A. 當前價格工作中存在的主要問題 面臨的主要困難和難點有哪些 如何規范解決
一、當前價格工作中存在的突出問題
（一）機構設置體系混亂。機改前全市物價部門由政府直管，是一個獨立整體。2001年機改後，全市10個區縣有7個物價部門不再獨立，甚至被肢解、分割，執法主體由物價部門變為發展計劃部門。目前全市有四種形式：一是單設，仍以一級局對待；二是單設，經費、人員獨立，但管理上以二級局對待；三是掛靠發展計劃部門，經費、工作獨立；四是合並到發展計劃局，保留物價局牌子。
1、執法主體地位削弱。根據《中華人民共和國價格法》和《四川省價格管理條例》規定，物價局是政府價格主管部門，是價格執法主體，但目前我市區、縣絕大部分的格局已不是價格主管部門，也就不是一個完整獨立的法人機構，從而給價格行政執法及工作開展帶來了極大的影響。
2、價格檢查人員編制問題遲遲得不到解決。根據相關法律法規規定，行政執法必須是國家行政機關工作人員，但實際情況是檢查人員身份未得到確認，過去所說的三所人員，即：稅務所、工商所、物價檢查所，機改後，稅務、工商都得到圓滿解決，而物價檢查人員就未解決。目前，全市共有事業編制檢查人員60人，雖然在管理上按公務員進行管理，但在工作經費、人員晉升、晉級等又按事業編制管理，從而造成了檢查人員不安心工作，思想混亂。
3、政令不暢。機改前，區縣物價部門直接對政府負責，機改後，由於機構設置形式改變，上下工作不對口、不順暢、不協調，不能正常參加當地黨委、政府的會議，不能及時看到相關文件，這給價格工作的上傳下達、政令暢通帶來很大困難。
4、力量薄弱，人員結構老化，不利於價格管理工作的開展和隊伍建設。目前，除翠屏區人員力量相對好一點外，其餘縣的物價人員，多的有10多人，少的只有5人，區縣管理地域較大，由於人少，工作上就只能應付了事，特別是對農村市場的價格管理仍處於真空地帶。另就是人員結構老化，據統計：全市共有物價人員146人，40歲以上人員就佔60%左右，新生力量得不到補充，很不利於隊伍建設和工作的正常發揮。
（二）政府現行的市場價格調控管理辦法落後。政府對價格的傳統調控管理辦法，雖然對改革後仍然實行政府定價、政府指導價的還可以繼續採用，但對放開的價格就完全過時了。可是新的與市場經濟相適應的調控管理辦法又沒形成，所以往往在調控管理市場價格時，還是按照傳統的老辦法辦事，如弄得不好就會形成政府直接調控過多，走計劃經濟的老路，就會侵犯價格主體的權益，限制市場經濟機制的作用。
（三）由於價格法規體系不健全，政府價格主管部門調控管理不到位形成了價格誠信度低，價格欺詐很普遍，價格惡性競爭禁而不止，價格壟斷時有發生，哄抬價格、擾亂市場價格秩序的行為依然存在。
（四）價格管理手段單調乏力。根據1998年5月1日實施的《中華人民共和國價格法》規定，政府實施價格管理的手段主要是經濟手段，輔之以法律手段和行政手段。但實際工作中，價格管理的手段仍以行政手段為主，經濟手段、法律手段難以充分發揮作用。由於價格立法滯後，再加之《價格法》本身不完善，該修改補充也未及時到位；同時，《價格法》頒布後，沒有相應的配套法規出台，從而影響了價格執法效果。如不正當價格行為（捏造、散布漲價信息，哄抬價格、推動商品價格過高上漲），在《價格法》第十四條只作了概括規定，但在實際工作操作中怎樣去界定，如何舉證？上漲又以什麼標准等等，這些問題還沒有明確的配套法規。造成了物價部門對一些商品的漲價行為無法採取有效的辦法制止。
（五）缺乏有力的價格調控手段。如運用價格調節基金調節市場，平抑物價，確保穩定問題。根據《價格法》第二十七條規定，政府可以建立重要商品儲備制度，設立價格調節基金，調控價格，穩定市場。據了解，自1996年取消價格調節基金後，除個別地方還保留有價格調節基金外，都未再建立。後來雖然要求建立的呼聲很高，但由於近幾年價格運行比較平穩，從而未引起各級黨委、政府的重視。但隨著時間的推移，尤其是去年和今年的價格運行節節攀升的態勢，政府價格主管部門面對目前的局面，既無從下手，也就無法發揮價格調控的作用。
二、對策與建議
（一）進一步理順價格管理機構。價格機構作為政府主管價格的行政機關，其機構設置形式的多樣性，實踐證明，弊大於利。因此，政府要實施有效的價格管理，就要完善價格管理機構，解決價格管理的混亂問題。首先是在《價格法》修改時應將價格工作的職能定位、機構的地位、設置形式、規模等在法律上給予明確，盡可能上、下保持一致，以利於政令暢通。其次是要做好穩定隊伍、穩定人心工作。要盡快解決檢查人員的編制問題，編制問題直接關繫到個人的切身利益，這問題解決不好，將導致價格隊伍動盪，人心不穩，不利於隊伍建設。第三，要適當從人員上充實物價隊伍，解決物價隊伍力量薄弱問題。
（二）轉變觀念，搞好服務。首先，政府價格調控要以抑制物價上漲的單向調控，轉變為既防通脹，又防物價過度下降的雙向調控；從注重商品和服務價格管理轉變為商品價格、服務價格、要素價格、無形資產與各種收費管理並重；從注重城市價格管理轉向城市、農村經濟管理並重，強化涉農價格收費管理，促進農民減負增收；價格政策取向從過去著重運用價格政策籌集建設資金，轉變為著重減輕社會經濟生活運行成本。其次，要建立健全價格監測、預警、預報系統；進一步完善重要商品和服務價格成本監審制度。第三，按照《行政許可法》要求，制定限時辦結制度和服務承諾制度。
（三）建立和完善價格調節基金制度，加快價格調節基金立法步伐，進一步增強政府調控市場價格的能力。
（四）建立和完善價格法制體系。要圍繞《價格法》和當前存在的問題，制定相應的價格行為規則，修訂、補充、完善價格法規體系。通過立法，對放開商品價格，盡快制訂和完善作價原則和作價辦法，建立一套市場規則，實現競爭有序化的法制化經濟。
B. 制定價格需要注意哪些問題
（1）必須考慮性能價格比
性能價格比是指與舊有的商品比起來，該商品對消費者的慾望能達到什麼程度；另外，根據目標利益所定的價格，與舊有的類似品的價格比較起來，其適合消費者的程度如何？估計銷售量可以達到多少？若有類似品削價競爭時，其抵抗力又怎樣？諸如此類的問題都要考慮在內。
（2）必須決定市場佔有率的高低
就是預留銷售途徑上所需的中間商的利潤，以何等價格銷售給最終消費者，即可獲得所期待的市場佔有率的問題。
（3）新產品必須研究如何推行價格策略
從一開始就應該有一定的價格推行政策，同時，還必須考慮在經濟實力許可的情況下如何做好廣告宣傳。
（4）必須考慮產品商標的號召力。
（5）制定價格時，還要考慮非價格方面的競爭力，諸如商品生產企業的信譽度、售後服務的范圍等等。
（6）制定價格前在一些小城市進行不公布性的試銷是很有必要的，可以從試銷結果中找到適當的價格。
（7）制定價格時還應該考慮商品與自己生產廠家的其它商品的價格差異。比如說牛奶，則要考慮其與乳酪、奶粉、乳酪、奶油、罐頭等使用價格方面的差異；食品，則要考慮季節與時間方面的差異。另外，配合相關產品的折扣銷售等，事先必須研究各種產品的價格差距。 （1）必須考慮性能價格比
性能價格比是指與舊有的商品比起來，該商品對消費者的慾望能達到什麼程度；另外，根據目標利益所定的價格，與舊有的類似品的價格比較起來，其適合消費者的程度如何？估計銷售量可以達到多少？若有類似品削價競爭時，其抵抗力又怎樣？諸如此類的問題都要考慮在內。
（2）必須決定市場佔有率的高低
就是預留銷售途徑上所需的中間商的利潤，以何等價格銷售給最終消費者，即可獲得所期待的市場佔有率的問題。
（3）新產品必須研究如何推行價格策略
從一開始就應該有一定的價格推行政策，同時，還必須考慮在經濟實力許可的情況下如何做好廣告宣傳。
（4）必須考慮產品商標的號召力。
（5）制定價格時，還要考慮非價格方面的競爭力，諸如商品生產企業的信譽度、售後服務的范圍等等。
（6）制定價格前在一些小城市進行不公布性的試銷是很有必要的，可以從試銷結果中找到適當的價格。
（7）制定價格時還應該考慮商品與自己生產廠家的其它商品的價格差異。比如說牛奶，則要考慮其與乳酪、奶粉、乳酪、奶油、罐頭等使用價格方面的差異；食品，則要考慮季節與時間方面的差異。另外，配合相關產品的折扣銷售等，事先必須研究各種產品的價格差距。
C. 在商務談判中，價格條款的磋商應注意哪些問題具體說明，謝謝！
根據國際市場行情合理確定商品的單價,防止偏高或偏低
根據船源\貨源等實際情況,選擇適當貿易術語
爭取選擇有利計價貨幣,必要時加訂保值條款
靈活運用各種不同作價辦法,避免價格變動風險
參照國際貿易習慣做法,
D. 採用降價的營銷策略時，需要注意哪些問題
採用降價的營銷策略時，需要注意以下幾點：
一、降價要師出有名
巧立名目找出一個合適的降價理由來，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有：季節性降價、重大節日降價酬賓、商家慶典活動降價。例如，新店開張、開業一周年、開業100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價的理由。
二、降價要取信於民
信譽好的商場降價，顧客信得過；信譽不好的商場降價，顧客信不過。所以在現實中不同的商家同樣搞降價促銷，效果會大不相同。香港一些信譽好的精品商店、高檔商店每年都要定期商品打折，往往人山人海。
三、降價次數宜少不宜多
商品降價的次數要盡量少，最好能爭取一步到位。如果同一件商品頻繁降價，那麼消費者就會產生觀望心理，認為商品現在的價位不是最低，以後還有更低的，反而會影響到商品目前的銷量。
四、降價幅度應能引起顧客的注意
確定商品的降價幅度時，應以商品的需求彈性為依據。需求彈性大的商品只要有較小的降價幅度就可以使商品銷量大增；需求彈性小的商品則需要較大的調價幅度才會擴大銷售量。
五、直接降價與間接降價策略應靈活運用
直接降價顧客容易感覺到，但也容易刺激競爭對手的相繼降價競銷。間接降價指維持原價格不動，只是採取加送贈品或者小樣裝等辦法來銷售商品。間接降價有一定的隱蔽性，可以暫時避免因刺激競爭對手而導致的全方位的降價競銷；雖然價錢沒變，但給消費者加送贈品帶來直接的好處，也是可以達到應有的促銷目的。
E. 作為一名市場營銷人員，在制定價格及實施過程中應該注意那些問題
影響定價決策的因素包括企業的營銷目標、成本、顧客、競爭對手和其他外部因素。
1、企業目標
要了解價格和制定價格，必須考慮許多方面的因素。首先要明確的是公司的目標是什麼，是增加市場份額，改善企業收入，最大化利潤，還是其他目標。如果營銷部門已經對於公司目標有一個清晰的把握，那麼確定價格在內的營銷組合，便是一件相對容易的事情。
相反，如果定價與公司的目標相背離，可能花了很大精力，結果並不是公司想要的。因此，定價成功與否很大程度上取決於定價決策和公司目標的契合度。
一般有兩種辦法：一是企業主管（亞太區總裁，中國區總經理， 等）介紹公司的願景、每年的年度計劃，二是從公司網站閱讀公司CEO向投資人提供的報告。
2、顧客
在明確了解營銷目標以後，我們有必要了解客戶的要求，因為是他們決定了產品定價正確與否。盡管他們的要求並不是一成不變，但是我們必須要了解他們現在需要的是什麼。這是一個看上去是很簡單的問題，有的人會認為我做這個市場營銷工作都十多年了，還不知道誰是我的客戶嗎？
但是，有時候我們確實不知道，或者說我們只知道我們部分的客戶，也可能是只知道昨天的目標客戶，但這些人今天已經不再是我們的目標客戶。我們經常會得到銷售的反饋，說價格不好，說質量不好。
但是仔細分析一下，會發現可能是我們把目標客戶群搞錯了，可能花了大量時間在與客戶溝通，但是這部分人並不是我們的目標客戶，也有可能是我們的客戶，但是他們要不是並不是這部分產品。因此，過一段時間，可以是半年或者一年，要問一下我們自己，誰是我們的客戶，我們要找什麼樣客戶。
很有可能我們想找的是高端客戶，但是我們的產品是低端的，那就不配匹。這個問題看上去看簡單，甚至有些傻，但是如果不仔細分析，我們還是可能把客戶搞錯。
當然，還應該知道他們是怎麼購買的。
3、競爭對手
影響企業定價決策的另一個重要因素是競爭對手，因為大多數情況下，市場上並非只有我們一家公司，可能會有同類檔次的公司，或是更高端的公司，也可能是比我們低一個檔次的公司。我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼，還應該了解他們的成本、價格以及可能對企業定價作出的反應。
以相機為例，一個正在考慮買相機的消費者在作出購買決策之前，會比較市場上各個品牌，如佳能、奧林巴斯、三星和索尼等的價格、質量和外觀各個方面，結合手裡的預算，作出決定。如果索尼採取高價格、高利潤戰略，其它競爭對手也進入這個細分市場。
而低價格、低利潤的戰略可能有效阻止競爭對手進入市場或是把他們淘汰出局。因此，在制定價格之前，應該對市場上競爭對手的產品價格、質量和各方面的性能有一個全面的了解，並以此為基礎對自身的產品進行定位，才能使產品價格更有針對性和競爭力。
4、成本
成本是企業能夠為產品設定的底價。企業在制定產品的價格時，如果不能覆蓋生產、分銷和管理等方面的成本，就有可能是虧本的，不能給投資人帶來相應的回報。企業的成本分為兩種，即固定成本和可變成本。
固定成本是指不隨產量變化的成本，例如不管企業是否開工，都必須支付廠房每月的租金、設備維護費用、暖氣費以及其它方面的開支。而可變成本直接隨生產量水平發生變化。生產一台聯想電腦，會涉及到CPU、主板、顯示器和組裝等成本。
一般而言，這些成本是大體相同的，它們的總成本往往與數量成正比。與些同時，有一個成本在決策中至關重要，應該引起企業重要，那就是管理費用。
一個工廠會有總經理、副總經理、總監等管理層的費用需要分攤，特別是當企業有很多個部門，有很多條產品線時，管理層的工資有多少是分攤某條產品線，或分攤到某一個部門，會直接影響對產品定價企業的決策。
如果說我們有這樣一個產品，它的銷售價是100元，它的成本是110元。，那麼這個產品是做銷售，還是不做銷售呢？如果工廠的設備利用率超過有98%以上，答案很簡單，就不做銷售了。如果這個企業的人員和設備的利用率只有53%左右，或更低，我們還需進一步分析。
首先分析一下具體的成本情況，如果固定成本30元，變動成本50元，管理費用是30元，實際上與產品直接相關的成本只有80元，售價超過直接產品成本，產量越多，分攤到單位產品的管理費用越少。
所以應該選擇生產這個產品。如果產品的售價不變，成本變為120元，其中固定成本為30元，變動成本為75元，管理費用為15元，那麼決策也很簡單，肯定不能做銷售，固定成本與變動成本這兩個部分的成本已經超過了售價，做得越多，只會虧得越多。
5、其他因素
在企業定價的過程中，除了顧客和競爭對手，還必須考慮其他外部因素。一個國家或地區的經濟條件，如經濟周期、通貨膨脹和利率等對企業的定價策略有重大的影響。如果經濟處於衰退階段，消費者的購買力減弱，企業繼續維持高價可能會使銷售量下降。
政府也是影響定價決策的重要因素，營銷人員需要了解影響價格的法律，這方面在出口方面特別明顯，很多對外出口企業因為對當地的環境不了解，結果受到反傾銷調查。
所以，做市場要各個方面的信息，首先是公司的目標，公司大的戰略，未來幾個月公司要什麼；第二，要了解誰是我們的客戶，客戶的采購過程，以及在決策過程中他們最關心是什麼；第三，我們必須了解誰是我們的競爭對手，他們的戰略是什麼，優勢是什麼。
第四，必須對真實成本有一個准確的把握，特別是應該從作業成本的角度來分析產品的成本。與此同時，也應該考慮外部的經濟條件和政府等外部因素。
(5)利用價格競爭注意哪些問題擴展閱讀
定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。
2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。
3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。
4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。
標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。
根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。
1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。
2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。
這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。
3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。
逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。
F. 簡答：價格談判中要注意的基本問題有哪些
1、價格的制定要合情合理，進退自如
2、價格要體現出價值，體現出滿足對方需求的特點，起到激發對方需求和購買慾望的目的
3、注意使用積極價格和相對價格
4、應避免過早的提出或者討論價格問題
5、先價值後價格
G. 企業在利用價格進行競爭時，應注意哪些問題
企業競爭策略中，最為優勢的當屬：產品差異策略和低成本策略。當然了您所說的價格競爭是其延伸。傳統意義上的價格競爭是低價格的，當今市場上不僅有低價格的，還有高價格的競爭，您應該有所發現的。針對您提出的問題，首先是質量，在價格競爭的全程上質量不可以滑坡，還有，不進則退。
一. 關鍵是成本，各個環節的，包括供產銷等各個環節的，也不是一味的節約，主在適當「控制質量 成本 目標市場需求情況 競爭對手戰略在競爭市場上，企業制定某種價格水平、採用某種價格策略的效果還取決於競爭者的反應，在競爭者的策略不會作任何調整的情況下，企業降低價格就可能起到擴大市場份額的效果;而若在企業降低價格的同時，競爭者也降低價格，甚至以更大的幅度降低價格，企業降價的效果就會被抵消，銷售和利潤狀況甚至不如調整前。同樣，在企業調高價格後，如果競爭者並不提高價格，則對企業來說，原來供不應求的市場可能變成供過於求的市場。鑒此，企業在實施價格調整行為前，必須分析競爭者的數量，可能採取的措施，及其反應的劇烈程度。我覺得價格戰是很多企業經常利用的一個手段，但是價格戰略一定要注意，不能殺敵一千自損八百，也不能降低產品的品質來降價，注意自己的利潤，成本，，注意競爭對手的反應，切不可和競爭對手打價格戰，那樣只會形成惡性循環除了與企業直接相關的原材料的價格要貼切外，還應該把握好市場的供需情況，供不應求和供過於求都對價格有很大影響。
二. 此外相關產業的發展情況也要考慮，比如你做木業的，就要調查傢具市場等的價格情況，以給自己一個參考。
手機IP地址：自動；用戶名：無；密碼：無
代理伺服器地址：10.0.0.172
代理埠號：80 鑒定：普通
主頁： http://www.wo.com.cn
三. 運營商當地網路問題
異常原因： （1）該運營商當地全部用戶在登錄手機銀行時，均無法獲取手機號碼；（2）個別手機型號在該地區無法獲取該運營商的手機號碼。在客戶的設置及登錄方法正確的情況下，導致此故障的原因一般與當地運營商有關。
解決方法：分行除了建議客戶聯系當地運營商申報故障以外，可收集存在此故障的相關機型及號段歸屬的運營商，及時通過DCM單向項目組提交。
能是系統問題，打95533咨詢
H. 企業進行價格調整應該注意哪些問題
在競爭市場上，企業制定某種價格水平、採用某種價格策略的效果還取決於競爭者的反應，在競爭者的策略不會作任何調整的情況下，企業降低價格就可能起到擴大市場份額的效果；而若在企業降低價格的同時，競爭者也降低價格，甚至以更大的幅度降低價格，企業降價的效果就會被抵消，銷售和利潤狀況甚至不如調整前。同樣，在企業調高價格後，如果競爭者並不提高價格，則對企業來說，原來供不應求的市場可能變成供過於求的市場。鑒此，企業在實施價格調整行為前，必須分析競爭者的數量，可能採取的措施，及其反應的劇烈程度。
I. 商業中的價格競爭！該如何應對！求教問題！
你好！
呵呵你不想減價是正確的，如果降的話，只會競爭越來越激烈，最後導致大家都沒錢賺！
最直接有效的辦法，拉開檔次經營，也就是差異化經營。貨可以不用變，反而可以適當提升一點價格，與隔壁的拉開檔次，花點小錢重新設計下櫃台，重點突出點特色，比如包裝高檔一點啊、贈送點有特色的鞋墊啊、鞋油啊之類的，同時可以拿一些比較大眾化的鞋做些特價等等。
這些都是不怎麼花錢的小東西，可在顧客看來就很不一樣了。
抓住顧客的心理，買東西嘛，圖的什麼呢，不就好是自己開心嗎。
這樣分出了檔次，再提高點服務素質，就比較容易從現在的局面拉分出來了。
這只是一點小建議，呵呵希望對你能有所幫助。