電商直播流量和產品哪個更重要

Ⅰ 喧囂過後,電商直播帶貨路在何方怎麼做好電商直播營銷對此你有什麼看法

以前推出一個新品牌要做的第一件事是什麼？

開品牌店。所謂品牌，得先有自己的一畝三分地，然後再待價而沽。這是貨架電商時代的邏輯。

內容電商時代，這個邏輯變了。新品牌要做的第一件事不一定是開店。

據一份報告顯示：2021年1-11月，抖音電商新品牌月度交易規模月均環比增速超24%；11月，入選「抖音電商新品池」的新品牌商品數量比5月增加了77%。

這些數據來源於《2022抖音電商新品牌成長報告》，報告通過提取2016年之後建立的、具有三大特徵（通過新興數字渠道、使用創新營銷手段、滿足新生消費需求）的年輕品牌作為樣本，拆解了這280個品牌的成長歷程。

這些新品牌在抖音電商實現快速增長，幾乎都始於同一個動作：「做內容」，包括直播和短視頻。而開直播、製作短視頻內容，和開店背後的能力要求完全是不同的，帶來的品牌成長效果也不同。

從開店到開直播，只是變化之一，更多的變化藏在宏大深刻的時代背景中，比如新技術的出現、新人群的成長、新市場的重塑與挖掘等等。

在這些背景下，新品牌們面臨的競爭形勢與過去可謂天壤雲泥，其中有更大的挑戰，也有更為有利的條件，總的來說，機遇要大過挑戰。重點在於，新品牌們需要建立全新的人貨場連接、增強品牌在內容電商時代的核心能力、找到適配這個時代的新生意法則。

在這樣的背景下，抖音電商發布的《2022抖音電商新品牌成長報告》就成為了一個里程碑式的事件，報告中那些新品牌們的成長故事變得具體而引人深思。一個非常有啟示意義的點在於：2022年新品牌們最大的機會，或許就在抖音電商。

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為什麼抖音電商更適合新品牌？

傳統意義上，新品牌的啟動不是一件簡單的事，而是存在系統化挑戰的一項復雜工程。

貨架電商時代，只是把線下開店的套路搬到了線上，反而因為創業者們不熟悉數字化而帶來了更多的挑戰。新品牌的增長也困難重重，夢想中的飛輪效應大多止步於啟動的第一下。

相形之下，抖音電商的新品牌要開啟生意的第一步就簡單的多，開直播間或者通過短視頻集中向消費者傳遞好一款爆品，足矣。

比如羊絨品牌洪陵，在2020年開始在抖音電商做品牌自播，一開始創始人自己上播，連續100天每晚19:00准時開播，屬於完全的冷啟動。

洪陵作為2017年創立的新品牌，羊絨衣物的產品力很強，對標大牌，產品平均客單價1000元以上，但是性價比高，他們通過品牌自播很快就打到了真實的消費者需求，去年11月實現交易額9970萬元。

同樣是做品牌自播，2021年3月開始，零食品牌王小鹵僅用一個月，日銷從0攀升到了10萬件。而背後憑借的核心產品是一款爆品虎皮鳳爪。

健康深入人心，超過72%的消費者更加在意產品成分、用料等等；品質為本，以品質作為品牌之本的新品牌將迎來更多關注；創意為先，有創意、有個性、和年輕用戶高效建聯成為新品牌們特別要發力的方向；精緻內容成為新品牌在抖音電商做短視頻的重要基礎；國潮正當時，在抖音電商，國貨潮物將繼續攀升熱度。

由此也可以預判，新品牌們在抖音電商做內容型直播、短視頻已經成為一個實現品牌增長的必要條件。

從這個視角來看，興趣電商的想像空間是巨大的，這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式，還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。

Ⅱ 李佳琦懟董明珠，同是直播帶貨，懂消費者和懂產品哪個更重要

關於這個問題我覺得兩者都重要，它們就像太極的陰陽兩面一樣缺一不可，以下具體分析。

隨著電商行業的興起，主播網上帶貨和消費者網上購物儼然成為了當下的主流，從前者的角度來看把貨物賣出去是他們的最終目的，所以在這個目的的基礎上，主播就必須要准確的把握消費者的需求動向，然後按照消費者的口味去給他們推薦產品，只有這樣消費者才會願意去買，正所謂知己知彼，百戰不殆就是這個道理。同樣對於董明珠也是這樣，一味的強調產品質量也是不對的，即使你是企業老總，你再怎麼懂自家的產品，但是你也要遵循市場發展的規律，畢竟消費者才是你的衣食父母。一旦把質量抓得太死，而忽略消費者的心聲，那麼不好意思，你這個企業必然會走不遠，所以這兩者一定要兩手抓，齊頭並進，只有這樣大家才能實現共贏，所以後續我很期待李佳琦和董明珠的合作，我覺得這種合作必然可以擦出不一樣的火花。

Ⅲ 直播電商的優勢在於哪裡

直播電商的優勢在於模式新穎、互動性強、主播自帶流量，可以實現精準的營銷、娛樂帶動消費，容易讓觀眾產生沖動消費，等等。

1、模式新穎

商家傳統推廣營銷不過是海報、軟文等模式，對消費者而言已經出現長久的審美疲勞。而直播行業不過興起數年時間，對於大多數人來說尚是新鮮事物，「直播+電商」的新模式更是能夠吸引到消費者的好奇之心，從而帶動銷量。

2、互動性強

對於融入了社交屬性的直播電商而言，消費者和主播可以有一個很好的實時互動優勢。即主播可以就消費者的疑問來進行詳細解答，另外也能在消費者眼前試用產品，大大提高了消費者的購物體驗，從而帶動起消費。

3、主播自帶流量

另外，一些網紅或明星開始紛紛湧入直播電商平台，這些自帶粉絲的流量大戶能很好的帶到直播間的購物氛圍。迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。

4、娛樂帶動消費

直播電商的主播通常為帥哥美女，這些人通過顏值和一些小笑話來勾起人們看下去的慾望。所以即使是沒有消費慾望的觀眾，可能也會點開直播間，把觀看主播當成一種娛樂方式，等真遇到合適的商品，就容易產生沖動消費。

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全民直播帶貨或成萬億級市場

2020年疫情發生，讓直播帶貨行業走向大爆發階段。疫情發生至今，網紅、明星、企業董事長、市長、縣長紛紛加入直播帶貨行列，直播賣房、賣車，甚至工程機械、火箭也能賣。商務部大數據監測顯示，一季度電商直播超過400萬場。

據中國互聯網路信息中心數據顯示，截至2020年一季度，我國網路直播用戶規模達5.60億，占網民整體的62.0%。今年2月以來，A股網紅直播指數漲幅超過20%，遠超上證指數的上漲幅度。有業內人士稱，今年預期直播帶貨行業規模大概近萬億元。

Ⅳ 電商+直播相較於傳統電商有什麼優勢

1、消費者對於各種各樣的傳統推廣的模式已經出現長久的審美疲勞，所以很難再吸引到客戶。
2.直播電商屬於新興模式，所以人們好奇，有新鮮度，並且可以通過直播找到自己想買的東西。
3.快節奏的生活方式使得人們不想去花費太多時間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文欄位落，人們讀起來會沒有耐心，吸引力不強，不能帶來很好的廣告效應。
4.直播電商依託於網路，通過帥哥美女進行視頻直播解說互動的方式，迅速勾起了人們看下去的慾望，從而能夠帶動商品的購買。
5.新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，並且電商直播的主播可以進行商品的展示，並且進行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個商品的各種信息，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。並且可以降低錯買商品退貨而產生的運費等損失，而且可以讓消費者身臨其境的進入到購物展示的場景中。
6.消費者和主播可以進行實時互動，主播可以就消費者提出的問題進行詳細的解答，融入了社交屬性的同時又可以大大的提高了消費者的購物體驗，勾起消費者購買商品的興趣，帶動消費者前來購物。
7.明星、網紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，可以迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。

Ⅳ 1.總結一下電商類直播平台的區別.2.什麼是公寓流量什麼是私慾流量.

平台既像電視台、又像商圈。公寓流量就是說人才的流量。私域流量是相對其而言的，指的是我們不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶的渠道。
直播的特點是用戶和主播的超強即時互動和超強聯系，吸金能力超強、消費模式極重，對用戶注意力和平台流量是巨大消耗，因此直播產品打開頻率更低但能沉澱一批忠實用戶。
直播電商觀察，價值、平台差異和未來猜想，抖快淘三家對直播電商市場的加註和爭奪仍舊是焦點，然而目前直播電商逐漸進入冷靜期，市場開始重新審視直播電商的價值，沉澱直播電商的方法論。本文試圖分析直播電商的價值，對比短視頻和電商平台不同玩法，分析抖快淘三家的優劣勢和發力方向，並對未來直播電商業態的發展做出猜想。所以，一般直播產品的核心HVA（關鍵用戶行為）是付費打賞，其次是和某一主播形成長期的聯系。

Ⅵ 短視頻+電商APP：商品 or 內容誰更重要

商品和內容一樣重要，還有選對平台也很重要。像快手、抖音這些短視頻平台已經非常飽和了，流量雖大但是很難瓜分到多少，可以試試專門賣貨的短視頻平台「找萬物」

Ⅶ 直播帶貨和傳統電商有什麼區別

直播帶貨和傳統電商的區別在於內容形式直觀與否、精準鎖定用戶購買慾望與否以及明星、網紅的身份帶來的信託感與否。

一、內容形式直觀與否

1、傳統電商

快節奏的生活方式使得人們不想去花費太多時間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文欄位落，人們讀起來會沒有耐心，吸引力不強，不能帶來很好的廣告效應。

2、直播帶貨

而直播賣貨的視頻內容形式本身是一種更易於明白，更直觀的展現形式，迅速勾起了人們看下去的慾望，從而能夠帶動商品的購買。

二、精準鎖定用戶購買慾望與否

1、傳統電商

消費者在購買商品時，時常面對的問題是詳細選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道非常頭疼，那麼傳統的電商渠道滿滿都是文字和圖片，並不能勾起消費者的太多慾望。

2、直播帶貨

而新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，並且電商直播的主播可以進行商品的展示，並且進行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個商品的各種信息，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。並且可以降低錯買商品退貨而產生的運費等損失，而且可以讓消費者身臨其境地進入到購物展示的場景中。

三、明星、網紅的身份帶來的信託感與否

1、傳統電商

電商渠道最多是通過圖片，視頻傳達商品特點信息，雖然有的商品確實有明星代言的廣告視頻，但是對於一些「惰性思維」的客戶就不是很管用，他們甚至根本沒有慾望點進去看。

2、直播電商

而直播帶貨可以做到讓明星、網紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信託。花費者平時的心理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

Ⅷ 電商直播有什麼優點啊

一，現在的電商直播模式，在很大的程度上打破了消費者對貨物看不見、摸不著、感受不到的現狀，而相比圖片和文字，視頻的信息維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀並且全面的了解產品及服務信息，降低試錯成本，讓消費者融入到購物場景中，
二，那就是實現了主播和消費者可以實時問答這一互動方式，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗，並且還能引起消費者們對商品的購買興趣，可以更好的吸引顧客前來購物。
三，由於目前直播行業的火爆，可以帶來相當可觀的人氣流量，尤其是一些明星、網紅這一類自帶粉絲流量加入主播陣營，更是為商家引來大量的人氣流量，可以立竿見影的實現精準營銷。

Ⅸ 對於傳奇今生等社交電商「流量」和「留量」哪個更重要

這兩者並不矛盾，對於社交電商而言流量就是根本，它並不僅僅是簡單的流量收割和轉化，而是一種吸收再創造的全新方式。任何事物都會有頂峰期，盡管社交電商主要依託的是流量賦能，但當互聯網紅利退卻，流量見頂的時候，僅靠流量賦能就無法再獲得持續的增長力。社交電商只有從對流量的重視轉化為對技術、對質量的重視，才能獲取源源不斷的發展力，把社交電商帶入新零售的發展邏輯里，從而實現留量。流量固然重要，一旦過度傾斜忽視留量也只會前功盡棄，所以傳奇今生等社交電商行業應該以流量為導向去實現留量的目的！

Ⅹ 直播電商前景如何，有何利弊

直播電商現在前景是很好呀，有很多很多的廠家都是需要電商去進行銷售的。 它的利弊呢主要就體現在直播呢，是更加直觀更加真實，能夠讓消費者直接的看到商品。 Be處呢就是說直播通常是產品。