① 銷售費用占銷售收入多少比較合理
我曾經算過一些上市公司的費用收入比，通常范圍在10%-20%。
但是這只是一個大概的范圍，而且具體到每個行業都有特殊性，也有一些規范性，因此，每個行業都會有不用的比率，甚至每個公司都有不同的比例。
比如，產品處於剛上市階段的推廣期，此時的費用佔比要高很多，而產品處於成熟期，此時的費用佔比應該穩定在一個較低的水平。
所以，建議你首先看你所在的同行業中一些標桿企業或上市公司的費用收入比，然後結合自己公司的實際情況，進行一些設定。
② 企業的廣告費用應占企業銷售額的多少呢佔比多少，常看到快消品企業動輒幾千萬廣告
廣告費內容：
首先我們先看一下，企業廣告費用的組成部分，包括：影視廣告製作、模特、明星代言人、線上線下媒介、終端活化及廣告物料、終端陳列、促銷人員、展會、招商會、差旅費、外聘的廣告公司，以上是一個大型快消品企業廣告費用的組成。
廣告費預算：
市場大而深的快銷品，其廣告費用必然要高很多，如可口可樂在中國年廣告預算占銷售額的15%左右，而且隨著新產品的推出，競爭的加劇，佔比會不斷走高。筆者在2005年服務可口可樂，策劃了新年促銷活動，當年的促銷主題是「金雞舞新春，可口更可樂」，產品以大瓶裝可樂為主，廣告費用組成部分是：視頻廣告製作、宣傳品及終端堆頭製作、央視媒體、北上廣等一線城市衛視媒體、二線城市以上KA超市陳列，總計廣告費用上億元，可口可樂春節前後銷售額超過10億元。
由此可以得出結論，企業做廣告費預算，必須分析本品類的市場容量、目前渠道數量、產品價格、還有品牌知名度。盲目的節省資源與瘋狂的打廣告，都不是好戰略，在大數據營銷的當下，找准我們的市場、顧客、渠道，以及可以影響他們購買決策的媒介，進行精準傳播，已經成為主流的傳播戰略。
③ 快消品促銷費用佔比怎樣算
快消品的費比依據各公司要求不同，核算細節不同。但基本演算法大同小異。
1、按當期促銷費用金額/當期銷售金額（回款金額）=費用佔比
2、按當期促銷費用的成本金額/當期銷售金額（回款金額）=費用佔比
④ 售罄、售罄率和銷售佔比有什麼區別呢
售罄是賣完了、沒貨的意思。
售罄率的含義：是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。
售罄率的計算公式：售罄率 = 累計銷售 ÷ 總進貨
銷售佔比有好幾個概念。比如銷存比，公式是 銷售除以庫存；銷售貢獻率，單品銷售額占總銷售額的比例等等。
(4)促銷產品占銷售的多少擴展閱讀：
售罄率用途
1，按總進貨計算賣出多少還有多少沒賣出，直觀反映某款產品或某類產品賣出多少比例。
2，分析售罄率時間變化，確定貨品銷售到多少比例時進行促銷，作為確定促銷時機的參考依據。
3，結合進貨成本計算收回成本費用的銷售比例節點，反映產品盈利情況。
4，對比相同時間段內相同進貨量的不同產品的售罄率，評估產品適銷性。
⑤ 銷售佔比怎麼算
銷售費用指企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、廣告費等經營費用。銷售費用是與企業銷售商品活動有關的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本，這兩類成本屬於主營業務成本。 企業應通過"銷售費用"科目，核算銷售費用的發生和結轉情況。該科目借方登記企業所發生的各項銷售費用，貸方登記期末轉入"本年利潤"科目的銷售費用，結轉後，"銷售費用"科目應無余額。"銷售費用"科目應按銷售費用的費用項目進行明細核算。銷售費用佔比指的是銷售費用在總成本費用中所佔的比例，銷售費用/總成本費用即為銷售費用佔比。
供參考。
⑥ 在專業的家電商場，從事銷售海爾空調，日常銷售數量的多或少和促銷員之間的關系大嗎佔到的比例有多少
答案是肯定的!但佔有的比例我無法回答!原因我可以淺談一下,純屬個人意見:
促銷員的性格直接影響到銷售,比如一個真心的微笑並不是每個人都會的,如果你是顧客會選擇性格開朗的還是多愁善感的?語言表達的准確性,對產品知識的認知度,對工作的激情,等等都是有很大關系的.
一句話,促銷員是終端銷售人員,是產品和顧客之間的橋梁!!!
⑦ 現對某商品降價20%促銷，為了使銷售總金額不變，銷售量要比按原價銷售時增加百分之幾（見補充）
一、銷售總金額為 100 元，現價每件 0.8 元， 保持銷售總金額不變，銷售量應該是 125 件，所以銷售量增加了 （125-100）÷100=25%
二、設原來售價為q，銷售量x，銷售為qx，現降價20%，即售價為（1-20%）q=80%q.銷售額不變。新銷售量設為x』。則qx=80%qx',x'=qx/80%q=1.25x.即比原來銷售量增加25%，即可保持總銷售額不變。
驗算如下：如原來售價為100元，銷售量為100件，銷售總額為10000元。降價20%，即售價為80元，需要銷售125件，銷售總額10000元，保持不變。驗算成功。
(7)促銷產品占銷售的多少擴展閱讀：
促銷就是通過信息傳播和說服，與個人或群體溝通，以促使其接受某種產品和服務的活動。促銷分為消費者促銷和渠道促銷兩種。促銷的本質是提升品牌，增加銷量。說得再直接一點，促銷就是讓人覺得佔了便宜。
「今天有促銷活動，很化得來，錯過了可惜」，促使消費者產生沖動性購買。在實際操作過程中，一定要注意促銷和降價的區別，認識到實際利益和心理利益的區別，讓消費者覺得現在購買就是佔了便宜。常用的促銷方式有：免費試用、免費品嘗、特價、贈送禮品、買贈、優惠卡等等。
渠道促銷主要是利用促銷活動，占壓渠道商的資金和庫存。在淡季，適當的占壓渠道商的資金和庫存能夠有效的控制渠道商和終端客戶，促使渠道商產生忠誠度，從而對竟品產生有效的攔截。
到了旺季的時候，適當的時機，大力度的促銷，使得渠道商不得不拿出最大限度的資金和庫存來保有本品，促使渠道商主動向終端推薦本品，提高本品在終端的覆蓋率，營造非常良好的銷售氛圍。
⑧ 服裝店店長如何管理店鋪
好的店長，不僅是門店的代言人、運營人，也是工作的指揮者、推動者，更是氣氛的製造者，矛盾的終結者，如果企業夠大，還需要承擔人才的培養。
所以店長一人承擔多角色，做名優質的品牌女裝店店長並不容易。
但是人都會有狀態不好的時候，如果遇到淡季門店也會有業績不好的時候，那麼品牌女裝店店長該如何避開內心壓力，克服品牌女裝門店管理困難?
以下5種情形，或許你也遇到過~
01、新店長上任後，很難快速融入
新任店長怎樣融入自己的新角色已經不是新鮮話題了，但這個問題的重點不是融入，而更重要的是心態。
新官上任，應該對門店的商圈環境、員工情況、優劣勢等基本請進行實地考察，而非店面瑣碎時事等消息。
現在，很多公司都在強調基層員工應當將目前的職業當成事業來做，店長也應持這樣的心態。既然選擇去做，就要在有限時間里將一件事做到極致。
有這樣一個故事：
在一個小鎮上，一位路人問三個石匠在做什麼。
第一個石匠無可奈何地嘆息說：「我每天都枯燥無味地搬石頭砌牆。」
第二個石匠神色凝重地說：「我的工作很重要，我得把牆壘好，這樣房子才結實牢固，住起來才舒適安全。」
第三個石匠則目光炯炯，自豪地說：「我的責任十分重大，這是鎮上的第一所教堂，我要將它建成百年的標志。」
十年後，第一個石匠仍在另一個工地上砌牆;
第二個石匠卻坐在辦公室里畫著圖紙，他成了工程師;
第三個石匠則穿梭於全國各大城市，他成了國內有名的建築商。
所以，職業與事業間的轉化完全取決於對工作的態度及所持的心態。因此，無論新老店長，擺正心態並持之以恆才是最重要的。
02、門店人手不足，能力相差較大怎麼辦?
門店人手不足現象在服務行業已是不爭的事實，但是反過來思考，人手與人均收益永遠是成反比的，所以提升單個店員的綜合能力才是關鍵。
門店是一個團隊，當經受員工數量缺失的考驗時，管理者應更多地考慮在工作如何再分配、績效如何再考核、薪資如何再分配、團隊如何再組建上下功夫，而非一味叫苦喊冤，這樣帶給我們的結果永遠只是「消極」。
03、部分員工溝通有障，如何協同作戰?
大多數時間，店長並不會直接去面對顧客，而是與自己員工溝通。
人非機器，不能預設程序，所以和不同員工在溝通上會出現參差不齊的情況，但是有時候會發現，溝通了，但只有少部分員工真正領會，所以溝通在於「通」而非「溝」。
在與員工溝通時，我們首先得放下等級觀念，把自己當成員工隊伍中的一份子，將對方當作朋友，推心置腹，想辦法先讓他走進你的心裡，他才有可能讓你走進他的心裡。
其次，店長做溝通時可能會踫到員工工齡比自己還長或者以前是自己上級而現在你是他上級的情況。
這時，店長要全力團結這些曾經給過自己支持或幫助的同事，這些資深員工即使不能被提升，但多多少少有值得學習的地方。
04、員工積極性不高，該如何激勵?
事實上，公司在門店缺人手的情況下，一般都會給予一定的補貼以表示對現有員工工作強度的肯定。
但是許多門店未能體會到公司真正意圖，直接將補貼當成紅利給予平均分配，殊不知，這恰恰會讓關鍵缺編部門或辛勤勞作員工產生挫敗感。
所以，公司給予門店此項補貼時，餐廳管理者應該按照部門缺編比率、銷售佔比、勞動強度等指標評估到每一個人，最後計算出系數，根據系數核算員工補貼金，以示合理。
抱怨員工積極性不夠的店長，往往是在對員工激勵方面沒有充分用好公司總部給的激勵資源。
05、業績不達標，如何快速調整?
營業額不如人意，在溝通會上，大家可能會說產品設計有問題、價格不夠吸引人，公司整體支持配合不夠等。
一些門店為了達成銷售指標，促銷產品佔比超過25%，以至於影響了毛利;一些門店的促銷產品佔比不足10%，造成銷售額難以完成，顧此失彼。
所以除了公司常規性促銷外，門店同樣可以設想其他促銷方案，針對銷售目標，合理分配到小團隊和個人，來共同達成整體目標。
結語：
對品牌女裝門店來說，優質店長不僅僅是帶來好的業績，對店面整體的經營狀態、店面活力、店員精神狀態等，都會有不同程度的影響。
所以把店面帶活，做好整體團隊建設的同時，更需要有極細致的管理經驗。
店長本身也更需要強大內心，想辦法將每個人的狀態都調整到最佳，共同發力，才能帶來更多意想不到的結果。