產品滯銷率多少合適

㈠ 如何計算滯銷率

產品資金積滯率是計算某企業積壓滯銷產品佔用的資金量佔全部庫存產品佔用資金量的比重。用於衡量企業產品的適銷性和產銷性能的優良程度。

此比率用以測算某企業產品結構是否合理，是否為均衡生產。該比率越低越佳，若達到20%需引起注意，加以警戒。

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滯銷原因

1、宏觀經濟環境的變化

宏觀經濟環境的變化呈現兩種基本態勢：緊和松。緊，即社會總需求縮小，表現為微觀消費者有支付能力的需求縮減；松，即社會總需求擴張，表現為微觀消費者有支付能力需求的擴增。這兩種態勢最終都會產生兩種經濟後果：

（1）、消費者需求移位。緊態勢時，消費者需求從高質高成本商品移位到低質低成本商品，從而導致部分高質高成本商品轉入滯銷狀態；松態勢時，消費者需求又從低質低成本商品移位到高質高成本商品，從而導致部分低質低成本商品陷入滯銷。

（2）、市場容量縮擴。緊態勢時，消費者對同類同質商品的消費減少，該類商品的市場容量相應縮小，從而導致部分商品過剩而變為滯銷。松態勢時，則發生與緊態勢完全相反的經濟效應。

2、部分商品滯銷，是一些企業無視和違反宏觀經濟環境變化規律的後果。當市場景氣時，企業盲目上規模，靠負債急驟擴大生產能力，在短時期內商品就達到市場飽和。而在商品達到市場飽和以後，仍以不斷舉債來維持原有生產能力，結果人為造成大量商品積壓和滯銷。

在市場不景氣時，沒有立足現實的目標市場和選擇正確的市場發展戰略，盲目上檔次，結果同樣會招致產品積壓、商品滯銷。

㈡ 如何保證淘寶店較高動銷率

1、滯銷的寶貝下架。等有銷售的希望了再上架。

2、滯銷的寶貝下架刪除重新編輯打新標。這個方法對於30天前有歷史評價的寶貝不適用。當然如果全是差評那就隨意了。不過打新標的方法現在嚴格了，不是那麼好搞得。

3、拍A發B。比如你店裡有老客戶比較熟，你可以讓他拍下這款商品，然後給他發他要買的那件商品。不過慎用，以免老客戶對你店鋪的銷量評價產生懷疑。

4、搞活動，半價，放在店鋪醒目的位置，或者每期發一個0元購名額讓客戶搶，一是增加流量收藏加購關注度，二來也可以有銷量。

5、套餐搭配賣出去。和爆款一起套餐搭配，價格設置低一點，讓客戶感覺這款寶貝就是買爆款白送的。這時肯定會刺激購買量的，相當於白送的，誰會不要呢。

6、單品動銷率，不好的或不重要，建議去掉，如果必須存在，那就每月S一兩單。

動銷率是怎麼計算的

1、動銷率計算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關的，滯銷率=滯銷商品數/全店寶貝數。

2、什麼是滯銷商品?淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說你用所有的標題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個標准其實很多店鋪都不用考慮這個因素，為什麼?90天，基本我們90天的產品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據匪電商研究中心研究發現，7天之內每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動銷率80%是及格線，90%是優秀，100%是最好，50%以下直接影響你的店鋪流量。