差錯？
這個例子告訴我們：在法律日益健全、市場逐漸規范的社會環境中，銷售方要想將銷售進行到底，應遵循市場游戲規則來獲得訂單，僅僅憑借托門子、走關系來銷售的做法，將會遇到越來越大的困難，銷售方必須要重視關鍵人的賣點問題。
抓住了賣點的同時再抓住買點，這樣你的業務也就成功了。然而有很多的客戶的買點是隱藏的，或者說是從他個人的角度出發的，有些甚至是沒法說出來的。我們要想銷售成功，就必須參透他沒法說出來的東西。比如一個公司買汽車，究竟買什麼車好呢？如果是使用者，比如說司機、辦公室主任，或者是某個副總，他一定會說，還是買賓士好。因為賓士是威嚴的象徵，是成功的標志。不過，買賓士還有一個大家都沒說出來的理由，那就是油錢不用自己掏。如果油錢要自己掏，估計誰都不會買"耗油大戶"賓士，而會優先考慮省油的車。所以說，這裡面就存在一個不能說出來的買點--不用自己掏油錢。相反，賣點卻是公眾、大家都一致的意見，即"買賓士可以顯示公司形象"，這個理由夠冠冕堂皇吧！此時，買點和賣點統一了，生意也就做成了。