⑴ 怎樣打好價格戰
轉載以下資料供參考
如何應對價格戰
細分目標市場
有關數據顯示：企業利潤的80%來自於20%的客戶，而進行市場細分，就是要找出並滿足最優質的20%的客戶的需求，通過市場調研，可以了解顧客消費力、消費喜好、購買習慣等，建立有效客戶信息反饋系統，形成企業與市場的互動，提高組織的市場反應能力。
其目的是保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶群體進行市場細分，有針對性地滿足目標客戶需求。企業可結合自己的核心競爭力來確定目標細分市場，建立品牌形象。這樣，企業可以以較經濟的代價換來足夠的利潤，擺脫無差異化產品的價格糾纏，突出價格戰重圍。細分市場在不同的發展階段，應根據不同戰略意圖來制定細分策略。
實施差異經營
實施差異化戰略，就是要揚長避短、突出特色，充分發揮競爭優勢、提高市場佔有率、取得較高的利潤。實施差異化戰略首先表現為通過技術創新和新產品開發，做到人無我有，人有我新，掌握主動權。好多企業只是靠一個產品品種全方位參與市場競爭，等市場飽和了以後才上新品種，但不同行業的消費者對不同的產品具有不同的價格敏感度，他們往往會形成自己個性化的消費需求，僅靠單一的產品，即使價格再低也不易引起消費者的興趣，不如對市場上不同顧客的價格敏感度加以仔細評估，細加區分，開發出適合不同細分市場的產品。
建立戰略聯盟
同質化產品的生產能力過剩，最後總是以降低價格的形式來消化庫存，因此企業面臨行業系統性風險。可以考慮建立戰略聯盟，既增強競爭力又能抵禦風險。利用各自的強勢資源進行互補合作，力求獲得雙贏。
提升服務品質
許多產品對服務要求較高，服務本身也很有彈性，容易產生差異化。企業可以藉此提高服務品質，為顧客提供滿足其個性化的服務需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創造價值。
實行價格跟進
如果要贏取或維持市場份額，可以用同質化的產品跟進對手價格，也可以控股一家「同質化產品成本領先」的二線品牌實施反擊，實施多品牌運作。
⑵ 如何在價格戰爭中生存
價格戰作為一種最為直接的攻擊裝備，關繫到一個企業的整體戰略規劃、產品定價策略、銷售渠道調整以及企業的銷售與管理等等，因此，要想打贏價格戰，就必須講求天時、地利、人和，"該出手時就出手"，明晰價格戰的定位與定性，從而更加靈活、准確地運用價格戰。
打價格戰不僅僅是簡單的降價行為，而是使用適當的策略--戰略型價格戰。對消費者，以及分銷渠道要有不同的策略。對消費者--有價無貨，有價少貨。達到飢渴營銷的目的。同時，可通過事件營銷達到傳染營銷的結果。對分銷渠道--助銷為主，獎勵為輔。助銷就是投入行動，售前，售後指導。同時，以獎勵行為為主。
根據價格戰的市場戰略定位，價格戰區分為以下三種類型，其特點、作用及操作要點如下：
（1）進攻型。快速佔領市場，較大可能地搶占競爭對手市場份額。狠、准、穩，打擊面大、一般較為主動。主要運用於戰略區域市場，幅度及規模要充分結合當地市場實際情況。進攻型價格戰從企業的角度來說，往往都是出於公司的戰略考慮，比如，為迎合整個行業競爭的需要，或企業自身為實現快速增長，使企業達到規模效應，從而更好地參與市場競爭的需要，大多都可以採取此種戰術。進攻型價格戰是企業主動採取的一種市場攻擊行為，這種價格戰大多都是以策略性產品為"先鋒"，及時跟進戰略型產品，甚至有的廠家在實現了市場的規模復蓋後，實行捆綁式銷售或限量發貨，以實現企業的戰略發展目標。
（2）狙擊型。細分市場，瞄準目標，有效打擊競爭對手，瓜分對手市場份額。針對性比較強，打擊面較窄，但較專注有力。攻擊目標要明確，出手要快，速戰速決，不給對手喘息機會。狙擊型價格戰是企業採取的介於進攻型與防禦型之間的一種市場行為，它是企業為更好地進行市場細分與市場區隔而採取的一種"突擊"行動。要打好狙擊型價格戰，要注意以下幾點：一、要選准"靶子"，有目標才有行動，而"靶子"往往都是進入該市場的新品牌或當地主要競爭品牌。二、所打價格戰要一打就准，不可蜻蜓點水，淺嘗輒止，以致半途而廢。三、切入市場的產品通過狙擊，一定要佔領對方的市場領域，搶得市場份額。
（3）防禦型。以犧牲戰略性產品為代價，維護和鞏固現有市場，並以此擴大銷售額及市場佔有率。較多都是防禦與進攻相結合，以退為進，於防禦中展露"殺機"。建立戰略市場防禦體系，以策略性產品"掩護"市場現有產品"突圍"。防禦型價格戰一般都是企業迫不得已而採取的一種市場防禦行為，當領地有"強敵"入侵，企業為保全市場，往往會採取這種防禦型的價格戰。
採用防禦型價格戰要注意以下幾點：
一、參與價格戰的產品一定要有側重點，要針對競品的主要規格選取相應的產品參與價格戰，不可全線參與。
二、"參戰"產品盡量採用新產品，因為價格戰過後，這種"炮灰"產品往往不再具有保留價值。
三、防禦與進攻盡量完美結合，於防禦中體現進攻的成分，乘機擴大市場份額。以求"一箭多雕"。
在實際的市場運做中，大多廠家有時還會遇到自己內部或企業經銷商自己"開戰"的現象，比如，遍布各地的分公司掀起的價格戰，流通渠道的經銷商挑起的價格戰，以及零售商自己發動的價格戰等等，對於這些既讓廠家頭痛但又不能不管的內部紛爭，廠家必須採取切實可行的措施，來處理這些稍不留心，就又可能招致後患的價格紛爭。對於分公司挑起的價格戰，作為廠家要硬起手腕，嚴肅紀律，以殺雞敬猴的態勢，果斷處理，對相關當事人予以處罰，以扭轉不利局面；對於渠道經銷商掀起的價格戰，廠家更要鐵拳出擊，以區域保護的有關規定，取消其返利、促銷等相關政策扶持，直至取消其經銷資格；對於零售商發起的價格戰，由於其時間短，幅度小，因此，作為廠家要合理引導，曉以利害，使其向著有利於公司的方向發展。
⑶ 打贏價格戰的五種策略是什麼
一、在價格戰開始前結束它,在價格戰開始之前有很多方法可以結束它。
二、以非價格行動回應，針對不同客戶對價格的敏感性採取相應舉措。
三、使用選擇性的價格行為。
四、以戰斗解決。
五、從價格戰中撤退。
⑷ 怎樣打好價格戰 如何應對 同行打價格戰
當服裝都是高價時，消費者自然貨比三家，尋找更加便宜的服裝店消費。服裝店主為了在銷售平淡的情況下盡快出售服裝，就容易在價格上進行相互壓制，以此來爭取更多的消費者。價格戰從來都是惡意的競爭，最後的結果是讓眾多的服裝店主兩敗俱傷，尤其是在服裝市場里，毗鄰的服裝店進行價格戰時，更容易相互傷害。那麼服裝店主如何避免與同行的價格戰呢?今天女裝網就來分享幾個實用方法吧。
3.減少其他支出成本
現在很多服裝店主在成本支出上開始縮減。因為，服裝進貨價，店鋪房租，電費水費都上漲的情況下，服裝店主需要在其他方面減少自己的成本壓力。具體的做法有與別人合租一個倉庫，減少雇傭工人的人數等等。只有自己的成本減少了，服裝的價格才會更有優勢。
服裝店主如何避免與同行之間的價格戰？以上就是女裝網分享的避免同行間價格戰的幾個實用方法了，希望能夠對大家有所幫助。
⑸ 急救。。加分
像你這種情況的話，可以考慮以下這些情況一定很有效：
1。書面通報上一級代理商，要求懲處串貨行為。如果上一級代理商不處理，直接上報廠家。
2。自己維持價格不動。
3。犧牲一些眼前短時利益，在當地報紙或媒體，同時也在自己的店面公開聲張，說明你以外的人是串貨行為，其所售產品的售後服務均要去原地服務，與你無關。同時引起廠家注意。
4。最重要的還是要求廠家處理。現在採用代理制的產品廠家一般都較重視串貨問題的。廠家的處理可以說是最徹底的。
⑹ 對方以小貨拖對方多貨打價格戰,多貨方怎麼樣打才對
摘要 您好 ，很高興為您解答。