1. 路演的基本流程是什麼
1、擬定促銷路演活動方案，一場或階段性系列活動（N場）。活動方案可以由公司內部的策劃人員來制定或者請專門的活動策劃公司來進行策劃。
2、選擇合適的活動公司。在尋找活動公司的過程中，要注意活動的資質，同時詢問活動公司是否有過類似的經驗。針對活動本身，要向活動公司說明路演活動的要求，明確時間地點，協商價格，達成協議。另外，對於活動的要求還包括主持人、活動物料價格、質量等方面的考量。
3、做好路演促銷活動准備工作（客戶方）：
產品促銷措施，如：買贈、折讓、抽獎等。促銷活動宣傳：當地媒體廣告，現場海報、條幅，展牌、展架，現場產品展示、DM單等。（包括前提宣傳和當天現場宣傳。）
免費小禮品，為吸引活動現場觀眾用，價值1元左右，針對不同地方群眾選擇不同小禮品。
鄉鎮活動選擇小禮品以實用為主。小禮品為兩個檔次，小禮品歌手演唱時發放，較大禮品主持人與觀眾互動時作為獎品發放。如：一場促銷路演所需小禮品，2包圓珠筆（100或200支），1—2袋洗衣粉（小袋洗衣粉20—40袋）。
場地協調。包括：具體地點（場地）確定、現場有無限制因素（如相鄰店鋪干擾）、分銷商提前准備（清理場地、檢查電源；通知新老客戶活動內容；與行政管理部門溝通；還可以在新老客戶或親朋中間找幾個「托兒」來配合當天的活動。）
向促銷路演公司提供：產品簡介、公司形象宣傳資料（歷史、規模實力、榮譽、產品系列等）；當天活動的優惠措施（有DM單即可）。
根據演出公司提出的尺寸要求，製作一塊背景布，用02A布，尺寸不宜過大，這樣不易損壞，可以多次使用。活動前一日，通知演出公司何時到達何地，大約幾點開始活動。
4、活動公司針對路演促銷活動做的准備工作：
根據客戶提出的時間、地點，選擇主持人、演員、安排運輸、交通車輛；根據客戶提供的資料撰寫促銷活動主持詞。查看出發地到活動地的路線、里程，確定活動當天出發時間；至少提前一個小時到達活動現場，搭建舞台、音響接電、調試；客戶亦須在演出准備人員到場後，提供背景布；在演出開始前提供舞台免費發放的小禮品。
5、主持人到達現場後，如有疑問，尚需與活動負責人溝通；客戶如有臨時變故、要求等，也應向主持人當面提出。既定演出開始前20分鍾，舞台播放音樂暖場（根據現場客流情況而定）；演出過程中，客戶如有需要強調的內容可現場與主持人溝通；活動結束、結賬。
2. 路演需要什麼必要的流程嗎
隨著社會經濟不斷的發展，在現實生活中，我們會遇到各種各樣的問題，尤其是針對於路演活動需要哪些流程嘛，也是很多朋友對此表示非常疑惑的，實際上我們要知道，路演活動是要在全國中心城市進行相映的品牌宣傳活動和促銷推廣活動，因此我們最重要的流程就是必須要具有相映的戰略性和長期目標。
綜上所述，我們可以明顯的知道，當我們需要路演的時候，我們一定要准備好這些相應的流程，因為只有準備好這些相應的流程，才能夠更好的幫助我們自己，才能夠讓我們達到我們想要的效果，這對於我們每個人來說都是非常重要的事，必須要去了解的。
3. 什麼是路演，和網路路演有什麼區別呢
一、什麼是路演？
首先看看維基網路上的解釋：
在資本市場，路演解作發行公司股票上市發行的推介會。 CEO、CFO等，通過面對面的會談等，向機構投資者推介即將上市公司的詳情、股票發行量、發行價格及發行時間表等。
廣義的路演還包括很多別的，比如：
再融資路演：配股、增發什麼的；
公司債路演；
基金發行路演：這種是基金公司做的，向投資者推薦自己公司的基金；
信託/理財產品路演：這也是對應的投資機構做的路演，目地也是為了推介自己公司的理財產品；
重大事件路演：公司發生了重大事故或者政府出台了對公司有直接影響的新政策之類的，也需要出來向投資者解釋。
二、網路路演
是通過互聯網渠道實現線下路演的功能。路演的項目所在行業更加寬泛，發展所處階段不受限制，參與投資的資金來源更加廣泛，項目的融資方式更加多樣。
三、對比：
1、相比傳統線下路演方式，網路路演，項目所在行業更加寬泛，發展所處階段不受限制，參與投資的資金來源更加廣泛，項目的融資方式更加多樣。
2、讓參與網路路演各方省錢、省時、省力、省心。對項目融資方來說，在自己公司里就可以把項目的情況推薦給各投資方，免了接待、出差等各項費用。對資金方來說，少了長年各地出差奔波之苦，一天之內可以參與多個項目的路演，高效便捷。
4. 產品路演是什麼意思
路演（包含但不限於證券領域）是指在公共場所進行演說、演示產品、推介理念，及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。 路演（Roadshow）最初是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上發行證券前針對機構投資者進行的推介活動。
是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段，促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行，並有助於提高股票潛在的價值。
因此，路演招商也就是說，在路演的基礎上，不但要宣傳，要現場銷售（主要是面對消費者的），同時，又增加了一個新的目的，就是要引起目標商家的注意（目標經銷商），通過對自己產品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，並最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達到招到經銷商的目的。
在融資平台里，明德資本生態圈算比較靠譜的，不僅自己做投資，還有1800多家合作基金資源，並致力於幫中小企業提升經營水平，推動股權融資。如果你不確定哪個融資平台靠譜，建議來明德資本生態圈試試。
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5. 什麼是路演活動，怎麼解釋
路演是為了推廣產品和宣傳公司，讓更多的人了解企業的產品和技術、提升企業形象。企業路演一般是為了推廣新產品或新技術，使消費者感受企業不斷進步的形象，通過路演產生極大的口碑傳播效應。就目前進行路演的企業，大多是為推廣新產品或新技術，如聯想的商用電腦新技術、德國新奧迪、中國電信的ISDN業務。
路演要有一個鮮明的主題，主題應簡潔、健康、緊靠推廣內容、符合企業形象，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯想觸動力，並能體現出企業為消費者帶來的切實利益，增加產品的吸引力和傳播效果。如聯想的「領先科技推進簡約商務」、中美史克的「史克送健康，人人盡分享」、中國電信的「將夢想接入現實」，這些都體現出了路演的主題特徵。路演的形式應多樣化，以增加對現場觀眾的吸引力。在促銷對象密集的地點（如IT產品在電腦城）使用彩旗、氣球、音響、及時尚的促銷小姐，將活動現場布置得熱鬧非凡、充滿活力，同時應主動散發宣傳資料、派送小禮品等方式來加強路演效果。
路演過程中貫穿的一系列活動應盡可能使消費者自始至終被牢牢吸引在路演現場周圍，活動中反復出現的企業產品信息就會進入觀眾心智並逐漸鞏固，因而路演形式是路演成功的關鍵因素。
6. 路演活動價格一般怎麼和客戶算
你所在城市不一樣，這些就不確定。普通主持人的話濟南一天四百到八百不等，好點的更貴。你的舞隊按人數，出場次數來計算，價格先跟自己的演員協商好再加價50%，因為對方會壓價的。歌手按照一首歌一百來計槐衡廳算，給歌手七十你留三十攔虛就行。另外別忘了，鉛隱你還要租音響和音響師。舞台是人家搭好的還是你來負責？這些你自己算好成本以後，加價就好。給乙方留好砍價空間。看你是新人，盡量給你說的詳細點。都是從啥都不知道開始做起的，加油！
7. 路演活動策劃方案
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我整理的路演活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
路演活動策劃方案 篇1
20xx年銷售大旺季已經拉開。路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人氣，演出是為了提升銷量，將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞台宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、人流量大有空地可以擺置舞台和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。
2、場地聯系：
場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯系請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯系場地時要把舞台和帳篷的擺放位置，可放置舞台大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍擬定由主持人和舞蹈，音樂組成。另外可增加一些自編自導的節目，促銷員，業務人員，代理商人員，自己出節目。
2、費用的確定：
目前的演出費用標准（參考）3500元（2小時/一日/1場）——5500元（4小時/一日/2場）。其中費用需要包含凳檔舞台及背景板（含噴繪布）、音箱設備、發票稅點、演出人員勞務費等。演出人員的基本數量：音響師一名，主持一名，舞蹈兩組（每組2人到3人），男女歌手各2人。若需要其他演出形式，如魔術、二人轉、器樂演奏等，需按演員報價另加費用。第三步：確定主題
1、主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。可結合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
例：結合活動時機：「XXX（品牌）暑期大放『送』」；結合產品特色：「震撼味覺百分百」；結合活動特色：「鳳爪正流行，吃貨總動員」；結合受眾特徵：「體貼宅呆萌味蕾，呵護普文二舌尖；結合產品形象：「夏日激情，舌尖快感」，諸如此類。
2、活動形式的確定
A、買贈信息
要岩粗唯激發顧客當天的購買慾望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買多少產品贈什麼禮物？禮品的重數一定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！
B、抽獎信息
抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布粗培，抽獎形式的確定！
第四步：物料准備
1、包料到人
促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料准備清單包料到人，責任到人（見『路演物清單』），確定物料准備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特製彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推產品的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！備註：一場路演一般用5000－1萬份單頁
第五步：人員分工准備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有一個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，並了解每個隊員的崗位和職責。可由經理或業務員擔當。
2、臨促隊伍建設：
①定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。
②針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計劃。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。
第六步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道本品牌什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5——7天時間到活動地點周邊學校、社區、超市商場等處發放。面要廣，要發透。
經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
「定點」：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉鎮等。「定時」：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等「定人」：業務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！
第七步：戰前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員（經理，業務員，營業員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
B.分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。製作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：
第一步：點到
1、清點人數：
在規定上班時間前30分鍾先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：
6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用「喂」「誰」）；然後每個人在其相應名單後簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和櫃台）為單位將總銷量細分到點上；
2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；
4、同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心裡有數）；
5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。
6、喊口號
7、布置活動現場，熟悉公交站、路口、人行橫道口等有利地形和路線
第四步：節目安排
1、節目流程參考：
注意事項：在活動中任意一個環節都要反復播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每出售一批產品都要即刻讓主持人在台上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環節，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上台領獎並發表領獎感言。
上午：
8點30分之前現場布置（舞台搭建——最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）
08：30—09：00播放產品廣告或音樂。發傳單，活動預熱。
09：00—09：15主持人介紹本品牌產品、活動主題、嘉賓，宣布活動開始，暖場節目表演。
09：15—09：30主持人介紹產品及活動詳情，節目表演
09：30—09：40抽獎環節或主持人介紹產品
09：40—09：50節目表演
09：50—10：10互動游戲（本產品知識競猜）、產品展示（只要人氣旺就展示產品）或抽獎
10：10—10：20節目表演
10：20—10：40互動游戲（食用本產品PK，看誰在最短時間內吃的最多，可進行兩輪，每輪參與者不少於4人）
10：40—11：00節目表演
11：00—11：20產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）或抽獎
11：20—11：30節目表演
11：30—11：40主持人總結活動、演職人員謝幕
下午：下午的節目時間從14點開始到16點結束。活動安排可以重復上午的流程。
第四步：現場監控要點
1、喊口號
整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品櫃台有人圍觀時、產生銷量時；
2、舉牌遊街
在活動現場沒多少人時（如舞台表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。
路演後：
總結（15——30分鍾）：
活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鍾總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。
路演活動策劃方案 篇2
一、路演活動的總體內容介紹
1、路演的概念
2、路演的戰略意圖
3、路演的目標
4、路演的策略
5、路演活動的具體情況介紹
二、路演活動的市場分析
1、路演的市場環境分析
2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析
3、主要路演城市的環境分析
三、路演的運作與管理
1、組織架構圖
2、展示項目的情況
3、路演的品牌推廣操作
4、媒體運作
5、路演公關活動舉例
6、路演中的促銷活動
7、路演活動中的銷售管理
8、路演城市的評估
四、路演的活動操作手冊
1、路演的操作流程
2、操作流程說明
一、路演活動的總體內容介紹
1、路演的概念
路演是在全國中心城市進行的關於品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標。
活動將採用包括新聞發布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關部門了解×××項目的經濟實力和項目的理念，為後期區域擴張奠定基礎；使各中心城市的相關行業了解×××項目的經濟實力、專業水平，為張揚品牌和後期合作奠定基礎；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為後期進入中心城市市場作好准備。
在路演活動的過程中，通過一系列的公關活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度，增強企業的競爭能力。經過行期一年的路演後，×××項目將在行業中突現出來。
2、路演的戰略意圖
路演的戰略意圖主要包括五個方面：
1)樹立起×××項目形象
2)塑造×××項目品牌
3)促進×××項目的銷售
在路演的中心城市，將根據不同城市特質進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高項目的知名度。
具體銷售包含幾個概念：
第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為後期擴張創造條件；
第二，通過促銷活動（例如優惠價），在當地實現銷售；
第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；
第四，促進項目在當地的銷售；
第五，促進代理銷售商工作的開展。
3、路演目標
路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業要花費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。
1)面對政府和行業主管部門
讓政府和行業主管部門了解項目的經濟實力，增加政府對項目進入城市後將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當地政府實現順利對接，對於重要的大城市創造企業高層和當地政府的溝通機會，促進投資時獲得更多的優惠。
2)獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式；建立起在金融界和行業內相關企業的知名度，為後期成為合作夥伴奠定基矗
3)面對目標消費群
第一指標：路演所到之處人頭攢動；
第二指標：很多人詢問×××項目；
第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）
第四指標：產生一定的銷售（多半會在後期體現）。
4)建立中長期全國的銷售網路平台
通過路演，尋求各城市當地的代理商，建立中長期的全國銷售網路平台，擴張和延伸銷售觸角，同時為後期把握全國市場建立良好的預警系統。
4、路演的策略
為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應該在城市選擇、組織的設計、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由於中國區域經濟發展的不平衡，在空間上必須根據城市發展的水平（決定後期擴張的市場成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業發展的水平（建立行業地位）、區域特徵（同本項目的關聯度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將採用以區域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡迴式路演。
2)外包式的組織策略
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執行將採取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具體的執行。
3)借勢的時間和地點策略
為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應該關注以下可以用以借勢的機會點：
*當地城市重大的與投資或行業相關的活動；
*當地城市的重大會展活動；
*當地城市的各種論壇；
*當地城市在文化、體育、建築等方面的比賽；
*當地城市有影響力的其他活動；
4)全國聯動的媒體策略：
路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動，通過圍點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。
選擇一家全國性的平面媒體和一家網路作為支持，進行聯動；
每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯動，有條件的還需在能夠輻射到的區域范圍內的媒體聯動。
5、路演活動的具體情況介紹
1)活動總稱
×××項目全國性品牌大路演
2)活動周期：
××年××月??××年××月
3)路演城市選擇與線路安排---以北京為核心的北方板塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊
4)活動內容
舉辦全國性品牌路演新聞發布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動，進行以項目推介為主的.促銷活動，並輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。
5)活動主辦：××
6)活動策劃：××
7)活動主協辦：邀請××部、各城市相關政府部門、各地主要媒體單位、各地會展中心
8)活動承辦：廣告或公關公司、各地受託操作公司、××網（網上路演）
9)支持媒體
全程報道：××
其他媒體：××
10)擬邀嘉賓：當地相關領導、房地產界代表、各界名流。
路演活動策劃方案 篇3
褪去20xx年的光環，我們OPPO步入了極為關鍵的、關乎生死的20xx年。在新的一年裡蘇皖的業績有所下滑，到底什麼原因導致業績下滑，整個公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常著急，甚至飛到湖南、昆明取經。最終發現，價格控制、形象製作、渠道管理等方面都有他們的獨到之處，另外路演活動的廣泛推廣也是他們業績取得突破的重要一環。公司因此做出了硬性規定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低於10場，其它區域一律不得低於20場。
一、路演的好處：
1、 直接提升OPPO品牌在當地的影響力、知名度，同時直接提高OPPO在該售點的市場佔有率。
2、 可以直接提升我們和經銷商之間的合作關系，鞏固和經銷商的戰略合作夥伴關系。經銷商會真正感覺到我們在幫他做事情、幫他多賺錢。從而他會更忠誠，我們也可以利用路演把原來做不到的事情做到，經銷商不答應、不願意做的事情得以改善（如提高產品的出樣率、獲取店面的短期或長期的主推、甚至可以借機在店面上掛上我們OPPO的弔旗、取得好的位臵等。）。
3、 路演是我們在旺季完成銷量目標的一個很好的策略手段，也可以說是特殊渠道，效果非常好。
4、 培養我們潛在客戶。路演有很好的長期效應，做路演不僅僅是當天會產生很大的效果，而且更重要的是路演由於我們的現場講解、散發宣傳彈，路演還有很好的長期效應。
5、 藉助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團隊，有助於新人的培養。
6、 活動期間培訓培訓促銷員、營業員，使其養成銷售習慣。
二、前期的准備：
1、選定售點、時間，確定活動目標和獎懲制度。
2、確定人員，明確每個成員的責任和角色，人員事先要安排好，落實具體要求和注意事項，每件事情要落實到每個人，同時要安排一個有全局觀的人在現場掌握大局。
3、物料准備,具體有：
（1）帳篷：1—2個
（2）展台：2—4個
（3）X展架：2—4個
（4）OPPO拱門：1個
（5）音響：1個
（6）托架：若干
（7）機模：若干
（8）插線板10米：1個
（9）彩頁：2000—5000張
（10）演示機：若干
（11）投籃框：1—2個
（12）轉介面 1個
（13）條幅：1個
（14）空白海報：若干
（15）禮品：若干
（ 16）促銷服：若干
（17）膠布、圖釘：若干
（18）短繩：若干
4、提前幾天要有海報在准備做路演的售點進行張貼，信息提前傳遞給消費者（這也有利於我們當天實現銷售）。
5、落實好路演當天需要的場地，由銷商和當地城管落實。（重要）
1、活動進行中：
a、 所有到場的路演人員要完全動起來，要積極主動，同時有合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協調關系（包括突發事件的處理）。
b、 對現場的設備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機。
c、 現場和室內售點至少要有6張以上海報：特價、促銷、新品海報，還需要易拉寶、KT板、掛畫……
d、 現場一定要進行贈品集中陳列
e、 現場要根據不同的地點、人氣演示不同的音樂
f、 如果是競爭對手較多的地方，還需要安排人員在室內幫助銷售
g、 在路演過程中要適時的請教經銷商，並讓他感受一下我們的產品。
2、 活動結束後：
a、 收拾好現場，不能掉任何東西
b、 和經銷商進行溝通，通過我們的路演數據說服其：
首先我們OPPO產品不象他們想像的那麼難賣，勸說其主推OPPO；
其次樹立品牌信心，旺季這目標一定能完成；
再次聽取他還有什麼好建議，提高他的忠誠度。
c 及時填寫《戶外推廣活動總結表》
三、注意事項
a) 各環節溝通要到位：我們來是做好事的，不要由於溝通
不到位、誤解，產生不愉快，千萬不要好動機但做成壞事。
b) 關注細節：在現場操作過程中要注意每個細節，不能馬虎大意，產生不必要的失誤、麻煩。
c)活動中注意對促銷員心態的把握、調節，不要把過大的壓力轉移到促銷員身上。
8. 什麼是路演
路演（Roadshow)
Selling stock in the primary market is assisted with inventment bankers(投資銀行家）or underwriters(支付承諾商）,that help primote the potential offering on what is known as a roadshow(路演）。即通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上出售股票，以便有助於提高股票潛在的價值叫路演。
路演是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動。活動中，公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓准投資者們深入了解具體情況，並回答機構投資者關心的問題。路演的目的是促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行。在海外股票市場，股票發行人和承銷商要根據路演的情況來決定發行量、發行價和發行時機。眾所周知，搜狐在納斯達克發行股票時，就是根據當時情況，將發行價進行調整後才得以順利發行的；還有中國聯通在香港招股時，則是早期定價比較保守，後來又根據路演情況調高了招股價。當然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過程中投資者對公司反應冷淡，公司雖然宣布縮減規模並降低招股價，市場仍然沒有起色，加上有關部門的意見分歧，招股計劃只好放棄，轉而等待下一個機會。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發行的成敗。路演在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣，並效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業「路演」。企業路演的概念和內涵已改變和延伸，成為包括產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。
路演類型有幾種：第一種類型是即將上市的公司，在發布完招投說明書後，要向投資者介紹本公司的業績和未來發展前景，讓投資者們去買股票，特別是規模大的公司和要發大量股票的公司上市前的路演更重要，有時要做三個星期至一個月；第二種類型是已經上了市的公司，為了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的業績公布後，把以前一年所做的事情，今年和明年的計劃向股東做交待，基本上是對那些已經是股東和暫不是股東但有可能買你股票的人介紹情況。路演是向股東負責的一個重要體現；第三種類型就是產品路演，一些大的公司或企業為了提高自己企業形象或產品服務的推廣力度而採用證券路演的形式進行推廣，如企業CI推廣、產品推廣、服務推廣、活動推廣等等，配合互聯網強大的技術支持取得多媒體播放的優質效果，各路企業愛不釋手，而且產品路演業務空間極其廣闊，目前產品路演的市場正逐步擴大中！
目前路演分為網上路演和網下路演，即傳統路演。
9. 路演的基本流程
第一步：擬定促銷路演活動方案，一場或階段性系列活動（N場）。活動方案可以由公司內部的策劃人員來制定或者請專門的活動策劃公司來進行策劃。
第二步：選擇合適的活動公司。在尋找活動公司的過程中，要注意活動的資質，同時詢問活動公司是否有過類似的經驗。針對活動本身，要向活動公司說明路演活動的要求，明確時間地點，協商價格，達成協議。
第三步：做好路演促銷活動准備工作（客戶方）。
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路演的目的：促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發行。在海外股票市場，股票發行人和承銷商要根據路演的情況來實現以下目的：
查明策略投資者的需求情況，由此決定發行量、發行價和發行時機，保證重點銷售。使策略投資者了解發行人的情況，作出價格判斷；利用銷售計劃，形成投資者之間的競爭，最大限度的提高價格評估。
為發行人與策略投資者保持關系打下基礎。
10. 路演是什麼意思
"路演"是國際上廣泛採用的一種動態的股票發行方式。
上市公司的招股說明書和分析報告完成以後，分析員和銷售員逐個拜訪大戶，介紹公司的賣點和定位，逐步積累訂單，從而發現需求和調整價格。
路演結束之後，公司就能根據訂單確定一個基本反映供需關系的價格。如果認購量很少，即調低價格或推遲發行。
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如果超額認購非常多，即調高價格。由此可見，路演是在投融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段。
網上路演已成為上市公司新股推介的重要形式，是網上互動交流模式和新聞發布模式。對融資方而言，是一種成功的新型廣告宣傳模式。有人用「多、快、好、省」四個字形象地總結出了網上路演的特點：多，參與者人數多；快，傳播速度快；好，宣傳效果好；省，費用節省。
「網上路演」提問者不是記者，而是股民，他們關心的內容有非常廣的代表性，而且形式活潑，提問方式各異，真正拉近了股民與上市公司的距離。