1. 產品的賣點從哪裡來
郭漢堯店長培訓支招：
郭漢堯營銷管理博客論壇歐美寶品牌首席架構師郭漢堯老師指出：產品的賣點從哪裡來？
產品賣點提煉常用的四個基本方法：
① 從產品的外觀上提煉：一般而言產品外觀提煉主要從設計的風格、形狀、款式、色調、材質、新技術等方面入手。
② 從產品的功能上提煉：
產品功能同中有異，提煉功能賣點上主要側重這一「異」字，使自已的功能賣點別具一格。
進攻或干擾競爭對手的產品系列側重異中求同，在「同」字做文章，提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。
不同系列產品的價格差異，有時候也是從產品的不同功能上進行解釋說明。
③ 從產品的參數上提煉：
對技術參數的提煉要注意把技術參數與消費者的心理利益點結合起來，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費者產生共鳴。
④ 從競爭對手的市場推廣概念上提煉：
由「體斗」轉向了「智斗」，對品牌、產品定位、消費者的心理訴求上進行綜合性的概念提煉。
每個品牌多有自已獨特的消費訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費者，更鮮明地與競爭品牌進行概念區隔，大量搜集競爭對手市場推廣新概念、新手段，進行全方位系統的分析，給合自己的產品特性進行概念提煉。
以產品推廣概念為綱，駕馭產品賣點，形成自己鮮明的銷售主張。
2. 產品的賣點
產品的賣點一般有幾大特性1.價格：價格便宜當然就有人買2.質量：質量高的話，你就算價格略高也會有人買，也更能產生回頭客，還可以減少售後等其他麻煩，用好的產品自然會有人幫你宣傳，質量極為重要3.品牌：你有自己的品牌的話更能體現你的價值，高仿或者假冒品有市場的原因就是因為你能從品牌中找到一些優越感4.服務，你服務好，態度好，消費者就算覺得你質量可能不如別人，但也會去你那購買，畢竟用的舒心，消費的也舒服。其他還有很多，比如產品的獨特性就是稀缺性啊限量版啥的。
3. 產品賣點的定義是什麼
所謂「賣點」，無非是指賣商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。
不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
(3)每個產品的賣點在哪裡擴展閱讀
賣點的分析
1、交易對象的需求點
也就是說，賣點是限於交易對象的需求點來展開的，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這里的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：賣點是用來解決需求的。
2、滿足目標受眾的需求點
賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。
3、優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢
如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。
所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。
參考資料來源：網路-賣點
4. 如何快速找到產品賣點
從營銷的角度說，產品賣點，講究與競品之間的差異化和優勢。
差異化是怎麼來的，差異化是根據用戶需求，區別於競品，給予用戶不同的解決方案而形成的差異化做法，同時這種差異化，需帶有一定的優勢，能夠在另一個維度上更好的滿足用戶的需求。這樣的產品，才會形成一定的競爭力。
從用戶的角度說，作為一個用戶，我想要一個功能，以便於價值。
所以怎麼找到產品賣點，通用的方式，都是從用戶的需求入手，結合用戶的使用場景和產品自身提供的功能點，進行有機結合，提煉出產品的賣點。
用戶一般是不知道自己需要什麼的，這個時候，就需要一個好的洞察，通過消費者洞察，來分析用戶的心理賬戶，分析用戶的心理預期是什麼，比如說，一個智能硬體，可以檢測心率、血壓、血氧等身體特徵，那麼在包裝這種產品的時候，怎麼去提煉賣點，這種情況下，千萬不要直接把功能包裝成賣點，用戶需要的不是你提供的功能，而是在我使用這個功能之後，可以獲得什麼價值，或是服務，心理上、精神上、身體上的，能夠滿足用戶需求的地方，才是能拿出去炫耀的東西。
用戶看重的是能獲取到多大的利益，所以在產品賣點的選擇上，要能夠持久的給用戶輸出價值。這個價值，可以是幫助用戶抵禦恐懼，幫助用戶生活得更愉快，給予用戶安全感等，滿足用戶的一個心理預期。
5. 三步教你找出產品的真正賣點
很多人以為寫賣貨文案主要是要文筆好，實際上經歷多了你才發現其實文案寫的好不好和文筆沒有太大關系，主要的是文案背後的邏輯。
文案的邏輯第一條就是找到真正適合自己產品的賣點！
每一個產品都有很多的賣點，那麼究竟那些賣點對你的產品銷售真正的有幫助呢，這就要我們掌握一定的技巧，這里分享一個三步找出產品賣點的方法。
第一步：將所有的賣點都列出來
一個產品從外觀到功能，從創始人的故事到設計理念，從品牌實力到售後服務，從給人的感官享受到心裡享受，從彰顯人的地位到表露一個人的品味，只要你去挖掘去找，一定能找到幾十個賣點，那麼這么多賣點究竟怎樣展示在產品文案中呢，這就是我們文案撰寫的第二步。
第二步：按照用戶關注度進行排序
你產品的消費人去是那些，她們有什麼樣的身份，她們經常出入哪些場合，她們追求什麼樣的生活，她們和你的產品契合點在哪裡，你的產品要從那些點出發加強才能打動她們，這就要求我們從所有賣點裡面挑選出一些和我們目標人群匹配度比較高的賣點，這也是我們站在客戶的角度，找到賣點的重要排序。不過光有這兩個方法篩選還是不夠，還需要第三步。
第三步：考慮和競爭對手的差別
對於用戶來說，他還可能把我們的產品和其他同類產品對比，我們需要盡可能把自己跟同類產品不同的地方重點宣傳，這樣才能讓用戶記住我們，在選擇的時候更偏向於我們。
這是理論，那麼具體的怎麼操作呢，我舉一個例子，膳魔師是一款來自日本的保溫杯，在日本具有多年的品牌歷史，深受媽媽們尤其是追求品質生活的媽媽們的喜愛，然後有一款 杯子最近在做活動，價格為300元，那麼根據找出產品賣點的三步驟，我們來操作一下。
一、列出產品的所有賣點
（1）圖案可愛
（2）600ml大容量
（3）兩個不同功能蓋子，可以替換
（4）保溫長達6小時
（5）有促銷活動
（6）品牌知名度
那麼以上這6點呢基本囊括了 這款膳魔師杯子的大多數賣點，那麼我們再站在用戶的角度來篩選，哪個賣點是讓人覺得可以花300元去買一個保溫杯的理由？我們篩選出重要的三條出來。
二、站在用戶的角度分析進行排序
（1）圖案可愛（比這個便宜的還能做得更可愛的保濕杯很多，因此優勢不夠大）。
（2）600ml大容量（其他的保溫杯也能做到）
（3）兩個不同功能的蓋子，可以替換（其他保溫杯此類設計不多得說）。
（4）保溫6小時（其他保溫杯一般2~3小時，功能性強，值得說）。
（5）促銷活動（這是個可以促進行動的賣點，值得說）
（6）大品牌值得信賴（大品牌意味著安全）
三、和競爭產品進行分析
得說）。
我們將以上幾個賣點跟其他保溫杯對比，哪些賣點是這個保溫杯能做到，但是其他保溫杯做不到的？
我們發財普通保溫杯一般的保溫時間都是2~3個小時，這個保溫時間長的確是大部分保溫杯無法做到的，因此是值得特別拿出來說的，而且用戶也比較關注。
這樣一分析，你就很容易找到膳魔師杯子的三個重要賣點，是不是！
（1）保溫時長達6小時
（2）品牌知名度高
（3）有促銷活動
那麼無論是寫網路電商文案 ，還是寫微信公眾號賣貨推文或是寫微信朋友圈都圍繞著三個賣點去展開，通過賣點找到這些賣點帶給用戶的家長，就很容易操作，那麼你掌握了嗎？把你自己的產品用這三個步驟來操作一下吧！
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6. 怎樣寫產品的賣點
1、產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。
2、不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
3、賣點提煉的途徑：
（1）途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
（2）途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
(6)每個產品的賣點在哪裡擴展閱讀
分析
交易對象的需求點
也就是說，賣點是限於交易對象的需求點來展開的，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這里的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：賣點是用來解決需求的。
滿足目標受眾的需求點
賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。
優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢
1、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。
2、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。
3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。
7. 產品策劃賣點的定位
賣點是消費者關注的核心，產品賣點的規劃是產品成功上市前最重要的步驟。由於賣點策劃的重點，該產品使市場營銷更加令人興奮，並且更容易受到消費者的青睞。當然，產品的賣點可以來自產品本身，也可以來自消費者對產品的感知。好的產品賣點不僅可以滿足消費者需求，而且可以更好地引導消費者需求。產品策劃賣點的定位從哪方面入手，主要記住以下幾點：
1、賣點容易理解和認知一般而言，對賣點進行細化之後，需要針對表現力、認知效果和視覺對賣點進行優化和升級，以便用戶在閱讀後能夠快速記住並留下深刻的印象。
2、創造便利價值策劃產品賣點時，企業普遍是從自己的角度出發，而不是從消費者的體驗出發，但是產品賣點所反映的價格是為目標人群服務的，因此，換一種方式考慮一下，使消費者感到產品賦予了自己生活的便利價值。
3、建立關聯場景在互聯網時代的營銷戰場上，人們非常關注手機的尺寸，使用手機的頻率也很高，因此，重點是快速構建包含圖像、視頻和文本以允許用戶關聯場景。
4、整合產品優勢賣點通常包含產品優勢，這是價值優勢的增強，因為當用戶購買產品時，購買行為必須是最突出的優勢，或者是綜合多種優勢的綜合表現。
簡而言之，賣點可以說是產品的靈魂。如果僅是要創造產品差異，那還不夠。這也需要我們製造賣點。
8. 怎樣提煉所銷售產品的賣點
做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「USP(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。
1、賣點提煉的途徑：
途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」之戰。
途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向類比。
成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏高價只買「長相」的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。
二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調凈化空氣，熱水器競能美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
9. 產品賣點，亮點在哪裡，指的是什麼
產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。
所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產品尋找（發掘、提煉）賣點，這已是現代營銷學（廣告學、公關學）的常識，隨時掛在廠長、經理、廣告人、策劃人的嘴上了。顯然，問題已不在於要不要為產品尋找賣點的問題，而在於怎樣尋找到賣點的問題了。賣點的創意，就是專門來講述這一問題的。
賣點的創意是很多的，人們已經在這方面積累了豐富的經驗；賣點的創意又是不多的，因為新的賣點往往不是從經驗中就可得來的，更不是從簡單的模仿中、借鑒中可以得來的，它需要捕捉、需要發掘、需要提煉，更需要獨創，每一個獨特的賣點都是突破常規的結果，其間曲折坎坷、耐人尋味，也給產品賣點的創意平添了幾分神秘（產品的賣點和產品的附加值有相近之處、交叉之點，也是關聯作用極大的，一般說來，產品的附加值開發越出色，產品的賣點也就越好挖掘和提煉）。
技術賣點新銳逼人
工業化以來，技術本來一直是商品的重要賣點之一。在20世紀下半葉人類進入高新科技時代之後，技術的賣點作用進一步突出出來。產品的技術賣點和產品的技術附加值相同的地方是兩者都強調產品的技術含量，不同的是前者需要把這種技術含量宣揚出來，而後者則是蘊藏在產品中的。也就是說，技術附加值越高的產品，越適宜於強調技術的賣點。
直白地說，所謂技術賣點一是「賣技術」或是「賣工藝」，就是在新產品的技術先進性上尋找產品的賣點，提煉出差異化的概念。如商務通，通過海量的資料存儲和快捷的查詢，突出「科技讓你更勁松」這一技術賣點；如海爾，其「計時洗」熱水器，運用新工藝解決了消費者在使用熱水器洗浴時不能掌握熱水量的煩惱，以賣點「高科技，使您節電、安全還方便」凸顯利益，也受到消費者的喜愛。
手機上網也有創意文章可做。日本那些手指纖巧的年輕女性們，居然可以只用一根大拇指，就輕而易舉地把所要的信息，從幾乎只有手錶大小的液晶畫面中，完完整整地下載。情報無所不在，只要你有一隻靈巧的拇指——親指族這個名詞（大賣點）因而應運而生。最早在日本推出PDA（掌上電腦）ZAURUS，幾乎囊括了一半以上市場佔有率的SHARP公司，最近就因為I-MODE突然出現，讓ZAURUS在市場的販賣忽然變得一蹶不振。以後，發展到現在，單手拿著手機上網，光是利用一根拇指在一分鍾之內，可以鍵入100個字以上的年輕人，隨著歲月的磨練而增加，這就是所謂的第二代的親指族。
飛利浦將「聲控撥號」技術應用在行動電話上，迅速形成強勢的技術賣點，使得品牌知名度和銷售量迅速增長。針對第一代掌上電腦的封閉性，掌上無線信息服務的創新成為市場新「賣點」。摩托羅拉寶典、聯想天璣和藍火「隨身e」，以「革命者」的姿態挺進市場，一時也鬧得風生水起。
好多年前的太空棉防寒服、太空型飲品（中美合資的果珍），是較早的以技術為賣點的產品。一想到高深的太空技術，人們不由不瞪大了眼睛，說不出一個不字來。
英特爾的核心產品——電腦晶元，其技術含量在世界上首屈一指，所以它的高技術就成了它的第一賣點或關鍵賣點，傲視環球、獨步天下，在其所做的以機器人為形象代表的廣告片中，我們清楚地看到了這一點。
維他命原B5是什麼東西，很多人都沒有搞懂。不過，這並沒有影響寶潔公司對潘婷洗發水的大力宣傳，因為維他命原B5肯定和某種新技術開發出來的元素有關，這就夠了，就夠作為產品的技術賣點了，不解釋清楚使其具有神秘感可能效果還更好一些。兒童奶品中所含的雙岐因子，也同維他命原B5差不多。
數碼是近來諸多產品著力宣揚的一大技術賣點，數碼彩電、數碼手機、數碼相機、數碼影院、數碼港……好像什麼產品一和數碼沾上了邊，就有如仙氣附身，可以平地飛升了。還有一個叫納米的東西也粉墨登場了，作為新一代洗衣機、冰箱及家電產品的技術賣點，它大出風頭的日子還在後頭。
樂百氏的純凈水「27層進化」、美的的空調「強力製冷」、科龍空調的「寧靜無噪音」，其賣點各具特色。在最近的產品廣告中，海爾空調強調的新賣點，15米超長距離送風和立體環繞送風便是以其新技術作為賣點的。
海信在濟南三聯商廈投建了一種科技概念店，把價值近百萬元、本來屬於實驗室的高科技產品搬到商場內展示，這種奇特的店型引起業內普遍關注。據概念店的設計專家透露，概念店的主要作用是展現中國家電的明天科技，以便讓消費者了解未來家電產品的發展趨勢，增強對行業知識的了解。
未來的概念店直接體現了先製造需求，再製造消費的營銷理念。海信的展台上開始出現具有商業化科技概念的「形象機」，隨著機器數量越來越多，科技概念店成為發展的必然。海信科技概念店的設立，標志著中國企業的廣告營銷開始從「名稱知名度」時代踏入「能力知名度」時代。
除了樹品牌、拓市場、重研發，國內手機企業的信心（新賣點）還來自於第三代移動通信CDMA提供的機遇。由於CDMA市場還沒有完全打開，而同時國內已經開發出自主產權的CDMA系統，因此國產CDMA手機可以和國外廠商同時起步，相對當前的GSM手機而言，將會有很大的市場優勢，完全具備與洋品牌一較高低的實力。
在今天的世界，每天都會有一批新的技術誕生，也有一批新技術產品（要注意：不一定全是高技術產品）問世。技術賣點新銳逼人，令不少競爭者望之膽寒。
10. 什麼是商品的三大優點,七大賣點
商品的三大優點是：滿足用戶需求、區隔競爭對手、自帶傳播屬性；七大賣點是性價比高、服務到位、高效率、好品質、便捷性、資質硬、稀缺性。