① 簡答 價格策略的主要內容有哪些
價格策略是市場營銷組合四大要素之一，該策略實施核心是兼顧生產者、消費者等各方利益、產品定位基礎上，正確制定適合產品本身和符合消費慾望價格策略，並進行有效管理。價格策略主要有：撇脂定價策略、滲透定價策略、價格折扣策略、地理定價策略、靈活價格策略、產品線定價策略等。
② 產品定價策略都有哪些
常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。
3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。
差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。
5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。
常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。
6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
③ 體育市場營銷是什麼
體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。主要包括以下幾方面：
體育營銷戰略：戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。
體育營銷環境：企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。
市場定位與進入：市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。
市場競爭策略：市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。
分銷渠道：在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。
④ 體育館對於不同座位制定不同的票價，採用的是什麼策略
這個，是「市場策略」，需求偏多的就高價，需求偏少的就低價，需求一般的就中間價。
⑤ 我國運動服裝企業的產品策略，價格策略，渠道策略，溝通策略
各企業品牌定位差異太大，建議你以標桿研究的形式進行闡述。
比如說李寧，沒有自己的生產工廠，專注於品牌經營和渠道管理。價格定位低於阿迪、耐克，但高於其他國內品牌。
渠道策略上有一個體育用品的普遍趨勢，近些年來各品牌爭先進入二三線城市，一線城市增長潛力已經很小了。
總體來說您的問題真的太大了，嘗試著自己拆解下吧。
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⑥ 我國體育賽事的營銷策略包括哪些
1、可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。
2、積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴。
3、採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷。
(6)體育場館產品價格策略有哪些擴展閱讀：
事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。
我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。
至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。
⑦ 怎樣運營體育場館
一、努力實現大型體育場館設施所有權、經營權的分離
隨著體制轉軌，國家對行政事業型資產管理提出新辦法：有條件實行企業化管理的事業單位要按照現代企業制度的需求進行改革，實行經營性管理。根據這一思路並隨著我國體育由事業型轉變為產業型。而這一轉變的核心問題是所有權與經營權分離。所有權和經營權是一種關於資產權利的社會分工，目的在於提高資產權利運用的效率。體育局作為政府體育行政部門，長期以來承擔著大型體育場館所有者的職能，各場館的經營權雖然源於所有權，但法人產權一旦形成，所有者便不能再直接參與產業實體，干預各場館的活動。目前不少場館雖已實行產業化運作，但所有權與經營權並不明晰，難免出現權力的虛置和錯位。
「所有權與經營權沒有分離」仍是當今我國大型競賽體育場館經營存在的一個主要問題之一。大型體育場館在大型賽事結束後，政府要將眼光從賽前的「為賽事本身服務」轉向賽後市場運作上來，而這一轉變的核心問題是所有權與經營權實行分離，具體又體現在大型體育場館的不同經營管理模式的採用上。
二、大型體育場館經營管理的選擇模式
對於大型體育場館經營管理模式的選擇，應充分發揮市場在配置資源中的基礎作用，要堅定企業化改制的改革方向，選擇適合的改革方式，以創造更多更好的綜合效益。
1.承包經營管理
在不改變所有制性質的前提下，按照體育場館所有權與經營權完全分離的原則，以承包經營合同形式確定所有者與經營者間的責、權、利關系和承包年限，使承包人能根據公共體育場館的自身條件和體育健身市場發展的基本規律，做到自主經營、自負盈虧。承包人按合同書規定，每年向所有者交納一定的租金，並負責大型體育場館日常管理和設備維護、維修。而大型的設備更新、維修則仍由所有者投資。
對於承包後的大型體育場館，要求不能改變其為大眾提供體育健身服務的性質，必須保證為全民健身和運動訓練提供場地服務，但對所提供的各種服務都要收費，其收費標准應由場館主管部門會同物價管理部門共同制定，並在合同書中標明，承包人必須嚴格執行。對場館原有職工，承包人有選擇是否留用的權力。這種經營管理方式，雖然減輕了所有者的負擔，也提高了場館的使用率，但承包經營者往往會改變大型體育場館的用途，如用它演馬戲、搞大型活動等。
2.租賃經營管理
實行大型體育場館所有權與經營權分離的租賃經營方式，是指產權人授權給承租方，將體育場館有期限地交給承租人經營，承租方向出租方交付租金，並依據合同規定對場館實行自主經營。也可以採取合作的形式，即所有者以場館資產入股並控股(股權高於50%)，租賃經營者(經營公司)投資參股49%，並與所有者簽訂經營協議。經營收入除日常支出和負擔小型維修外，盈餘由所有者與經營者按股份分成。顯然，這種經營管理方式，不僅使所有者具有控股的權力，而且降低了經營成本，提高了經營效益。既擴大了大型體育場館的對外開放，滿足了廣大居民日益增長的體育健身需要，也提高了職工的待遇和積極性。
3.委託經營管理
這是大型體育場館所有權與經營權分離程度較小的一種經營方式，即場館所有者，通過一定的方式選派經營者作為大型體育場館的負責人，代理所有者經營大型體育場館，所有者不直接參與經營管理。經濟發達國家較多地採用這種經營方式管理大型體育場館。
在經費管理上，經營者與所有者簽訂合同協議，規定全部收入要上交，經營者沒有支出經費的權力。所有者不僅核定場館的年度支出預算，也下達收入預算項目和收入指標，以加強經費預算管理的計劃性和約束力。
委託管理方式並不改變大型體育場館為大眾體育健身和運動訓練、競賽提供場地服務的性質，僅是變換了大型體育場館的經營主體，其結果是把新的經營理念和管理方式帶進體育場館的經營活動之中，提高了管理效率，也提高了社會效益和經濟效益。委託經營管理是目前大型體育場館管理體制改革較為現實的選擇方式，寧波市游泳健身中心的委託管理具有典型意義和一定的代表性。
4.企業化管理模式
不具備建立現代企業制度條件的大型體育場館，作為過渡性措施，也應採用事業單位企業化管理的方式，加強經營管理，盡力提高經濟效益。
大型體育場館實行企業化管理，有以下幾個層面的問題需要解決。首先，理順大型體育場館管理的體制，給予場館更大的經營管理自主權，為今後整體的發展打下堅實的基礎。其次，明確國有資產的授權經營責任。可採取對原有非經營性資產進行清產核資，按規定和程序轉換為經營性資產。確定投資方式與投資程序，明確場館對經營資產處置的許可權，對國有資產變更和增值、經營利潤和收益、利潤如何分配，以及分配方案，都須按照企業經營管理程序依法進行財務管 理等措施進行控制。其三，參照企業法對企業化場館實行規范化管理。
5.公司治理模式
公司治理模式實際是選擇建立現代企業制度。公司治理模式是指由企業的所有者、董事會和高級管理人員組成的一種組織結構，通過這一結構，所有者將自己的資產交董事會託管，董事會是公司的最高決策機構，擁有對高級管理人員的聘用、獎懲，以及解僱的權利。將企業改組為公司，可達到幾個目的：籌集資金；通過分權制衡的法人治理結構，實現科學民主管理；理順政企關系，轉換經營機制；降低投資風險。
將大型體育場館以公司治理結構進行改造，特別是進行股份制改造，是徹底的改革模式。雖然目前我國大型體育場館的公司化改造還處於探索階段，但部分社會投資興建的體育場館，如長春五環體育館、成都龍泉陽光體育城等由上市企業或房產公司所建大型體育場館基本是按此方式進行市場運作的，這可為大型體育場館經營管理向公司治理轉化提供一些有價值的、可借鑒的教訓和經驗。盡管公司治理模式在許多地方顯示了其合理性，反映了社會和市場經濟發展的趨勢，但目前將其應用於大型體育場館的管理體制改革仍然有一定的困難和局限性，需要從理論到實踐進行積極的探索。
6.BOT和TOT模式
BOT為建設、運營、轉交的英文縮寫，即在一定期的經營期內，將基礎設施項目(主要是市政設施項目)交由國內或國外承包者建設、經營，特許經營期結束後，此項目設施完整地轉交給國有部門單位管理經營。這對於解決基礎設施瓶頸矛盾、緩解資金緊張，以及加快經濟發展都起到了一定的作用。BOT模式的運用主要是針對新建大型體育場館而言。該模式雖可在一定程度上緩解國家在大型體育場館投資上的資金不足，但在操作上仍存在項目投資量大，周期長，有較高的多種風險等問題。
TOT即轉讓—運營—轉讓。TOT投資模式是指由政府部門融資建設城市基礎設施，建成後政府將經營權出售給民間投資者，投資者在約定時間內通過經營收回投資並取得回報後，再將經營權無償交給原產權所有人的經營方式。對政府來講，通過TOT方式出讓特許經營權，可以最大限度地籌集相關建設所需資金，而對於投資者來講，由於其受讓的是已建成且正常運營的項目，建設期的風險完全不用承擔。對已建成的大型體育場館而言，TOT模式對那些體育競賽表演市場發育程度較高的城市來講，是一種較佳的選擇。以合同的方式將現有大型體育場館的經營權長期轉讓給競技項目俱樂部，既可減輕政府部門直接管理的壓力，又可節省場館維修保養方面的開支，還可保證其用之於體。
當前，我國大型體育場館在拓展投融資渠道過程中，更多的專家和學者提倡採用新型融資方式BOT，以未來經營權作為投資回報，來籌集建設資金，是緩解當前國家投資不足的一種有效補充。
7.星級酒店式經營管理
星級酒店式管理模式是指體育場館的運營應該像星級酒店一樣，運營程序涉及到選址、設施規劃、投資結構、後期的商務管理、行銷計劃、人才資源計劃、項目創新，以及公共安全等問題，整個運營程序全是由專業的管理團隊來運營的一種管理模式。
星級酒店式經營管理模式並不僅僅指場館建成後的酒店管理，還包括改變投資結構，通過市場手段多渠道籌資、融資；以項目法人招標等方式，甚至政府以其投資作為股份，吸引社會(國內外)資金融資控股，從而使大型體育場館在可行性研究階段就基本確定了產權多元化方向，扭轉了以前場館建設資金投入單一化的局面。大型體育場館實行星級酒店式經營管理的優勢是：其一，投資結構多元化；其二，滿足體育場館功能的多元化需求，突出「以人為本」的人性化理念；其三，培養高素質的員工隊伍，樹立正確的經營理念；其四，有利於把握市場定位，發展項目創新，經營專業化；其五，採用品牌營銷策略，並利用品牌延伸產品，拓展市場。大型體育場館實施星級酒店式經營管理，將真正實現從制度型經營管理向人本型經營管理轉變，以財務為核心的經營管理向以現代營銷為核心經營管理轉變。
三、影響我國大型體育場館經營管理模式選擇的主要因素
體育場館經營模式的選擇對其經營狀況的改善具有重要的意義，今後大型體育場館如何根據其自身的特點選擇科學的、適宜的經營模式，是目前亟待解決的一道難題，影響我國大型體育場館經營模式選擇的因素是多方面的，主要有以下幾個方面的因素。
1.大型體育場館自身的狀況(免費論文網 www.mianfeilunwen.com )
體育場館自身的狀況是影響其經營模式選擇的主要因素。大型體育場館自身的狀況包括體育場館的功能、規模，可以開展的運動項目，可供開發的場館面積和室內面積，配套的淋浴室和更衣室等方面是否完備。
2.大型體育場館的經營定位與潛在服務對象
大型體育場館的經營定位對其經營模式的選擇也有較大的影響。大型體育場館的經營定位主要是通過其經營內容來反映，是以競賽表演業為主要的經營內容，還是以全民健身為主要的經營內容；是以提供健身場所為主，還是以提供體育培訓服務為主要經營內容，對體育場館經營模式的選擇都有一定程度的影響。此外，大型體育場館經營的潛在目標即顧客的選擇，對其經營模式也有較大的影響，如體育場館的目標顧客定位在高收入階層，那麼對其經營模式的選擇也有較高的要求。
3.大型體育場館的地理位置
在國外，體育場館的地理位置是影響其經營模式選擇的主要因素，在我國也不例外。大型體育場館分布在繁華的市區還是在偏僻的郊區，其經營模式一般都會有所不同，如分布在社區和住宅區附近的體育場館一般應交由社區自主經營。此外，大型體育場館所在地附近的配套設施是否完備對其經營模式的選擇也會產生一定程度的影響。
4.大型體育場館所在城市或地區大眾的消費水平
大型體育場館所在地的大眾的生活水平和消費能力是影響體育場館經營狀況的重要因素，對體育場館的經營模式也會產生重大的影響。如果大眾的消費能力非常有限，體育有效消費需求不足，即使採用先進的經營模式也是徒勞。
今後我國大型體育場館經營模式的選擇可以根據上述影響因素，並結合具體的改革目標進行綜合全面的可行性分析和論證，選擇適宜的經營管理模式，不斷提高其經營管理的綜合效益
⑧ 常用的新產品定價策略有哪幾種
(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。
(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。
⑨ 價格策略有哪些
1 新產品定價策略
（一）撇脂定價策略 所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價的條件： 定價策略
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。 （2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。 （3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。 （二）滲透定價策略 所謂滲透定價是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。 滲透定價的條件： （1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。 （2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。 （3）低價不會引起實際和潛在的競爭。 （三）滿意定價策略 滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子價格」或「溫和價格」。
2 產品組合定價策略
1、生產大類的定價 2、可選產品定價 3、必選產品定價 4、附加產品定價 5、產品捆綁定價
3 價格調整策略
1、折扣和補貼定價 2、分層定價 3、心理定價 4、促銷定價 5、地區定價 6、國際定價
4 刺激性定價策略
1、拍賣式定價 2、團購式定價 4、搶購式定價 5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價 6、會員積分式定價
⑩ 影響大型體育賽事定價的一般因素有哪些
影響體育賽事的門票定價的因素，其中具體的影響因素包括消費者的需求、體育賽事 產品本身、體育賽事的供給、體育賽事的營銷目標等方面的內容。在制定體育賽事門票價格時，採用差別定價的策略，從消費者和賽事類型的角度對門票的差別定價策略進行研究。基於消費者的門票差別定價即三級差別定價，從消費對象、消費時間、消費地點、消費數量等方面進行分析，對體育賽事的門票進行差別定價。