A. 銷售返利怎麼做會計分錄
達到規定數量贈實物，銷售返利如採用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，並計繳增值稅。學習之前先來做一個小測試吧點擊測試我合不合適學會計支付銷售返利方：
借：營業費用
貸：庫存商品
應交稅金——應交增值稅（銷項稅額）
期末對於捐贈的商品進行納稅調整。
收到銷售返利方：收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，並要計繳增值稅，需分兩種情況處理：
（1）若供貨方開具增值稅專用發票，則：
借：庫存商品
交稅金——應交增值稅（銷項稅額）
貸：主營業務成本
（2）若不開具增值稅專用發票，則
借：庫存商品
貸：主營業務成本
要想快速掌握會計分錄的正確應用，不能靠死記硬背，也不能以某一會計教材給出的舉例分錄來作為萬能的金鑰匙，可參照以下幾個方法：
1、在理解的基礎上記憶。
2、結合經濟業務往來捋順各科目之間的對應關系。
3、把所有的經濟業務歸類，找出各類經濟業務涉及的會計科目，搞清在哪裡用那些會計科目進行賬務處理。
4、聯系會計准則，結合會計科目弄清各科目核算的內容。
5、重點的掌握資產減值、公允價值變動、遞延稅項、或有負債等賬務處理。
6、理清成本歸集與分配、成本結轉、損益結轉、各項稅費的計提與核算。
7、多做一下賬務處理練習，強化記憶內容。
選擇恆企會計初級職稱課程的優勢：先搭建「骨架」，再系統學習；案例演練，學以致用知識點+配套習題講解；運用口訣「巧」記憶，考試重點、難點、疑點逐一突破。
B. 同樣產品..數量買多.返利返幾次
您好：
對於淘寶和天貓商品，返利金額是以實際付款金額來計算。如果購買2件商品，實際付款金額為單件的2倍，則能獲得2倍返利，若是有商家優惠活動，則會扣除優惠的部分進行實際返利。
對於B2C商家，則可能會有不同的返利規則，購買前敬請查看各商傢具體返利規則。
感謝您對一淘網的關注與支持！
C. 同一個賬號每天返利跟單數目有限制嗎假如我一天用一淘下20單的產品 20單都會取得返利嗎
您好：
返利訂單分兩種，顯示一淘送的商品的訂單每天返5筆，顯示集分寶的商品的訂單每天返利無上限。
溫馨提示：一淘在線留言反饋頁面上線啦，若有任何關於一淘網的問題，請移步至以下頁面提交：http://i.etao.com/uservoice/add.html 。
感謝您對一淘網的關注與支持！
D. 如何用excel函數計算產品的返利
=ROUNDDOWN(A1/20,)*5
E. 跪求一份經銷商銷售政策
案例：某制葯有限公司的返利政策
一、銷售進度返利政策：
1、只要經銷商在每個季度完成了當年度銷售任務總量的25%，即可享受該項政策;
2、進度返利不同品種按不同比例執行，「仲景胃靈丸」、「寶寶一貼靈」、「珍菊降壓片」的進度返利點數分別為1.5%、1%、0.5%;
3、進度返利在下一季度的第一個月末兌現，返利採用安排經銷商銷售人員外出觀光旅遊等形式給予;
二、年度總量返利政策：
1、經銷商在完成當年各自的年度銷售任務總量之後，不論經銷商規模大小，按統一標准享受返利：「仲景胃靈丸」按照2%、「寶寶一貼靈」按照1.5%、「珍菊降壓片」按照1%的標准;
2、返利由A葯企在第二個銷售年度的第一個月末以現金的形式向經銷商支付;
三、及時回款返利政策：
1、每批及時結清貨款的經銷商，按月享受當月回款總額0.5%的及時回款返利;連續180天無應收帳款的經銷商，享受180天回款總額1%的回款返利;全年無應收帳款的經銷商，除以上兩項之外，另外享受年度銷售總量0.5%的回款返利;
2、以上返利為累加返利，經銷商可重復享受;但如出現一次拖欠貨款行為即取消所有回款返利;
3、返利金額作為組織經銷商參加高級學習培訓班的費用投入;
四、產品專賣返利政策：
1、在同類產品中(如上海雷允上的「珍菊降壓片」、湖北大華的「寶寶一穿靈」、深圳中聯的「仲景胃靈片」)，如果經銷商自願只銷售A葯企的三個對應產品，即可享受該項返利政策;
2、返利在第二個銷售年度以進貨價格折扣形式兌現;經銷商中途經營其他同類產品，該返利項目自動取消;
3、專賣返利的標准：「仲景胃靈丸」1.5%;「寶寶一貼靈」1%;「珍菊降壓片」0.5%;
五、新產品推廣返利政策：
1、如A葯企有其他新品種上市，配合密切的經銷商(按要求積極組織召開新產品上市推廣會、快速進行鋪貨、開展終端促銷維護工作)，除了享受以上四項常規返利之外，額外享受新產品銷售額3%的返利;
2、新產品推廣返利在年終結算，在第二個銷售年度第一個月末以等價值的貨車、電腦等實物形式返還;
六、返利執行說明：以上返利政策為累計返利，達到各個項目的標准即可享受;一旦經銷商有破壞價格、跨區銷售之行為，所有返利則自動取消。
僅供參考！！！
F. 電腦配件廠商給予經銷商「返點」的問題，請資深人士幫忙解答
呵呵，我的工作是營銷方面的，雖然不是IT行業，但是民用品方面是相同的，哪么我來回答下吧。
渠道方面談起吧：
1：廠家會選擇早當地有實力的經銷商，有實力的前提是此經銷商下面有一定的分銷網路，便於產品在此區域快速、大量的鋪貨，提升市場佔有率，廠商和這類有實力的經銷商合作時，相關的市場政策力度會比較大，舉例：年度銷量達到1萬台，哪么在年底的時候會給予每台10-100不等的返利，以及相關的市場費用（營銷費用，例如廣告、門面裝修等等）
2：第一條談及的是省級代理商，這里就談談縣級市場代理吧。一般在縣級市場，廠商選擇的是開設專賣店，如不是專賣店，哪么就得去省級代理商處提貨。而不是直接去廠家提貨。在專賣店開業時，廠家會報銷50%的裝修費用以及相關的市場費用，年底的時候達到廠家和專賣擬定的合同中銷量後，會報銷另外的50%裝修費用，以及給予合同規定范圍的返利和房租等等。
至於在省級代理商處提貨的分銷商，市場費用和返利不是和廠家簽訂的，得和省級代理商簽訂相關合同，相關政策參見第一條和第二條。
市場商家互相提貨如果想拿到返利也同樣需要簽訂相關的合同，沒有合同是拿不到返利的，還得看你去提貨的商家是性質的商家，必須是地級總代理以上你才能拿到返利的，同樣如果人家來你這里提貨，如需返利，也得與你簽訂合同，同樣你也得是具備一定資歷的代理商。
G. 什麼是，返利，月返，季返，年返怎麼計算
舉例來說，某經銷商的三項指標分別為200萬元、300萬元、500萬元，完成任務後分別可以得到的返利比例為1%、3%、5%。對於該經銷商來說，銷售額從200萬元只要增加50%即達到300萬元，所得返利就能從2萬元增加到9萬元，其誘惑力顯然是非常大的。
為了盡可能完成300萬元的銷售量(捫心自問，該經銷商認為，500萬元的任務自己不可能完成，所以也不奢望)，該經銷商大肆向其他地區竄貨，甚至不惜低價甩賣——暫時犧牲一點差價利潤，只要能拿到這9萬元返利，這一點犧牲也算得了什麼呢！
營銷廠長為了遏制這種竄貨和低價傾銷行為，對一些違規經銷商以扣除返利相威脅，但根本沒用。因為生產商的鋪底貨款攥在經銷商手裡呢，它根本就不吃你這一套。
H. 企業為什麼要進行返利
廠家為什麼要對自己的經銷客戶進行返利？是因為其它的廠家都在返利，自己也應該隨大流嗎？廠家對經銷商返利應該達到什麼樣的目的？為什麼向客戶支付了大量的返利，結果還是不能調動客戶的銷售熱情？甚至是竄貨、亂價現象頻繁發生，越返越不利？除了依據客戶所完成的銷售額來還利之外，那些指標還能作為返利依據？除了向客戶返現金之外，還能返什麼？相信,這些都是制訂和執行返利政策時困擾許多廠家的現實問題。那麼，返利工作應該怎樣做才能達到廠家預期的效果，做到越返越有利？我們還是從下面一個制葯企業的返利案例談起。案例：北京某制葯有限公司的返利政策筆者在分析北京某制葯有限公司（以下簡稱A葯企）與經銷商合作的銷售協議時，發現其返利做法頗有借鑒意義，為了便於讀者充分理解，現引用其部分原文：一、銷售進度返利政策：1、只要經銷商在每個季度完成了當年度銷售任務總量的25%，即可享受該項政策；2、進度返利不同品種按不同比例執行，仲景胃靈丸、寶寶一貼靈、珍菊降壓片的進度返利點數分別為1.5%、1%、0.5%；3、進度返利在下一季度的第一個月末兌現，返利採用安排經銷商銷售人員外出觀光旅遊等形式給予；二、年度總量返利政策：1、經銷商在完成當年各自的年度銷售任務總量之後，不論經銷商規模大小，按統一標准享受返利：仲景胃靈丸按照2%、寶寶一貼靈按照1.5%、珍菊降壓片按照1%的標准；2、返利由A葯企在第二個銷售年度的第一個月末以現金的形式向經銷商支付；三、及時回款返利政策：1、每批及時結清貨款的經銷商，按月享受當月回款總額0.5%的及時回款返利；連續180天無應收帳款的經銷商，享受180天回款總額1%的回款返利；全年無應收帳款的經銷商，除以上兩項之外，另外享受年度銷售總量0.5%的回款返利；2、以上返利為累加返利，經銷商可重復享受；但如出現一次拖欠貨款行為即取消所有回款返利；3、返利金額作為組織經銷商參加高級學習培訓班的費用投入；四、產品專賣返利政策：1、在同類產品中（如上海雷允上的珍菊降壓片、湖北大華的寶寶一穿靈、深圳中聯的仲景胃靈片），如果經銷商自願只銷售A葯企的三個對應產品，即可享受該項返利政策；2、返利在第二個銷售年度以進貨價格折扣形式兌現；經銷商中途經營其他同類產品，該返利項目自動取消；3、專賣返利的標准：仲景胃靈丸1.5%；寶寶一貼靈1%；珍菊降壓片0.5%；廠家為什麼要對自己的經銷客戶進行返利？是因為其它的廠家都在返利，自己也應該隨大流嗎？廠家對經銷商返利應該達到什麼樣的目的？為什麼向客戶支付了大量的返利，結果還是不能調動客戶的銷售熱情？甚至是竄貨、亂價現象頻繁發生，越返越不利？除了依據客戶所完成的銷售額來還利之外，那些指標還能作為返利依據？除了向客戶返現金之外，還能返什麼？相信,這些都是制訂和執行返利政策時困擾許多廠家的現實問題。那麼，返利工作應該怎樣做才能達到廠家預期的效果，做到越返越有利？我們還是從下面一個制葯企業的返利案例談起。案例：北京某制葯有限公司的返利政策筆者在分析北京某制葯有限公司（以下簡稱A葯企）與經銷商合作的銷售協議時，發現其返利做法頗有借鑒意義，為了便於讀者充分理解，現引用其部分原文：一、銷售進度返利政策：1、只要經銷商在每個季度完成了當年度銷售任務總量的25%，即可享受該項政策；2、進度返利不同品種按不同比例執行，仲景胃靈丸、寶寶一貼靈、珍菊降壓片的進度返利點數分別為1.5%、1%、0.5%；3、進度返利在下一季度的第一個月末兌現，返利採用安排經銷商銷售人員外出觀光旅遊等形式給予；二、年度總量返利政策：1、經銷商在完成當年各自的年度銷售任務總量之後，不論經銷商規模大小，按統一標准享受返利：仲景胃靈丸按照2%、寶寶一貼靈按照1.5%、珍菊降壓片按照1%的標准；2、返利由A葯企在第二個銷售年度的第一個月末以現金的形式向經銷商支付；三、及時回款返利政策：1、每批及時結清貨款的經銷商，按月享受當月回款總額0.5%的及時回款返利；連續180天無應收帳款的經銷商，享受180天回款總額1%的回款返利；全年無應收帳款的經銷商，除以上兩項之外，另外享受年度銷售總量0.5%的回款返利；2、以上返利為累加返利，經銷商可重復享受；但如出現一次拖欠貨款行為即取消所有回款返利；3、返利金額作為組織經銷商參加高級學習培訓班的費用投入；四、產品專賣返利政策：1、在同類產品中（如上海雷允上的珍菊降壓片、湖北大華的寶寶一穿靈、深圳中聯的仲景胃靈片），如果經銷商自願只銷售A葯企的三個對應產品，即可享受該項返利政策；2、返利在第二個銷售年度以進貨價格折扣形式兌現；經銷商中途經營其他同類產品，該返利項目自動取消；3、專賣返利的標准：仲景胃靈丸1.5%；寶寶一貼靈1%；珍菊降壓片0.5%；3、實物形式：廠家以等價值的實物支付經銷商應得的返利。如向經銷商贈送配送車輛、電腦，可以加大經銷商配送推廣能力、業務管理能力（電腦里裝有配套的管理軟體）。4、市場宣傳、培訓形式：將返利的資金作為經銷商的培訓費用和當地經銷商的廣告宣傳費用來使用。為經銷商辦一些實事，如市場活動、廣告宣傳，幫助經銷商擴大影響快速銷貨；提升經銷商的業務能力、經營管理水平，為擴大產品銷量打下基礎。可以說，這筆錢是用到了刀刃上。5、聯誼活動形式。如觀光、旅遊、聯歡等，緩解了廠商的工作壓力，製造機會，增進溝通加深感情，有利於淡化利益，融洽廠商關系。返利的其他注意事項除了有明確的返利目的、不同的返利形式之處，A葯企在返利周期的安排、返利項目的設計、返利側重點的突出、返利點數的檔次區分上同樣處理得比較巧妙。1、靈活地制定返利的計算周期。A葯企的返利周期分為月度、季度、半年、年度；這樣有利於階段性的目標達成，及時發現經銷商在合作過程中的不足之處，從而明確工作整改的突破口。2、根據過程管理的需要綜合設計返利項目。銷量不再是返利唯一的考核指標，如A葯企除了設置了銷量返利項目之外，還設置了進度返利、回款返利、專銷返利、新品推廣返利等返利政策。通過對經銷商銷售過程的管理，讓返利真正成為一種控制和規范市場的一種手段。3、根據不同營銷階段調整返利側重點。因為A葯企的三個主打品種分別處於不同的營銷階段：仲景胃靈丸作為新品上市重點推廣；寶寶一貼靈作為市場覆蓋的二次普及；珍菊降壓片作為普葯重點放在銷量的再次提升上，所以三者的返利力度是完全不一樣的。4、制定合理的返利點數，確保返利具有誘惑性。仲景胃靈丸的累計返利比例高達7%；寶寶一貼靈的累計返利為5.5%；珍菊降壓片的返利最低，也有4%，這對於微利經營毛利率普遍偏低的經銷商而言，還是具體相當大的誘惑力的，只有這樣，才不難調動經銷商的積極性。返利的兩種功能綜上所述，我們可以說，返利不是目的，而是手段，通過手段的多樣化，為目的的達成服務。返利的基本功能在於對經銷商銷售信心的激勵和銷售行為的控制。1、激勵功能。經銷商在銷售廠家的產品時，廠家已經按照對應渠道層級的定價原則為經銷商順加一定比例的差價留出了一定的利潤空間，有了這個差價空間，經銷商經銷產品就有了利潤保障。返利對經銷商而言，應該算是一種額外的利潤收入，所以能夠起到提高經銷商的積極性，激勵、刺激經銷商多賣產品的作用。2、控制功能。但是，經銷商要想獲得這筆額外之財，並不是一件輕而易舉的事情，特別是高比例的返利。因為廠家會要求經銷商遵守一定的游戲規則：除了對經銷商有銷量或銷額方面的要求之外，通常還會要求經銷商不能有竄貨、亂價、拖付貨款、銷售競爭產品等違規行為，否則將扣減甚至取消相關返利。因此，任何廠家在制訂返利政策時，都應該圍繞這兩種基本功能來具體確定自己到底需要設置哪些返利項目，採取什麼樣的返利形式。
I. 折扣折讓問題
這種情況應該去稅務局做折讓，國稅發[1993]154號明確規定：納稅人採取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別註明的，可按折扣後的銷售額徵收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。
也就是說，問題中的這種情況，稅務部門通常是採取進項稅額轉出的辦法來處理：購進貨物10萬元，當初開出的增值稅專用發票也是10萬元，也就是：金額85470.08+稅額14529.92元=100000元，那麼稅務部門在年終清算或稅務稽查時，發現購貨方收到銷貨方的返利時，按照返利的金額根據稅率計算要求納稅人進行進項稅額轉出，比如返利30000元，那麼轉出進項稅額[30000/（1+17%）]*17%=4358.97元。
J. 12000元返利1260元。10000能返多少
經銷政策： 一、專賣店政策 店面要求：20—50平方米 合作金：28800元 免費鋪貨：22000元(吊牌價) 開業大禮包：價值6800元 供貨折扣：4.2折 調換貨：首批100%，後續補貨20% 合作金返還：累計進貨10萬返利8000元返完為止 銷售獎勵：總進貨量達50萬元返5% 二、合作條件 1、 熱愛服裝事業，認同棒棒堂品牌服飾的經營理念和商業模式； 2、具有良好的商業信譽，並充滿熱情，具有品牌經營、管理能力； 3、具備一定的經濟基礎,對投資回報合理預期，有投資意識和風險意識； 4、具有能獨立承擔民事行為能力的自然人或企業法人， 5、具備一定的經營場所和商業氛圍，並積極投入精力管理店鋪； 6、 能配合公司不定期搞好大型促銷活動並及時反饋市場信息。 三、單店利潤分析（以標准店一般情況為例）： 月銷售收入： 2000元/天×30=60000元 商品成本： 60000元× 42%=25200元 月經營費用： 房租3000元，人員工資2400元，水電稅收500元，其它雜費500元/月，共計6400元 月純利：月收入—成本—費用＝60000-25000-6400=28600元 年純利： （只按十個月計算）28600萬元×10=28.6萬元 四、開業大禮包 授權資格：經營授權書、授權牌 店面管理：店面運營指導、店員培訓手冊 裝修陳列：裝修設計光碟、品牌VI標准使用文件 棒棒堂專用衣架：經營用品、統一會員卡、統一店員服裝、統一店員胸卡、統一銷售小票、統一購物袋、便箋紙、紙杯 廣告促俏品：宣傳片光碟、宣傳海報、X展架、POP、開業弔旗代理政策： 一、代理資格 ： 1.充分理解、認同公司經營理念，接受公司管理制度，願與公司共同開拓中國市場。 2.有良好社會關系、豐富社會經驗，管理要求嚴格，具有開拓和合作精神。 3.具有一定的商業表達能力、經營管理能力，自信上進，信譽良好，有經驗、實力的單位、個人優先考慮。 4.需具備一定經濟投資能力和市場拓展能力，並有開設直營店的能力。 5.可設立小型倉儲及備有專人辦公、電腦、電話、傳真等辦公條件 。 二、代理費用 （1）縣級買斷 代理費：3.5萬元，保證金：1萬元，供貨折扣：超低折扣，免費鋪貨：2萬元(吊牌價) （2）地區及發達區縣級代理 a.市區代理 代理費：5萬元，保證金：1.5萬元，供貨折扣：超低折扣，免費鋪貨：3萬元(吊牌價) b.含轄區縣市 代理費：8萬元，保證金：2萬元，供貨折扣：超低折扣，免費鋪貨：4萬元(吊牌價) （3）省會城市及發達地區及代理 a.市區代理 代理費：10萬元，保證金：2萬元，供貨折扣：超低折扣，免費鋪貨：6萬元(吊牌價) b.含轄區縣市 代理費：15萬元，保證金：2萬元，供貨折扣：超低折扣，免費鋪貨：8萬元(吊牌價) 保證金返還：累計進貨達到10萬元時返5000元，返還為止。 返利政策: 累計進貨達到20萬元按5%獎勵,超出20萬以每10萬元為一級按1%遞增,70萬封頂。 三、合作條件 1、 熱愛服裝事業，認同棒棒堂品牌服飾的經營理念和商業模式； 2、具有良好的商業信譽，並充滿熱情，具有品牌經營、管理能力； 3、具備一定的經濟基礎,對投資回報合理預期，有投資意識和風險意識； 4、具有能獨立承擔民事行為能力的自然人或企業法人， 5、具備一定的經營場所和商業氛圍，並積極投入精力管理店鋪； 6、能配合公司不定期搞好大型促銷活動並及時反饋市場信息。 四、代理商利潤分析 以普通地級區域代理（所轄6個縣市和兩個城區）為例： 1、招商收入： 1）6個縣市×2家單店/縣市=12家單店。 2）2個城區×2家單店/城區=4家單店。 代理商地域毛收入：16家×28800萬元＝46萬元。 2、供貨收入： 1）以每家單店平均每天進貨1000元 2）單店月供貨毛利1000元×20%×30天 ＝ 6000 元 3