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化工產品銷售去哪裡找客戶

發布時間: 2022-10-04 16:03:33

1. 化工產品如何在網上銷售呢我們在開了一個網站,但是應該怎樣做

化工產品如何在網上銷售?網站只是個平台,沒有流量的網站,並不具備銷售渠道的性質。所以關鍵不在於網站,關鍵還在於銷售渠道的選擇。

萬變不離其宗,化工產品在做網路銷售的時候,往往很頭疼,但梳理一下其實也就3個方面:

1、網路銷售的目的是什麼?

也就是說,你要想清楚自己的准客戶,他們長什麼樣子,他們的需求是什麼,他們的喜好是什麼?只有搞清楚了這些,後邊的工作才能更好開展,起到事半功倍的效果。

2、網路銷售渠道如何選擇?

(1)網路銷售渠道分類

第1類:針對准客戶搜索習慣的推廣渠道,以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表;還有部分主流流量平台的內置搜索渠道,包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

化工產品如何在網上銷售?

然後在客戶沉澱的平台上,制訂一種玩法或者機制,提供一些福利,讓老客戶帶來新客戶,比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定,玩法有很多。但是有一點很重要,想讓客戶帶客戶,公司提供的化工產品/服務,一定要質量過關,這是建立口碑的基礎,要讓客戶引薦你給新顧客的時候,沒有後顧之憂才行。

【注意】網路銷售的本質和線下找客戶的本質一樣,不管你是什麼傳統行業,都離不開營銷推廣的本質:人(客戶)!始終以人(客戶)為中心進行思考!

2. 化工外貿業務員怎麼根據產品尋找國外客戶

我只知道google的使用方法,其他的我不了解,你先看看,應該能讓你用一陣子了

1:在Google等搜索引擎中輸入「產品名稱+importers」,也可以用importer代替importers進行搜索,不同的產品或者行業,這些網站在Google的排名往往不太一樣,大家要是用自己的產品測試,應選取在Google排名比較靠前的網站加以利用。
2:關健詞上加引號,即搜索「Proct-A importer」,在輸入時將引號一起輸入,這種方法可以保障在搜索出來的網頁中,我們輸入的關健詞是連接在一起的,不像上一種方法得到的結果那樣,輸入的關健詞可能是分開的。這樣搜索的結果雖然數量上大大降低,但准確性必然大大提高。
3:搜索「產品名稱+distributor」,搜索時如果加上引號,能得到更准確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶,但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。
4:搜索「產品名稱+其他名詞」。這里指的「其他名詞」主要包括:buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及復數形式,可以用這些名詞與產品名稱結合起來搜索,這樣搜索的結果不會很多,但可以獲得比較豐富的客戶信息和其他市場信息,比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。
5:搜索「Price+產品名稱」。通過這種方法得到的信息,其中一部分往往能讓你找到很多在網上銷售產品的零售商和經銷商,還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章,如果是比較新的資料也可以作為參考。
6:搜索「buy+產品名稱」。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。
7:在搜索詞中加入「國家名稱」進行限制。在前面6種方法的基礎上,加入國家名稱限制,一般從這種搜索結果中,我們可以得到自己關心的產品在目標市場的情況,其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。
8:關聯產品法,搜索「產品名稱+關聯產品名稱」,這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。
9:著名買家法。搜索「產品名稱+你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱」,這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況,並能在相關的網站中找到其他買家的名字。
10:Market research方法。搜索「產品名稱+Market research」,這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告,一般在這種報告的提要或者內容中,可能會提到很多著名的行業內的公司,包括製造商和分銷商。
11:在用以上方法搜索時,可觀察Google右側的廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告,這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置於右側的,這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理,也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關健詞搜索目標客戶信息時,往往那些廣告提供的服務也是值得我們關注的。
12:搜索行業展覽會的網站。到目前為止,出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽,這類展覽會一般有專門網站,且網站上往往會羅列上次展覽會的參展商名單,以及本次已經報名參展的客戶名單。
13:高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各個項目的關健詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述自己的分關健詞找出來,然後我們在網頁標題中搜索關健詞,這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高,非常准確。
14:搜索有鏈接到大客戶網站的網頁,即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什麼情況,鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁,考慮到該網頁可能同時包含其他潛大客戶,所以非常值得關注。
15:搜索有引用客戶網址的網頁。方法同上,只是查找的是引用客戶網址的頁面,而不是鏈入頁面。
16:搜索網址包含客戶公司名的鏈接。在Google高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字詞位置選擇「網頁內的網址」搜索。這種方法搜索出來的網頁同技巧14、15一樣,都是非常專業的頁面,而且如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁,那麼很有可能是在介紹一系列的公司,這其中很可能還有其他潛在客戶。
17:多語言方法。搜索關健詞的其他語言寫法,這種方法對非英語國家比較有用,如東歐、南美國家等。因為這種方法很少有人使用,所以非常值得我們嘗試一下。
18:專業文檔方法。Google還提供類似於PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多,而且這種文檔一般都是專業的資料,絕對值得研究。
19:網址目錄方法。注重在網路上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和「多美買賣搜索」這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此,我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。
20:企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站,這些公司中,多美買賣搜索、Kompass和Thomas Global Register最為有名,且受市場好評,我們可以從這兩公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。
21:進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。
22:行業網站方法。搜索專業網站,因為專業網站在買家、賣家信息的真實性和完整性方面一般都比綜合商貿網站專業,而且分類更加細致,更容易找到對口的信息。
23:搜索各國的黃頁。研究區域市場時,該區域的黃頁網站是很有用的。

3. 化工產品如何在網上銷售呢我們在開了一個網站,但是應該怎樣做

摘要 化工企業如何開展網路營銷?萬變不離其宗,化工行業在做網路營銷的時候,往往很頭疼,但梳理一下其實也就3個方面:

4. 化工貿易如何尋找客戶,是內貿

那我建議幾點吧
1.多發網路信息,既然是網路銷售那麼網路是一個重要的渠道,多發布供應信息。比如綜合類的網站(阿里巴巴,慧聰等)化工行業內網站(中國化工網,原料網)一些相關的論壇(你產品相關的應用論壇)
2.多和客戶溝通,網路銷售郵件和電話是少不了的,多聯系客戶,生意自然好。
3.多拜訪,溝通時第一步,如果有條件的話盡量多拜訪客戶,消除陌生感
4.找準定位,化工原料用途都很廣,找准你的行業定位這樣事半功倍
5.做好服務,原料銷售是個持續性的工作,在成交第一筆單後一定要維護好後續的關系,做好服務工作。

最後祝你成功!~
dzl888666

5. 剛入行化工銷售,我該怎麼找客戶,怎麼推銷產品

我是做化工設備的銷售的,給點建議給ni :
1.你要知道客戶對象是哪些企業。
2.這些企業集中在什麼區域。
3,搜索公司相關信息進行過濾
4.通過電話去聯系企業的關鍵部門和負責人
這是電話銷售的關鍵部分.
另一方面,通過網路宣傳,這是網路時代,通過網路找到你的客戶成功的概率很大。
在另外,在中國沒有賣不出去的東西,只有不會賣東西的人。賣什麼並不重要,重要的是看你怎麼賣.....呵呵。加油吧!

6. 我剛到一家化工廠做業務員 但是什麼都不懂 也沒人教 我們的銷售對象是中間商 我想問怎麼找到客戶

首先了解自己要推銷的產品!充分掌握!然後通過網路或者黃頁找客戶推銷!

7. 化工產品如何找國外客戶

根據你產品的應用領域去找。你的下游是什麼行業的就關注下相關行業的國際會展。找到後不要急著馬上聯系。國外很注重商業禮儀和reference(跟國內的關系意思差不多,但是不是搞回扣,而是通過口碑傳頌的辦法)。冒冒失失的直接聯系往往會留下不好的第一印象。看看有沒有國內的其他廠商做進去了也是個辦法。比如你做添加劑的,有個朋友做樹脂的做進去了可以通過他介紹。這就叫reference. 最後是通過的正式的比如會展機會去接觸。之前得把公司的國際營銷策略弄清楚,把介紹資料弄好點。老外重視的是整體水平-管理 開發的第一個客戶很重要,國外叫這個pilot project, 國內叫試驗田。扎扎實實把第一個做好做徹底,對進一步推廣很有幫助。一開始就到處打電話不是好辦法。找准試驗田非常重要。開發海外客戶開銷很大,得一步步來。不能象有些企業找幾個英語好的就通過打電話到處聯系。

8. 做銷售找到客戶的途徑

服務理念第一條:客戶永遠是對的;第二條:如果客戶錯了,請參照第一條。那麼做銷售找到客戶的途徑呢?下面,就隨我一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

做銷售找到客戶的途徑

1.以老帶新

用老客戶帶新客戶法的銷售技巧去尋找客戶,通過請老客戶介紹自己認識的人成為新客戶的方法。這種尋找客戶的銷售技巧經常用在房地產銷售技巧和汽車銷售技巧上,因為這些銷售額度相對比較大,客戶的風險意識比較強。

如果是老客戶介紹,新客戶的信任度會較高,免去了前期爭取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性,很多銷售組織都採取給老客戶一定獎勵的方法。

2.平均法則

用普訪法的推銷技巧去尋找客戶 ——剛進入廣告公司,為了生存,就是採用的這種方法。將電話簿上有可能成為客戶的單位名單都抄下來,然後挨個打電話後去做推銷。

普訪法就是普遍尋找的方法,這種推銷技巧遵循“平均法則”,比如拜訪10個潛在客戶,就有1個客戶成交,那麼拜訪100個,就會有十單成交。這種尋找客戶的銷售技巧比較適合手頭沒有客戶積累的新手,也適合那些新產品剛上市進行大規模的推廣和宣傳。

3.實力策反

用策反法的銷售技巧尋找客戶。關注競爭對手的客戶,從競爭對手手裡搶奪客戶,不失一種方法。這是一種鬥智斗勇的過程,能夠將自己的資源合理運用,形成強大的競爭力是一種才能,再憑借高超的銷售技巧搶奪客戶。

4.資料挖掘

用資料搜索挖掘法的銷售技巧尋找客戶,採用電話黃頁挖掘客戶就屬於這種銷售技巧。只要你留心,城市裡有很多這樣的資料。大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志等。

隨著移動互聯時代的到來,開發者利用大數據技術,切入銷售客戶難找的痛點,創造更加便捷的資料搜索工具。

雲客便是其中之一,app內匯集千萬級的企業客戶名錄,為銷售人員開發新客戶、查詢企業客戶信息創造便利,類似今日頭條推薦技術,根據銷售需求智能推薦客戶線索,讓銷售事倍功半。

銷售業務員的13種找客戶的方法

銷售業務員怎麼找客戶 之一、順向廣告法

即在發貨方找客戶,用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產企業,及經營公司所在地投放廣告,即為順向廣告,一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時段,信函廣告和報刊廣告交叉使用可以做到優勢互補,信函廣告目標明確潛在效果好,而缺乏滲透性。對於那些新開辦的企業,公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰相反,信函到不了的地方,報紙可以看得到,客戶有需要時剛好又看到了你的廣告,這樣生意較容易談成,報紙的發行量和輻射面比信函不知道要大多少倍,但報紙的短處在於容易過時,容易被扔掉,被遺忘。

銷售業務員怎麼找客戶 之二、逆向廣告法

即在收貨方找客戶,用信函和報刊等媒體在需方企業公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在於需方市場遠距離,廣告競爭對手較少,容易被客戶產生印象,有需要時就會產生效益。

逆向廣告還有一個別人無法代之的優勢是專線公司向專線所所在地發廣告、打電話,一般容易用鄉音、鄉情打動客戶,談成生意,逆向廣告找到的客戶還有一個好處是不需墊付運費,一般都是貨到付款,這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢?

銷售業務員怎麼找客戶 之三、定向廣告法

即有目標的選擇廣告對象,就行業來講一般選擇重貨,大型貨物,如鋼鐵類,建材類的生產企業。機械、機器製造業和化工製造業等這一類的行業發貨量大,安全系數高貨物賣不掉,飛不走,不易變形或損壞,而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發往某地的貨較多,則定期不間斷地採取價位和服務等方面優惠的方式投放廣告,最必終有回報。怎樣找貨即怎樣找客戶。找客戶的辦法很多,但歸納起來只有四個字即:“廣告”和“關系”。

“廣告”是找客戶的前提,“關系”是得到客戶的基礎,而“服務”則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這里先談“廣告”的方法類型。

銷售業務員怎麼找客戶 之四、輻射廣告法

一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告,輻射面廣,時效長,但成本高,容易混淆,難以做到出眾而引起客戶重視,這樣就相對的影響了廣告的效果。

銷售業務員怎麼找客戶 之五、傳真廣告法

即把公司的資料(如執照,證件、價格表)有目的地傳給企業或公司。先傳文,後打電話交談,如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在於選擇的方式比較靈活,操作方便,成本低廉,比信函便宜。

銷售業務員怎麼找客戶 之六、偷梁換柱法

即由司機提供客戶的電話,冒司機之名與客戶聯系,做一二次生意後便要公開身份,最後讓客戶承認你接受你,這樣原來司機的客戶就變成了你的客戶。

業務員怎麼找客戶 之七、攀親尋故法:

即前面提到的關系法,找朋友,鄉親,同學,戰友介紹關系,或登門拜訪,施之以禮或電話交流聯系。總之通過關系找來的客戶要注重一個“情”字,重視人情禮節,並建立友情很重要。

銷售業務員怎麼找客戶 之八、借光照明法:?

即利用別人舉辦的新聞發布會,招商會,募捐會和媒體搞好關系,借名揚名,借別人的光照亮自己而擴大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用,便可能產生現實的或潛在的效益而得到客戶。?

銷售業務員怎麼找客戶 之九、暗渡陳倉法

即兵書上所言“明修棧道,暗渡陳倉”,桌面上談生意、談工作、談公事、背後登門拜訪施之以禮。此法比較世故,但遇到世故者,特別是公幹公司和企業的當事人,此法較為理想。

銷售業務員怎麼找客戶 之十、借雞生蛋法

即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關系,這樣由一變二,二變四,象扯花生一樣扯一株得一串,此法最相宜,最有效。

銷售業務員怎麼找客戶 之十一、橫向聯系法

即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運媒體廣告。用電話聯系或上門洽談,此法是做專線的經驗之談,也是把專線做好的必由之路,不斷的擴大自己在同行之間的知名度和信譽度,不愁沒有生意可做,此法也是借別人的力量變為自己的力量,是找貨的捷徑法寶,也是初學配貨者必學之法,必經之路,必成之經典。

銷售業務員怎麼找客戶 之十二、遠交近攻法

即遠距離和同行聯系,近距離,直插企業公司。任何一個貨運公司都有用車困難的時候,如果你緊靠停車場,又熟悉車源,那麼你就一定能做到別人公司不能做,不好做的生意。近距離面對面的談生意,如果你給人一咱穩重,爽氣,又懂專業的好印象,那麼你已經有了成功的一半。因為別人在給貨你發的時候,肯定要判斷你這個可不可靠。又有誰願意與那些滿嘴大話,舉止輕浮,油腔滑調的人做生意呢?

業務員怎麼找客戶 之十三、鞏固客戶法

1、是價格要低,服務要好,速度要快,而且能保證安全。

2、是必須必人為本,加強與當事人的感情溝通,既注重人情,又給予實惠,禮節見人情,利益是根本,二者兼顧,相得益彰,只有如此客戶才得以穩定,才不會被流失。人情和服務二者都重要,不能偏頗。沒有工作上的肯定,人情沒有前提和基礎。缺乏人情和利益,則有悖於世俗和潮流,別人還譏諷你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的兩條腿,車的兩只輪,缺一不能成行,不能前進。

9. 我是賣化工的!怎麼才能找到客戶!或者客戶找到我

這么跟你說吧,現在找客戶的形式主要是線下地毯式的搜索,一家一家的去找,去談;還有就是開展網路營銷,挖掘潛在客戶,通過電話,在線溝通工具等與客戶達成交易;你是賣化工的,除了去線下發展的同時,與可以去相關行業論壇,網站,QQ群等等,去找需要的資源將其轉化為自己的客戶。希望可以幫到你!

10. 我是化工業務新手,如何能找到客戶,或者讓客戶打電話給我啊有點心煩。

多學習一些化學知識,對自己賣的產品多了解一些。還有,你可以按客戶不同,多發布一些信息出去。將每天收到的買家查詢進行分類。對老客戶的查詢直接回復就行。最關鍵的是,你要上一些專業性的化工網站,多發信息,讓別人看到。反正慢慢來吧。