A. 產品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什麼
產品生命周期可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期。
1、導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。
2、成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。
3、成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。
4、衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。
對應的營銷策略：
1、快速撇脂策略
即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
2、改善產品品質
如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
3、市場營銷組合調整
即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
4、集中策略
把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
(1)產品力到品牌哪個階段最好擴展閱讀
產品生命周期理論的優點是：
產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。
其缺點是：
a、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。
b、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。
c、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。
d、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。
e、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。
f、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。
B. 打造個人品牌的四個階段
這節課講得是打造個人品牌的四個階段，如果想打造個人品牌，這四個階段也許都會經歷。打造個人品牌的過程中還是內容為王，持續輸出好內容是打造個人品牌的關鍵。
問自己一個問題「我是誰」，要明白自己能給別人帶來什麼，自己可以給別人帶來的東西對別人是否可以產生幫助。自己內容優勢在哪裡，不然別人為什麼關注你。
打造個人品牌，積累階段最少需要一年，品牌初步形成至少需要3年。像之前跟了三年的365學員，堅持寫了三年後，堅持下來的都有有了一定的影響力，做社群，形成自己的影響力做個人品牌。像那些大V，比如彪悍一隻貓，秋葉大叔等，都是做了很長的時間才有影響力。
在寫作這條路上，沒有捷徑可走，只有慢慢寫，堅持寫，創作出好的作品才是最應該關注的，不要太關注結果。
好的作品就是個人品牌的產品，好作品多了，就會量變形成質變。積累的足夠了，機會也就來了。
像之前的365學員格格，做了早起營和讀書營。剛開始做的這兩個營都是免費的方式。做久了，有了一定的積累和影響力，後來變成付費社群了。他的口碑就是他的讀書營，標簽和人設一成立，大家對你就會有明確的認知。
在這一階段，要利用內容知識多多分享，傳播自己的影響力。分享對他們有用的 知識，引起思考，他們就會鏈接你。
在這一階段，主要就是要加固自己的粉絲。把平台上的公域流量引流到自己的私域。讓粉絲近距離接觸到你，更深刻地認識你了解你，從而成為你的鐵桿粉絲。
內容做的好，服務做的好，實實在在幫助到大家的話。大家就會信任你，信任會化成口碑。品牌價值越高，幫你傳播的人越多。幫你傳播的人越多，你的口碑就越好，影響力就更大，然後形成了一個良性循環。
在這一階段，主要是變現。如果你想做專職作者或者自媒體人，變現是必須的。品牌價值越大，你的稿件價格越高。影響力越大，品牌價值越大，你的價值決定了別人給你的價格。
通過流量的轉化實現變現，主要有以下五種方式。
第一種,你有了自己品牌和影響力後，別人邀請你分享是有出場費的，邀請普通作者可能免費分享。
第二種做品牌營，付費分享。當你形成自己的品牌和影響力後，別人肯定會對你是如何一步步打造自己的品牌感興趣。這時候你就可以做付費分享，像彪悍一隻貓，品牌營收費3萬六，遇見更貴的自己。為什麼這么貴還有人參加，是它的的品牌價值。
像彪悍一隻貓，第一年做年度分享的時候，一塊錢一個人，10萬個人來聽。一天晚上賺了10多萬塊錢。品牌做大後的優勢事讓變現變得很容易。
第三種是付費課程變現，通過做付費課程實現變現。第四種是產品變現，有了品牌和影響力後，粉絲對你有了信任，這時候你可以通過賣一些產品實現變現
第四種流量變現，粉絲基數越大。價格越高。比如在公眾號上幫甲方發廣告或者幫甲方投放軟文。會有廣告主打賞等變現方式。
第五種，做自己的品牌，做自己的產品。
只要能把品牌做起來，一定是可以變現的。
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C. 如何發展自己的品牌之路分哪幾個階段
企業品牌化發展的四個階段 第一個階段：策劃一個好產品 不是所有的產品都能夠成為品牌，但每一個強勢品牌，都有至少一個好產品的支撐。這個階段，是企業發展的初步階段，這個時候最關鍵的，是要有一個好產品推向市場，能迅速打開市場賺到錢第二個階段：打造產品品牌 策劃出一個有市場力的好產品，而且在產品有了一定的銷量之後，這時候要考慮將產品品牌化，打造一個強勢的產品品牌。塑造產品品牌關鍵的是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要分析消費者在使用產品時體驗到的價值感，企業希望產品能夠帶給消費者的價值感和消費者在使用產品中體驗到的價值感能否產生對接，以及如何迎合或者調整消費者的價值感，以和期望的品牌價值感相吻合。另外要賦予品牌獨特的個性，和同業競爭者區隔，並把品牌的個性主張和消費者有效溝通。 第三個階段：塑造名牌產品 產品品牌經過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場佔有率大幅提升，消費者對產品品質充分信任，逐漸培養了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑，喜愛並追隨品牌的個性主張，帶動了大量的重復購買，品牌忠誠度快速提升，品牌已經進入「名牌」階段。 第四個階段：打造名牌企業 一個企業首先有了名牌產品，才能夠帶動整個企業品牌的發展，隨著名牌產品的塑造，企業品牌也要進行相應的規劃和提升。企業品牌的規劃不同於產品品牌，首先在品牌聯想方面，更主要的是對其品質的認同、對消費者的態度、社會責任感和口碑以及其在市場上的影響力。企業品牌的價值主張、企業遠景等更具有高度、延伸性和包容性，因為企業品牌不能過分依賴於某一個單一產品品牌，否則品牌的支撐力不足，抗風險能力弱，常常會因一件小事而使整個企業處於絕境。
D. 品牌成長階段有哪些 各階段應採取的策略是什麼
分類: 商業/理財
問題描述:
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解析:
品牌也像動植物一樣，也會經歷一個出生、成長、成熟和衰退的過程，品牌的生命周期是品牌的市場壽命。
1、孕育期。品牌孕育期的主要特徵是，品牌尚處於出籠階段，此階段的主要工作是在設計、生產、銷售之間進行協調，
注意事項：作好充分的市場調查，以確保產品能夠符合消費者的需要。
賓士公司為設計出優質而成本又較低的新車型，到處網羅人才，甚至請來流體動力專家、美學家、心理學家、商人等。新車型從研究、設計、到做出模型，每一個環節，每一個零件都要用最科學的儀器進行測量和測試，而且細微到測定行進時的空氣抵抗系數。新車型「賓士」車上市後，大受歡迎。
2、幼稚期。從孕育期到成長期之間的階段，品牌需要逐步加大投入來促使其漸漸發育壯大。品牌幼稚期的特徵是，新產品在各方面性能尚未穩定，尚處於被消費者認識和接受的階段，市場佔有率不高，品牌尚未真正形成。
注意事項：這個時期企業的主要目標一般在於打造聲勢，為其進入成長期作好准備。
3、成長期。當產品在幼稚期的銷售取得成功之後，便進入了成長期。成長期特徵是，顧客對產品已經熟悉，產品已有一定的知名度，品牌的影響力在逐漸加強，大量的新顧客開始購買，市場佔有率提高；品牌特徵基本明朗，消費者對品牌已經有了一定的認知度；競爭者會越來越多，類似品牌不斷涌現，新品牌要取得更大的市場份額難度也會越來越大。這一趨勢加速了品牌的成長，市場進入壁壘比較高，這就為品牌走向成熟提供了條件。
注意事項：加大品牌推廣力度 積極採取措施引導品牌形象發展
4、成熟期。成熟期特點在於產品的銷量基本已經達到最大值，市場佔有率亦趨穩定，利潤也從最高峰降至一個穩定的水平；競爭加劇，產品供大於求，用戶在選購商品時越來越挑剔；品牌在這個階段具有很高的知名度和忠誠度，消費者一旦認可這種品牌就很少發生改變。成熟期是品牌影響力最大的時期。
注意事項：這時品牌影響力最大 要努力延長 品牌的成熟期的存在時間
此時還要積極培育新的品牌形象 或者對品牌重新定位 開始培育新的品牌形象
5、衰退期。在衰退期，產品的銷量下降甚至產生滯銷的現象，市場增長率下降，利潤也越來越少，一部分企業已經處境艱難，甚至不得不退出市場。品牌影響力逐步降低直至從消費者的心目中消失，消費者的目光被其他的新產品所吸引。
注意事項：努力培育發展新的品牌形象 使其發展為名牌
從而 周而復始
一般如果品牌維護的好 則成熟期將很長 看看現在的世界名牌 都可以歷經幾百年不倒
E. 一聽：產品發展的六個階段
立意、結構、產品、上市、推薦、迭代
新一期《詳談》的主角叫吳駿。吳駿是咖啡生活方式品牌三頓半的創始人。他們是最近幾年勢頭非常猛的一家新消費公司。
你可能已經是他們的用戶，買過他們最有名的產品，三頓半超即溶咖啡。即使不是，你也可能在社交網路上刷到過他們家產品。因為他們產品辨識度非常高，也非常好看，是一個一個彩色的、咖啡杯形狀的小罐子，所以經常被曬圖。
三頓半的超即溶小罐子咖啡，是我觀察到的、這一波新消費品牌里、非常有創新力和審美力的產品。他們的凍乾和萃取技術，在最大程度上保留了精品咖啡的風味，可以溶解到任何溫度的液體里，因此，在很多場景下都可以迅速製作出一杯好喝的咖啡，同時，產品在包裝和設計上又非常有美感。
市場也給出了很好的反饋：這款產品從2019年雙十一開始，就成了天貓雙十一咖啡品類銷售第一。
除了超即溶產品之外，吳駿和三頓半也做了其他的嘗試，其中最有名的，是在上海安福路上的「原力飛行」線下概念店。在這一輪上海疫情之前，原力飛行一直排在各個平台上上海咖啡館熱門排行榜的前列。
做產品，我理解也可以直白地說，就是怎麼做成一件事。所以我在《詳談》里專門問吳駿，三頓半內部做產品有沒有方法論，線下咖啡館是不是也是一個產品？吳駿回答說，做咖啡館和做產品，在他看來確實是同一個邏輯。然後，他很系統地講了一下整個邏輯，我覺得非常有價值。在這里分享給大家。
吳駿把做一個產品的過程，無論是一家線下咖啡館、一個線上銷售的咖啡產品，還是一本雜志、一個播客，全部分成六個階段。這六個階段分別是：立意、結構、產品、上市、推薦、迭代。下面我們一步一步看。
第一個階段，立意。所謂立意就是，你為什麼要做這個事情，要想清楚它的價值究竟在哪裡。在吳駿看來，立意說起來簡單，卻是大部分人都沒有想清楚，也最容易犯錯的一步。他說他自己做產品，犯錯最多的，也是在最開始的立意上。
立意是底層邏輯，是馬斯克講的，要從第一性原理思考的問題。既然如此本質，立意顯然就不是說，這個產品是用戶想要的，或者對消費品來說，是渠道提出來做這樣一個東西好賣。出發點一旦功利了，做產品就很容易隨波逐流，而且很容易用過即棄。而吳駿喜歡的是可循環和可持續的產品立意。比如三頓半之前做線下活動，專門定製了桌子和椅子，這些桌子和椅子因為設計得很好，做完活動直接就有用戶買走了，而不是用完一次就扔掉。
大部分設想其實經不起第一步的推敲。吳駿說：「立意也是一個做和不做的問題，而且大多數結果是不做。戰很容易，各種想法興師動眾；略是難的，要審慎推敲、習慣否定自己。」
立意之後的第二個階段叫「結構」。所謂「結構」，就是一個有系統的規劃，而不是在某一個單點上做很多文章。在吳駿看來，產品好，不僅僅是要在一個點上有創新和突破，最好是要有一個系統性的思考和規劃。這也是從用戶倒推的，產品最終是為了用戶體驗，用戶體驗本身就不會是一個單點的體驗，而是要覆蓋方方面面。舉個最簡單的例子，蘋果公司甚至會專門設計產品包裝被用戶打開時，用戶可能會有的體驗。
對於吳駿和三頓半來說，做一個咖啡產品，意味著從杯子造型到整個視覺體系，都要自己做，意味著要管理幾十種配方、對應上百種咖啡豆的供應鏈條，意味著要為咖啡研發生產配套飲料，意味著要連接幾百個合作夥伴，意味著要從十幾萬用戶手裡把空杯子回收過來，然後還要把回收的杯子改造成新的東西。這就是一個結構。
第三個階段是產品。做產品本身，吳駿說，其實也沒什麼特別的東西，就是「一件事一件事做好，一個一個細節摳好。」
吳駿引用了藝術家蔡國強的一個說法，在產品階段要「心鈍意專」。遲鈍的鈍，專心的專。什麼意思呢？就是要專注，要排除外部干擾和誘惑。如果你的立意已經非常好，結構也想清楚了，這個階段，「過程中就不要想多了。這個世界誘惑太多了，絕大部分信息都是誘惑。」
所以，對產品經理的要求，一是要有定力，有定力才能做到心鈍意專，能守住產品的立意和結構，不被外面的誘惑給帶偏；但同時又不能那麼自我，要時刻保持用戶思維，避免陷入作品感和自我表達里，畢竟產品經理最終要交付的是一個商業化產品，而不是個人的作品。
普通人能做到這兩點，也可以成為很好的產品經理。吳駿以自己的團隊為例，三頓半現在負責產品開發的同事，以前是在工廠里給電腦組裝零件的，所以，普通人下定決心，堅持很多年，也能走出來，做出好產品。
第四個階段是上市。吳駿的風格是，新產品要靜默上市，不做宣傳，沒有推廣，然後，利用這段時間多找問題，給產品找到迭代改進的空間，做完迭代和改進之後，再上市。比如吳駿在上海做的線下概念店原力飛行。原力飛行開始試營業時，吳駿沒有做任何推廣，甚至連三頓半微信公眾號都沒有發一條內容，說開了家新店，請大家來看一看。
不過，在前面做結構的時候，已經埋了點，設計好了系統，所以，你上市的時候也不是一個孤零零的產品上市，相當於已經給產品做了很多的支點。因此，這可以讓你在上市時，有更多的時間和空間去做改進。比如原力飛行線下概念店，有成為爆品的特調咖啡芭樂碰，有線下店限定的超即溶咖啡產品線，有靈活的可收納桌椅，有主題活動，有展覽，再加上門店本身的空間設計，這樣，當線下店跟用戶見面的時候，用戶可以體驗的東西就會很多，而不只是一個單點，比如咖啡有什麼特別之處，有多好喝。用吳駿的講法，這就是把產品上市的「焦慮前置，用長期養成，而不是短期花錢」。
第五個階段叫推薦。現在幾乎所有產品都會把NPS，也就是用戶推薦作為一個核心的指標，都會鼓勵用戶拿到產品之後，在社交網路上曬個圖，發段文字。三頓半的超即溶咖啡產品是在社交網路上出現頻率非常高的產品。產品剛開始上市時，沒有花什麼錢推廣，但是銷量卻一直增長，就跟用戶的曬圖和推薦有很大關系。投資人黃海甚至創造了「成圖率」這個詞。
不過，在吳駿看來，用戶拍照、曬圖、推薦，其實只是個結果。你很難通過給用戶一個即時的激勵，比如說你曬圖我就給你個獎勵、發個紅包來做到。它是需要考慮到產品的流程里的。比如，你必須要給用戶提供輸入，然後用戶才有可能去做他自己的輸出。這種能打動用戶的輸入，可能是好看的設計包裝，可能是有趣的使用方法，等等。
然後，用戶推薦本身，其實也是在給產品經理提供反饋。吳駿說，好的產品經理這時候就要能夠分身去感受，「重點看用戶怎麼推薦，也看用戶為什麼不推薦，拿到真正關鍵的信息，把體驗信息翻譯成產品價值」。他把這稱為體驗調查，「需求調查可以不做，體驗調查一定要做」。
然後進入第六個階段，也就是迭代。在吳駿看來，永遠有更理想的產品，每個產品都值得迭代。而且，好的產品經理往往在做1.0產品的時候，就已經想過2.0的可能性。他甚至覺得，如果做一個產品沒有想好迭代可能，那就不要開始，否則可能會越做越亂。
吳駿說：「這么多年，我也看到了注意力經濟的興起，但根本還是在產品力經濟，我覺得這是一條值得走下去的路。」
在我看來，這是包括三頓半在內、今天很多新消費公司給人的最大驚喜。到今天為止，已經可以看到，有一群新的做消費產品的創業家出現，他們不再只是追求做出一個爆款產品，依靠營銷手段，到市場上賺點錢，而是真的想要做出不一樣的、能給用戶帶來價值的產品，然後可持續地做下去。
簡單總結一下，三頓半創始人吳駿把自己做產品的方法總結為六個階段，分別是：第一立意、第二結構、第三產品、第四上市、第五推薦、第六迭代。我自己的體會是，這個方法不只對做一個消費產品有用，在做任何事情、任何項目時，其實都可以拿來做參考。