① 做采購的如何去與供應商談價錢
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
公開議價才可最大限度壓價
4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的項目多、體量大，我們要的是長期合作共贏的供應商，給廠家有長期收益的希望，這樣供應商會很樂意低收益來合作的。
如有采購其他方面的問題可私信也可追問，知無不言！以上來自從事采購10年的老同志，字字手碼，望採納。
② 和廠家談價格的技巧
和廠家進行價格談判，前期的准備非常重要，並且談價格也是有技巧的，一起來看看吧。
一、知己知彼，百戰不殆
1、自我分析。在談判之前一定要做好充分的准備，對自己的企業進行深度分析，把握好自己的優缺點。比如，本企業能給供應商提供多少利益，這些利益是否會持久，對供應商的吸引力是否足夠？或者自己有哪些缺點容易被供應商抓住，在談判中怎麼做才能更好的迴避這些缺點。
2、對手分析。當你要去跟最終確定好的供應商進行談判前，一定要對供應商有充分的了解。供應商的產品是否優質、信譽好不好、服務是否到位，近段時間內是否和其他的商家合作，合作慾望是否強烈。從中找出對方的弱點，在談判的時候就能找到突破的口
3、市場分析。了解同類產品供應商的最高價格和最低價格，利用差價（比如A產品的最高價和B產品的最低價格之間的差額），取得中間價格 。
4、成本分析。在談判前要對供應商的產品成本有一定的了解。製造這個產品所投入的人力、物力、財力是多少？在談判中我們就能對供應商所提的價格，進行合理的分析，有效的壓價。這樣既能保證供應商獲得應有的利潤，自己也能獲得合理的價格。
③ 如何讓供應商給你最優的采購價
外貿動態不穩定，采購商更需掌握低價來盈利，要想讓供應商給你最優價，首先必須掌握和具備相關知識和經驗。 其一：必須掌握所采購商品市場價格動態。產品價格不是一成不變的，而是隨著市場變化而變化，那你在平時的工作中就要大量搜集信息，信息從那裡來呢？1、網上搜集；2、電話傳真咨詢；3、到市場中去親自調查。 其二：我們要掌握產品知識和產品工藝流程，產品知識對於采購商來說非常重要，也是你討價還價的資本，產品的價格取決於三個方面：1、是產品的原材料價格，產品原材料具有不穩定性，產品是隨著原材料價格起伏而來定的，那你就要掌握原材料的價格行情，做到胸有成竹，是你討價還價的法碼。2、工藝流程，產品工藝流程改進了，產品的價格會大步的下降，你就會心中有底，不會受蒙。3、產品市場的適銷度。產品沒有多大市場了，它的價格就會下降，你就要抓住對方這個心理，使對方給你他最想甩的底線。有時可用激將法逼他就範。 其三：你要掌握對方的價格構成的要素，一般廠方的價格是含稅含運費的，你如果不需要開票，你首先要說明這個條件，你不說不明，對方也不可能告訴你，再是你要告知供應商到達你地最佳的物流方式。這樣也能使價格下降，最佳外貿物流方式，供應商提供運費，物流費用下降了，你也能得到最優的價格。 其四：就是你的人格魅力，你有豐富的知識和經驗一般供應商是不會欺詐你的，也不敢欺詐你的。還有一個小秘密，那就是你要找供貨單位有價格權威的人士做你的客服。也許在他的許可權范圍內，他能給你提供最優價。最後也是重要的一點，是你自己的誠信度，你的誠信度在很大程度上，決定了供應商給你最優價，比如說，你能不折不扣的履行合約。如遇到對方由於某種不可抗禦的原因造成了對你損失。你能諒解，在對方最困難的時期，你給了人家最大的支持，人家會把最優的價格給你。聰明的外貿電商朋友也要注意采購的外貿技巧哦。
④ 談談如何獲得最優采購價
采購定價需多樣化，信息化管理手段來幫忙
企業采購過程要遵循5R原則——適時、適質、適量、適價、適地。適價，即合適的價格，企業采購要以適當的價格從供應商處買回適當的物品。何為適當的價格呢？小編認為，雖然價格低可以直接降低企業采購成本，但是企業采購效益還要兼顧質量、交付等等因素，不能單純地只是一味地追求價格低。所謂適當的價格，關鍵在於能夠在采購價格與質量等其他方面取得平衡，也即在保證品質的基礎上取得最低價，真正做到「物美價廉」。
在企業的采購行為中，成本、交付和質量是備受關注的三大層面。在企業的采購行為中，以成本作為采購目標的選擇比例達53.78%。而以質量作為目標的僅佔14.67%。由於采購成本占據企業成本的很大一部分（製造行業尤其如此），很多企業在進行采購時常常會出現過於關注采購成本的現象，最突出的表現便是在采購定價上，單純得追求價格越低越好，而完全忽略了采購的交付、質量等其他方面。
采購價格管理是整個采購過程的關鍵，也是促使企業獲得合適采購價格的直接途徑。由於企業采購物品類型的不同，以及每次采購的性質、要求等等各不相同，企業采購的定價必然不能一概而論，對於不同的采購，必須採用不同的定價方式，如快速詢比價，適用於采購金額較少產品、標准化產品，以及采購時效較短的情況；持續要約報價，適用於大規模采購或周期性的長期采購；多輪競價，幫助企業通過貨比N家獲得最優的采購價格；招標競價，適用於較大金額、較復雜的采購項目或非標准化產品與服務的采購；框架合同的協議價，適用於已與供應商簽訂框架合同的采購。
⑤ 一個采購該如何跟供應商溝通，如何談價格
一般采購都是從以下三個方面入手:一：如何降低采購成本？(1)通過協商和簽訂戰略合作協議，盡量使供應商按照年度或季度框架，提供不斷降低的優惠價格。如果做不到，起碼也可以要求對方一定時間內保持價格不變(2)讓己方技術研發人員或客戶的研發人員與供應商工程技術人員一起參與新產品的研發，從設計上考慮盡量選用較低廉的物料（在保證性能的前提下），應用標准化部件和整合化一體化的設計，減少不必要的部件以節省產品總材料成本，盡量減少部件生產時的材料損耗。此外還要考慮材料和部件設計方案對於本企業產品組裝效率的影響（這里隱含了組裝成本）；另外有可能的話，還可以考慮使用可回收物料和回收包裝材料等方法。還可以在不影響性能品質的情況下，促使供應商改用其他較先進的生產技術以降低成本（例如從模具上去考慮）（3）廣義的采購成本還包括己方采購行政成本和物料品質成本等。通過維護發展跟供應商的合作關系，盡量簡化采購流程，減少己方在日常采購活動中的人力物力等費用支出，例如運用EDI系統簡化訂單發送及物料確認流程，本企業與供應商ERP系統資源信息共享等等；加強對供應商品保體系的監管和內部IQC.IPQC的管理，避免材料品質問題導致己方停線或內部產生大量不良品，甚至流出到客戶處二．如何保證供應商物料品質？與本方品保人員配合，結合ISO文件體系和其他質量體系，嚴格評估和監管供應商的品質體系文件和實際運行狀況和水平。在開發新供應商的時候就要嚴格遵循品質審查的程序；對現行供應商要通過定期的品質水平和狀況評估，督促供應商持續改善品質。但要注意品質和成本的平衡，並不是無限制不必要地提高品質水平。三．如何改善材料供應和做好庫存管理？審查供應商內部供應鏈狀況和運行水平，包括從原材料渠道到產成品出貨的物流安排。督促供應商建立科學嚴謹的內部供應鏈運作流程並嚴格執行；通過供應商管理庫存和其他庫存協議建立安全庫存以避免材料短缺，同時又盡量控制庫存數量。在當今社會，一個企業的人員素質和態度越來越成為供應商評估中的關鍵因素。事情都是靠人做出來的。沒有相關人員（生產。品保。技術。研發和客戶服務等等）的高素質和誠懇的服務態度，包括企業管理層一定的思想水平和個人素質，很難期望該企業有能力為客戶提供優質的產品和服務生產成本評估標准：A原材料成本：原材料購入渠道較短和較直接，跟上游材料供應者關系較好；B內部生產成本：在保證品質和精度的情況下，盡量應用低廉的生產設備；輔助物料成本較低C管理人員架構較精簡，外籍高層管理人員較少D物流條件較好，地理位置優越E對利潤率要求較低另外還要注意一些選擇供應商的基本原則：除了工業原材料采購等特殊情況外，一般不要選擇比自己的企業規模大很多的供應商 以上答案我用過還是有收獲 希望大家去試著了解裡面的意思 出去實踐下就知道這裡面的意義何在了。
⑥ 采購員怎麼樣談價格
采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：
1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；
公開議價往往能壓至最低價
4、在議標過程中運用小技巧，也就是套話，說我們公司後期規模會越來越大或我們的項目多、體量大，我們要的是長期合作共贏的供應商，給廠家有長期收益的希望，這樣供應商會很樂意低收益來合作的。
⑦ 物資采購如何做到性價比最優
摘要 采購方作為買方，大多數情況都是占據優勢的一方。其可以採取采購壓制方法策略，讓自己采購到性價比更高的物資。
⑧ 大批量的采購東西該怎樣要求供應商便宜點
報價單分析的33條經驗
1．防止供應商可能會以小的計量單位報價，從而降低你對價格的敏感度。
2．報價單上小數點的精確位數應該根據采購量來決定。
3．在分析、審核報價單的時候，盡可能用你最常用或最熟悉的貨幣單位來分析。（如果人民幣升值，我們進口東西應該用什麼報價？用外幣；如果人民幣貶值，我們進口東西應該用什麼報價？本幣）
4．從報價單位和方式角度上看，要盡可能用對我們最有利的方式報價。
5．拆分的報價要特別注意化整為零的報價策略和方式。（所謂化整為零，就是在拆分的各部分報價中都有小數點進位。供應商在這個地方多弄一點，那個地方多弄一點，整體就高出來了。這也是在細分成很多項的「配套產品報價單」上容易出現的問題。）
6．要按照采購方的成本結構來進行報價。（采購大批量產品時，報價單的格式應該按照采購的要求去做，也就是要求供應商要按照我們統一的報價方式和報價格式來報價，包括成本計算的方法都要統一按照我們的要求，這是非常重要的。這樣有利於你分析供應商報價和成本。）
7.要特別注意供應商在解釋報價的時候，會盡可能提升你對價值的認識，而讓你自然而然地接受他的價格。
8．采購也要善於哭窮，如果你總在供應商面前擺出...報價單分析的33條經驗
1．防止供應商可能會以小的計量單位報價，從而降低你對價格的敏感度。
2．報價單上小數點的精確位數應該根據采購量來決定。
3．在分析、審核報價單的時候，盡可能用你最常用或最熟悉的貨幣單位來分析。（如果人民幣升值，我們進口東西應該用什麼報價？用外幣；如果人民幣貶值，我們進口東西應該用什麼報價？本幣）
4．從報價單位和方式角度上看，要盡可能用對我們最有利的方式報價。
5．拆分的報價要特別注意化整為零的報價策略和方式。（所謂化整為零，就是在拆分的各部分報價中都有小數點進位。供應商在這個地方多弄一點，那個地方多弄一點，整體就高出來了。這也是在細分成很多項的「配套產品報價單」上容易出現的問題。）
6．要按照采購方的成本結構來進行報價。（采購大批量產品時，報價單的格式應該按照采購的要求去做，也就是要求供應商要按照我們統一的報價方式和報價格式來報價，包括成本計算的方法都要統一按照我們的要求，這是非常重要的。這樣有利於你分析供應商報價和成本。）
7.要特別注意供應商在解釋報價的時候，會盡可能提升你對價值的認識，而讓你自然而然地接受他的價格。
8．采購也要善於哭窮，如果你總在供應商面前擺出財大氣粗的樣子，肯定很難拿到更優惠的價格。
9．在需要供應商報價的時候，你要學會隱藏自己的采購目的，把握好采購的需求。如果你提前跟供應商說了你的需求，然後再要求供應商報價，他的報價也許就會很離譜。也就是說你很難或根本砍不到你想要的價位了。
10．要分析供應商原材料的來源，並且完善采購成本模型的非正常因素的成本影響。這樣有利於我們分析供應商真實的成本。
11．要注意供應商利用正公差報價算成本，負公差生產的問題。也就是說，有時供應商在算采購成本的時侯全部都是按照正公差給你算，但實際上做產品時全部都是用負公差生產的。應該定期評估模具的狀態。
12．要分析供應商的建議是否存在陷阱。供應商的建議有價值，但是有可能蘊藏對我們不利的陰謀，我們一定要辨別出供應商的「好意」。
13．報價單中應該規定原材料供應商的品牌，更換應該經過采購認證。這樣既可以避免供應商「以次充好」，也可以控製成本，保證質量。
14．原材料審核不應該放鬆，尤其是拆分報價。通常供應商把「水分」加在原材料上，采購也容易接受，並且很多采購在供應商的原材料成本分析這方面投入的資源很少，花的時間也少，尤其是原材料價格的變化很大的材料，供應商往往乘機提高價格。供應商報價中的原材料不能動，是錯誤的觀點。
15．供應商通常會把采購最熟悉成本的部分或者市場最透明的部分報低，讓我們認為供應商的報價實在、便宜，取得采購對供應商報價的信任；而把采購最不熟悉的部分或者市場不透明的部分報高。
16．要注意報價單當中的彈性項目。供應商報價時常隱藏很多彈性計算費用的項目，這種報價策略，供應商經常可以成功地在後續獲得豐厚的利潤。采購如果稍微不注意，就要付出不必要的成本代價。最好能減少彈性計算費用的項目。
17．要特別注意容器殘留（雜質）導致的成本損失。除了氣體有容器殘留問題，其實不斷回收的膠水，也有類似問題。
18．要注意生產產品產生的邊角料的處理，它所產生的價值，也應該作為供應商利潤的一部分進行評估，或者抵沖成本。
19．要全方位審核追蹤采購產品可能發生的稅收變化。（稅金經常會被重復計算。）
20．報價單分析和成本分析要結合到供應商工廠去分析。很多采購管理者認為采購到供應商工廠里去，很浪費時間，而且還有差旅成本。最重要的是采購到供應商工廠去，會更容易被供應商「搞定」。這種觀點使公司的很多采購人員沒辦法做的更專業。因為他們根本就不知道他采購的產品是怎麼生產出來的，更不用說清楚供應商提供產品的成本了。
21．要特別注意供應商偷工減料的問題。你給供應商多少錢他都能做出你想要的貨，靠的就是偷工減料。價格低不等於成本就低，保質保量是很重要的，所以我們應該不斷地追蹤和分析采購產品質和量上的變化。
22．像塑膠件、鑄造件等的生產，應該特別控制新舊材料的比率。我們甚至可以考慮，突擊審查供應商的誠信。看看供應商是不是按照采購規定的技術標准去生產的。
23. 應該注意分析，產成品無法核算成本或者核算材料耗用的項目。
24．為了了解供應商成本的學習曲線與規模效應,應該分多階段報價。越是勞動密集型的產品，後續成本下降的空間就越大；越是在大批量生產階段，成本很可能會呈學習曲線下降, 學習曲線甚至持續很久。另外規模效應也很可能是成本發生變化的重要因素。通過分析學習曲線與規模效應追蹤與分析,可以自動削減采購成本。
25．通常報價單中20%的項目時常佔到80%的成本, 30%的項目佔到15%的成本, 50%的項目只佔5%的成本。所以我們要重點分析占總成本比重最大的項目。
26．整數項目,供應商很可能是大致估算的，很粗糙，應該關注。另外，諸如銷售費用很可能有規模效應,分攤成本時需要與采購量掛鉤。
27．要注意供應商使用心理感應報價法,表現為兩種形式：第一種形式是供應商製造出一種報價是被計算出來的感覺；第二種形式是供應商把價格報在低於我們某個心理價位上,這樣采購比較容易信任和接受。
28．供應提供的所謂的證明,很可能是二手的資料和信息，不要因為證明而停止分析供應商的成本，除非你真的確信沒有問題。
29．要盡可能的分析費用的分配率，而不是費用的加減乘除。因為分配率相對容易與行業、供應商之間進行比較。前面提到過供應商經常在原材料上做文章,事實上各個項目的費用,包括直接工資、製造費用、管理費用、財務費用也是大有文章。
30．邏輯錯誤是我們需要特別注意的問題，尤其是項目復雜的報價。供應商經常故意犯這樣的錯誤。
31．應該評估采購量和模具的經濟性。
32．應該評估供應商所開模具與其他供應商的匹配性。
33．報價單的杠桿點應該重點分析，而且要斤斤計較。（比如說我們采購大量型號的沖壓件,想降低沖壓件的成本，我們就要控制沖壓件的原材料--鋼材。）
⑨ 真實案例分享，采購員怎麼和供應商談價格
首先說說態度，這個是我一直強調的。雖然我做銷售，但是我感覺我脾氣不太好，而且性子很直、說話快。有的時候太忙了、急了，直接所有要說的一口氣直接說出來，采購們還以為我生氣了，耍脾氣，不想賣東西了。曾有一次，一采購加了我QQ，對我說剛剛他不是有意的，只是想問清楚，叫我不要生氣(當時太忙，對方電話中問的問題太多 我回答的非常快)。我才知道他以為我生氣了，我告訴他那是我的性格，我並沒有生氣。之後聊天中，他也感覺到原來我只是比較直接。而我也覺得他雖然每次問題很多，但是態度非常溫和，反而我作為銷售的時時沒有注意自身的態度較作為客戶的他誤會。那之後我每次報他的價格，即使再忙，我都會認真的回復每一個價格。還有的時候在想生氣的時候，拿他作為鏡子告訴自己，保持平靜的心態、誠懇的態度。
在這個行業當中說到好的價格，不一定是最便宜的價格。因為大家都知道，如果一個產品的價值本身就在那個價位，如果有人低於這個價格過高賣給你，其實你也該核對一下對方給你的是不是代替品、山寨品等等。所以在這里我所說的好的價格，是指真的產品好的價格。想得到這樣的比較，其實並不難。我想每一個做采購的都知道，那就是多家對比。一般來說采購去問一個產品，是不可能只問一家。至少要去問5家以上，去掉一個最高價格，去掉一個最低價格，應該在中間幾家再去分析對方是否是有實力的供應商，是否他報的價格有真實的庫存。當然我們很多采購開始也只是為了得到一個價格為銷售報價，每天要詢價型號上百，而且在不肯定有單的情況下，那麼我們可以取中間的幾家相近的一個價格來報。比如一個產品，有3.00 5.00 5.00 5.5 7.00 那麼我們可以先按照5.00報給銷售。如果這幾個價格偏差太大，那麼我那就再多問幾家，來確認一個相對准確的價格報給銷售先。
接下來就是確認單，如果銷售報價出去，客戶有回消息。那麼作為采購就應該回頭來選擇2-3家供應商具體確認是否有真實庫存和價格。在這里我要強調的一點的是，采購無須這個時候就開始跟供應商講價，你只需要告訴供應商，銷售那邊需要確認，我想再確認一下。這樣一來就可以保證你的貨源是有的，還有價格是否准確。接著叫銷售去談單。試想如果你開始跟供應商講價了，供應商基本都認為你是會下單，作為重點客戶跟蹤，而你的銷售沒接下單，供應商就會覺得你都沒單還講價，對你的印象也就不好了。以後的報價也不再會太重視。也或者他覺得你的單下到其他供應商，但是一般比較有實力，有頭腦的供應商都會分析到那個單是不是真實存在，是不是已經被人接走。
再來說如果你銷售接下單，在你銷售回傳客戶PI或者是接受客戶定金的時候，采購現在這個時候就就要去剛所說的選的2-3家中再篩選一家覺得有實力的供應商中確認價格，就是講價。在這里也是有竅門的，不是說你有單了你就是大爺，如果爭取最大的利潤，這些也是要看銷售的技巧。首先你要跟供應商說，單你接下來了，但是希望價格能不能優惠點。拿上面的價格為例，當時我們問到價格最低是3.00，雖然我們知道不可能，但是我們一樣可以去嘗試一下。我們可以過去跟供應商說如果3.00能做下來當最好了。切忌不要直接過去誰誰家報我3.00呢，要是3.00可以做我就下單給你。上面我也說到，既然是有實力的供應商，有真是庫存的，都是了解市場，有分析過市場來報價的，如果你價格偏差太大，而且帶威脅口吻來談單，我相信供應商心裡也不會覺得你是個好的客戶來值得珍惜。如果你告訴供應商你希望3.00，而供應商不肯的情況下，你這時候無須給你的接受價格，你可以要求供應商給你一個最低價格。當然這里你也不能壓供應商太厲害，比如其實你銷售5.00接下單，你卻希望4.00采購貨，壓價格太厲害，及時當時這一單做下來了，我想供應商也就會記住你，這個采購太喜歡講價。生意就是要大家都有利潤空間，雙贏。差不多的情況下，直接下單，做一個爽快的采購可能會更迎得供應商的贊賞和珍惜。
當然我前面說到的都是只沒有固定供應商的情況，前面撒網找供應商。如果一旦你有合作比較長久的供應商，如果你在了解市場行情的情況下，你可以直接給你期望的價格給供應商來爭取，淡然也可以問2-3家來對比。然後回頭去固定供應商「小心」確認。
⑩ 供應商詢價有什麼技巧
供應商詢價有什麼技巧？下面來介紹五大詢價技巧。
1、最大程度地公開詢價信息
參照公開招標做法，金額較大或技術復雜的詢價項目，擴大詢價信息的知曉率，信息發布要保證時效性，讓供應商有足夠的響應時間，詢價結果也應及時公布。通過公開信息從源頭上減少「消息遲滯型」「不速之客」現象的出現。
2、更多地邀請符合條件的供應商參加詢價
被詢價對象確定要由詢價小組集體確定。詢價小組應根據采購需求，從符合相應資格條件的供應商名單確定不少於三家的供應商，被詢價對象的數量不能僅滿足三家的要求，力求讓更多的符合條件的供應商參加到詢價活動中來，以增加詢價競爭的激烈程度。推行網上詢價、傳真報價、電話詢價等多種詢價方式，讓路途較遠不便親來現場的供應商也能參加詢價。
3、實質響應的供應商並非要拘泥於「三家以上」
前來參加並對詢價文件作實質響應的供應商並非要人為硬性地達到三家，但是起碼要達到兩家以上，詢價采購由於項目一般較小往往讓大牌供應商提不起興趣，如果非得要達三家，詢價極可能陷入「僵局」，重要的是要形成競爭，而非在供應商數量上斤斤計較。
4、不得定牌采購
指定品牌詢價是詢價采購中的最大弊病，並由此帶來操控市場價格和貨源等一系列連鎖反應，在詢價采購中定項目定配置定質量定服務而不定品牌，真正引入品牌競爭，將沉重打擊陪詢串標行為，讓「木偶型」「不速之客」絕跡於詢價采購活動，讓采購人真正享用到政府采購帶來的質優價廉的好東西。
5、不單純以價格取捨供應商
法律規定「采購人根據符合採購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商」，這是詢價采購成交供應商確定的基本原則，但是不少人片面地認為既然是詢價嘛，那麼誰價格低誰「中標」，供應商在惡性的「價格戰」中獲利無幾，忽視產品的質量和售後服務。
過低的價格是以犧牲可靠的產品質量和良好的售後服務為條件的，無論是采購人還是供應商都應理性地對待價格問題。不可否認，價格是詢價中的關鍵因素，但絕非唯一因素，在成交供應商確定上要綜合評審比較價格、技術性指標和售後服務等，在此基礎上依法確定。