『壹』 消費者群體分為哪幾種
根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分:1、復雜的購買行為。如果消費者屬於高度參與,並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異,則會產生復雜的購買行為。2、減少失調感的購買行為。是指消費者並不廣泛收集產品信息,並不精心挑選品牌,購買決策過程迅速而簡單,但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點,進而產生失調感,懷疑原先購買決策的正確性。3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性,並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌,在消費時才加以評估,但是在下次購買時又轉換其他品牌。4、習慣性的購買行為。指消費者並未深入收集信息和評估品牌,只是習慣於購買自己熟悉的品牌,在購買後可能評價也可能不評價產品。
『貳』 什麼是客戶群體
大體就是某產品或服務的消費者的集合,或者說主要消費者的統括。
『叄』 如何快速找到客戶群,有什麼銷售方法
想要快速的找到客戶群,就必須了解自己的產品對於哪些人群是特別具有吸引力的,比如說像我們做房地產事業的人,對於一些客戶就是要求她們有一定的經濟能力,那麼我們可以在中產階級展開一些活動,這樣的話就可以讓他們更好的了解,我們就能能很好的進行銷售了。
『肆』 消費者群體有分為哪幾種
我在國外大學讀市場營銷,說說我學到的分類吧:
1)實現者。這類消費者擁有最為豐厚的收入,很高的地位,強烈的自尊,豐富的資源,這使得他們在大多數情況下可以隨心所欲地消費。他們位於最高層,對於他們來說,個人形象非常重要,因為這顯示了他們的品位、獨立和個性。這一類消費群體喜歡挑選名貴和個性化的產品。
2)盡職者。這類消費群體在原則型消費群體中擁有最豐富的資源。他們受過良好的教育、成熟且有責任心。他們閑暇時間大多呆在家裡,但卻很關注時事,了解各種信息和社會變化。他們雖然收入頗豐,但卻持有實用主義的消費觀念。
3)信任者。在原則性消費群體中,這類消費群體擁有較少的資源。他們思想保守,消費行為易為預測。他們喜歡本國本地的品牌和產品。他們的生活圍繞著家庭、社區和國家。他們擁有中等收入的水平。
4)成就者。這類消費者在地位導向性消費者中擁有較多的資源。他們事業成功,家庭幸福。他們在政治上比較保守,尊重權威和地位。他們常會選擇同伴評價很高的產品和服務。
5)爭取者。這類消費者在地位導向性消費者中擁有較少的資源。他們的價值觀與成就者相似,但收入較低,地位較低。他們試圖模仿所尊重和喜愛人的消費行為。
6)實踐者。這類消費者在行動導向性消費者中擁有較多的資源。他們是最年輕的群體,平均年齡25歲。他們精力充沛,喜愛各類體育活動,積極從事各種社會活動。他們在服裝、快餐、音樂以及其他一些年輕人所喜愛的產品上不惜錢財,尤其熱衷於新穎的產品和服務。
7)製造者。這類消費者在行動導向性消費者中擁有較少的資源。他們講究實際,只關注與自己息息相關的事務--家庭、工作和娛樂,而對其他一切毫無興趣。作為消費者,他們更傾向於實用功能型的產品。
8)謀生者。這類消費者收入最低,他們生活在最底層,擁有最少的資源,為滿足基本生活需要而奮斗。他們是年齡最大的群體,平均年齡超過60歲。在能力范圍內,他們忠誠於自己喜愛的品牌。
這是我從我的英文學習中理解到的自己用中文解釋出來的,並且加入了一些MBA資料,希望對你有所幫助
^_^ 答案補充 當然不同的學科和不同的分類方法也會有所不同,剛剛的按照MM市場營銷管理學來分類的,而若按照CB消費者行為學和CRM消費者關系管理學,就分為:
1. External Customer外部消費者
這是對你的產品或服務有需求的個人或團體
2. Allies同盟者
這是你產品或服務的使用者但並非最終的購買決定者
3. Internal Customer內部消費者
這是你的同事員工或管理者,他們支持你並且讓你在外部消費者面前顯得更加出色
4. Repeat Customer重復購買的消費者(也就是通常說的回頭客)
他們應當是你營銷的至寶,因為他們會兩次或以上購買你的商品帶給你利潤,把握住他們尤其重要
5. Loyal Customer忠實消費者
當Repeat customer把握的好,他們就成為了你的忠實消費者,這些消費者不僅自己會數次長期購買你的商品,還會推薦身邊的人購買,為你創造新的消費者
6. Born-Again Customer再生消費者
這類消費者曾購買你的商品但由於某些原因而停止購買,也有可能再次購買
『伍』 微商怎麼找自己的客戶 群體引流客源怎麼用百度宣傳自己的產品
1. 社交平台
目前市場上主流的社交app是QQ和微信,里德助手等。
QQ上有:QQ空間、QQ群、QQ看點等
微信上有:朋友圈、微信群、搖一搖、附近的人等
QQ空間:QQ空間裡面具有點贊評論功能,並且你點的贊和評論是別人能看到的。
那麼這就可以起到宣傳的作用,為什麼你不去做?什麼?做了?被別人屏蔽甚至刪掉了?那你的宣傳是硬廣吧!?
我們舉個例子,比如前段時間papi醬在抖音上的一段宣傳唯品會的小視頻,通過搞怪,搞笑的方式,讓粉絲積極參與互動,並且欣然接受廣告,這樣的廣告才是不招人討厭的廣告,並且告訴大眾唯品會也在積極准備雙十一。
QQ群:
各位都有那麼一些QQ群,同學朋友、家人同事、兼職招聘、興趣愛好等,那麼你們有多少時間去看這些QQ群呢,我想大部分都會直接屏蔽掉吧。那麼你在這些群里不斷的刷屏發廣告,效果甚微,還有沒T出群的風險。QQ群里可以和群成員發即時會話,並且不需要一定添加好友,這點很重要!那麼你就可以通過即時回話的方式,擴大宣傳面積。
這種方式,市場上基本都採用的群發器,QQ群里還有QQ群相冊和QQ群文件這兩個功能。
我想問,你們在加進一個自己感興趣的QQ群的時候,你們會先去看什麼?
當然是群資料,群文件,群相冊,看看有沒有什麼黑科技。那麼這個時候,你在群相冊和群文件里上傳的東西,就起到作用了。其實這不是你在QQ群里宣傳引流的正確操作,這個操作呢,放在後面和微信群一塊說。
微信群:
微信群和QQ群稍有差別,不能打開即時會話,只能先加好友。
但是你加好友又存在一個通過率的問題,別人會想,會不會又是微商?然後聯想到刷屏式的朋友圈,每天幾條甚至幾十條的無差別群發…算了,不通過了,浪費感情。
那怎麼才能讓他們主動成為你的好友呢?需要你先設計自己的賬號資料,自我包裝,設計你的個簽,朋友圈;至少不能讓別人一眼就反感,然後觀察群里的聊天信息,哪些人是活躍成員,哪些人是掃地僧,哪些人是雞肋。
參與到他們的聊天當中,發現他們的特點,研究他們的習慣,行為,愛好,進而建立你KOL的形象,取得他們的信任。做好這件事,你再去加人,或者植入廣告,那就順利多了,成交率也會大大提升。
建立KOL的過程中,最重要的是「 價值輸出 」。
什麼才算是價值輸出,就是 讓他們認可你,認可你的學識,認可你的業務,認可你的品牌。
『陸』 電子產品的客戶群體指的是什麼
生活需求的,電腦,電視,家電,音響,手機,。或者是一些從事IT行業的人士,對電子產品,我們幾乎都在使用,每個人都是消費群,只是看你做的產品是什麼, 在定位是學生,還是白領。
『柒』 客戶群體定位有哪些年齡人群
客戶群體定位一般有幼兒,青少年,中年人,婦女,兒童,老年人這些年齡等。
客戶群體定位是:受眾特徵(核心受眾),即依據用戶本身的特徵來設定人群的方式。
眾所周知,任何企業都是通過向產業鏈下游提供產品(服務)獲取社會認同及股東收益的,我們統稱這些購買企業產品的行為單元為客戶。
多數時候,企業無法將自己的產品功能豐富至可以服務於對同類產品有需求的所有客戶的境界,無法在整個同業市場中實現價值傳遞。
於是,企業針對自身的能力向特定的客戶提供有特定內涵的產品價值,這些特定的客戶就是「目標客戶群體」。
企業在制定營銷方案的時候所面臨的最大問題就是把產品賣給「誰」?也就 是確定目標客戶群體的問題。
市場之大,消費者何其眾也,國內尚且如此,更何況國際市場,企業在確定目標客戶群體的時候,首先要針對所有的客戶進行初步判別和確認。
在初步確定目標客戶群體時,必須關注於企業的戰略目標,它包括兩個方面的內容,一方面是尋找企業 品牌需要特別針對的具有共同需求和偏好的消費群體。
另一方面是尋找能幫助公司獲得期望達到的銷售收入和利益的群體。通過分析居民可支配收入水平、年齡分布、地域分布、購買類似產品的支出統計,可以將所有的消費者進行初步細分。
篩選掉因經濟能力、地域限制、消費習慣等原因不可能為企業創造銷售收入的消費 者,保留可能形成購買的消費群體,並對可能形成購買的消費群體進行某種一維分解。
分解的標准可以依據年齡層次,也可以依據購買力水平,也可以依據有理可循的消費習慣。由於分析方法更趨於定性分析,經過篩選保留下的消費群體的邊界可能是模糊的,需要進一步的細化與探索。
『捌』 如何尋找客戶群體
你不可以去聯系各地別墅的物業管理方嗎?.. 做這種工程他們一般包給誰..什麼價位..
或者找某某別墅的業主協會.. 聯系這樣的團體..
你這個很高端的東西 在那些三流網站打廣告就肯定自降身價了..
『玖』 軟文中產品定位在哪個消費群體,目標客戶是什麼人
不同的軟文
因為廣告的內容不一樣
所以會選擇不同的目標客戶
『拾』 怎麼准確定位自己的產品的消費人群幫幫忙啊
對消費人群進行正確的定位就是指對產品潛在的消費人群進行定位,這個定位是多方面的,比如從年齡上,有中老年小之分;從性別上,有男人女人之分;根據消費層次,有高低之分;還有根據職業的不同劃分。要精準定位消費群體,就要依據消費者的心理和購買動機,尋求他們不同的需求並不斷給予滿足。縱觀世界經濟發展史,每次行業巨變都會對消費者的意識和行為造成沖擊,潛在或強制改變著消費者的意識行為和審美觀,並形成新的產業品類或造就強勢企業。比如汽車、網路。及時把握行業趨勢和消費者的需求,對消費者行為進行分析並不是要求我們去滿足所有消費者的需求,而是找出最合適、與企業資源狀況最匹配的消費群體,集中運作去滿足這部分消費者的需求。你或許可以去生意街商學院,那裡有胡天墨老師為你講解怎麼抓住自己的消費人群,如何正確定位人群目標,並將他們發展成為你的忠實客戶,希望對你有所幫助!