『壹』 在亞馬遜該怎麼選品
介紹一個免費工具，selleros裡面的seller vision
智能數據選品行業分析應用程序Seller Vision 操作指導
1、 安裝好SellerOS後，打開selleros工作台
至此，seller Vison操作指導完成
『貳』 2022亞馬遜跨境電商如何選品
1. 市場導向法：比如Best Sellers兩階選品法，比如優質店鋪雜交復製法等等，這些都是很好的選品方法，可以快速選到已經經過市場檢驗的產品。
2. 多平台交叉法（平台遷移法）：每一個爆款都有其背後的邏輯，在A平台上賣得很火的產品，挪到B平台上，也許同樣可以賣火，而如果你剛好發現兩個平台之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產品在暫時沒有火爆起來的平台上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。這里的多平台主要指eBay，速賣通，Wish和亞馬遜四個平台的對比，當然，你也可以參考不同國家和區域的一些本地平台(比如日本的樂天，東南亞的Lazada等）、垂直細分平台（比如美國的工藝品平台Etsy）等。如果能夠對這些平台上熱賣的產品進行分析調研，發現在亞馬遜上可行的產品，復制過來運營打造，同樣可以提高成功的幾率
3. 供應商推薦選品法：相比於賣家對市場的熟悉，很多行業供應商對產品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家，我們非常有必要多和供應商交流，多向供應商請教，有時候，供應商的一句話、一個好產品，就是一片可以讓你馳騁的新天地。
4. 刷單群選品法：無論是Facebook刷單群也好，還是微信刷單群也罷，都不妨加進去看看，不是為了刷單，而是為了思考「為什麼別人要把這個產品拿來刷單？」想明白了這個問題，你選品的視角就會有大不同。
5. 展會選品法：有機會的話，去逛逛展會吧，尤其是大型的展會，比如廣交會，大型的展會往往可以發掘到優質的潛力款新品，甚至有些產品可以引領新一年的市場趨勢，所以，適當的逛展會是選出趨勢款新品的必不可少的渠道。
『叄』 亞馬遜如何選品
亞馬遜選品步驟首先確定你的運營戰略總方針
下面我們通過分析5個競爭階段對亞馬遜選品技巧進行了總結，可以指引我們正確選品。分別是鋪貨戰、價格戰、產品升級戰、供應鏈戰、售後戰時期，亞馬遜選品的方法。
但是由於各個品類自身的原因，目前都還或長或短地處在某個競爭階段。而且這5個階段不是絕對的，它們是在不斷轉化的，你需要根據你的競爭對手和自身的情況來選擇品類和策略。
鋪貨戰：適用於一些非標品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是現在亞馬遜調整政策之後，會越來越重視品牌化、商標化的發展。不過目前很多大公司都是兩條腿走路，一條腿是品牌化運營，一條腿是搞鋪貨戰。
價格戰：其實在各個品類不管到什麼階段，價格都很重要，所以說價格是永恆的主題。目前低價策略的產品還有，但是並不多。比如說亞馬遜，平台收費比較貴，再加上做FBA的話，太便宜的東西根本賺不了錢。如果一味靠低價來取勝的話，這條路線行不通。
產品升級戰：產品升級是現在最常見的經營策略。要做好產品升級，我們就要精細化運營，充分了解我們的產品的特性，競爭對手的特點，以及我們自身與競爭對手的差異，從而找出自己能提升的地方進行產品升級。最好是能參與產品研發，改善用戶體驗。這是目前的趨勢，也是中小賣家搶占電商一席之地的重要策略。
供應鏈戰：是依託工廠的產品優勢及銷售授權的競爭。
售後戰：售後問題就是本土化客戶服務的問題。除了在客戶購物過程當中提供在線幫助之外，提供優良的售後服務也是提高用戶購買體驗爭取回頭客的重要舉措。
比如《2019亞馬遜選品和市場調研》但是如果你賣的是3C產品等需要提供售後保障或者售後維修的產品，比競爭對手提供更加貼心的售後服務就非常重要。為此，甚至有些買家開始花重金在當地開維修的連鎖機構。
『肆』 亞馬遜選品的幾個步驟
數據就是事實，亞馬遜作為全球最大的跨境電商平台，賣家們需要透過數據分析來更新自己的選品。哪些站點賣得好？哪些品類熱銷？哪些品牌做得好？下面，八戒給你上半年的詳細數據盤點，為賣家的決策提供依據。
圖｜2021上半年 Amazon品牌銷量TOP10
從圖中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的總銷量排第二，達4438.7萬。從1月的70萬銷量到6月已經超過了1000萬，而他們的主打產品就是去年上半年在某紅書、某抖的爆紅產品—「洗衣凝珠」。不得不說的是，這個品牌也是從國內電商發展到亞馬遜，至今做成了美國目前非常受歡迎的洗滌品牌。
賣家們看完這些數據後，要及時調整listing，產品的排兵布陣，打造高銷量，好品牌。
來源：SellerMotor數魔跨境
『伍』 亞馬遜怎麼選品
在亞馬遜瑜伽墊好賣嗎？瑜伽墊類目該如何選品？
本文教你如何從亞馬遜類目銷售排行榜中，選出有市場的爆款產品！
案例實操，就拿賣瑜伽墊怎麼樣作為開頭，選擇瑜伽器材類目中的瑜伽墊類目。
圖片來自https://www.isellerpal.com/asin/B00FO9U46W頁面截圖
在選品的時候，也要看清楚，搜索詞量噢，選品選成功了，不怕不出單，就怕你庫存加不贏！
『陸』 亞馬遜新手賣家該怎麼選品 亞馬遜新手賣家選品方法簡述
1、選品經驗一：不要盲目選品
做一個產品，先不要盲目的去亞馬遜看，不要盲目的去看一些類目，要先自己定位一下你自己的產品是什麼樣的體積的（要考慮外包裝）。你可以先把體積的要求做個表格，比如說邊長，要小於18英寸也就是48公分左右。如果要再縮小一下范圍，它的邊長最好是在38公分以內，18amz.com這個要自己去確定一下。一開始就要把這個指標考慮進去，因為這個尺寸跟FBA的運費密切相關。
2、選品經驗二：產品的重量
一般考慮選品的重量在五磅以內，大概是兩公斤左右，如果輕一點的話，那就是三磅以內，1.3公斤左右。接下來，我就會根據確定好的體積跟重量范圍去選品，這樣就不會導致產品越選越多。要記住選品范圍太廣，是很難確定選品的。
3、選品經驗三：產品的定價
這個定價是指想賣多少美刀，像我自己心中是有很一個明確的目標，就是一定要做高客單價的，這個產品並不一定高利潤，但就是一定要做高客單價的產品。 對所有在售的產品來說，利潤百分比一般相對固定，低價格的產品利潤絕對值低，高價格的產品利潤絕對值高，在此情況下，即便高價格的產品銷量較少，利潤總和也未必小。 價格方面我一般會定兩個檔次，第一檔是在50美金到70美金，第二檔是70到150美金之間。18amz跨境覺得，如果說價格再高的話，我可能就不會選擇去做了。第一檔的低價格有個好處www.18amz.com，這是一個沖動購買的范圍，什麼意思呢，比如說購買我們這個產品不會考慮太多橫向的東西，例如評價數量，好評，差評，圖片，視頻之類。
4、選品經驗四：產品的雷區
什麼是產品的雷區呢？這個包括的內容比較多，首先，比如產品的銷量有沒很明顯的季節波動？如果是有很明顯的季節波動的話，我就不會考慮這個產品。第二個，這個產品在生產過程當中有沒太多的環節，或者可能會在運輸或者交付過程當中產生一些損壞的風險。第三個，就是在不看產品說明書的情況下，客戶如果不會使用，我也會直接排除掉。第四個，就是這款產品能否解決掉用戶的痛點，同類產品無法解決的問題，從哪裡能發現用戶的痛點呢？首選的當然是review了。
『柒』 如何選品，亞馬遜選品技巧
亞馬遜開店，新手到底該怎麼選品？下面有10個黃金准則，建議收藏：
1、優選藍海市場，競爭相對小的品類
選擇藍海市場，可以避開強有力的競爭對手，對於剛入門亞馬遜的新手賣家來說，打造一個產品也相對來說會容易些。
這個選品方式，可以讓新手賣家們在運營新手期，多頻次地選款測款，快速熟悉亞馬遜平台，且能掌握運營全流程。
2、優選起步快，有現貨的產品
對於新手賣家來說，有現貨，意味著產品周轉速度快，試對試錯的時間也更短。
如果選擇周轉速度慢的產品，在一開始運營時，在生產產品+運輸產品+上架產品+啟動運營所花費的時間較長。
用長時間來驗證一兩個產品是否適合自己的店鋪所耗費的時間也長，失敗的概率就會比有現貨多產品測款的賣家來說大多。
3、優選成本低且試錯成本不高的產品
利用成本低的產品，可以能減少試錯的成本，也能快速地入門了解亞馬遜運營的全流程。
如果前期就用高單價的產品來試錯，不僅會損失一定的經營成本，還會導致新手賣家們的自信心大打折扣。
4、優選體積和發貨重量小的產品
優選產品體積和發貨重量小，物流能夠快速流轉。可以通過空運等快速發貨方式，能夠提高發貨效率，也能提高顧客的購買的體驗，減少後期售後的維護成本。
而如果選擇大體積，重量重的產品，通過海運方式發貨，發貨速度減慢，對於新手賣家來說，測款運營的周期時間則就會被拉長，影響運營的效率。
5、選擇多款產品進行測試
亞馬遜新手剛開店，多測款可以讓市場幫助賣家們選擇所要上架的產品。快速選出合適的產品，減少不必要的試錯成本。對新手的亞馬遜店鋪運營百利而無一害。
如果測款成功的話，同款產品或者周邊產品就是接下來選品的一個重要方向。
6、不選擇節日性產品
新手賣家在運營初期，如果選擇節日性產品，往往會陷入對品類運營節奏不熟悉，導致錯過節日黃金期。
例如當你選擇情人節的產品時，預計產品是2月1日上線，但往往作為新手沒有經歷過旺季，所導致運營流程沒把控好，錯過了黃金周期最佳時間。
7、不選侵權，亞馬遜禁限售的商品
侵權一直是亞馬遜賣家關注和煩惱的問題之一，如果遇到侵權問題而被收到警告信，那麼輕則直接下架你的listing，嚴重的，直接移除你的銷售許可權，並封店處理。
所以作為新手，賬號剛剛注冊，切莫因為侵權問題而導致前期的注冊工作前功盡棄。
8、不選超級大熱產品
新手賣家們盡量不選大熱產品，避開強競爭對手和白熱化競爭，主要分為兩種情況，一種是在眾多大熱產品中，你的產品沒有競爭力，而另外一種是若是選款好，有競爭力，會引來同行的惡意跟賣。
9、品類確定好了，款式選擇也很重要
選定品類後，選擇利潤高，最近上架，review少，review好的款式，這樣的產品款式說明也經過了市場的考驗，產品本身還是有優勢的，對於後期對於產品的售後維護成本也相對來說較低。
10、做詳細調研和論證，再選款
要利用工具驗證，分析數據較好的款式對應的關鍵詞搜索量的大小，銷量好的款式購買的人數，單量情況，再根據這些數據驗證，對產品需求，買家偏好，做詳細調研和論證，再選款。
『捌』 亞馬遜進貨渠道是什麼
亞馬遜進貨渠道：
一、線上找貨源
線上找貨源的話，主要還是直接搜你要找的產品，然後搜索框會有很多網站，記住，千萬不要找那種不是B2B的網站，不管價格很高，不合適的！很明顯，這些都可以，直接可以進去網站找供應商。以此類推，你要找手機殼，你可以直接搜「手機殼廠家」「手機殼尾貨廠家」這類的詞，基本上都有B2B的平台供應商。
二、線下找貨源
線下找貨源的話，正常都是我這個產品哪個地方有，我就去哪個地方跑，找一些店鋪，供應渠道，然後跟他們洽談，看供應商的實力，廠家的生產力，能否貼牌。這些都可以在線下實地考察中得出來的。
比如：你做的是小商品，那麼你就可以去義烏地區找，義烏小商品應該算是比較出名的吧！你可以直接當地考察。也可以去義烏網看看小商品，找裡面的供應商談。
三、展會介紹
其實，對於展會這塊供應商，我反而不是那麼看好，因為他既然能參考展會，他對產品的價格把控肯定是一致的，利潤這塊對於我們賣家來說可能會偏高了。但是仁者見仁智者見智吧！不是說每個供應商都差，還是有好的。這種的可以去參考這種展會渠道去找！
四、跨境一件代發平台
說到一件代發的貨源平台，這個是做FBM的專場了。不管是老運營還是新手小白，他們對於一件代發的貨源網站非常看重，對於平台的規模要求，價格質量，貨源情況，物流時效，售後條款這些都非常的重要。
五、貨源分銷的平台
其實貨源分銷這樣詞在業內可以說是瞬間引爆了跨境電商的世界，而且在這幾年裡大到有品牌的賣家又或是中小賣家們在使用這樣的平台尋找貨源。現在認識比較熟悉的就有冠通分銷、環球華品、越域大賣、以及出口易等跨境分銷平台。
『玖』 亞馬遜新手如何選品
1、使用亞馬遜銷售數據選品
亞馬遜正慢慢成為美國電商的「標桿」，在電子商務市場中佔有最大的份額，因此，亞馬遜上的銷售數據其實能夠很好地代表市場的整體需求，。
亞馬遜上的每個產品在該類目下都會有一個銷售排名，也就是BSR，每一款產品在不同類目與不同站點中的BSR排名是不同的，賣家可以根據BSR，對每天的銷售量來進行數據分析，從而發掘具有潛力的產品。
2、使用eBay銷售數據選品
與亞馬遜類似，eBay也是一個尋找潛在產品的好地方，雖然亞馬遜相對來說是一個更大的市場，但是在eBay賣家可以訪問實時銷售數據，更有利於賣家研究產品。
3、使用Google搜索數據選品
在國外有很多人喜歡直接使用搜索引擎進行線上購物，而谷歌作為全球最大的搜索引擎，用來觀察人們的搜索內容以發掘適合銷售的優質產品再好不過。
獲取搜索數據的最簡單方法就是使用 Google Keyword Planner，它是谷歌提供的免費工具，通過查看人們輸入的確切關鍵字，可以很好地了解哪些產品的需求量大，以及你可以產生多少收入。
4、使用比較購物引擎選品
Shopville是世界上最大的比較購物網站之一。
每次說到獲取選品靈感的方法時，購物車比較網站經常被忽略了，其實只要使用得當，這類網站所提供的數據下可能潛藏著一座「金礦」。
由於每天有數百萬人使用這些購物引擎來查找產品，因此你可以使用他們的統計數據來幫助你縮小細分市場的范圍，以Shopville為例，首先你可以點擊「Trending Now」鏈接來了解哪些產品是當下流行的。
除了Shopville，還有一些比較常見的購物比較引擎，比如Nextag，谷歌shopping, Shopping.com等。
5、使用Pinterest選品
Pinterest 是一個社交媒體平台，擁有數億活躍用戶，是人們尋找新想法和產品以改善生活的地方。
6. 使用亞馬遜選品工具，如Jungle Scout，開發產品，尋找利基市場，分析競爭對手
『拾』 做亞馬遜，該怎麼選品
1，首先，建議產品以中高端為主，當然岑哥說的中高端不是說越貴越好。據了解，亞馬遜歐美站點最好賣的產品價格區間在60~150美元區間。
依據以上兩點，再結合你自身擁有的產品資源和供應商優勢，可以初步確立自己的主營產品線。
產品線初步確定之後，我們怎麼去判定這個產品是否有爆款的潛質呢?
一個比較簡單的方法是：用Google的產品圖片搜索，看下有多少家店賣同樣的商品，如果你是代銷，那麼大多數店家應該會有同樣的圖片。找到你的競爭者，查看他們的價格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競爭非常激烈的產品。
2.選擇利基產品，重點經營一個產品和服務，創造出產品和服務優勢。
何為」利基「產品?簡單來說，就是那些市場有需求、有利潤但是沒有被服務好的產品。瞄準它就相當於瞄準了一個細分市場。企業集中力量於這樣一個特定的目標市場，重點經營一個產品和服務，可以更好地創造出產品和服務優勢。
比如，服裝、珠寶、書籍，這已經是非常成熟的市場了，有統計表明，80%的美國人在最近三個月內有從網上購買過這三大類的產品。言下之意也就是說，他們已經在網上有了相對比較熟悉和信任的賣家了。你作為一個新賣家進去機會就相對少了，是我們要慎入的領域。
岑哥曾有一個朋友，從一家投影儀生產廠家出來後張羅著要做亞馬遜，當時我們都以為他會利用自己的貨源優勢以投影儀作為主打產品，結果人家後來獨辟蹊徑，自己開發出一款投影儀多功能支架，竟然賣的很火。這款多功能支架就屬於利基產品。
當然找到利基產品是很考驗賣家眼光的事情，不一定能得償所願。但對於中小賣家來說，找到了利基產品，也就意味著找到了競爭相對較小的藍海。
3.在產品已經定型沒有更好選擇的前提下，不妨做些微創新。
如果尋找利基產品不可得，或者有童鞋會說，我是工廠想做亞馬遜的，產品已經沒得選擇了，那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?岑哥給出的建議是可以做一些微創新。
針對亞馬遜上賣的產品，能不能材料用的好一點?能不能單獨開一套新的模具?避開市面上那些公模產品，跟他們不再同一個戰壕里去競爭;外表處理能不能做的精細一點?尤其消費電子類的產品，大部分賣家採用UV或者光油的時候，我有沒有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒法做到，那麼產品配色上能不能有點創新?比如很多人都知道，歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型，在市面上黑色或者方正造型產品占據統治地位的時候，我有沒有可能用比較個性化的配色呢?或者包裝和說明書的設計及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質感一點吧?
這些方面盡可能多花點心思，千萬不要認為差不多就行。因為這些都直接影響客戶體驗。你在這些方面的改善和努力，客戶是看在眼裡記在心上的。
岑哥在浙江嘉興有一個做服裝的朋友，差不多款式的衣服，別人單價賣50多美金，他在亞馬遜上能賣到接近90美金，並且銷量還比別人賣40多美金的好得多。我曾經問過他訣竅何在?他說他比較注重細節，他的成本每件會比競爭對手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右，但是5美金花在工藝細節以及包裝上，比如他的產品要求走線務必走線均勻整齊，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每個紐扣走多少針線都有講究。在包裝上更是做到了極致，包裝和運輸成本會比對手高出近一倍。比如他採用的是掛裝，客戶收到衣服時能保證不會有一點褶皺。這些帶來的是客戶體驗的提升。所以呀，只要有心，創新並不是一件難事。
4，友情提醒：選好自己的產品後，最好能注冊自己的商標。
與某寶的大批量山寨不同，亞馬遜是一個特別注重品牌的在線購物網站。這可能也是因為美國一個特別注重知識產權的國家。如果你依然用做淘寶的思路，隨手剽竊別人家產品的圖片和關鍵字，等待你的只能是下架。
商標意味著品牌，也意味著知識產權保護。擁有商標的你可以去亞馬遜備案，備案成功後，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護。順便說一句，你還省了一筆購買正版UPC的價錢(亞馬遜要求每個商品都有一個UPC碼)，因為你擁有了獨一無二的GCID碼。
備案後你還可以自建listing，一旦有人跟賣了你的商品，你就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據，基本上這樣的情況下跟賣賣家的產品是一定會被強制下架的，即使對方是大賣家也一樣。
而這一切的前提，都是你必須先擁有一個商標!
選品的時候，有一個因素不能不提，那就是重量。這里說的重量是包括了包裝和運輸箱在內的運輸重量。因為產品的重量在你的利潤空間上扮演著重要的作用。產品要從國內運到亞馬遜倉庫，運輸成本扮演了一個重要的角色;在亞馬遜配送的收費上不同重量的產品收費差別也較大。