Ⅰ 生鮮配送銷售有什麼套路嗎
觀麥農產品配送系統在行業領域，銷售貫穿於企業經營的始末。關鍵時候一個是客戶戶可能救活一家企業，有點誇張，但現實當中還是有的，農產品配送銷售的5個套路
1.以老帶新，據說是轉化率最高的方式
以老帶新，很多房地產企業都會玩。我們看到最多是轉介紹給予利益獎勵、傭金分成，其實農產品配送企業以老帶新還有其他方式：
（1）、樹立打造典型，給予榮譽證書，或者業內評級。
（2）、作為特邀參加公司分享會、交流會，最大限度曝光展示機會。
（3）、從標准化開始走向定製化服務企業。
2. 展銷會、行業交流會，客戶最集中場所
農產品配送企業的客戶主要是團餐後勤保障部門，而展銷會、行業交流會等這些會議現場，有很多企事業單位工作人員（CEO或總經理）會出現在現場，如果企業現場展示產品服務，對於品牌曝光好處。
3. 進行異業聯盟
做異業聯盟，確實是整合資源，推廣拉新便捷的方式，做異業聯盟有3點很關鍵：
（1）是要有共同的目標客戶群體；
（2）是要有價值輸出內容；
（3）是相互之間具有互補性。
舉個例子：農產品配送企業可以和特色食材供應商進行合作，通過資源共享舉行活動。食材供應商提高了銷量，而農產品配送公司則提高了知名度，二者都是受益者。
4. 尋找事業合夥人
尋找事業合夥人是農產品配送行業拉新的關鍵。當然找合夥人，合夥人激勵機制非常關鍵，合夥人激勵有2個層級：
第一層級：長期利益和精神激勵想結合，農產品配送行業屬於毛利比較低的企業，在合夥人選擇上需要讓他知曉與公司長期利益的關系。
第二層級：就是有望成為公司股東，或獲贈股份等形式。
5、全網營銷
不管是從官網，還是自媒體，都可以通過網路營銷尋找客戶。當然要結合線下同時進行，這個不細說，各個公司投入財務人力不一樣，結果也會不一樣。
Ⅱ 蔬菜配送公司是如何報價的
隨著社會的快速發展和科學技術的進步，人們的生活水平不斷提高。電子商務、物流和網上購物伴隨著我們的日常生活，蔬菜配送業也成為不可或缺的一部分。在現代社會，送貨上門已經成為商家安排更多生意的一種手段，生鮮配送出現在大家的生活中，那麼，蔬菜配送公司怎麼控製成本？蔬菜配送公司的運作流程?
蔬菜配送公司怎麼控製成本
蔬菜的運輸和保存是蔬菜配送公司面臨的一大難題。就目前市場上蔬菜的流通而言，首先，蔬菜農通常從早上到中午在生產區收獲蔬菜。下午，蔬菜從一級市場購買到基地。第二天，蔬菜可以到達批發市場，然後轉移到二級和三級市場，再轉移到批發市場的零售商那裡。接觸消費者需要24個多小時。這么長時間肯定會導致蔬菜新鮮度下降。許多蔬菜配送公司採用冷藏和冷鏈配送來解決蔬菜的新鮮度問題，這將給蔬菜配送公司帶來很高的成本。但是很火生鮮蔬菜配送公司直接與蔬菜基地合作。菜農收獲蔬菜後，直接轉移到蔬菜配送公司倉儲配送中心，然後根據訂單配送到單位食堂。這大大縮短了流通時間，降低了成本，保證了蔬菜的新鮮度。
蔬菜配送公司的運作流程
文員總結所有客戶的采購需求，然後將其轉化為自己的采購人員或供應商的采購訂單。采購部安排自己的采購人員通過采購訂單采購或供應商配送貨物，並確保貨物的新鮮度和質量要求。供應商應根據要求按時按量分發貨物。蔬菜配送公司需要在這一環節控制食品材料的采購成本(包括商品質量)和訂單人員的投入成本(包括准確率)。訂單采購階段主要控制訂單錄入成本。該階段主要優化客戶下單流程，將傳統的電話下單、微信下單和傳真下單轉變為電子訂單錄入。在食品原料采購過程中，蔬菜配送公司通常在清晨在蔬菜批發市場采購，從而增加了采購成本和人工成本。蔬菜配送公司直接與蔬菜產區合作，菜農當天收獲蔬菜。在他們運到蔬菜配送公司這邊的倉庫里，它被冷藏和保存，這不僅節省了采購成本和人工成本。接收和分類。食品配送是一個勞動密集型行業，主要是因為生鮮食品種類繁多，生產周期短。出於新鮮的原因，需要冷藏和保存，包括接收和分發的多個環節。顧客越多，勞動力成本就越高。接收和分揀過程主要控制人工成本，控制人工成本最重要的是優化復雜的分揀程序。如何通過優化分揀流程來節約成本？蔬菜快速配送通過互聯網技術實現信息化管理。通過智能稱重和傳送帶等硬體設施，手動操作和手動重量變化的頻率大大降低。在一定程度上提高了工作效率，降低了傳統分揀方法的新鮮損失率和人工成本。這樣，提高了新鮮食品的分揀效率和蔬菜的損耗。在儲存和配送方面，蔬菜配送公司通常配備新鮮的冷藏室和冰櫃，以降低風險。為了滿足集中采購和統一配送的需要，蔬菜配送公司可以根據規模配置倉儲管理人員，實現食品材料的收發、儲存和運輸。根據項目現場的順序和采購貨物對車輛的需求，安排和派遣自建車隊或自有司機進行路線和分時運輸。這一環節的主要成本包括儲存成本和運輸成本。
總結來說，在控製成本方面，很多蔬菜配送公司會選擇直接和產品源頭合作，降低成本的同時能夠保證產品質量，流程方面，很多企業會選擇和一些軟體供應商合作，提升流程的效率。
Ⅲ 生鮮配送怎麼做可以節省成本
1、倉庫選址
倉庫選址不僅在倉庫的租金價格，還有交通以及采購的便利性上可以節省很多時間和空間成本
1）.離一級批發市場近，蔬菜的價格不僅受天氣，市場等等這些大盤影響，連早晚的價格都不同，而且品質不一，離批發市場近就有很大的優勢挑選質量好價格優惠的商品
2）.交通便利，現在很多大城市的批發市場都在郊區，可以選址在環線等高速入口
3）.租金和場地大小，要考慮到以後業務發展能否可以擴張
2、減損
易腐易損性是生鮮農產品的主要特徵，所以控制好生鮮品的損耗可以節省一大筆成本
1）可靠的員工會從心裡為企業出發，搬運工對易損商品比如葉菜類會注意輕拿輕放，采購員需要購買新鮮健康的蔬菜，不能買隔夜菜。
2）及時減損，學會分級銷售，毛利互補減損，舉個栗子：從市場進100斤土豆，成本價為2元。一般人都會40%左右毛利定價為2.8元1斤。其實這樣做是行不通的，如果真的以這個價格去銷售，你這一批土豆肯定會賣虧本。但是如果想讓這100斤土豆賺到更多的錢就要把它們進行分類，挑出最好的20%的好土豆做一級品賣，毛利定到50%都可以。然後挑出最差的10%的土豆來做促銷品三級產品銷售，毛利可以定5%—10%或者更低都可以的（小餐館等）。剩下的土豆全部當成二級品去賣，價格中等，毛利可以定30%-40%左右。這樣一來，同樣成本價的土豆我們就會實現盈利。假如10%的三級品中有30%的損耗或者全部報損還是有一級品為三級品的報損而補充的。
3、提效：在供應鏈層面上，可以使用軟硬體結合，比如用蔬東坡軟體的田園香分揀倉庫，如下：
利用軟體和傳送帶，減少人員和貨物在倉庫的走動和碰撞，減少人力和貨物損耗；其次，軟體自帶的微信商城也可以解決傳統行業中下單和統計訂單的困難，往往一兩個小時才能處理完的訂單，在軟體中就是按一下統計的事。蔬東坡按照三千一個月的人力計算，節省一個人力一年就節省三四萬。
4、更多資料還在蔬東坡生鮮配送手冊
Ⅳ 請問一下大約10噸的生鮮農產品按票配送運輸的話價格一般是多少呢
運輸價格除了產品重量，體積大小外還要考慮運輸距離即路程遠近等，所以你的問題要解釋清楚你的要求及貨物條件，才能定價格的。運輸價格除了產品重量，體積大小外還要考慮運輸距離即路程遠近等，所以你的問題要解釋清楚你的要求及貨物條件，才能定價格的。運輸價格除了產品重量，體積大小外還要考慮運輸距離即路程遠近等，所以你的問題要解釋清楚你的要求及貨物條件，才能定價格的。運輸價格除了產品重量，體積大小外還要考慮運輸距離即路程遠近等，所以你的問題要解釋清楚你的要求及貨物條件，才能定價格的。運輸價格除了產品重量，體積大小外還要考慮運輸距離即路程遠近等，所以你的問題要解釋清楚你的要求及貨物條件，才能定價格的。運輸價格除了產品重量，體積大小外還要考慮運輸距離即路程遠近等，所以你的問題要解釋清楚你的要求及貨物條件，這個才能定價格的。請補充清楚問題條件問題要求先。
Ⅳ 蔬菜配送如何盈利
蔬菜配送要盈利需要找準定位，關注采購。
一、定位方面，
蔬菜配送生意主要是蔬菜食材的配送，配送的定位一定要准確，一般的配送范圍有超市配送、餐廳配送、機關事業單位食堂配送等這些。有一個比較清晰的配送定位會給配送生意帶來非常大的便利，對於剛入行的蔬菜配送企業來講，找到清晰的定位相當於有了新的開端。
二、采購方面，
想要做蔬菜配送生意盈利的話，那麼必須要在采購方面做好工作，因為蔬菜生意涉及方方面面，而源頭就在於蔬菜的供應產地，無論是蔬菜的品質還是價格方面，一定要找到一個非常合適的生產基地，這樣的話才能夠保證蔬菜配送企業有利可圖，
如果在蔬菜的采購方面控制不嚴格的話，產生的不良影響會是極深的，很有可能會導致配送的成本增高，而且等到規模擴大之後，弊端會顯現的非常明顯。
三、物流配送方面，
物流配送方面對於蔬菜的配送生意是一件非常重要的事情，也是整個配送中比較關鍵的一個點，如何按質按量的將蔬菜配送到客戶的手中，是蔬菜配送企業需要思考的地方。
蔬菜配送的注意事項：
1、蔬菜配送的生意需要每天都進行相同的流程，形成規模之後，會涉及很多的對賬單據，這就需要企業在財務管理方面不能有絲毫的馬虎，一旦出現很明顯的漏洞，就十分容易造成成本的損失。
2、對原料進行加工，使原料成為附加值更高的成品或半成品。這是最重要的蔬菜銷售方式，也是最具競爭力的盈利方式。不同的企業在蔬菜加工中有不同的附加值，這有利於企業競爭優勢的形成。
Ⅵ 生鮮電商配送和傳統農產品配送的不同
出現信息化的時代，傳統行業都在逐漸更隨時代的腳步更新換代，農產品配送在這個時代的潮流中顯得額外不同，十有八九轉型到生鮮電商配送都死了，究其原因還得好好說說
1、生鮮產品非標品化
2、生鮮產品配送損耗大
3、生鮮商品保質期短
望採納！
Ⅶ 我有大量農產品出售，可是快遞十斤裝需要16塊錢一件，如何降低快遞費
我做過一年多的電商和社區團購，每天的快遞單量基本在100票左右，每年櫻桃上市的季節，因為自家有櫻桃園也會跟快遞公司談價錢。
一般情況下只要自己能夠提供包裝的大小，不需要快遞公司提供包裝服務。那麼價錢也很好談的，一般不用保證時效的貨物，2.5kg的可以談到5塊錢以下一單。5kg的只要不超重，那麼7塊錢左右也可以的。這個要看當地的快遞和物流業是否發達，如果是地方比較偏遠，那麼價錢會高一些。江浙滬一帶的物流快遞業特別發達，那裡一單5kg的貨物都可以談到4塊錢左右。只要對於商品的到達時間沒有嚴格的限制，而且包裝箱符合快遞公司的規格，沒有超重現象，快遞的目的地比較單一，那麼價錢是很好談的。因為很多快遞公司都是按走量返點的，他們巴結你都來不及，價錢自然是很好談的，只要不是生鮮要求時效，那麼談到8塊錢左右一單很正常。
Ⅷ 要做生鮮貨物配送，有沒有人可以說一下具體流程是怎麼的
我們現在一提起生鮮配送，很多時候我們可能就會腦補起生鮮電商，生鮮超市還有社區旁邊的生鮮店鋪，這很正常，畢竟對於我們來說這幾點一個主要的受眾，是我們了解生鮮配送的主要來源。
但其實如果深入了解這個領域，作為個人客戶我們只是生鮮配送的一個C端客戶，就銷售量，服務來說並不是生鮮配送的主要目標客戶。
我們應該正確理解一下我們一直提及的生鮮概念，目前來看，生鮮初步上可以分成三個種類，在這個過程中它是沒有經過烹飪，也沒有進行製作等深加工，包括蔬菜水果，肉類，水產品等等。除此之外我們也把一些米面糧油，干貨熟食等也都歸類到其中去。
我們上面所提到的，因為是沒有烹飪，也沒有經過深加工的產品，所以它們的儲存條件是比較嚴格的，有些甚至要零下的配送條件，這就為配送增加了許多的成本和麻煩。隨著生鮮電商元年的到來，越來越多的超市、社區生鮮店鋪等也開始經營生鮮品，在自然經營的過程中，很多都有一個配送服務。
為什麼生鮮配送這么麻煩，他們卻依然甘之若素的願意為客戶做配送呢？
因為這個配送過程也非常的重要的。最主要的因素作為服務的增值可以吸引顧客進行購買，
因為很多人是希望可以節省去手提的過程，只要輕松下單或者到場看了以後下單就有人專門配送過來。
經營生鮮的難點就在於生鮮配送上，很多人會尋找第三方的配送公司，這有優點也有缺點，這里就不展開了，下次有機會再來單獨聊聊這個。
對於生鮮配送領域來說，它還有很多的關注點，像整個配送過程的效率性與准確性;成本核算和成本控制，生鮮新品項的開發部署與廣告等等，都是目前的生鮮配送企業需要考慮和提高的關鍵點。
就上面提到的關注點，觀麥都有著面面俱到的服務，對於配送過程中出現的問題也都有著自己的解決方式，1、庫存檔算查詢，做好每一筆商品出入庫登記，可以清楚查詢到哪天退貨記錄，甚至是商品損耗情況。當庫存不足將提醒及時補貨，庫存過剩佔用過多的資源，及時選擇清理庫存。通過對庫存管理進行控制，盡量降低庫存數量，控制好成本。2、智能規劃排車，司機能查看到自己配送的訂單信息、商家信息，方便清點商品又能避免重復送貨或送錯貨，最大程度能規避司機遲到現象。3、配送單模板。不同的農產品批發配送公司，面對不同的客戶，有不同的送貨單格式要求，可以靈活設置送貨單抬頭信息，如果您連接了稱重一體機，出庫金額會自動更新同步，方便區分下單金額跟出庫金額，也無需再反復改單。
選擇好的觀麥生鮮配送管理系統可以幫助你解決很多的問題，獲得更多的利潤。
Ⅸ 農產品物流配送和普通貨物配送的區別
一、物總流量大、配送目標類型豐富多彩
生鮮農產品類型多種多樣，依據不一樣商品的特點基本上分成水產品類、蔬菜水果類、肉類食品、蛋禽等。因為在我國人口非常多，對農產品的需要量和成交量均處在領跑的影響力。
二、配送的地區性
生鮮農產品歸屬於易腐爛品，尤其是生鮮蔬菜水果對商品新鮮程度的規定很高。而且就算採用的一定的冷藏對策，仍會導致一部分商品的耗損。與此同時耗損的水平與運送的時間和間距具備緊密的關聯，那樣在一定水平上限定了農產品尤其是生鮮蔬菜水果的商品流通半經。促使農產品的配送不宜長期在跨距很大地區中間開展。這一點顯而易見差別於常溫下貨運物流配送運行方法。
三、配送的技術標准高
在生鮮農產品的配送全過程中，我們要採用技術專業的設施，例如冷藏運輸車、控溫車、獨特的包裝製品及其運送醫用冰袋等。與此同時，在全部商品流通全過程中，大家還需要嚴苛的開展溫度測量與監管，確保貨品是在適合的溫度下配送。
四、耗損大、食品衛生安全難題突顯
因為其易腐爛性，造成了農產品在配送及其倉儲物流全過程中造成的耗損較為大。據有關統計分析，在我國蔬菜水果類農產品在商品流通全過程中耗損率做到25％－35％，而資本主義國家農產品的耗損率一般在5％下列。在其中，英國的蔬菜水果、新鮮水果在貨運物流階段耗損率僅有1％－2％。
五、配送花費高
為了更好地維持生鮮蔬菜水果的新鮮水平，務必對車輛運輸開展獨特更新改造，為生鮮農產品給予融入的儲存自然環境，進而防止農產品在運送中途霉變。因而與普通產品的配送對比，農產品配送的花費要高得多。
六、嚴苛的時間管束及周期性
生鮮農產品配送的時間若請求超時，會造成貨品爛掉或是霉變，減少商品價值，因而，農產品配送一定要確保及時性。農業的周期性強，生鮮農產品發售後假如短期內內無法調整，會促使價格行情起伏很大，這在中國農產品商品流通銷售市場上經常會出現。
七、配送連接點總數多、遍布廣
因為城市交通出行的限定，其買賣必須在回京地區設定很多的配送點。現如今，城市農產品貨運物流配送系統軟體日益健全，農產品生產加工公司、市場批發、農貿批發市場、物流行業、超市連鎖店、餐館及各大食堂（行政機關、公司、院校）均變成了城市生鮮農產品貨運物流配送互聯網中必不可少的連接點，他們遍布在城市的每個部位，極為普遍。
Ⅹ 如何降低生鮮農產品的物流配送成本
搞一個牛逼的「生鮮配送管理軟體」是最快解決這個問題的辦法，建議你到網路上搜一下唄，現在有不少這種系統，很多做得還不錯。