Ⅰ 醫療耗材銷售如何
如何做好醫療耗材銷售工作的流程及技巧：
一、銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。
組織結構：醫院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。執行部門是器械科，少數是科室自己進行草狗，到器械科報賬。
采購程序：對正在使用的額耗材，使用人做計劃，報給器械科采購。經過院長批准進行使用。常規使用的小設備采購由科室做消耗計劃，保設備科采購。
二、銷售的基本模式：
框圖
步驟：首先針對科室進行拜訪，其次連續多次的拜訪主任。
拜訪院長
拜訪器械科長，並進行商務談判（注意：不要用主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長知道每個單子的做法，在整個銷售中佔20%的作用）
三、工作中的法律規定：
銷售是銷售者與客戶利益的合理分配，爭取利益最大化
銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益
銷售過程中需要實事求是
銷售是一個團隊協作下的個人負責
銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾
醫療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要「慎獨」和專訪，贏得客戶尊重
公司的相關約定
四、必須具備的技能和素質
專業的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業。
老實做人，踏實做事
Ⅱ 買賣耗材耗人力不賺錢怎麼回
具體內容如下：
一、如果是老供應商就打感情牌：
1、就說我們合作這么久了，哪能每張單都賺得盆滿缽滿，這一單就當幫我們忙了。
2、第一招不行，就讓他們提供成本分析表，如果他們拖拖拉拉說明根本不是沒錢賺；如果很快給了，說明他們是沒錢賺或者賺的少；你可以拿成本分析表給公司懂行的人看是否合理。
3、如果真的不賺錢，可以最小訂單量（MOQ）。舉例說可以下2萬數量的單給他，但可以用他報價1萬數量的單價。
二、如果是新供應商就利誘：
1、就說如果這單成了，貴司就是我們的合格供應商之一（AVL）了，以後做生意就方便很多；後期詢價機會就多了；
2、第一招不行，你就得留意這家公司是否真的想和你做生意；當然也可以繼續，就玩最小訂單量（MOQ），不行的話，就再要求他們提供成本分析表。
Ⅲ 想做列印機耗材生意，不知道怎麼開始，請大俠指點，
做列印機耗材，首先你得有個產品市場定位，是否專做某一個品牌，還是所有品牌都做。如果可以的話，建議你以一個品牌為主，可以兼做其他的品牌。具體的東西，硒鼓和碳粉、列印紙用量還是很大的，整機不如耗材賺錢。個人感覺旗艦的列印紙比較好，能做個代理最好，一流的品質。一般機關單位用的多，列印機碳粉你可以做原裝的，也可以做原裝，不過我建議你先學學的怎麼拆裝碳粉盒，可以加散裝碳粉，成本很低我們這加一次碳粉50元，比原裝的碳粉便宜好幾十塊上百塊的。
另外你的客戶，我個人覺得，機關單位、大企業用的多，機關單位都是財政上的錢，而且上面來的，下面下發的文件很多，你找上七八個單位就夠你忙活的啦。不過呢，想拉到這樣的客戶，你需要公關滴。找具體管事的人，見機行事就行啦。大企業用的紙也多，具體你向有經驗的討教討教吧。
Ⅳ 賣電腦耗材賺錢嗎
外頻以前做過一陣,有一些經驗希望能提供一些幫助:
1,硬體知識越多越好,接觸硬體越多越好. 我本身對電腦很感興趣,玩diy的時候每年都換幾次件.看了很多電腦的書(<微型計算機>等常年訂閱).還幫助櫃台賣過件,更利用這個機會接觸更多硬體(像昂達9600雷霆版[鐳9600XT]在某些主板上用4G內存時就造成當機這種罕見故障也遇到過).
很多商家每天都接觸大量裝機,和客戶回饋信息,但自己都讓它們流失了.你可以做個簡單跟蹤記錄,日久天長心裡就有數了,哪些牌子之間兼容一貫不錯,哪些配置是升級最合算等. 這些都是銷售中,客戶喜歡知道的!
大多數裝機的消費者,都是入門級,初級,和似懂非懂,有人是潛意識,有人是顯意識,多少都有信心不足.這時一個知識多,閱歷廣的賣家,相比之下更能和他們建立關系(盡管大家張口就是"JS",但確實在內心深處是需要懂行的JS的幫助或建議的).
技術強,或更加強,這是基礎性優勢.
2,看淡金錢,真正在心裡做到"客戶是上帝", 對於那些不懂的,盡可能幫助他們,讓他們買到稱心如意的商品.我那時主要是在網上賣,從廣州進貨.因為我相對很懂,各種硬體都口若懸河,而且不看對方是菜鳥就以次充好之類. 比如有人看重顯卡的游戲性能,要買便宜的gForce4 MX440,但如何挑選他不懂,我就推薦顯存位寬是128位的,告訴他某某款是顯存64位的,帶寬不足,游戲性能不好;如果欺騙他的話,可以同樣價格賣給他64位顯存的,賺得就多了,如果找回來說游戲卡,再趁機說內存不夠多,處理器不夠高,又可以多賺一些. 日久天長,我的回頭客很多,有時是張三介紹的李四,李四又介紹來王五. 而與我入行關系密切的的那個在中關村賣配件的老闆,也是回頭客很多,因為大家發現在她那裡買配件,放心.
當然消費者有自己的選擇權,有的時候你盡心推薦或解惑但他卻拿著你的答案去找更便宜的賣家了.這時就要自己平衡心態了.有的賣家平衡不過來,以為自己虧了,於是"以牙還牙"(反正你們都是姦猾的買家,那我就乾脆JS,不賺白不賺).其實長遠來看,還是他吃虧.
3,純粹賣硬體,利潤很薄. 現在只有雜七雜八的小件多賺一些,比如從深圳電子廠家直接拿的軟碟機位多功能讀卡器,8元進來可以標28元賣. 如果你會維修最好! 同時提供維修,競爭強.
4,賣哪些配件,和側重於賣哪些. 這就看個人的硬體偏重和資金了.還有硬體的市場也不同. 比如超頻和開核的處理器永遠是diy的最大市場, 最近一年,amd的開核處理器在淘寶上賣得很熱. 02年的時候我賣硬體,主要就是找二手cpu,比如amd移動版速龍900和950,實際是台式機速龍1G降頻的,改動跳線後,就是速龍1.2G/1.3G,記得當時從廣東商家手拿公文包去海龍給櫃台送貨,因為移動版是被鎖頻的,並且上台式機主板後,被識別為"速龍500"(外頻僅100,倍頻僅5),所以速龍900和950批發一百多一點才,台式的速龍1.3G要賣400. 我就批進了很多,連接跳線後把外頻改在133, 倍頻改在8, 這樣隨便上主板都是"速龍1.3G",二百一個賣了很多.
總之最好找"俏貨",和高性價比的貨,如果是品質不錯的二手,在淘寶上賣也是很不錯的,"一招鮮,天下先". 比如amd處理器開四核很熱,其中我試過一些主板(我自己老早就不賣了,但還是喜歡玩diy),發現微星770幾款是開核後最穩定的. 同時發現淘寶上有的商家賣微星770和785G主板+處理器的開核套裝,都有不錯的銷售記錄,這就驗證了微星7系列主板確實開核最好.加上是一線的口碑,如果我現在還入行的話,肯定去進能開四核的速龍X2 5000;編號CACYC的速龍II X3 435(只有這個編號的,開四核還有6MB大容量三級緩存,原包X3 435賣520,這個編號可以賣580),和微星主板了. 再挑價格低中高三檔,口碑最好的(比如超頻三,酷冷至尊)的散熱器(不要多,只要精),搭售更有優勢.
同樣是原包X3 435,你的編號開核率高,還有三緩,盡管你的價格高,但絕對是你的好賣!要進這種貨!
5,生意經. 比如飯館有時搞"一元菜",就是吸引人的.一旦客人認可飯菜的手藝,就成熟客了,其實就是某一道菜賣一塊錢,損失短線賺長線. 這些銷售技巧,遠比進貨渠道重要.
6,還是服務的心態.我以前在五星酒店做過管理,老外的服務宗旨就一個,"客戶永遠是上帝",比如客人自己吐一地,反而耍酒瘋說是某個服務員給他糟蹋的,我必須去恭恭敬敬賠禮道歉,承認是酒店的工作不到位.我後來把這種習慣帶到銷售里. 自己有什麼不順心的事情絕不能帶給客戶. 回頭客最重要.
7,最好你能離廣州或上海近. 兩大集散地. (上海我不熟悉)廣州的天河電腦城附近(比如石牌電腦城)是二手件天堂.盡管魚龍混雜,但有不少寶貝.成色好,但性能卻不錯的件,就可以賺得輕松,比如去年有一批迪蘭恆進HD3650拆機卡,成色很好,賣240米出的很多.還有一批撼迅HD3850,標版,比目前新貨9600GSO還強但米賣340米,再宣傳下,多發些3D mark 05的跑分截圖,實物照片,很好賣.
04年我從石牌進過一批升技(當年的一線),100%原廠庫存新板(連盒子都是新的,配件齊)的845主板,雖然是使用sdr內存的,但升技的口碑和做工和那麼新的成色,賣了很多(我甚至還轉批).
Ⅳ 誰知道辦公耗材利潤有多大
看你的進貨渠道，辦公耗材一般有10到15個點左右的利潤，我說的這個是中間環節的銷售。如果你想做上有銷售的話，利潤是7到10個點左右。因為上游往下發貨的分支多，雖然利潤低，但還是賺錢的。
祝你好運@！
Ⅵ 電腦耗材的利潤怎麼樣
電腦耗材主要是列印機耗材賺錢,一般服務與各單位的列印機充粉充墨,利潤說白了就看你關系如何了,舉個例子,一般列印機粉進貨價格也就在9.5到17左右,摳門的單位可以給他們30,要是關系比較好可以充到200+吧
Ⅶ 賣電腦耗材賺錢嗎前期大概需要投入多少錢
賣電腦耗材還是賺錢，但是賣電腦耗材的也太多了，不只是電腦城，現在外邊擺攤都賣電腦耗材，如果你真的想創業，我可以給你個項目做參考。像我之前有見過一種用模具在牆上繪畫的產品，非常吸引我，那是在牆上做畫的，任何人用模具就能畫出來，而且畫還特漂亮，我記得那畫好像叫天一背景，確實很有創意，他們網上有很多效果圖，我感覺以後牆上畫畫肯定會在家裝行業當中嶄露頭角的。你可以看下你們當地有沒有做這個的，或者去他們公司了解。
Ⅷ 做耗材生意賺錢嗎
其實不管做什麼做好了就能掙錢，關鍵問題是你做不做的來，有沒有那個技術或者資本，比如說技術性強的很賺錢，但不是人人都可以這么容易的就學會這些技術，有資本的話可以投資好的行業，要想賺錢，還得靠自己的勤奮和眼光，結合自己的條件付出實際行動，空想是沒有用的。
Ⅸ 現在在一些中型城市賣電腦耗材（墨盒，硒鼓，列印機之類）賺錢嗎還有市場嗎
現在國內耗材一般銷售方式:
1 電腦城專賣辦公用品(同時賣列印機和耗材),或我們說這是OA的延伸.因為這些人比較懂這塊,同時也是專做辦公用品的,一般從廠家進貨可能性大.當然這裡面的利潤就高點.
2 以前做電腦和電腦配件的IT商家,現在同時也做起列印耗材,這部分一般進貨渠道為省代理.因為他們以前有比較熟的省級電腦耗材的代理,有這個成熟的渠道.加這列印耗材是他們延伸的業務部分.量有一定限制.但這部分商家一般做的是終端客戶,加上自己的維修.所以利潤相當高;
3 網路直銷對傳統模式的沖擊,比如淘寶,拍拍.京東商城等,一部分終端用戶,通過網路直接從廠家或比較有優勢的供應商處購貨,一是價格有相當優勢,就算買一個硒鼓也可以拿到出廠價格;二是速度快,快遞物流的發達,可以為用戶節約很多時間在傳統市場上選購產品,而且網店的可選地方可以是成千上萬家.可選度大,而且當時不易買的產品,完全可以通用網終找到自己滿意的產品.比較偏的型號只有通過網路買到.這樣節省了很大精力和時間.從未來網路的發達程度與網路的安全,快捷上,這塊將加大對傳統模式的沖擊.當然,網路銷售的服務與人情是與法與本地商家競爭的.網路的售後只能通用視頻等網上先進技術來完成.
如果在中型城市,我個人認為做這部分業務還是不錯的.源於中小城市市場本來在快速增漲,從廠家進貨還是有相當部分利潤存在. 當然,最好輔以自己的維修等服務.這樣中間利潤就相當可觀了.
Ⅹ 高人指點醫療耗材的利潤,還有我自己做的程序!謝謝!
勸你去找個其他活乾乾，比做這個強，耗材分很多種，有底值的，有高值的，一次性耗材利潤很高，但是要做起來，不是你想的這么簡單，要想找到好的品種，那要找到好的廠家，基本上來說，三甲醫院沒有什麼可挖的空間了，一般來說大的廠家，最先打入的就是大醫院，掛靠公司開票，更不靠普，做耗材要掛靠其他公司開票，我估計你要是真做起來，你會後悔的要死，這里還涉及到招標，勸兄弟一句話，醫療耗材是很掙錢，但是很難掙到錢，干什麼不好，非要干這行