⑴ 如何應對他人的詢問「你這個東西多少錢」
讓客戶明白「一分價錢一 分貨」的道理。
一般在銷售員還未向顧客介紹產品的功能和特點時，他們就會主動詢問價格，而一旦價格超出他們的預算或者他們認為產品價值與價格不等同，並拒絕購買。
對此，不少銷售員都會感到懊惱。其實，聰明的銷售員不妨抓住客戶主動詢問價格的機會，主動說明產品「貴」的原因，讓客戶明白「一分價錢一分貨」的道理，從而起到先發制人的效果，順利將「單」拿下。
達成交易技巧
一般來說，銷售員要想說服客戶認可產品價值，空口無憑，必須要亮出一些事實和證據，否則只會讓客戶覺得你是在「王婆賣瓜，自賣自誇」。的確，俗話說：事實勝於雄辯。再好的解說也比不上事實的力量，只要銷售員用事實說話，就不愁賣不出好產品。
讓客戶體驗產品，感受產品帶來的益處，就能消除其嫌貴的心理了。當然，讓客戶體驗產品，也並非易事，因為客戶總是會對銷售員存在戒備心理的。為此，我們需要告訴客戶，買不買沒關系，只是讓其體驗一下產品而已，客戶毫無防備地體驗產品，才能對產品有客觀公正的認識。