1. 飢餓營銷的經典案例有哪些
飢餓營銷的經典案例有以下：
1、淘寶網的巴黎情書
淘寶網限量秒殺的「巴黎情書」。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據淘寶網人士介紹，這批巴黎情書是他們在情人節前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉回國內，只等情人節飛向全國各地，給情侶們製造神秘驚喜。
2、鑽石賣家：末日的愛情保險單
在傳說中被稱作「世界末日」的2012也成了網商的創意來源。有的網站在拍賣鑽石毛坯的同時贈送「愛情保險單」，只要戀人成功跨越了傳說中的「世界末日」，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鑽石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費製作成鑽石對戒，見證愛情。
成功因素：
「飢餓營銷」成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情願。
所以說，飢餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復購買的行業。同時，產品或服務有一定的差異化或領先優勢，業已形成一定范圍的品牌黏性。
2. 有哪些較為成功的飢餓營銷案例
飢餓營銷的目的是有意限制銷售量，激發用戶的購買慾望，讓用戶急切的決定下訂單，使整個銷售效率提升，保持旺盛的需求的目的。在樓市和科技產品，侈奢產品，產能有限的相關領域很常用的招。
說起喜歡用飢餓營銷的品牌，很多夥伴第一想到的就是小米，雖然小米的飢餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經的瘋狂。
小米之所以發展壯大靠的就是「飢餓營銷」，也就是從小米之後，飢餓營銷也逐漸被人們了解，逐漸被一些企業模仿。
飢餓營銷首先要把握飢餓「度」
飢餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。飢餓營銷在實現前要對市場容量進行充分的調查與了解，充分了解需求大小，有多少人對此產品感興趣，有購買需求。
其次，飢餓營銷在實施過程中，需要保證產品或服務必須具有不可替代和復制的獨特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優勢，只有這樣飢餓營銷才能實施。飢餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。
3. 有哪些較為成功的飢餓營銷案例
小米公司飢餓營銷營銷案例分析
(一)小米手機實施飢餓營銷的背景
1、2011年手機市場互聯網直銷屬於空白
2011年8月以前,中國尚無網站直銷智能手機,最多也是通過第三方網站,比如淘寶網,京東商城銷售手機,最普片的銷售方式還是店鋪商場銷售方式。小米公司首先開始官網直銷,其次小米CEO雷軍強大的號召力和個人影響力的帶動下,組織了一個強大的研發團隊。團隊首先將精力投放在MIUI操作系統的開發和跨平台、跨運營商的手機社交工具——米聊,並分別在2010年8月和12月推出MIUI內測版和米聊Android內測版,以及米聊論壇。MIUI和米聊在短時間內就迅速聚攏強大的人氣,而且小米愛好者可以米聊論壇反饋所有有關米聊所有的意見問題,也可資源分享、交友、體驗核心產品,小米團隊甚至讓用戶也參與手機系統的開發,並打出「用互聯網的方式」打造一款「最符合中國人使用的手機」旗號。小米手機的推出正是在米聊和MIUI系統成熟後順勢而為。
2、2011年智能手機市場競爭激烈
2012年是智能手機發展的一年,中國市場出貨量規模將達到1.13億台,增長率達到56.0%。巨大的市場增量意味著巨大的市場需求,對於手機廠商,智能手機市場的爆發式增長意味著機遇和挑戰,新一輪的市場洗牌已經開始。手機廠商紛紛通過硬體的「軍備競賽」、價格戰以及多元化營銷手段建立自身的競爭優勢,強化自身品牌在用戶端的認知。
(二)小米手機的銷售業績
2011年12月18日，小米手機1第一次正式網路售賣，5分鍾內30萬台售完。2012年,8月23日,上午10點小米手機1S首輪開放購買正式開始,官方給出的公告顯示,20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完,截止2012年10月10號,小米總銷量超過500萬台。而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間,每次開放購買都是在十分鍾左右售完,這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務,要真是到了開放購買的時間再去搶購,基本上是沒有機會的。2013年8月12日12點整，紅米手機開放購買，小米公司又創造了手機營銷史上的一個奇跡，90秒，10萬台紅米手機售完。在中國這是亘古未有的手機銷售記錄,而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。
(三)小米公司飢餓營銷存在的問題 1、硬體是小米的軟肋
小米並非硬體廠商，對於上游成本壓縮能力有限，這使小米打出價格優勢的牌是不小的挑戰。對於小米來說，由於成立時間較晚，還未形成一套成熟的手機供應鏈，零件供應商之間協作還未完善，手機生產由英華達和富士康代工，部分原材料如電池也來自泰國，產業鏈還未完善。而在中國，已經相對成熟的中國手機產業鏈，從元器件、原材料的加工生產的供應商到代加工生產廠商，再到銷售網路，已經形成了一種藕斷絲連、十分復雜的利益關系，代工廠排期甚至原材料能否及時供應對於小米公司來說都是急需解決的問題。而且小米走的是低價高性價比的路線，手機零件基本採用國際知名品牌，而零件生產商的產品的買主很多，因而單個買主都不可能成為供方的重要客戶，所以此時供應商在議價上佔有很大優勢，而小米公司則更處處被動。
2、手機質量有待提高
自從小米手機銷售以來，在微博上，關於小米手機質量問題的聲音屢見不鮮，甚至有用戶成立「小米民間客服部」，來收集小米手機用戶放映的問題並試圖反饋給小米公司。而在網路、谷歌等搜索引擎，搜索如「小米手機重啟」、「小米手機燒SIM卡、小米手機電池觸點不良」等較為典型的問題，頁面反饋都在百萬個以上！在手機中國的論壇上，也有不少用戶發帖反映購買的小米手機存在這樣那樣的問題。事實上，關於小米手機質量問題的投訴，也並非一朝一夕之事。從首批紀念版的工程機開始，就曾爆出掉漆、邊框斷裂問題，而之後的量產版盡管有所改進，但依然有用戶反饋相關質量問題。從發布開始，小米手機就打出面向「發燒友」的概念，客觀來講，真正發燒友級的用戶，對於產品質量的容忍度會更高一些，他們會將很多問題歸為軟體問題，並且會設法自己解決。然而，小米手機的用戶並非全都是發燒友，事實上現在小米手機的用戶中大部分都是普通消費者，很多人可能才是首次接觸智能手機，甚至很多人將其作為「老人機」給年長的父母選購，這些用戶或許很難去容忍諸如死機、重啟、電話無法接通等影響正常使用的問題。這對於一路高歌猛進的小米來說，就不是什麼好事情了。
3、小米手機營銷未能細分市場
市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。小米的用戶可分為四類：對於價格敏感的用戶、追求價比關注的用戶、對硬體性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。小米可以轉化前三類的用戶成為小米的粉絲，這個需要小米在每一步都做的完美。光從字面和價格匹配上來說，小米的市場定位是不太准
確的。目前小米的市場定位為發燒友的手機。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢的雞肋用戶，他們既沒有發燒友的闊綽，也沒有普通用戶對產品的低要求，他們最關心的永遠是性價比和價格而不是品牌本身。第三類對硬體性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級性能，誰的性能最好他們就買誰的，價格對他們來說是次要的。第四類客戶看似是小米的中間力量，其實他們中大部分的是前三類用戶，只有極少部分是才是真正的粉絲。
4、小米售後服務有待提高
小米手機不夠完善的售後渠道，也是引發消費者不滿的重要因素。小米手機目前提供給顧客的售後途徑有在線客服、微博客服、電話客服，三種途徑。但是卻引起了消費的強烈不滿：如電話客服經常打不通，在線客服、微博客服無人回應等問題。小米科技自身也表示在目前情況下，退換貨是需要三到五天。這確實得經過很多流程，包括快遞時間、手機檢測等，就得花上至少一個星期的時間。這也使得小米手機標榜的五日內維修完畢成為一紙空文。在全國那麼多城市，僅有7個城市有名為「小米之家」的服務站，如此少的服務站怎麼能解決眾多顧客的問題，讓那些在7城市之外的顧客如何是好？或許對於雷軍而言，創業初期的小米存在問題是難免的，但花真金白銀掏腰包購買小米手機的消費者，顯然無法容忍產品質量和售後方面出現問題。
5、「黃牛黨」預訂搶號現象嚴重
黃牛黨簡稱票販子，是以金錢為利益的轉買偽米粉。小米公司的網上預約搶購銷售方式給了小米很大的廣告機會，但是這種小米銷售方式有很大的弊端，就是讓黃牛黨鑽空子，黃牛可以搶到小米，然後高價賣給買小米的客戶。大多數黃牛黨是有組織有公司的，他們或者是網路公司，或者是專門以倒賣來賺錢的小公司，基本上都是網上銷售，比如淘寶等，還有一部分是QQ群聊銷售，還有部分是發網頁宣傳或者貼吧銷售。為什麼黃牛黨會搶到小米？他們基本上都是精通電腦的高手，通過專業搶購軟體或者網頁改編工具等在開始售賣的零點幾秒就能輕而易舉的搶到很多預定號，而對於普通的米粉來說只有望塵莫及，這樣一直搶不到或者黃牛們高價售賣這些都會很大程度的打擊米粉們購買小米手機的積極性。
6、飢餓營銷「飢餓」過度
小米公司從2011年9月中旬就開放預定，但直至12月18日，小米手機才開始面向普通消費者直接銷售，而且每人限購兩台。小米公司通過控制銷量造成供不應求的假象，但是過度的飢餓會使消費者失去耐心，從而選擇其他的品牌或促進了山寨機的出現。 （四）小米公司飢餓營銷的改進建議 1、提高對供應商的討價還價能力
小米手機依靠其他企業代工而無實體廠，且未形成完整的產業鏈使其在壓價過程中不佔優勢，這可能導致手機的利潤空間被壓縮，制約著小米的進一步發展。因此，要擺脫供應商的束縛，提高硬體供應及議價能力，小米公司就必須改善過度依賴一個供應商的狀況，多與其他手機零部件的供應商建立良好長久的合作夥伴的關系，以降低自身的風險。
2、提高小米手機質量
小米手機市場熱銷背後引發的質量關注，無疑讓小米手機質量問題在市場推廣中不斷被放大，因此對於企業來說上位速度和銷量並不是最重要的，畢竟用戶的感知、口碑才是關鍵，質量硬傷必將成為發展的最大障礙。正如業內專家李易所言，小米此時應從「過度營銷」的浪尖倒回來，扎實做好內功，用產品、服務來贏得更好的品牌美譽度。這適合小米手機，也同樣適合其他「過度營銷」的IT廠商。
3、小米手機營銷要做好市場分級
小米手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業特點、生活形態、購買習慣、消費心理、購買決策等方面進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。小米應該盡可能多的為用戶定製適合他們的MIUI系統系統界面和操作方式（商務機，娛樂機，學生機，白領機，發燒機，老年機，兒童機等），開發更多人性化的設計。降低用戶進入的門檻，讓更多的普通用戶加入到小米。小米同時可以吸收用戶的優秀的設計方案給予一定獎勵，再把這些亮點加入自己系統。為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統。小米手機今後應該在這方面多做努力。
4、做好手機的售後服務
小米手機通過電商渠道發售，銷往全國各地，小米官網上顯示，其售後渠道為26家小米之家和376家授權維修商網點，這些網點覆蓋27個省份和直轄市，基本只能輻射到較大的市級行政區劃。根據小米的售後政策，其他用戶需要將手機郵寄到指定地點進行檢測維修，這樣的時間成本顯然是很多用戶難以承受的。如2010年9月的「掉漆門」事件，小米手機存在售後問題就縈繞在消費者的身上，這使得那些未曾見過和使用過小米手機的人們，通過互聯網，了解到相關消息後，進而相信並大肆傳播這些新聞報道。對小米產生了較大的負面影響。
因此，小米公司應該從每年的利潤中拿出一些資金用於完善各小米之家特別是二、三線城市小米之家，提高售後服務質量，解除消費者的後顧之憂。
5、制定策略防對「黃牛黨」
每到小米手機發售的時候，通常是幾分鍾之內就會被搶購一空，其實大部分都被「黃牛黨」搶了去。小米公司其實也知道這些，「黃牛黨」的行為對於小米來說也是一種宣傳，小米公司可能是默認的，但是這對於廣大米粉來說確實不公平的。小米公司應該制定對應的策略來打擊這些行為，如在規定的時間只允許一個IP地址綁定一個小米預定號、或者規定預定號的付款時間等；在小米公司內部要嚴防內外勾結加價買訂單的行為，小米本來就是IT公司，在技術層面完全有能力也有義務去制止這種行為。其實對於廣大米粉來說，提高手機產量才是應對「黃牛黨」最有效的措施。
6、保持恰當的「度」
飢餓營銷從某種程度上來說是運用了信息這一優勢來掌握了消費者的特定消費行為，由營銷三維理論中的「創新節奏論」可知：廠家應量力而行，使市場處於適度的飢餓狀態中，即給市場預留適當彈性，否則過度的吊消費者的胃口會適得其反，如山寨機的出現。
此外，要知道飢餓營銷僅僅只是一種營銷的方式，它建立在產品的品牌和質量上，實施飢餓營銷方式的前提是該產品的品牌和產品的質量能夠擁有足夠的號召力，否則會因「飢餓」而受傷。譬如蘋果公司的「可控泄漏」戰略為其贏得了全球市場，而小米手機卻也因「飢餓」的原因讓用戶失去了耐心。
四、結束語
小米手機的飢餓營銷策略是具有一定創新性的。一方面其利用了性價比高的特點和優秀的系統，另一方面，他還擁有一批精乾的營銷團隊和正確營銷方案做指引。則小米手機必能取得更高的成就，從而實現小米公司既定的市場目標。本篇文章雖然只是對小米手機飢餓營銷的簡單探討，但對其造成的影響力及挖掘出的其自身產品所具有的資源，我們能夠看出小米公司的智能手機產品競爭力之所在。通過建設性的再定位思想，我們希望在適當的環境下，小米手機能夠積極抓住機遇，充分利用已有的優勢，努力積極改進暴露出來的一系列問題，在成長期能夠有更大的銷量和更多的發展發揮空間，幫助公司搶占更多的市場份額。總而言之，小米手機成功的飢餓營銷策略，能為小米科技之後推出的一系列新產品奠定牢固的消費群體和擁有成功經驗可以借鑒。通過研究小米手機成功有效的飢餓營銷策略，也能為其後中國其他企業的發展提供一些現實性的經驗。
4. 什麼樣的產品適合飢餓營銷
有幾個前提得保證的商品
1，不存在邊際效用遞減問題的商品...
也就是不會有連續同樣重復的需求量的產品，這是前提，比如汽車，手錶，計算機，正常人買一個兩個之後就不會再買了，而不是買包子，今天買了5個，明天餓了繼續還要買還要吃..如果賣包子用這種飢餓營銷，今天賣20個人就沒了，明天還這樣，就算你的包子再好，達到了御用的等級，那麼也持續不了兩個月，下次誰也不買你的包子了...因為包子這個產品沒法更新換代，你變不出什麼花樣，大多數人買包子不是當作零食的，是為了吃飽...
2，商品自身的生命周期較短的，像是家用的鍋爐，賣給農民了，十多年不壞，並且需求量再不斷的減少有這種性質的產品肯定不行，本身需求量不強，生命周期很長...像是計算機，手機，汽車這些產品因為生命周期短，尤其是汽車，經常使用飢餓營銷，比如臭名昭著的大眾和豐田咯在國內的小手段。生命周期短，所以他們要不斷推出新產品更新換代，如果形成激烈的行業競爭，最後受益的是消費者，但是事實恰恰相反，所有的雜商都看中了中國消費者沒有理智和盲目從眾面子第一這點...
3，比較激烈的競爭行業下的產品，沒有競爭不需要飢餓營銷，是吧，那個不完全的競爭市場，寡頭有優勢，有寡頭和信息量不對等的優勢。所以完全沒必要這樣。
4，顧客群體里，大部分的消費者在中國是錢傻人多的，理智的萬分之一不到，雖然我們普及教育了推行白話文了，但是不如原來文言文教育的時候有質量，所以大多數消費者都是很理智的情況下，國民素質教養很高的情況下，並且有激烈的市場競爭的話，這種飢餓營銷收效甚微！可以說是，你一個耍猴的讓大家看，看完沒人給錢...
5，其他不確定的因素等等
5. 有哪些較為成功的飢餓營銷案例
很多這樣的案例，比如說像是小罐茶吧，我覺得他們就是飢餓營銷也還是非常厲害的，另外還有溫州皮包廠，這個也算得上是飢餓營銷吧，而且這個營銷還有很多人都非常欣賞。也可以說是一件非常了不起的事情了。
6. 什麼是飢餓營銷
其實只是一種營銷方式而已的,一個名字罷了,就像馬太效應,跟中國的跟風沒有什麼區別的\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷-簡介\x0d\x0a\x0d\x0a在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由於有「品牌」這個因素，飢餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。\x0d\x0a\x0d\x0a強勢的品牌、討好的產品加出色的營銷手段是飢餓營銷的基礎，雅閣、佳美在中國已經有多年的沉澱，特別在華南地區，相信大家也領略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段，在此就不多說了，這都是為加強其品牌號召力打基礎的。有了這些，加價限量只會賣得更好。產品一旦處於供不應求、加價銷售的市場狀態，其品牌無形中會得到了很大的宣傳，其價值和號召力都會成陪地放大，為今後的持續熱銷打下基礎，並建立忠誠度更高的客戶群體。所以飢餓營銷不能簡單地理解為「定低價－限供量－加價賣」，正如上述所說的，強勢的品牌、討好的產品、出色的營銷才是關鍵，才是基礎。不了解對手，不認清自己，簡單地去操作，會非常危險。\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷就是指產品生產者或擁有者有意調低產品的生產數量，以期達到調控供求關系、製造供不應求的「假象」、並維持產品較高的售價以及較高的利潤為目標的一種營銷策略。\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，並達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的「熱銷假想」，從而提高售價，賺取更高的利潤。但是，在這里我們還必須明白，飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷-起源\x0d\x0a\x0d\x0a傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什麼叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做「餓」，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，於月黑風高之夜，飢寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：「功夫不負有心人，終於找到了，這就是叫做『餓』的那種食物。」已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，並且將其封之為世上第一美味。\x0d\x0a\x0d\x0a這一簡單的常識，在西方經濟學中上升到了理論的高度。西方經濟學的「效用理論」（即消費者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感）認為，效用不同於物品的使用價值，使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定；而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。這正如傳說中的那個饅頭，盡管，從使用價值上來看，它與山珍海味不可同日而語，但當時當地，對於那個飢腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味。\x0d\x0a\x0d\x0a這一常識已被聰明的商家廣泛地運用於商品或服務的商業推廣，這種做法在營銷學界更是被冠以「飢餓營銷」之名。\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷-特點\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷成功的基礎\x0d\x0a\x0d\x0a一、心理共鳴\x0d\x0a產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，飢餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的慾望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是「飢餓營銷」運作根本中的根本。\x0d\x0a\x0d\x0a二、量力而行\x0d\x0a俗話說的好，「沒有金剛鑽兒，別攬那瓷器活兒」。汽車廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為註定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，註定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮並關注，同時由於市場存在一定程度地「測不準」現象，這一環節還應視為重中之重。\x0d\x0a三、宣傳造勢\x0d\x0a消費者的慾望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。慾望激發與引導是飢餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電台、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。\x0d\x0a\x0d\x0a四、審時度勢\x0d\x0a在非單一性實驗條件下，消費者的部分慾望受到競爭對手市場活動的影響，慾望組合比例發生新的變化，購買行為關鍵性因素發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控各汽車廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些汽車廠家的一些方案的制定未免顯得有些過於簡單化，值得商榷。\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷-意義\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷不僅僅是一種營銷策略，在西方經濟學當中飢餓營銷已經上升到了理論的高度。西方經濟學的效用理論認為，「效用」不同於物品的使用價值，使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定；而「效用」則是指消費者的滿足感，是一個心理概念，具有很強的主觀性。\x0d\x0a\x0d\x0a正如人們在非常飢餓的時候，哪怕是一個「饅頭」，它也可以頂得上一桌「山珍海味」。盡管，我們從使用價值上來看，一個「饅頭」與一桌「山珍海味」不可同日而語，但當人們在非常飢餓的時候，一個「饅頭」卻也可以頂得上一桌「山珍海味」，這就是典型的飢餓營銷在起作用。\x0d\x0a\x0d\x0a而如今，飢餓營銷更是被越來越多地運用於國內高檔煙的營銷推廣之中，這種做法在營銷學界更是被冠以「飢餓營銷」之名。\x0d\x0a\x0d\x0a飢餓營銷-競爭\x0d\x0a\x0d\x0a需要指出的是，「飢餓營銷」成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情願。