『壹』 湖南省醫療保障局最新醫療高耗材集采告示之後大概多久能落實到位
摘要 一、實施范圍
『貳』 葯品帶量采購是什麼意思
帶量采購，就是在招標公告中，會公示所需的采購量。
1、就是有規定號數量的貨物的招標。比如最近的葯品招標。
2、招標是一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為，是貿易中的一種工程、貨物、服務的買賣方式，相對於投標，稱之為招標。
招標是指招標人（買方）發出招標公告或投標邀請書，說明招標的工程、貨物、服務的范圍、標段（標包）劃分、數量、投標人（賣方）的資格要求等，邀請特定或不特定的投標人（賣方）在規定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。
(2)帶量采購的產品多久回款擴展閱讀：
葯品帶量采購預期成效：
1、國家試點的預期成效，總體概括起來就是探索「兩個機制」、實現「四個效應」。
2、探索兩個機制。一是充分發揮市場作用，加強政府引導，完善葯價形成機制；二是通過帶量采購、量價掛鉤，實現原研葯和仿製葯充分競爭，完善葯品集中采購機制。
3、實現四個效應。一是葯品降價提質。通過促進競爭，推動葯品降價和仿製葯替代，通過量價掛鉤、及時回款降低醫葯企業銷售費用和財務成本，進一步降低葯品價格。通過設定質量門檻，帶量采購，擴大市場份額，提升群眾用葯整體層次。
4、兩者相結合，實現讓人民群眾用更低廉的價格用上質量高效的葯品。二是葯品行業轉型升級。通過設定質量標准和帶量采購，推動醫葯企業結構和產品結構升級；通過量價掛鉤、保證使用、及時回款，規范了流通秩序、凈化了行業生態。
『叄』 第六批帶量采購執行時間
具體采購時間可以咨詢有關部門了解，根據3.2萬家醫療機構提出的需求量計算，此次胰島素集采需求量約2億支，涉及金額約170億元，事關全國一千萬使用胰島素患者的福祉。與前五次集采不同，此次集採的胰島素屬於生物葯，這標志著國家組織葯品集中采購的范圍從化學葯擴展到生物葯領域。前五次集採的218種化學葯均通過國家一致性評價，仿製葯和原研葯之間有等效性。而生物葯目前還沒有一致性評價，本次集采根據生物葯的特點對采購規則進行了調整完善，由醫院申報選擇集採的產品。
《企業經營范圍登記管理規定》第五條申請許可經營項目，申請人應當依照法律、行政法規、國務院決定向審批機關提出申請，經批准後，憑批准文件、證件向企業登記機關申請登記。審批機關對許可經營項目有經營期限限制的，登記機關應當將該經營期限予以登記，企業應當在審批機關批準的經營期限內從事經營。申請一般經營項目，申請人應當參照《國民經濟行業分類》及有關規定自主選擇一種或者多種經營的類別，依法直接向企業登記機關申請登記。
『肆』 帶量采購結余留用績效獎勵方案
摘要 從國務院辦公廳發布的這份《方案》來看，其在市場關心的醫院准入、臨床使用、結余留用等關鍵問題上都做了細致的說明與規定，在業內看來這些都有望能保障帶量采購的執行和實質落地。
『伍』 銷售回款問題
一個銷售人員若想左右逢源地做好銷售回款工作，必須要具備察微知著的能力，才能達到知己知彼、百戰不殆的境界，讓銷售回款更有保障。察微知著,在孫子兵法行軍篇中的解釋是：「眾樹動者，乘也;眾草多障者，疑也;鳥起者，伏也。 」引譯到銷售工作中，即在客戶銷售過程中能夠察微知著，善於「相敵」，注意觀察、仔細分析對方行為，並做出分析和判斷，不要被假象所迷惑。 銷售人員在實際的回款工作中通過望(觀察)、聞(聽)、問(打聽)、切(分析)等方式方法，及時和准確地了解、處理、反饋銷售回款工作中的各種情況。
回款難的諸多原因後，銷售人員就需要「對症下葯」，而尋求破解回款難的策略了，在現實的市場操作中，以下策略有助於解決回款難題。
1.提升產品銷售力。要讓產品實現最大化銷售，從而形成一個供應、銷售、回款的良性循環，，銷售人員就必須結合企業，提升產品銷售力。具體體現在：第一，制定合理的產品推廣策略，把自己產品擁有獨特利益點和「賣相」，在銷售終端和經銷渠道形成影響力。第二，價格、促銷政策要與渠道、終端相配套，不要發生沖突，造成銷售亂價，最終紛爭四起，竄貨不斷，影響客戶信心，帳款難結。第三，促銷要有系統性、長遠性，以持續拉動銷售與消費終端。廣告是讓消費者認識產品，公關是讓消費者喜歡產品，而促銷則是讓消費者「熱愛」產品，通過促銷，可以實現產品的推拉兩種力量的結合，更好地實現產品「從商品到貨幣這驚險地一跳」，為更順暢地結賬打下基礎。 案例：只要銷量好，客戶也「心跳」小魏是R品牌洗衣N市的區域經理，在和某家電連鎖GM賣場談判的時候，由於進場費給的少，被賣場管理人員所刁難，給了一個最差的出樣位置。但小魏心中有底氣：自己產品在當地影響力特強，自己有優勢的導購銷售隊伍，還怕產品賣不動不成。果然，開業那天R洗衣機銷量在全賣場排名二。從此，R洗衣機在賣場管理人員心目中地位急劇上升，再不會無緣無故刁難R洗衣機銷售人員。由於R洗衣機銷量大，小魏做人的圓滑，就連在回款的時候，只要雙方帳單數目吻合，都能順暢結款。所以，產品銷售力強弱決定產品在賣場地位，決定賣場的重視程度，決定結款的速度和數量。如果你產品銷售力不怎麼強，就要想辦法讓產品銷售單台利潤增大，同時還要增派優秀的導購，不間斷的促銷活動，增大產品銷量。否則，日子就有些不好過了。
2.增強銷售服務銷售人員為何出現結帳難、回款難的現象?很多時候是因為能夠給客戶提供的附加值或「好處」太少，在這種情況下，客戶為什麼要把帳款結給你?因此，銷售人員在銷售過程中一定要對終端客戶、經銷商提供有價值、有意義的銷售。其操作要點是：第一，設身處地為客戶的設計產品銷售組合，而非一廂情願地把什麼產品推給客戶銷售。第二，為客戶出謀劃策，告訴或教給客戶及其人員如何銷售，對他們給予相關內容的培訓或溝通，而不是產品進店後就不管不問，而是要提供全程跟蹤式指導和服務。第三，要做客戶的經濟參謀和顧問，為客戶的未來發展提供好的建議，並能夠提供力所能及的幫助。從而讓客戶從內心裡認同你、佩服你，感激你，從而更好地配合銷售，順利結帳當然不在話下。
3.建好客情關系。建立好的客情關系，是貨款能夠順利結算的有力保障。當前，是一個注重溝通的時代，通過經銷商及其人員與銷售或消費終端的良好溝通，可以互通有無，消除誤會，改善服務，從而建立戰略夥伴關系，而不僅僅是一場交易關系。比如，經銷商及其人員要想方設法與客戶老闆、財務、采購等相關部門人員要搞好關系，可以通過發放小禮品、促銷品等「小恩小惠」的方式來籠絡他們;也可以通過為客戶及其人員提供培訓的方式，提供增值服務;也可以通過逢年過節，舉行聯誼會、座談會、組織旅遊等方式，來加深與客戶的情感交流，從而消除隔閡，讓回款不再難。
4、實行有效激勵。能夠促使客戶較好回款的最為有效的一招就是採取「物質利誘」的方式來實現回款。比如，凡是按約定時間回款的，可以給予一定點數的獎勵;或凡在規定的時間內主動回款的，可以給予獎勵實物如家電等較有吸引力的獎品，從而不斷地吊起客戶的「胃口」，促使他們更積極地回款。
5.培養回款意識 客戶在向其銷售人員支付貨款時，會根據以下的原則而選擇支付的先後順序：⑴產品整體銷售金額的多少，因為銷量大的產品,客戶不願它斷貨;⑵產品對自己利潤貢獻的多少：主要體現在進貨和銷售之間差價、返利、費用補貼等方面;⑶雙方關系的維護程度：客戶給你銷售了一年的產品，只和你見過幾次面，他能和你關系好嗎?⑷銷售人員對貨款管理的松、緊程度：自己的貨款，銷售人員自己都無所謂，客戶能有所謂嗎?對於那些喜歡「空手套白狼」、「借雞生蛋」的客戶一定要緊密跟蹤，避免「狼中套」、「雞飛蛋打」現象發生。所以，銷售人員可以巧妙地運用銷售政策來激勵客戶，贏得客戶的重視;每到回款、結款時間一定要如約前往，在客戶心目中形成「這各銷售人員的貨款不可拖欠」的印象，從而讓他將本公司的付款順序排列在其付款計劃的前面。
6.健全回款保障很多銷售人員所以出現回款難的現狀，有時也跟他們的回款保障不健全有關，比如，有的銷售人員為了圖省事或者太信任客戶，往往連協議也不簽，僅僅是打了一紙白條，造成後期結帳沒有時間、地點、形式等具體執行標准或憑據，為下一步回款帶來難度或障礙。鑒於此，銷售人員在一開始與客戶產生賒銷時，就必須完善回款的具體標准流程，清楚明確的規定在什麼時間結算，在哪裡結算，是在客戶財務部門，還是直接轉帳，結算時是現金還是支票等等?都要用協議的形式予以界定，為未來回款提供書面或法律憑證。
7.形成對賬制度 通常而言，以下幾種情況容易造成廠商雙方應收和應付金額的誤差，造成回款困難，這些都應該重視：
⑴產品結構為多品種、多規格;而每一產品的回款期限又不同;
⑵產品出現平調、退貨、換貨時;
⑶客戶不能夠按單(銷售單據或發票)回款;而是定期按銷量回一次款，你開了50萬元的稅票，客戶卻只給你回35萬元的款，另15萬元轉到下一次;
⑷用貨款墊支其它費用，如返利、破損產品貨款、廣告費用、終端銷售推廣費用等，混淆不清。因此，銷售人員必須要與客戶形成定期的對賬制度，每隔三個月或半年就必須同客戶核對一次賬目，對好業務往來和財務結算明細賬。在核對明細的基礎上做好貨款分類，按照貨款預定的回收時間及回收的可能性，將貨款分為未收款、催收款、准呆賬、呆賬、死賬幾類，對不同類型的貨款，加以不同的催收力度。同時，依據貨款期限的長短、貨款金額大小及類型、客戶付款程序的繁簡、客戶離公司的遠近等因素，做出一個輕重緩急的貨款催收計劃，有頭絮有步驟地開展貨款催收工作。
當然，在具體的操作中，還會出現一些「賴賬」現象，對這種情況，在實在不好結算而數額又較大的情況下，有時需要動用法律武器，來維護自己的利益。總之，作為銷售人員，面對回款難題，不能抱怨和退縮，而應該積極面對，大膽地去想一些解決的辦法和策略，只要銷售人員對此用心了，破解回款難題也並不是一件太難的事情，畢竟，經銷商是權益人，是主權方。
『陸』 集采和國談的區別
兩者是不同的概念：
帶量集采，是國家組織葯品集中帶量采購的簡稱，可以理解為大型「團購」或「拼團」，再直白一點，就是國家以相對較低的價格一次性向葯企購買比較多數量的葯品或者醫葯器材，供大家使用。
它采購的主要對象是成熟的仿製葯和醫療器械產品（比如11月份的冠脈支架帶量采購落地），重點是促進同質化產品的降價，所以價格都壓得非常慘烈。
而國談，指的是國家有關機構通過與葯企進行價格和采購量方面的談判，最終決定是否要將葯企的相關產品納入醫保范圍內，如果某產品通過談判，被納入了醫保，那麼我們以後買這類葯的時候，就能夠享受到報銷的待遇。
國談品種就是醫保談判品種，主要是將在專利期的葯品或獨家葯品納入醫保范圍，雖然其殺價會相對溫和一點點，但整體來看仍然比較慘烈。
特點
對於沒有多少時間的顧客或者一些要求比較高的顧客是有價格上的好處的（這類顧客在論壇上比較少）。不是每個顧客都會花大量的時間去學習知識，也不是每個顧客都知道那裡買東西便宜，很多顧客甚至只逛商場，那麼團購的價格的確是比商場便宜了。
就是有些顧客逛市場，市場上很多顧客找不到，商家多而雜，你找到好的了是可能要便宜點，你沒有找到好的那不是講了半天價格還要貴點嗎？不過，對於這類顧客來說，還是有一個原則，團購的時候不要盲目，連自己要什麼都不知道看見團購就去交定金，你起碼要知道你到底要什麼。
『柒』 國家的帶量采購，究竟有何意義
帶量采購的意義就是降低葯品的價格，讓人民群眾能用得上價格更低廉的葯品。國家醫保局在2019年底曾經印發了《關於做好當前葯品價格管理工作的意見》，明確深化葯品集中帶量采購的制度改革，堅持“帶量采購、量價掛鉤、招采合一”，促使葯品價格回歸合理水平 。
一、葯品帶量采購所謂帶量采購，指的是葯品采購價格與采購數量掛鉤。在采購公告中明確了每個葯品品種的采購量，采購單位可以以量換價，給葯品生產企業明確的預期，根據采購量自主報價申報，從而明顯降低葯價，減輕患者葯費負擔。同時，帶量采購也有利於減少企業的跨區域市場推廣成本。
目前，葯品帶量采購的試點已經進行了一段時間，效果較好，未來會有更多的城市參與帶量采購的試點和實施工作，讓我們拭目以待。
『捌』 4+7帶量采購是什麼意思
4+7帶量采購是選擇北京、天津、上海等11個城市開展國家組織葯品集中采購和使用試點工作，4+7帶量采購是首次由最高層審議通過、由國家主導、以真正的帶量為前提的集中采購，對整個醫葯產業具有顛覆性影響。
國家組織4+7城市葯品集中采購試點擬中選結果公布，與試點城市去年同種葯品最低采購價相比，葯價平均降幅52%，最高降幅達到96%。葯價大幅下降擠掉的主要是銷售費用等水分，不影響企業發展，並且降價不降質。
(8)帶量采購的產品多久回款擴展閱讀：
注意事項：
帶量采購可以理解為大型團購或拼團，從采購方，很多醫院組成GPO形式進行類似拼團的采購。而實行帶量采購的區域，采購產品需要佔到總使用量的60%-70%，相當於一個大的團購。
帶量采購明確采購量，廠家進行報價及議價，價低者中標。企業可以通過帶量采購的市場化競價，以量換價，降低采購葯品的價格，提高產品市場佔有率，從這個角度上，對供需方及老百姓都有利。
『玖』 什麼是帶量采購
它指的是在招投標過程中，將采購量公示出來。
一般情況下年，招標項目的大小決定了投標方的質量和意願。如果不公示相關信息，如采購量的大小，那投標法很難去製作標書。畢竟，自身是否有能力供應大項目也是個問題，而過小的項目，可能一些大公司沒有精力去顧及。
集中采購或者聯合採購中進行帶量采購可以保證采購數量，以確保采購效果。如果沒有帶量，采購方與供應方雙方互相不了解，都不首先攤牌的情況下，交易就難以繼續了。
(9)帶量采購的產品多久回款擴展閱讀
國家的帶量采購意義重大通過集中競標，價低者中，有效的降低了要品價格，控制了葯品在銷售過程中的灰色空間。
有助於推動葯品采購流程完善，葯品價格也實實在在的降了，對於老百姓來說意義重大，我們相信在黨和國家的領導下，以後大面積降價葯品會更全，地域范圍會更廣。
『拾』 第三批國家帶量采購本月執行，55種葯品降價，具體降價了多少
11月1日起第三批國家帶量采購開始執行，共有55種葯品、191個產品中選，葯品種類涉及了高血壓、糖尿病、惡性腫瘤等治療用葯，平均降價達到了53%的幅度。
三、55個種類的葯品具體降價了多少
這次帶量采購包含了55種葯品，主要涉及了高血壓、糖尿病、惡性腫瘤等治療用葯，比如乳腺癌治療用葯阿那曲唑片就從21.88降價至3.50，降價幅度高達84%，抗凝葯物阿哌沙班從25.31降價至3.54，降價幅度達到86.01%，而降價幅度最高的鹽酸美金剛片達到了98%的降幅，可以說國家葯品集采為老百姓在用葯費用上做到了最大程度的實惠。