A. 瓷磚銷售怎麼找客源
1、自然流量
來自賣場的自然客流,如上面所說,除非滿足必須具備的條件,否則自然客流極少
2、熟客經濟
經營老店沉澱的資源,瓷磚作為單頻消費的產品,一般都是熟人介紹朋友,朋友再介紹朋友。
3、裝企合作
客戶在買瓷磚的時候一定是有裝修需求,有裝修需求的話有可能會通過以下幾個途徑來滿足自身的裝修需求,比如:裝修公司、設計師、裝修隊以及APP端、PC端的裝修平台,跟這些能滿足客戶裝修需求的入口建立合作共贏的關系,來增加自己的客戶量。
4、線上
對於瓷磚店來說,店鋪就是自己的流量池,最重要的不是找量,而是轉化。瓷磚店的自然流量以裝修新房的消費者為主,這部分人群購買需求多樣化,不僅需要瓷磚還需要衛浴、開關、木門、傢具等等,門店完全可以通過擴展銷售品類來提升流量轉化,一個客戶多品類消費。
(1)賣產品人群在哪裡擴展閱讀:
瓷磚銷售注意事項
大部分消費者在購買瓷磚的時候會選擇相熟的門店,首先裝修是一件低頻的事情,一個消費者十年、二十年才會裝修一次房子,選擇材料的時候必須要找信任的門店購買,如果沒有認識的門店大多會找相熟的人介紹。
單品類經營會流失掉很多客戶,對於建材這種熟客經濟佔主要的行業,選擇有顧新零售快速擴大銷售品類,工廠直供一件起訂,沒有庫存積壓。讓流量一個都跑不掉。不僅如此,有顧平台支持商品一鍵分享,自動生成海報,通過朋友圈來提升用戶粘性,促進成交率。
B. 如何快速找到客戶群,有什麼銷售方法
想要快速的找到客戶群,就必須了解自己的產品對於哪些人群是特別具有吸引力的,比如說像我們做房地產事業的人,對於一些客戶就是要求她們有一定的經濟能力,那麼我們可以在中產階級展開一些活動,這樣的話就可以讓他們更好的了解,我們就能能很好的進行銷售了。
C. 客戶群體定位有哪些年齡人群
客戶群體定位一般有幼兒,青少年,中年人,婦女,兒童,老年人這些年齡等。
客戶群體定位是:受眾特徵(核心受眾),即依據用戶本身的特徵來設定人群的方式。
眾所周知,任何企業都是通過向產業鏈下游提供產品(服務)獲取社會認同及股東收益的,我們統稱這些購買企業產品的行為單元為客戶。
多數時候,企業無法將自己的產品功能豐富至可以服務於對同類產品有需求的所有客戶的境界,無法在整個同業市場中實現價值傳遞。
於是,企業針對自身的能力向特定的客戶提供有特定內涵的產品價值,這些特定的客戶就是「目標客戶群體」。
企業在制定營銷方案的時候所面臨的最大問題就是把產品賣給「誰」?也就 是確定目標客戶群體的問題。
市場之大,消費者何其眾也,國內尚且如此,更何況國際市場,企業在確定目標客戶群體的時候,首先要針對所有的客戶進行初步判別和確認。
在初步確定目標客戶群體時,必須關注於企業的戰略目標,它包括兩個方面的內容,一方面是尋找企業 品牌需要特別針對的具有共同需求和偏好的消費群體。
另一方面是尋找能幫助公司獲得期望達到的銷售收入和利益的群體。通過分析居民可支配收入水平、年齡分布、地域分布、購買類似產品的支出統計,可以將所有的消費者進行初步細分。
篩選掉因經濟能力、地域限制、消費習慣等原因不可能為企業創造銷售收入的消費 者,保留可能形成購買的消費群體,並對可能形成購買的消費群體進行某種一維分解。
分解的標准可以依據年齡層次,也可以依據購買力水平,也可以依據有理可循的消費習慣。由於分析方法更趨於定性分析,經過篩選保留下的消費群體的邊界可能是模糊的,需要進一步的細化與探索。