㈠ 亞馬遜自建站與精品店的區別
區別在於自建站是沒有任何規劃或是目標，手頭有什麼資源就大量上傳，通過市場測款，達到個別產品快速出單從而使銷售額短期內快速增長。然而這種方式只適用於平台市場供需不平衡，買家需求商品數量遠遠超過賣家提供的商品數量，反之則呈現反效果。精品模式，也就是「小而美」路線，這種模式要求賣家專注於某個細分領域，擁有自己的核心技術，把每一個產品當做精品來打造。所謂的精品店，意味著一個店鋪運營到最後只需要十幾款產品就足夠了。這種模式適合大多數的產品，尤其是產品生命周期較長的產品。
精品模式和鋪貨模式剛好是相反的。不鋪貨，就意味著你必須精選產品，做精細化運營。亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平台，運營亞馬遜店鋪要學會刪繁就簡，輕裝上陣，「少做產品，做精產品」是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。弱化店鋪，關鍵在爆款。
㈡ 亞馬遜個人賣家計劃每月上架商品數不得超過幾種
1、平台上的賣家數量有限，產品也是有限的,不同類型能_上傳的數量是不同的。當採取鋪貨模式的時候，多樣的產品，有可能正好是買家想要的其中1款，那就賺了。不過,要注意鋪貨，並不是盲目的都可以去鋪，還是要有選擇的鋪貨,這樣才有可能批量產出。
2、因為賣選擇的產品分為有效和無效。不可能會把所有的產品都推送給買家，會有選擇的推送，於是出現批無效產品，這些無效就是那些非需求和反復的產品。它們將會被放棄，一點流量都不會分給它們。
3、所以，要選擇有效產品。當確定產品以後，就要去規劃每天.上傳產品的個數。有的人以為鋪貨就是1天上傳幾百個。說實話，這樣很累，而且也很沒有意義，不如1天1小時之內上傳十個。
如果某些品不可以創建，有可能是因為:
1、入庫計劃中的數量超過了熟悉的限制。
2、商品不符合創建貨件的要求。
3、某些商品可能存在不安全因素，無法接收。
創建需注意，部分商品進行開放，代表已經開始逐步開放非必需商品的入倉。
如果當前還不能入庫，可以繼續考慮自配送:物流服務商，「購買配送』服務或者自配送prime計劃，但是配送之前應該檢查好是否滿足贏得「購買按鈕」的要求和自配送的時間，以免出現不必要的糾紛，成本損失和績效考核。
對於低庫存或已經缺貨的，重新制定運營的方案，確保賬戶的健康，以便平穩度過這段時期。
建議運營人員根據業務周期及時查看是否有新的品可以創建，以便及時補貨，另外，賣家一定要根據市場的需求進行補貨，尤其是類目訂單狂跌的賣家，以免產生高價物流，庫存滯銷，和長期倉儲費等其他成本。
關於開頭提出的問題，在以上的內容中已經為大家進行了介紹，不同的亞馬遜店鋪情況是不一樣的，有的店鋪可以上傳多一點商品。所以各位商家們就要看看自己店鋪的實際情況再決定。
㈢ 亞馬遜頁面一頁多少個產品
大概都在五六個產品左右。
亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網路電子商務公司，位於華盛頓州的西雅圖。是網路上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立於1994年，一開始只經營網路的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab204、和互聯網電影資料庫（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。
亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。
㈣ 亞馬遜爆款打造的技巧 你get到了嗎
打造爆款最基本的兩個條件就是：一、選品；二、營銷。
首先從產品說起，做亞馬遜你不需要大量鋪貨，核心思路是「少而精」，店鋪只需要少量的幾款產品的就好了，精品才是王道，因為後期的所有營銷推廣都是圍繞產品而進行的，消費者最終都會回到產品本身，如果產品品質太差，即使你用各種技巧將其推上去，遲早都會掉下來。產品為王並不是說說而已，第一點必須是質量好，因為質量差後期必然會出現大量的差評，A-to-Z, Charge Back 等，而這些問題嚴重影響賬號表現，甚至導致賬號受限，前期打造爆款所投入的財力、物力都將付諸東流；第二點就是差異化，簡而言之是人無我有、人有我優。
其次是營銷，如果想要產品長期運營下去，建議賣家注冊一個商標，並在亞馬遜進行品牌備案，主要是防止產品被跟賣，其次亞馬遜平台對那進行品牌備案的產品有一定的扶持，可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能，下面主要介紹一下站內營銷。
一、標題
對於爆款的打造，一個好標題更是至關重要，標題占據了非常大的搜索權重，標題的好壞則直接決定著是否有機會讓消費者看到你的產品，必須要精確傳達產品的賣點，所以一個好的標題中，應該巧妙搭配核心關鍵詞，產品獨特特性。
二、圖片
再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之後，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來，很多賣家都直接國內電商平台的圖片，這種偷懶的方式是不行的，因為賣家看到前篇一律的圖片後，毫無亮點的圖片是無法吸引他們注意力的。建議從亞馬遜平台找同類產品中熱賣產品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做後期的美工處理。
三、Review
大部分賣家在下單前都會看一下review，再決定要不要購買，這個直接影響產品的總體銷量，並且review的綜合得分也影響產品的排名，review被客戶點贊的越多，權重越大，如果review中出現產品的關鍵詞，短期內對產品這個關鍵詞會提高產品的排名，賣家們要盡可能爭取到更多顧客的好評，最終提高產品銷量。
四、站內廣告
產品最初做廣告，建議選擇開自動，做一兩周後，下載廣告報表分析，刪掉那些沒有點擊率的無用關鍵詞，後期選擇手動廣告，但也需要定期分析廣告數據，優化關鍵詞，表現特好的關鍵詞，還可以放到search term中。
五、站外引流
站外引流適用於產品發展中期，有一定的銷量積累，利用 Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube 等等 SNS 媒體引流以及國外一些促銷網站論壇，增加產品站外的曝光度，全方位的提高用戶對你產品的信心和興趣，從而促進銷量的增長。
㈤ 新手如何做起來一個新的亞馬遜店鋪
亞馬遜分為兩種模式，一是無貨源模式，做無貨源的優勢就在於不用囤貨，前期的資金投入比較小，利用erp系統大量的上傳產品，產品數量多了，單量自然就會提升，再加上做一下跟賣引流，提升店鋪的權重。二是精品模式，精品的話就是精細化的運營單個產品，打造爆款，有可能一個店鋪也就十幾個甚至幾個產品，但是做精品的需要提前囤貨發到海外倉，再加上店鋪的產品不多，需要開廣告來引流，對於新手來說前期的資金投入較大。如果是純新手，不建議上來就做精品，可以先做無貨源，到後期對平台的各種規則以及玩法都比較熟悉了之後再慢慢轉做精品，這樣的話風險比較小。
㈥ 亞馬遜精品和半精品的區別
區別如下
半精品這種模式是介於鋪貨和精品模式。這兩家公司選擇的模式不同，你要從你的角度去思考春精品模式產品類是不是豐富還是很狹窄。這對你後面的運營積累的幫助大不大。我們做運營的都知道，在剛開始的時候都願意接觸更多的產品種類，用來鍛煉自己的運營能力，為後面工作規劃打好基礎。半精品模式就正好相反，多品線上架，可能在廣告支出和刷單運營上面每個單品會節約預算，但是好處就是接觸的產品線很廣泛，不局限於一種品線，這對沒有接觸過太多的運營就很友好了。
精品是小而美的路線，賣家專注某個細分領域，擁有核心技術。一般工廠做到這種程度的比較多，或者大型的貿易商。每一款產品都要爆款的潛質。店鋪成熟期只需要十幾款產品就足夠帶來大量的銷售額。並且產品周期長，適合大部分的產品
亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網路電子商務公司，位於華盛頓州的西雅圖。是網路上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立於1994年，一開始只經營網路的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab164、和互聯網電影資料庫（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。
亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。
㈦ 如何做好亞馬遜店鋪
亞馬遜公司（Amazon），是美國最大的一家網路電子商務公司，也是網路上最早開始經營電子商務的公司之一。經過多年的發展，現已經成為全球商品品種最多的網上零售商，同時，也是全球用戶數量最大的零售網站。
因為其用戶基數大，所以在Amazon上開設店鋪，已經成為了全球很多零售商必須做的電子商務。
亞馬遜店鋪該怎麼經營？其實在本質上，它跟你做速賣通、wish、eBay等並沒有太大的差別，而且比起一些規則三天兩頭更改的平台來說，成熟的亞馬遜，操作更加簡單。
1、首先，要熟知亞馬遜是平台規則。
我們一定要明白一點，亞馬遜是一個平台，我們在這個平台上做生意，那麼首先我們就一定要遵守它制定的規則，不要想著去觸碰它的雷點它的底線，否則吃虧的只能是自己。
2、其次，要做好產品。
在亞馬遜上，只要你能開發出好產品，做好一流的服務，那你的鏈接，就能起來。因為本質上來講，你就是在賣產品、賣服務。
另外，產品的標題、圖片、描述等一些細節的地方也要好好的去花心思，爭取獲得更多展現和點擊。
3、另外，要做好客戶服務。
總之，簡單來說就是做好產品、做好服務、不要違規操作。
我從2016年開始接觸amazon.剛開始是個沒有任何amazon從業經驗的小白一路跌跌撞撞走到現在，我認為要做好amazon必須具備以下條件:
1.有一定資金用於運營周轉。少則需要幾萬，多則幾十萬甚至百萬以上。做amazon根本不是輕資產項目，商品備貨，物流運費，測評推廣都需要資金。amazon每半個月打一次款,意味著貨款要壓半個月。
3.確定amazon運營站點及銷售品類。amazon有很多站點，美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，義大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這么多站點不可能每個站都做。最好先選擇一個站點來做，做好了再增加其他站點。
4.注冊商標並品牌備案。這樣做的好處一是提高商品知名度，二是有利於防止後面別人跟賣自己的listing.
6.有好的廠家供貨。廠家的交期，商品質量等有保證。一定要保證商品質量，amazon上的很多退貨由於客戶損壞等各種原因導致不能在平台上二次銷售的，價值低的產品只能移除或者銷毀。如果商品質量差，客戶退貨率高，是很難賺到錢的。我曾經一款3c類的產品，發了50個產品到amazon倉庫，全部賣完居然有12個退貨，退貨率高達20%以上，產品描述更改後退貨率依然沒有降低，導致這個產品沒賺到錢，後面果斷放棄了。
7.有靠譜的貨代物流公司合作。快遞，空運，海運各種物流方式相結合，來降低物流成本。
8.listing的上傳優化，關鍵詞布局。優化標題，五點描述，產品賣點。產品描述要精準。圖片一定要美觀，讓客戶一看到就有購買的沖動，商品定的價格合理。
9.測評。amazon官方的測評 早期評論人計劃，一個listing獲得5個review需支付60美金給amazon.還可以找一些留學生或者服務商測評。高質量的review有利於提高產品轉化率。
10.擅長站內外推廣來提高銷量。amazon上有很多賣家，海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產品呢？那就必須要做廣告。酒好也怕巷子深。站內cpc廣告，優惠卷統統利用起來提高銷量，達到秒殺要求的商品參加秒殺活動。有實力的賣家還可以輔助facebook,twitter社交平台,紅人等來推廣。
11.合理控制好商品庫存。商品庫存少了容易斷貨。庫存多了會占壓資金。因此合理控制庫存尤為重要。千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！重要的事情說三遍。斷貨後果很嚴重。今年我的一款產品斷貨一個月，等海運把貨運到amazon倉庫後一直賣不動。每個月都收取倉儲費，還造成資金的積壓。冗餘產品一定要想盡一切辦法賣出去，不然六個月後amazon會收高額的倉儲費。
做amazon就是資金實力，供應鏈，產品開發，品質控制，物流，運營水平等的較量，誰在這些方面能更勝一籌，誰就能在amazon上分得一杯羹。
先獲得提供亞馬遜高質量服務的標簽，然後讓買家給你貼星，再占據黃金席位，盡可能的提供詳細信息，賣一些冷門商品，抓住提供賣家信息的機會，提供你在其它平台銷售信息。這些方法你試試，就會讓你在眾外賣家中與眾不同。
最近受一些網友的邀請幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪，這種查看，和我平時的查閱研究店鋪完全不同，我自己查看某一店鋪時，一般是因為某些熱賣產品，查看的目的是為了分析選品，或者了解學習別人的運作手法，而受網友邀請的查看，更多的算是診斷，幫助去發現店鋪銷售困境的原因。
這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美，標題關鍵詞設置也基本到位，發布產品比較多，少則幾百條，多則上千條，但銷量不行，日均只有幾張訂單。
那麼究竟是什麼原因導致了這種情況呢？
我的感覺是，產品發布雖然多，但產品太單一，同類不同款的產品重復發布，看似發布了很多，但真正意義上囊括的關鍵詞卻很少，同時，沒有站內站外營銷，覺得產品已經發布了，等著接單就是，等靠心理嚴重，主動出擊少。
那麼，究竟該怎樣運作一個亞馬遜店鋪呢？
談到亞馬遜店鋪的運營，首先要明確一個概念：亞馬遜 「重Listing, 輕店鋪」。對 於絕大多數的買家，並不會因為我看到你的這條產品，然後我再到你的店鋪里去看看有沒有其他我感興趣的產品然後一並購買。所以，作為賣家，你會發現，亞馬遜 買家同時購買同一產品多個數量的有，但同時在你的店鋪購買多款不同類產品的卻極少。這也是亞馬遜有別於其他跨境電商平台的一個方面吧。
這 就要求，作為Amazon賣家，你必須重視產品，重視爆款的打造，而不是採用所謂的海量產品戰術，鋪貨多，並不意味著就有多的訂單，創建的Listing 一直沒有銷量，其搜索權重必然會被降低，最終，只會變成沒有曝光的僵屍Listing, 而你在後台，看到自己的產品，還依然覺得產品如此之多，這就會造成一種認知偏差。
對於僵屍Listing，我的建議是，分析原因，刪除原有的Listing，重新發布，需要換圖的換圖，需要優化關鍵詞的優化，從而利用新發布Listing的優先曝光權重來激活產品。
文章開頭提到的幾個賣家，出現的情況均是鋪了很多貨，同質化嚴重，卻沒有爆款。
關 於產品數量的多少，我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國賣家的一個典型樣板，年銷售額上億美元，到目前為止，所有產品也不過百款，而在剛起步時，Anker則更是集中於不足十款產品的打造。所 以，作為一個亞馬遜新賣家，一下子發布幾百上千款產品，本身就意味著你不可能有精力去做好運作。
要想運作好一個亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。
打 造精品的基礎是選品。在選品上，價值便宜，缺少足夠利潤空間的產品，因為無法滿足後續營銷推廣的成本，不建議作為首選產品，同時，如果產品本身市場小，受 眾少，也就缺少了打造爆款的基礎，也不推薦。當然還有一些其他的因素，比如是否為敏感類產品（粉末、液體、食品、葯品等），是否有特殊的品質標准要求，等 等，都是需要在選品階段進行考量的。
產品確定後，發布要細心，精緻，不留死角，不遺漏關鍵點，包括圖片的選擇和處理，都要考慮到吸引顧客和營銷需求。當然，發布中若有遺漏，後續可以進行優化的，同時，產品優化是一個貫穿始終的事項。
至於後面的推廣，包括站內，站外，文字，視頻，免費，付費，精準，粗廣等因素的考慮，則又是運營需要考慮的方面。
再到後面的物流倉儲，客戶反饋的處理，以及根據反饋後的產品改進和升級，客戶滿意度提升等等，不一而足。
以上這些，看似繁雜，但當你真正用心去打造一款爆款時，會發現所有的環節都是有章可循的。
而我們缺的，往往是拼了命也要成功的心。有時候，遇到問題時，我經常對自己說，你尋找，你就能找到。
這是我的第一篇文章，我比價簡單，樂觀。不善於華麗的語言修飾，之前也和朋友們組織過幾次線下的交流分享，喝點飲料 來點零食，聊聊亞馬遜，分享這個圈子數不清的精彩與道不盡的無奈！
亞馬遜運營——從完美的listing開始
一、標題
1：最前端關鍵詞搜索權重最高
2：鑒於移動端展示有限，重點描述字元控制在80以內
3：品牌+關鍵詞2-3個+適用於及情景+屬性詞。當然我品牌小會放在關鍵詞後面
3：標題中關鍵詞首先了解產品關鍵詞與搜索關鍵詞區別，通過FB互動了解買家搜索習慣，
4：同類產品大賣家標題中提取，選擇TOP靠前的多家標題，重復出現最多的詞
5：第三方工具軟體
二、圖片規范
1：解析度1000*1000以上，產品站圖片比例80-85%。至少對自己的圖片滿意。
2：常規產品展示的拍攝角度左上右下45-55 之間，如有配件類盡量避開右上角位置。
3：賣點部分特寫（引導客戶）
4：細節展示及對比圖（購買平衡）
5：適用場景圖（購買聯想）
6：情景圖 (購買沖動)
根據不同產品屬性及時調整排序順序
三、五點描述技巧
1：核心賣點
2：核心競爭力
3：產品安全系數及獨特設計，如FDA，UL等安全認證方面
4：產品適用於場景
5：買家售後保障
四、ST設置規范
1: 限制250個字元，用個空格鍵隔開
2：避免出現重復關鍵詞
3：每一行第一個關鍵詞搜索權重最高
4：不出現同類產品超級大賣品牌詞
5：反查競品ST設置關鍵詞，100%准確。不知道的可以私信我即可。
五、價格設置
1：同類產品自然搜索展示價格
2：同類產品類目TOP排名靠前均價
3：空白價位市場需求及表現
4：不同階段的行為目的，如新品低價引流等
商業的價值在於價格利潤，滿足資金投入產出比的情況下，爭取多出訂單。
我是老男孩，感謝閱讀。如有不同意見希望大家可以多多交流。
下一篇分享，新品推廣規劃
整合了自身多年亞馬遜運營的經驗，深刻了解亞馬遜賣家的痛點所在。
為大家介紹一款亞馬遜賣家運營工具涉及到亞馬遜運營各個環節，更快提升運營效率和效果
AMZCaptain--亞馬遜船長
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1、亞馬遜關鍵詞流量詞反查挖掘
2、亞馬遜大盤選品調研監控
3、Reviews真實郵箱獲取、訂單索評
4、亞馬遜CPC分時折扣、搶位
5、差評跟蹤
6、低至0.4%安全收款
7、批量定時跟賣
8、FBA智能補貨
9、亞馬遜智能調價
10、防跟賣提醒等
亞馬遜船長可綁定多店鋪，讓賣家能統籌安排多店鋪的多類產品，微信端也能管理，一台電腦一個賬號就可以搞定
主要還可以免費使用！
亞馬遜運營，個人見解，希望能幫到你。
一、亞馬遜運營的兩大模式
亞馬遜（FBM）自發貨模式
自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平台，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單後，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式
亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式
亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單後有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手裡，時效快，客戶體驗度高。
二、亞馬遜的站點及注冊店鋪要求
亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。
北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰場。注冊需要有公司的營業執照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月。
歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。
注冊需要有營業執照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在）。月租25英鎊一個月。
注冊亞馬遜不管是哪一個站點，都基本需要公司營業執照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，注冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。
三、語言交流問題
在亞馬遜上並沒有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內回復就可以了。
亞馬遜後台頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時候，門檻就出現了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實並不一定需要英語基礎，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？
大部分只需要一個翻譯軟體我們就能把跨境電商做好，你以為國內賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因為都有訣竅，都有各種各樣的軟體進行輔助。
四、資金問題
為什麼說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內有許多收款公司，都是安全的），然後再通過第三方收款賬戶打回自己國內的銀行卡。
做FBA精品運營，需要發送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當你的產品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會發現你的錢都在庫存上邊，最後庫存清完了，你才會發現你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風險，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，FBA需要專業運營團隊去做數據或者把控庫存度，在選品上也要進行精細化運營操作，同時要做大量的資金儲備。
個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對於想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，後期做大了還是可以轉到FBA的。
五、亞馬遜和國內電商某寶的區別
運營側重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿里系列電商平台有點不一樣的，其原因A9站內搜索引擎演算法，免費給你流量，你只要有優秀的產品，不管是誰都能在亞馬遜平台取得不錯的銷量。
在國內是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內人購物有一個習慣，就是點一下那個銷量排名榜。
說明白點就是一個打造的是產品，另一個打造的是店鋪。
亞馬遜是一個重產品，輕店鋪的平台。對於新品給到的權重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。
亞馬遜新店鋪如何保持活躍度
1、沒有優化的產品不要輕易上架
2、北京時間早上十點鍾和晚上四點鍾是亞馬遜推廣新品的時間節點
3、准確的選擇產品類目
亞馬遜對產品類目的細分十分嚴格，一旦放錯類目不僅流量低，客戶不精準，還會導致客戶搜索不到自己想要的產品，店鋪權重會降低增加運營的難度。
4、不斷優化產品的Listing和產品標題，要知道自己店鋪的瀏覽量低是因為Listing權重比較低，關鍵詞不準確，產品排名靠後。
5、新品建議兩周優化一次，老品建議一周優化一次。
店鋪運營 最重要的就是選品和店鋪產品優化 我們培訓時間是7-10天 在這期間 運營老師 會理論加實踐培訓 最開始店鋪注冊老師協助你店鋪注冊 教會你如何注冊店鋪，後期就算你想做第二個店鋪 通過學習之後 你自己也能獨立注冊店鋪，店鋪運營 包含 標題 五點描述 關鍵詞 圖片 詳情這些 通過這些專業知識的培訓 你能很明顯的看到自己店鋪上傳的產品流量情況如何，還有店鋪設置，收款綁定，物流對接這些，培訓內容比較多 所以基本完全消化也是10天左右，後期還有為期一年的服務 從開始學習 這邊都是四個人服務你的 店鋪注冊老師 店鋪運營老師 客服+咱們的招商經理，這一年內店鋪有任何問題 都會協助你解決。
亞馬遜6年店鋪運營，目前店鋪月銷量30萬以上，樂意分享經驗!
如何做好亞馬遜的店鋪，我來談談我的看法。
首先，亞馬遜一定要做FBA，為什麼呢？第一個原因是亞馬遜流量不扶持，第二個原因，遇到刁難的客戶，可能錢貨都沒有。
其次，以前亞馬遜一定要開廣告。但是開廣告有涉及到一個問題，轉化率太低，看著似乎在走單，但是其實是虧本的。其實這又涉及到選品的問題，現在很多人還是在做義烏小商品，而這部分產品利潤低，大賣評論多，你跟本比不上。我們公司已經漸漸轉型做大的產品，一個50到100美金的東西，廣告基本能控制在百分之十以下，肯定是賺錢的。做大件還有什麼好處呢？非常多，產品貼標不麻煩了，可以防止跟賣。因為你海運過去才有利潤，他們跟賣，走空運根本沒利潤。
再者，要不要刷單。毋庸置疑，肯定要，適量的刷單能夠提高你新品的轉化率，幫助你拿到new release 這對你的流量也是很大的扶持。最後建議下新手入門，一定要從冷門產品開始做，因為你只有成功過，你才有信心繼續做下去。
㈧ 亞馬遜運營攻略：如何打造亞馬遜精品
1市場需求
亞馬遜是以商品為導向的平台，有些賣家就會以為，既然強調產品，那麼我就選我熟悉的，有資源的產品。
不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。
如果沒有市場卻還去開發的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的並非是國內市場，而是國外市場。
有些產品在國內不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜美國站的，就應該去了解一下美帝/歐帝等人民需要什麼樣的產品。
2專注於一個類目
對於新手賣家而言，開店後，下一步就會考慮要賣什麼產品。我們知道，新賣家開店初期，資金人力各個方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架大量的SKU。
所以賣家入行時先專注於某一個類目。如果不知市場如何，可以在亞馬遜平台上瀏覽細分類目的銷售情況，包括對賣得比較好的店鋪、產品做市場調研。
3摸清市場容量及趨勢
思路明確後，接下來你就要去了解亞馬遜這個平台在熱賣什麼產品，並對產品和款式進行周期性的分析，通過分析後再確認是否可以開發這個市場。
而這種觀察、分析市場的周期，起碼要一周的時間。
第一、首先你要了解這類目，然後觀察，哪些商家是專業做這個的
並且多看該類目的top100評論，然後分析出市場容量，比如top20的銷量大概是多少，每天的銷量是增長趨勢還是下降趨勢
第二、查看是否有專利侵權風險，並且重點也是要考驗你對市場的觸覺嗅覺
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產品調研
對產品的市場容量和趨勢了解後，接下來需要對產品的價格，排名、產品評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，進一步全方面了解某個產品，看看它是否符合我們的選品要求。其中，有幾個要點是需要重點注意的
1產品的價格(Price)
2產品排名(Best Sellers Rank)
3產品的評論(Reviews)
4競爭對手的庫存來推測銷量
5是否有注冊品牌，可否跟賣
6產品是否需要認證
選品大作戰
Fighting
很多新手賣家在入行亞馬遜後，第一個頭疼的事就是選品，最主要的是自己不知道要賣哪一種東西，不知道選哪個類目下的.這個在日常交流中，我深有體會到他們的痛點。
那這個時候，你需要藉助一些數據工具來獲取數據，選出你要做的一類目，再從這些類目裡面找出能做的產品。
我們來看這報表:
1.看這些數據可以知道，這么賣家他們一個月走的貨量很大
2.不僅平均review數量多，而且review的分值也高表示產品質量穩定，可優化空間不大
3.訂單數大，那麼他們基本都是走的海運，區間價格壓的很低，毛利已經定死在哪裡了
4.總結：這個產品很難做，很難撼動龍頭老大的地位，是我的話，是不會選這個產品的
大概是這樣:
點擊查看每個熱搜關鍵詞下展示的
lisitng數量，首頁的review星級，review數量
listing數量過大的，直接忽略
JS插件直接一鍵測算出頁面產品大概銷量
品牌欄都是一樣的直接忽略，說明這個關鍵詞是品牌 詞甚至具體到單個lisitng，查看該listing上架時間
思路:
分析關鍵詞下首頁及前三頁李思婷的大概情況《2018年亞馬遜最實用的選品策略》：
判斷如果我們打造新的lisitng能在多久內達到這樣的效果，預估我們有沒有機會上首頁。
如果產品Reviews星級普遍低於4星的，說明這款產品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。
另外，可以將產品排名(Best Sellers Rank) +
評論(Reviews)綜合分析產品，如果兩個數據一起增長，表示產品在增長，是個綜合實力不錯的熱賣品。
如果只看到評論(Reviews)數量上升，但產品排名(Best Sellers
Rank)卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個產品，自然是保持觀望的態度。
——跨境知道
㈨ 如何2個月打造亞馬遜排名前三的爆款
眾所周知亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平台，麥言社區介紹，亞馬遜要輕裝上陣，「少做產品，做精產品」
是亞馬遜成功賣家分享給大家的經驗。圍繞做精產品，麥言社區認為，應該先做好產品，再引流。弱化店鋪，關鍵在爆款。亞馬遜是個非常重產品的平台，通過這個平台，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精品產品。
麥言社區表示，亞馬遜區別於其他外貿平台的一個最大特點是「重產品，輕店鋪」。我入駐亞馬遜之前在其他平台銷售，速賣通和其他外貿零售平台的做法在其看來就是大量鋪貨。
「最多的時候，她在速賣通上的產品 Listing 甚至達到了 1000 多個，一個月統計下來其實出單的產品無非就是 100 多款，而且這 100
多款產品出單也是比較平均的，每個產品幾個或者幾十個，很難出現一個月單品上 300pcs 銷量的小爆款產品，剩下的一千個 listing，居然在 30
天之內都沒有任何銷售記錄。
相比之下，發現很多亞馬遜優秀賣家整個店鋪居然只有不到 100 款產品，更令人驚訝的是其中有幾家都只有 10
個左右的產品，但是每個月的好評率居然高達上百。我解釋道，「你要知道亞馬遜的留評率是非常非常低的，這就更加驗證了要做好亞馬遜這個平台就必須做『精品產品』，必須控制單品數量，小賣家根本沒精力在那麼多產品上面面俱到。」
「少做產品，做精品產品」的策略在庫存上幫了公司很大的忙，以往做速賣通、eBay的時候，庫存管理非常混亂，因為總是這個產品今天出幾個單又要訂貨，過了幾天另外一個產品缺貨了又要聯系供應商拿貨，非常麻煩。「做亞馬遜就非常輕松，我是有個同事專門負責庫存及供應商把控，反正產品數量不多，全都是直接聯系工廠訂貨，一次都是幾百上千個起訂，這就不會發生那種客戶下單了但是沒貨發的尷尬情況。」
因為做精品產品，我的公司在訂單處理的速度和質量上也有了很大的提升，從客服和售後來說，因為產品太多，以往銷售可能都不知道一些產品是什麼，幹嘛用的，對產品非常不了解。但是，現在銷售都非常懂產品，因為全公司就做少數產品，每天接觸，客戶如果發站內信詢問產品使用或者兼容性，銷售和客服都能夠快速給出專業的解答。
其次在物流方面，我是做的是亞馬遜美國站，國內發貨就 E 郵寶，海外倉就使用FBA
發貨，有些特定產品就選擇走海外倉。選熱銷品，保護注冊商標公司通過打爆款實現輕裝上陣，打造爆款的關鍵在於選品，分享了自己的選品經驗。
「我一開始就只選擇 10-20 款產品來操作，這些產品都是麥言社區通過調查在亞馬遜上比較暢銷的，在 top seller
排行榜上都是排名比較好的產品。而且，產品的生命周期不能太短，每個產品都是有生命周期，(就算周期過短也最好要有這個產品的替代品或者升級版本的產品)。如果產品生命
周期過短，說不定之前付出的那些精力和時間剛把這個產品推火，產品本身就遭市場淘汰了，這也很不劃算。」
我表示，做了一段時間後，產品銷量慢慢上升，但是亞馬遜有一個「跟賣」機制，就是別的賣家看到這個產品好賣，只要對方也有一模一樣的產品，對方就可以在我產品的
listing 上跟賣，共享這個 listing
的流量。這給我帶來了一定的困擾。遇到這樣的情況，賣家們最好先注冊一個商標把產品保護起來。我就是這樣做的。跟賣功能是因為亞馬遜需要讓平台更加簡潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產品而設定的。新賣家跟賣來單可能很快，但也會因為跟賣導致利潤下跌，很快進入惡性競爭。賣家跟賣的時候一定要防止侵權，一旦侵權，輕則警告，重則封店。
同個市場可多培養一個店鋪公司開通了 2 個美國站點的亞馬遜賣家賬戶，主營一個，這個店鋪的月銷售額已突破5 萬美元，而且毛利保持在 30%左右。「去年
8 月中，我和合夥人剛涉足這個平台的時候也是抱著『多開店，狂鋪貨』的想法，後來越做越覺得沒有太大必要，店鋪多了，SKU
多了，管理會很亂。我寧願一個店鋪少量產品，每款產品每個月可以出貨幾百
pcs，也不願意開很多店鋪，開發幾百款產品，到頭來每款產品一個月銷出幾件十幾件的，那樣沒多大意思， 做起來沒勁。我後期也開了一個店鋪，留作備用。」
亞馬遜賣家也可以多開店鋪，同時做幾個站的生意，對於新賣家而言要適應不同國家的物流和語言，剛開始會有點難。大部分賣家客戶暫時是以美國站為主要銷售平台，相對而言交易量和物流問題較少。
注重客戶體驗，某些差評可移除亞馬遜非常注重客戶體驗，賣家不遵守規則、延遲發貨、產品侵權、差評、客服時效等等行為都會被扣分，處罰的話，輕則警告，重則封店。因此賣家一定要引起重視，並且維護好賬號的信譽。
如果賣家遇到符合以下情況的差評，是可以向平台申請移除的：首先，評價中包含淫穢和猥褻的詞語。評價中包含了賣家私人信息，如郵箱、電話號碼、全名，不是
全名也可能申訴成功，不少賣家有過成功的經驗;其次，全部的 Review
只針對產品，沒有提到賣家的服務，如「這把戶外小刀不是很鋒利」，這類情況有些可以申述成功，有些不能，但如果差評涉及到賣家服務就不可能移除，如「派送太慢了，而且收到貨的時候發現小刀不是很鋒利」。
另外由 FBA 引起的物流問題，亞馬遜不會幫賣家將差評移除，但是會幫賣家將差評劃掉，然後寫一行字：This item was fulfilled by
Amazon, and we take responsibility forthis fulfillment experience.注意，買家留差評後 60
天內，買家都可以申請移除差評，賣家向亞馬遜申請移除差評成功以後，亞馬遜會郵件通知雙方，買家有權利再一次留評，為了避免激怒客戶，小編建議過幾天再去申請差評移除，客戶開了
A TO Z 就劃不來了。
在和留差評的賣家溝通時，賣家要主動點，爭取和買家達成一致協議，讓其將差評移除。但有的客戶會威脅說，不怎樣怎樣就給差評，對此，小編建議賣家把這樣的話直接截圖交給亞馬遜去處理。如果賣家向客戶提供一些好處讓客戶消除差評，這種做法被亞馬遜查到了會對賬戶有影響,
情節嚴重的話會導致賬戶被移除銷售許可權。這時，建議賣家該寫封郵件給亞馬遜，承認錯誤，郵件語氣要誠懇，要做保證，讓亞馬遜覺得你態度誠懇，讓亞馬遜相信你會改正，一般來說亞馬遜會給你一次機會，恢復賬號的銷售許可權。
移除差評的方法：第一步，點擊 Contact Seller Support;第二步，找到 Order 欄，選擇 Customer Feedback
Problem;第三步，按照要求提交申請內容，並提交。請外國人幫寫產品描述我表示，一個訂單的生成是由兩個問題決定的：一是怎麼讓產品被買家看到?二是買家看到產品後為什麼一定要從你店鋪購買而不是其他店鋪。這兩個問題解決了，訂單就自然來了。
針對第一個問題，賣家需要考慮的因素很多，比如亞馬遜平台的搜索權重，產品的市場需求量是否足夠大，站內促銷活動，站外推廣等等。這位賣家公司的做法是首先解決產品質量，然後再通過一些推廣方法引流讓客戶看到產品。
我表示：「因為之前我們有一個經歷：一款產品銷量還可以，但是質量比較令人不滿意，到最後，這個產品每天都能賣出去不少，但帶來的卻是更多的退款退貨和客服壓力。為解決這個問題，我們在產品質量上下了不少功夫，之前有些產品都是市場拿貨，現在我都讓工廠直接按照我公司的標准來批量生產，然後打上自己商標
LOGO 增強客戶的信任度。」
推廣引流上，我公司前期會給產品做 PPC
點擊付費，通過站內促銷活動以及跟賣一些不侵權的產品來達到引流效果。另發郵件提醒客戶留好評，打電話給留過好評的買家再寫 Proct Review ,
發樣品給專業人士寫產品測評等，也是不錯的推廣方式。
針對第二個問題，我認為，客戶通過以上各種方式，如果已經進入到了產品的頁面，最直觀的就是標題，圖片，詳細描述。我現在公司的做法是重細節，將這些東西做到極致。
我說：「產品圖片都是請專業的攝影高手和美工進行處理(因為網購客戶是看不到實物的，只能通過圖片來了解產品外觀，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素)，亞馬遜是注重精品產品的，圖片一定要清晰度高，然後標題和描述甚至關鍵字的優化，我以前讓自己的銷售來寫，銷售寫出來的英文總感覺有點生硬，不符合外國人的閱讀感受，我就直接找國外的朋友或者客戶寫，
我覺得這樣更符合外國買家的口味。」
一般亞馬遜賣家在產品編輯上就是圖片、標題和文字描述，只有高級賣家才能插入圖片描述。至於推廣引流上，主要還是站內和站外營銷，站內營銷包括 PPC
點擊付費、產品促銷等，賣家如果自己操作不好，可以找外援。
好啦，這一期的亞馬遜就講到這了，如果你由有關於跨境電商的問題不知的怎麼解決的話，可以去麥言社區。未經允許私自轉載或未按要求註明原創信息，我們保留追究責任的權利。
㈩ 想做亞馬遜，如何打造爆款產品
打造爆款最基本的兩個條件就是：一、選品；二、營銷。
首先從產品說起，做亞馬遜你不需要大量鋪貨，核心思路是「少而精」，店鋪只需要少量的幾款產品的就好了，精品才是王道，因為後期的所有營銷推廣都是圍繞產品而進行的，消費者最終都會回到產品本身，如果產品品質太差，即使你用各種技巧將其推上去，遲早都會掉下來。產品為王並不是說說而已，第一點必須是質量好，因為質量差後期必然會出現大量的差評，A-to-Z,Charge Back等，而這些問題嚴重影響賬號表現，甚至導致賬號受限，前期打造爆款所投入的財力、物力都將付諸東流；第二點就是差異化，簡而言之是人無我有、人有我優。
其次是營銷，如果想要產品長期運營下去，建議賣家注冊一個商標，並在亞馬遜進行品牌備案，主要是防止產品被跟賣，其次亞馬遜平台對那進行品牌備案的產品有一定的扶持，可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能，下面主要介紹一下站內營銷。
一、標題
對於爆款的打造，一個好標題更是至關重要，標題占據了非常大的搜索權重，標題的好壞則直接決定著是否有機會讓消費者看到你的產品，必須要精確傳達產品的賣點，所以一個好的標題中，應該巧妙搭配核心關鍵詞，產品獨特特性。
二、圖片
再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之後，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來，很多賣家都直接國內電商平台的圖片，這種偷懶的方式是不行的，因為賣家看到前篇一律的圖片後，毫無亮點的圖片是無法吸引他們注意力的。建議從亞馬遜平台找同類產品中熱賣產品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做後期的美工處理。
三、Review
大部分賣家在下單前都會看一下review，再決定要不要購買，這個直接影響產品的總體銷量，並且review的綜合得分也影響產品的排名，review被客戶點贊的越多，權重越大，如果review中出現產品的關鍵詞，短期內對產品這個關鍵詞會提高產品的排名，賣家們要盡可能爭取到更多顧客的好評，最終提高產品銷量。
四、站內廣告
產品最初做廣告，建議選擇開自動，做一兩周後，下載廣告報表分析，刪掉那些沒有點擊率的無用關鍵詞，後期選擇手動廣告，但也需要定期分析廣告數據，優化關鍵詞，表現特好的關鍵詞，還可以放到search term中。
五、站外引流
站外引流適用於產品發展中期，有一定的銷量積累，利用Facebook,Twitter,Pinterest,Youtube等等SNS媒體引流以及國外一些促銷網站論壇，增加產品站外的曝光度，全方位的提高用戶對你產品的信心和興趣，從而促進銷量的增長。